毫無疑問，影院價值正在衰減。無論是剛剛過去的雙節黃金周，還是此前的暑期黃金檔，票房都出現或多或少的虛高。低價攀比，沒有最低，只有更低。某電商平臺甚至推出“6.6元觀影”秒殺活動。

　　
　　確實最近無論院線、影院，或是第三方電商，都在為同樣的事情發愁：掙不到錢。

　　為什么？小編曾在做影院數據分析時做過簡單調查。

　　大家比較集中的觀點是：1、區域性影院飽和，消化力度不夠；2、過于重復的選址和日益飛漲的房租；3、偷票房；4、興奮期過了，觀眾疲勞了；5、沒有溫度，與觀影者互動不夠。

　　這幾個觀點實際上折射了幾個現實：

　　1、據了解，2014年電商渠道（團購與第三方選座）所出的票房已占到總票房的1/4，而有些經營不善的影院僅團購票就占到收入的八成以上，預計2015年電商出票比將會進一步加大。而這些6塊6、9塊9低價票，真真兒地摧殘電影行業的弱性競爭。

　　2、新建影院極度飽和，高品質影院又太少，所以，唱衰市場的聲音此起彼伏；
　　
　　3、2014年國慶，電影票房達到10.84億元，2015年國慶假期，電影票房有望突破15億元。不過，與那些令人失望的人造旅游景點一樣，在電影票房這處風景里，也不乏人造痕跡。你懂的~~

　　4、從用戶層面說，新開影院and低價策略一過，質量不給力，觀影者興奮期照樣“退潮”，國軍大面積潰敗，縱使葉良辰恐嚇也無能為力；

　　5、 營銷手段沒有溫度，只有廣告，沒有服務，只有信息，沒有氣息，互動不夠……

　　到了該說怎么辦的時候了。

　　1、影院發展布局的眼光必須放寬!目前隨著國家西部發展戰略的逐步到位，中西部廣大地區經濟煥發“第二春”，從中國整體GDP增速來看中西部省份發展速度遠遠高出東部省份，也給電影產業帶來無限可能。眾多影院投資人蠢蠢欲動。因此眼光放寬，向西、向下，才是影院投資人“收買”市場之戰略。
 
　　2、競爭戰略之父邁克爾波特曾說過：企業要想取勝，要么靠低價，要么靠差異化的服務。顯然，后者才是影院長治久安的良藥。院線的建設需要主題化、特色化，建立自己的品牌，例如建設特色的高品質放映廳，開展懷舊、文藝等特色播放廳，通過滿足人們的不同需求來提高經濟收入。投資人應建設真正獨具特色的差異化影廳及開展差異化的營銷。
 
　　3、針對當今市場上的客戶層次及買家對價格的敏感程度不一的情況，價格策略依舊是影院初期獲取客源的有力競爭方式，對癥下藥的“低價”策略似乎更有助于經營者營銷需求。采取與各大銀行合作推出票價優惠的輔助營銷策略更有助于影院經營。
 
　　4、根據市場情況及影院常客的觀影喜好，制定不同策略吸引和留住觀眾也是影院經營中的一項有利舉措。據悉很多影院會不定期推出各種花樣百出的影院現場活動，充分調動起觀影年輕人的“興奮點”，為影院聚攏人氣。例如筆者了解到的綿陽“來中環·濕吻100秒免費觀影活動”、福建中瑞國際影城激光巨幕廳“會員整點特惠場”等。根據影城客戶特點分析用戶需求設置不同營銷活動是影院經營中的一項重要舉措。


　　5、最后筆者認為“去粗取精”，創造高品質的影院環境是一切影院經營的基礎條件，而目前在國內擁有全方位打造綜合影廳實力的企業屈指可數，單從巨幕影廳的打造國內僅有中國巨幕、Cinelab激光巨幕、東方巨幕幾家廠商在市場上較為活躍。影院整體經營管理方面綜合來看，Cinelab激光巨幕影廳的創始企業---辰星科技具備軟硬件綜合實施的能力。這一現實情況更充分的告訴我們與國內專業影院設備服務商建立深度合作，也將是未來影院管理創新、服務創新、營銷創新的一種方法。