NAB2006期間，接受本刊獨家專訪的Sony公司執行副總裁、B&P事業本部本部長大木充，高級副總裁、B&P事業本部副本部長花谷慎二談到索貝時指出，Sony和索貝已經做到互相理解，經過3年的時間，彼此之間建立了很好的互信關系，現在雙方合作已進入新階段，彼此都了解對方的優勢所在，而且雙方的解決方案能很好地融合在一起。NAB展覽會上，Sony和索貝就是聯合出展的。索貝在Sony的戰略地位非常重要，現在它是Sony一個重要的部門，是Sony的一部分。

    姚平說，這個說法是不錯的，因為Sony并不缺一般的合作伙伴或銷售公司，而且它本身的產品線也比較齊全，他們所缺的確實是軟件開發或IT系統集成方面的力量，而對索貝來說，缺乏的是海外市場或者擴展的聯合銷售能力。從這兩方面來說，雙方合作的初衷就是為了業務方面的優勢互補。今年已經是第三個年頭了，由于兩個不同國家的公司有不同的文化，磨合是是必然的，前兩年可以說更多的是相互了解階段，雙方也試探了許多種不同的方式，但始終沒有找到能夠實現初衷的方式。從去年年底開始，雙方開始坐下來反復探討，現在終于找到了比較好的辦法，使雙方的意愿能很一致地表達出來，并且得到實現。現在，Sony打算把多媒體、IT系統集成等產品和解決方案面向國際市場的開發，都放到索貝這邊，由索貝來做技術開發，由Sony來向國外市場銷售。現在，國內市場完全是由索貝來做，索尼作為配合，而在國際市場，主要由Sony去做，而索貝作為技術開發者角色去配合。這樣一來，雙方都覺得關系理順了，實現了雙贏的局面，真正做到優勢互補。從今年年初的第一個項目開始，針對國外電視臺的新聞制作網絡系統，進行開發，計劃明年春天發布。在這次BIRTV上，Sony也組織了許多海外參觀團，南美的、日本的，歐洲的參觀團，專門前來參觀考察索貝和Sony共同開發的項目和解決方案。從這個意義上來講，索貝確實是Sony重要的、不可或缺的arm。Sony雖然是廣電行業老牌的龍頭老大，但隨著新技術尤其是IT技術融入廣電，它的技術積累和經驗方面還是有所欠缺，而這正是索貝所擅長的。

    這兩年，索貝的業務增長都保持在20%左右，處于平穩、健康發展的狀態。索貝已進入成熟發展的階段，不追求過快、過猛的增長，要實現穩定的增長。在國內，索貝主要的增長點在系統集成方面，國內技術比較前沿、業務比較新穎的電視臺都采用了索貝的解決方案。

    姚平認為，國內一些公司進軍海外市場，在經驗、人才、與國外電視臺的交流等方面相對欠缺，花費的代價和投入都是非常大的，投入產出比不佳，而且效果可能不好。畢竟在專業市場，大家對品牌、對知名度等需要經過長時間才能認同。雖然索貝的產品和服務在國外市場也拿得出手，但基于方方面面的限制，不可能一蹦而蹴，一下子打開國際市場。在新技術、新概念發展迅速的廣電領域，他贊成走合作之路。Sony在海外銷售、服務的知名度是無與倫比的，借Sony出海是非常順利快捷的。

    目前，索貝在全臺網建設、互聯互通方面成績突出，針對由此而生的熱點問題，姚平認為，站在用戶的角度，希望電視臺所用的產品可以來自多家廠商，集各家所長，但因為這都是系統性的產品，必須連接起來才能工作，就出現各種連通問題，標準化的問題。來自每個廠家的產品連通起來是非常麻煩、甚至是困難的工作，即使機械地連起來，也有系統效率、完整性的問題。互聯互通標準是必須有的，但是牽涉到標準，就不是那么簡單了。一方面，從國家來說，廣播電視行業是個大行業，標準化部門不太會注重這個問題，而行業主管廣電總局這幾年盡管一直在倡導，但真正做起來也覺得頗為困難，因為牽涉到的技術太新，而且還在不斷發展，現在制定的標準，是不是適合實際情況，能適應發展的需求？都不好說。廣電總局迄今為止也還沒有完整的解決方案，是不是由他們出面協調各廠家，組織這方面的活動也無定論。現在的狀況是廠家和用戶在發起這方面的工作，協調性和規劃性不是那么強。

    所以索貝的態度是支持建立互聯互通這樣的標準，但從標準的角度來說，支持從企業的標準發展到行業大家的協議，再向標準過渡。這是一件比較矛盾的事情。過多地去強調不同的產品和設備都能互聯互通，肯定對系統的效率和完整性有一定的影響，畢竟它們都還不是非常成熟的技術和解決方案，而且每個系統從中國的實際情況來看，用戶的需求是多樣化的。在這樣一種情況下，如果是非常死板、為了互聯互通而去連通的話，說實在的成本和效率都不合算。因此，在目前這個階段，可能還是應用層面的互相連通容易實現，而真正的技術、各系統的內核這樣的互聯互通看來現在的難度還是相當大的。目前不管是索貝還是別的公司都提出了連通方案，但從索貝的角度反復地看，在設計流暢的工作流程方案的時候，系統的內核都是不一樣的。所以，連通是能夠連通，但在這種情況下要考慮效率和系統完整性，處理好連通引發的一些矛盾。互聯互通比較復雜，可能要做的工作非常多。但索貝不會袖手旁觀，也一直在做，盡可能與別的廠家和用戶交流溝通，但從技術層面上來說，難度不小。像單機、非線性編輯系統等，從功能上來看，似乎相當一致，但從實現的技術手段（如文件管理的結構等）可能就不一樣，表面上操作大同小異，但這和連通是沒有關系的。和連通有關的是用戶操作界面上看不到的東西。而這種東西各廠家就南轅北轍了。

    姚平長期以來一直為改變國內對軟件和服務的價值觀而奔走呼號，他欣喜地看到現在國內電視臺對軟件和服務的價值的認識正在發生轉變，特別是在一些骨干電視臺。中央電視臺就不用說了，省級電視臺等都認知了這些價值。對索貝的軟件系統報價也好，對專門針對他們的情況做的軟件開發也好，都能夠擺到桌面上來實事求是地、公平合理地談，這是一個很大的進步。而從服務的角度，現在越來越多的客戶接受了專業的系統服務，而不是電視臺自己直接去做。實際上電視臺自己去做也要花不少的錢，由于他要培養一支專業隊伍，難度是不小的。畢竟系統的深度和復雜度都是非一般系統所能比擬的，可能所花代價比請專業服務隊伍還要大。另外從管理的角度來看，單位內部的服務隊伍和外聘的管理是不一樣的。因此用戶逐漸接受這樣一種服務、維護外包方式。這兩年，索貝服務收入每年都在穩步快速增長。

    索貝能取得技術領先優勢，研發隊伍功不可沒。姚平表示，索貝研發隊伍特色一是擁有穩定的核心團隊，二是經驗非常豐富，三是不斷補充新鮮血液。今年就增加了40多個研發人員，是這么多年來一個部門一次性進人最多的。

    最后，姚平強調，索貝現在的工作重點就是針對國內電視臺數字化，從標清到高清轉換的發展趨勢，完善產品，加強系統集成工作，另外，就是盡快開拓國際市場。