12月21日，DP(Digital Projection)公司位于廣州天河路的華南辦公室正式落成。提到DP，業界些許有些陌生，一直以來Barco、科視、索尼等各種品牌的投影機已經在中國用戶的理念中根深蒂固，從專業的高端應用領域到大眾消費的中低端市場，市場上各種品牌、形形色色的投影機琳瑯滿目。這家上月底才在北京正式組建辦公室，到目前為止并不為中國人熟知的公司將何種角色進入中國市場，在中國這個與眾不同的市場將會采取什么樣的策略呢？在華南辦公室成立之際，DP公司華南區經理李慶先生為受邀而來的業界精英們揭開了DP的神秘面紗。
DP公司成立于1996年12月1日，多年來，公司一直致力于DLP技術的研究，與德州儀器(TI)在技術合作方面保持著密切的合作關系，1997，首款3芯片DLP投影機的問世。DLP技的發展也同時也把DP公司推向了成功的舞臺，與巴可、科視一起，獲得了TI的DLP影院芯片的銷售權，成為了數字圖像處理技術的行業領頭羊。的確，DP走的是一條領先的路線，在大多數公司都不知道DLP概念的時候，DP就看好了這項技術，集中力量潛心研究。歷史的沉淀讓DP擁有了雄厚的技術和經驗資本。在歐美市場上，DP一直都雄踞著高端市場，以先進的技術、出色的性能在追求卓越品質、要求嚴格的高端應用領域備受青睞。
12月份是DP公司成立10周年的紀念日，也是DP在中國正是組建辦公室，開始中國市場業務的日子。現在才進入中國投影顯示市場，似乎顯得姍姍來遲。與10年前一片空白的情形亦然不同，在沒有任何根基的條件下，進入這個市場，DP需要面對的不僅僅是如何讓用戶接受，而且還有來自高端市場的以巴可等在中國具有多年豐富作戰經驗的公司為首的同行的激烈競爭。這也許正是DP的獨特之處，經過長期的調研，整合了專業的本土團隊，對中國市場有了深入地全面認識后，DP帶著英國貴族氣息的自信，在北京正式開始業務，并迅速部署華南戰略，以期在高端品牌勢力相對較弱的地區取得業績。
李慶先生向我們介紹道，中國市場是一個獨特的市場，不僅僅因為中國投影顯示市場的巨大潛力，而且，這個市場正在經歷著前所未有的轉變。最終用戶對市場越來越了解，對產品的認識也從“膚淺”到專業，對項目工程的質量要求也是與日俱增，選擇的機會越多也讓用戶變得更加“挑剔”，用戶對項目工程的追求上升到了“盡善完美”的高度。市場競爭日益激烈，廠商不得不一再降低自己的產品利潤。如果一味追求中低端市場龐大的需求量，而忽略了產生的利潤，必然會引起市場惡性競爭，企業毫無利潤可圖。要熟練地駕馭這個市場，不但要全方位地了解市場競爭對手的優劣勢所在，更要對這個市場的用戶消費理念全面把握。作為一家外來企業，DP對這一點有著非常清楚的認識，市場定位非常明了——專業高端市場。從中國目前市場來看，以Barco、科視為首的高性能、高亮度、高價格的投影機以絕對的優勢在高端市場幾乎呈現出壟斷趨勢。筆者認為，高端市場的競爭其實遠遠不如中低端市場競爭那么激烈，拼的不是價格，而是品質、性能。DP的進入，讓高端市場呈現了三足鼎立的模式。
從產品陣容上，DP投影機覆蓋了商用AV、家庭影院和數字影院。以HIGHlite 14000HD為例，這款投影機的分辨率為2048 x 1080，提供了高達14000ANSI流明的輸出亮度和2000：1的對比率。HIGHlite系列產品采用了3芯片DLP圖像處理技術，加上其高效的操作模式讓14000HD與其他任何大中型投影機與眾不同。除了投影機設備外，DP還為用戶提供了DVI & HDMI 光纖線纜、DVI & HDMI矩陣切換器、DVI & HDMI分配放大器、多格式倍線器等配套附件。DP投影機精細、周到的外觀設計，簡潔易操作的產品設置讓DP的專業精神無處不現。
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有了高品質的產品作為后盾、明確的市場目標定位，DP將采取何種市場策略呢。在華南辦公室開業之際，DP邀請了業界的同行和工程商共商大計。在辦公室我們看到，DP專門設置了一個培訓室，用于為業界的合作伙伴提供產品技術培訓和售后指導工作。DP將以技術培訓為核心，為工程商和分銷商提供雄厚的技術支持，通過合作伙伴將產品推向最終用戶。
DP產品采取的銷售模式就是讓代理商、合作伙伴真正全面地了解DP的產品和技術，跟蹤用戶的需求，讓產品的安裝和應用發揮到最佳的狀態，同時，也為用戶提供售后服務和技術支持，讓DP真正走進中國市場，在政府機構、教育部門、商務應用、影院、模擬仿真等更行業得到深入的應用。
據了解，DP目前正忙于為明年產品正式進入中國市場的準備工作。我們也期待，DP在2007年碩果累累。