就在9月26號，用戶規模全國第一的視頻及增值業務運營平臺出現了。“十一長假”前夕，江蘇有線和深圳酷開一同扔出的這枚“炸彈”可能讓很多電視人休假也鬧心。為什么“鬧心”？因為這是個“贏者通吃”的時代。

　　江蘇有線與深圳酷開利用有線網絡區域與技術優勢，在用戶、資源、技術、渠道等方面共享資源，開展全面開放式合作。回顧江蘇有線和酷開的這次合作，偶然中存在必然。偶然的是江蘇有線和深圳酷開這兩家企業的簽約，必然的是廣電龍頭和電視大屏運營龍頭的聯姻。不論是廣電系還是大屏運營企業，都希望獲得遠遠高于跟隨者的用戶量。只有讓第二名絕望，才能掌控行業風向，掌控行業定價權。所以“兩個聰明人”江蘇有線和深圳酷開結緣，是含“金”量最高的模范婚姻。

大屏運營市場千億蛋糕已為“寡頭”備好

　　電視機升級換代與“互聯網+”疊加，造成了智能電視市場快速擴容，智能電視終端總量明顯攀升。同時，包括BAT在內的互聯網巨頭攜資本和內容兩大利劍“進場”，激活了電視大屏領域空前的市場活力。優質、海量的頭部資源，雄厚的投資資金以及豐富多樣的廣告資源，直接引發了大屏運營2.0革命，改變了傳統大屏單向的、內容線性直播的模式，實現了互動的、可自由點播的新局面。

　　尤其是過去兩年里，熱播大劇讓越來越多的用戶，尤其是年輕用戶發現了智能大屏的優勢，吸引了用戶回歸到智能大屏面前，促進電視大屏成為當下重要的媒體資訊平臺。最新行業調查顯示，2017年上半年，87%的網絡優質內容資源在電視大屏端都能得到，其中所有的優質電視劇在大屏端實現了同步覆蓋。

　　奧維云網預計，2017年以智能電視為核心的大屏生態市場規模將增長至550億元，2020年將達6300億元，接近2016年移動互聯網的生態規模，真正成為與PC端和移動端并駕齊驅的互聯網三架馬車之一。

　　隨著牌照方、互聯網視頻服務機構、智能電視、智能盒子終端廠商、廣告公司、營銷公司、應用服務機構等紛紛進入，電視大屏生態體系也已初具形態。而這樣誘人的蛋糕，并不會平均分給“進場”的每一個人，擁有用戶量最多，擁有頭部資源最多的人，得到的一定會倍數與競爭對手，此次江蘇有線與酷開聯姻后創造出的用戶規模全國第一的視頻及增值業務運營平臺，其目標就是成為“行業寡頭”。

用戶！用戶！還是用戶！

　　周鴻祎曾經提出一個觀點“誰掌握用戶，誰就是下一個價值的創造者。”這句話適用于互聯網圈，同樣適用于大屏運營圈。眾所周知，電視大屏在用戶這塊曾經歷過教訓，電腦、平板和智能手機分流了很多用戶。而在這一輪新的發展中，企業決不能忽視用戶的發展和維護，而且對于江蘇有線和深圳酷開來說，其多年發展的用戶是優質的忠誠用戶，具有非常高的挖掘價值。

　　截至2017年7月，酷開電視注冊用戶接近2500萬戶，日活躍用戶970萬；江蘇有線的用戶全面覆蓋江蘇、影響華東、輻射全國，形成了行業內領先的優勢。江蘇有線和酷開的用戶還有一個共同特點，那就是粘性強，這為雙方今后深度挖掘大屏運營市場的用戶價值提供了先決條件。

　　為進一步挖掘用戶價值，同行也在進行著嘗試。2月22日，芒果TV攜手光大優選基金、創維、國美推出愛芒果(IMGO)電視，分青芒、星芒等產品線，針對不同消費者需求，整合了自身獨家內容，如《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《快樂大本營》、《天天向上》、《花兒與少年》、以及湖南衛視熱門的電視劇等。

　　專家指出，由于智能硬件材料透明，并日益接近BOM成本，企業通過硬件盈利的空間有限。因此，大屏運營市場的機會更多的是在體驗，重點是能夠提供更好的交互體驗，酷開具有成功的經驗。酷開系統6.0以瀑布流的內容呈現方式顛覆了以往用戶獲取內容的“套路”，桌面即內容，直達用戶所需，改變了過去多層級尋找的弊端，而且借助人工智能、大數據技術，實現精準推送，滿足不同用戶的不同需求。未來，江蘇有線的用戶也能享受到這一便捷的體驗方式，讓酷開系統為更多的用戶服務。

　　根據合作意向，雙方推進用戶共享，共同構建用戶規模全國第一的視頻及增值業務運營平臺，實現雙方更大市場收益。隨著用戶對江蘇有線和酷開所提供的內容、系統及服務的認可，用戶的黏性也將得到提升，這也將進一步促進雙方在電視大屏運營市場的價值。當內容被更多的用戶所使用和消費，內容的投資成本就會被攤薄，內容商就能獲得更多的利益回報；用戶時間越長，廣告價值就越好，時間就是金錢，這也吸引更多優質的廣告企業主和廣告經營者來系統地規劃智能電視大屏的廣告營銷生態。

　　一份最新數據印證了這點，2016年大屏運營市場的廣告收入為10億元，2017年上半年就已經達到10億元。專家預測，三年內整個電視大屏市場的廣告價值將達百億級別。

“贏者通吃”是時代必然

　　江蘇廣電和深圳酷開的合作是具有“里程碑”意義的。江蘇有線除了內容和用戶優勢之外，還是一個有影響力的媒介平臺，其影響力將會在后期的發展中越來越重要，用戶認同度越來越高也會提升其市場“身價”。經過數十年的經營，江蘇有線的廣告主是多金的，每年的廣告收入超百億，隨著電視大屏市場新生態鏈的完善，多平臺打通，江蘇有線可以為廣告主提供多平臺的整合廣告營銷方案，更好地服務廣告主，實現電視大屏資源的深化挖掘。

　　作為專注智能電視大屏系統價值開發的深圳酷開，將通過系統技術優勢為江蘇有線提供技術支持，協助江蘇有線提升用戶服務，助力江蘇有線的商業價值的開發。