4月15日午后，成都的天氣如同當(dāng)?shù)厣钜粯邮孢m，微風(fēng)習(xí)習(xí)，不緩不燥，陽光傾灑在成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司（以下簡稱索貝數(shù)碼）的天臺花架下，伴著陣陣花香，一切都剛剛好。很多時(shí)候，一些能改變歷史命運(yùn)的談話總是發(fā)生在稀松平常的午后，就在這個(gè)愉悅的時(shí)刻，《傳播與制作》記者與索貝數(shù)碼副總裁熊旭東、采購部總經(jīng)理汪大慶，以及浪潮中國區(qū)副總經(jīng)理兼四川區(qū)總經(jīng)理王閏生展開了一場自由暢快的訪談。

共建廣電新生態(tài)，論志同道合的重要性

　　我們知道，各行各業(yè)都存在激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)想要在行業(yè)中一直處于上風(fēng)地位，除了需要強(qiáng)大的自身技術(shù)能力做后盾，還要看與它并肩作戰(zhàn)的伙伴是否給力。廣電行業(yè)隨著媒體融合發(fā)展在全國各級廣電機(jī)構(gòu)的全面展開和深入推進(jìn)，企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)隨即而來，在這場前所未有的媒體變革和媒體格局、輿論生態(tài)重構(gòu)中，選擇一位優(yōu)秀的合作伙伴的重要性不言而喻。2017年，索貝數(shù)碼與浪潮達(dá)成戰(zhàn)略合作，就此拉開了索貝數(shù)碼與浪潮攜手推進(jìn)廣電行業(yè)融合新媒體轉(zhuǎn)型的序幕。

　　“索貝數(shù)碼成立于1997年，距今已經(jīng)21年，這21年來，從打破國外廠商技術(shù)壟斷到成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，索貝創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)業(yè)界第一：國內(nèi)第一套圖文字幕機(jī)SOBEY8000，CKD-4000系列圖文字幕機(jī)；國產(chǎn)第一代非線性編輯系統(tǒng)——創(chuàng)意 97；國內(nèi)首個(gè)高清制播一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；國內(nèi)首個(gè)全高清、全流程的新聞/賽事制播網(wǎng)絡(luò)；第一個(gè)分布式、多地址的高清制播網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)……” 索貝數(shù)碼副總裁熊旭東對企業(yè)發(fā)展歷程如數(shù)家珍。出于對廣電發(fā)展和用戶需求的準(zhǔn)確把控，索貝一直走在行業(yè)前沿，率先推出融媒體解決方案，為順應(yīng)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)趨勢推出的媒體公有云服務(wù)為行業(yè)首創(chuàng)，目前已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)新建融合媒體市場80%的份額，成績斐然。

成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司副總裁 熊旭東

　　對于合作伙伴的優(yōu)勢，熊總不吝言辭：“作為國內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算大數(shù)據(jù)服務(wù)商，浪潮的發(fā)展生態(tài)是非常值得學(xué)習(xí)的，浪潮對人才引進(jìn)和人才管理做到了極致，從人才儲備和技術(shù)儲備可以看出浪潮對自己領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌膽B(tài)度。”

　　浪潮中國區(qū)副總經(jīng)理兼四川區(qū)總經(jīng)理王閏生對浪潮與索貝數(shù)碼的戰(zhàn)略合作緣由做了進(jìn)一步說明：“2016年，浪潮提出建設(shè)伙伴生態(tài)2.0，核心就是合作模式的轉(zhuǎn)變：即從原有的基于商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品層面合作的價(jià)值鏈模式。2017年浪潮服務(wù)器市場業(yè)績居中國第一、全球第三，浪潮存儲等計(jì)算設(shè)備也在信息化基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)先位置。索貝數(shù)碼在廣電音視頻領(lǐng)域的實(shí)力有目共睹，尤其是近幾年在智慧廣電領(lǐng)域取得了很好的成績。而浪潮近幾年也一直在針對廣電行業(yè)的解決方案做產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)、測試。雙方通過戰(zhàn)略合作，集結(jié)優(yōu)勢、不斷整合技術(shù)，共同打造智能廣電的生態(tài)系統(tǒng)，為廣電行業(yè)客戶構(gòu)建更安全、更穩(wěn)定、更高效的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。未來，雙方將圍繞廣電行業(yè)的應(yīng)用場景開展研究，并推出聯(lián)合解決方案，主動創(chuàng)新。”

浪潮中國區(qū)副總經(jīng)理兼四川區(qū)總經(jīng)理 王閏生

　　王閏生還透露，一次次技術(shù)調(diào)優(yōu)與測試，不僅優(yōu)化了浪潮產(chǎn)品的性能，使其更能符合廣電行業(yè)的應(yīng)用需求。合作雙方這種對解決方案精心打磨的態(tài)度更是說明了浪潮與索貝數(shù)碼對行業(yè)的熱愛與尊重，也只有志同道合的合作伙伴，才能以共同的步調(diào)去努力營造高品質(zhì)的行業(yè)環(huán)境。

深度合作，從AV+IT轉(zhuǎn)向AV on IT

　　“浪潮和索貝數(shù)碼的合作不是簡單地選擇彼此，這是隨著技術(shù)和行業(yè)演進(jìn)的必然選擇。”索貝數(shù)碼采購部總經(jīng)理汪大慶直言，“ 20年前的傳統(tǒng)廣電只是單純的‘AV+IT’的模式，是傳統(tǒng)的AV領(lǐng)域利用IT技術(shù)的發(fā)展去改善他們的生產(chǎn)效率，提供更好的節(jié)目、更高的時(shí)效性，通過IT技術(shù)的發(fā)展達(dá)到AV行業(yè)的進(jìn)步。但是隨著新時(shí)代的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步，我們現(xiàn)在有了新的可能性，例如云計(jì)算。云計(jì)算的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)領(lǐng)域的客戶可以更專注于自己的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了‘AV on IT’。”

成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司采購部總經(jīng)理 汪大慶

　　“‘AV+IT’是個(gè)犬牙交錯(cuò)的磨合過程，帶來的負(fù)面效應(yīng)被‘AV on IT’所化解，讓專業(yè)的人專注于干專業(yè)的事，深度挖掘自身優(yōu)勢，才是行業(yè)發(fā)展本該有的樣子。”汪大慶認(rèn)為，索貝數(shù)碼與浪潮的結(jié)合，就是在推動廣電行業(yè)從‘AV+IT’轉(zhuǎn)向‘AV on IT’。“我們和浪潮的合作不是簡簡單單的從行業(yè)中挖掘價(jià)值，我們要為行業(yè)本身創(chuàng)造價(jià)值，這是我們的合作根基，也是最初的合作愿景。”

　　而在這過程中，浪潮可以提供全方位云計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)等整套解決方案，它能把廣電企業(yè)的IT資源變基礎(chǔ)的資源池，像血管一樣給廣電的業(yè)務(wù)輸送養(yǎng)分。浪潮與索貝數(shù)碼的合作空間是巨大的。廣電行業(yè)在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)媒體融合等領(lǐng)域會走得非?？欤驹谛袠I(yè)發(fā)展拐點(diǎn)，無論是實(shí)現(xiàn)彎道超車還是直接開辟直路，浪潮和索貝都正在全力以赴。

有所為 有所不為——浪潮渠道政策原則

　　浪潮作為一家能夠保持持續(xù)快速增長的企業(yè)，它在發(fā)展生態(tài)策略上必然是與眾不同的。

　　究竟是何原因呢？據(jù)浪潮中國區(qū)副總經(jīng)理王閏生透露，浪潮始終堅(jiān)持開放融合的渠道策略，持續(xù)發(fā)展合伙生態(tài)，以智慧計(jì)算為核心助力合作伙伴。一方面，浪潮以開放+融合，深耕4個(gè)合作伙伴生態(tài)圈，通過8個(gè)舉措使能合作伙伴，增值伙伴，拓展商業(yè)領(lǐng)域。另一方面，浪潮繼續(xù)提高支持力度，與ISV深度合作，形成“緊耦合”關(guān)系，針對具體應(yīng)用打造定制化解決方案，并聯(lián)合推廣。行業(yè)深化，浪潮各產(chǎn)品線銷售全力支持ISV，提供產(chǎn)品、技術(shù)以及解決方案，共同攻堅(jiān)客戶。

　　“授之以魚”同時(shí)“授之以漁”，浪潮在支持和引導(dǎo)伙伴轉(zhuǎn)型。“浪潮定位僅在平臺方案，浪潮與合作伙伴的關(guān)系是‘平臺+應(yīng)用’，浪潮愿意投入大量資源去與伙伴一起開發(fā)聯(lián)合方案、開拓市場。未來浪潮會更注重發(fā)展云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的增值合作伙伴，從而進(jìn)一步提高整個(gè)渠道體系的質(zhì)量和產(chǎn)能。”王閏生副總經(jīng)理講到，“渠道政策的穩(wěn)定性對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重大影響，浪潮在未來很長時(shí)間內(nèi)都將依托智慧計(jì)算戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化堅(jiān)持生態(tài)2.0策略的建設(shè)。”

小編評述：

　　索貝數(shù)碼作為廣電行業(yè)信息化龍頭廠商，浪潮作為IT信息化領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合勢必會帶來1+1＞2的效果。希望浪潮與索貝數(shù)碼這兩家強(qiáng)有力的行業(yè)推進(jìn)者攜手，能給智能廣電領(lǐng)域帶來一股春風(fēng)。