如今的經濟形勢，看來是要進入一個調整期了。
受貿易戰、環保督察等大環境的影響，整個經濟形勢都在持續走低。與此同時，原材料漲價、用工成本不斷提高，產能和產量過剩，用戶對產品質量性能需求持續升級，讓包括專業AV在內的、眾多中小企業面臨著越來越大的生存壓力。
前不久，遇到一個做融資的朋友。他說，從前中小企業的老板們一聚會，談的都是又接了多少單子、又完成了什么工程、還計劃投資什么項目等，信心滿滿；而現在再遇到這些老板，完全沒有了當時的意氣風發，都是問有沒有人愿意租他廠房或者收購他的公司等問題。
可以說，在經濟走勢的變動中，中小企往往是受影響最大的。他們就如同大江大河中的一葉扁舟，風平浪靜時，順流即可前行；而一旦波濤洶涌，風頭變換，立刻危機重重。當經濟面較好的時候，市場資金充裕、政策寬松、各種需求增長、項目和投資機會都很多，中小企業自然隨勢增長，日子過得悠哉游哉。
不過當形勢一經變換，中小企業如果沒有做好應對準備，馬上就會面臨困境。
底氣不足
我們常說，中小企業船小好掉頭，可以隨需而變。但現實哪有那么簡單，與大企業相比，中小企業存在以下劣勢，使其與大企業對抗時，底氣不足。
首先，抗風險能力低如今，無論是IT、通訊、安防還是AV領域，都是買方市場。為了爭奪有限的用戶，市場競爭十分激烈。與大企業相比，中小企業在知名度、資金水平、研發實力、信息獲取、外部資源等方面都明顯不足。
同時，中小企業數量眾多、進入門檻不高，產品的同質化現象嚴重，缺乏核心競爭力，彼此替代性較高，使得競爭更加殘酷。因此，在經濟形勢放緩或出現動蕩的時候，受到沖擊最重的往往是中小企業。
其次，成本資金壓力成本資金壓力主要來自三方面：一是隨著原材料成本和勞動力成本的上升，伴隨而來的往往不是企業產品價格的同步提升，而是用戶希望保持原價甚至降價的需求；二是資金壓力。中小企業普遍存在資金不足的情況，一方面源于貨款回收的賬期越來越長，另一方面源于取得銀行貸款困難較大且利率高；三是稅負。很多地方加強稅負考核，不達標企業被從環保、用水、用電、用氣等多方面擠壓。
再次，轉型難對于有實力、有規模、資金流暢的大中型企業來說，可通過資源整合、產業升級、產品轉型實現新的利潤增長，保證企業的發展和領先優勢。但中小企業卻因規模小、綜合實力弱、抗風險能力小等因素的局限，無法順利或短時間內實現產業升級和轉型。面對市場的變動，中小企業無論是從資源、品牌還是在綜合競爭力上均不占優勢，經不起太大的風吹草動。
此外，中小企業還存在人才缺乏、經營管理水平不高、業務能力不強等問題。
如何突破
既然存在如此多的問題，那么難道中小企業就沒有出路了嗎？難道只能在順境中發展，逆境中就無法生存了嗎？當然不是，只要找準定位，深入挖掘市場的潛在機遇，還是可以找到自己的發展空間的，以下幾個思路可供參考。
1.細分化
隨著AV與IT、通訊、安防等技術的融合，AV得到越來越廣泛的應用，應用的領域越來越廣、越來越細化。這對于中小AV企業來說，是一個難得的發展良機。大中型企業關注的往往是市場空間大的市場，而一些市場空間小、需求多元化的細分行業市場，大中型企業往往沒有關注或全力拓展。
因此，隨著AV應用的拓展及市場的不斷細分，仍然存在一定的市場空間。對于中小企業而言，尋找到一個相對空白的市場，量身打造滿足行業用戶需求的解決方案，將會獲得較好的發展空間。
另外，一、二線城市往往被大中型企業把持，且市場日趨飽和，中小型企業在此的可發展空間越來越小。但三四線城市及縣鄉鎮區域的市場依然具有很大空間，雖然相對需求小但整體市場大，中小企業可以開拓。
2.定制化
在市場趨于同質化的環境下，定制化可以說是擺脫激烈的價格競爭的一劑良藥，但這對大型企業而言并不容易。
因為大型企業的產品研發與生產大多以產業化、行業化為主，更注重通用性，往往在產品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會挑戰大企業原有的大批量出產的生產模式。而且大企業部門繁多，定制化所需要的流程等也可能會出現問題。所以說大企業應對客戶的定制化需求是非常不靈活的，這就給中小企業帶來了市場機會。滿足單一客戶或少數客戶小批量、多批次的定制需求，能夠有效發揮中小企業船小好調頭的特點。定制化可以實現更多的利潤，同時也可為用戶創造更多、更大的價值。企業管理者可以結合自身資源優勢，定位自己的客戶群體，從某一行業入手，定制客戶需求的產品及服務。
3.網絡化
互聯網技術的成熟應用，使得客戶消費習慣從實體向互聯網方向轉變已漸成趨勢。未來市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網絡中進行。因此拓展網絡平臺、實現新營銷是企業生存發展的必經之路。目前大多數AV企業，無論是大型企業還是中小型企業，仍然以傳統營銷為主，對互聯網營銷存有不同程度的疑慮和陌生感，對互聯網、物聯網等新營銷平臺不熟悉或不認同，淺嘗輒止，沒有深入研究。如果此時中小企業能夠突破傳統，積極拓展多重營銷模式，就有可能實現在新的經濟環境下的突圍。