360創(chuàng)始人周鴻祎居然去演電視劇了？！

這不是謠傳，是事實(shí)。8月13日，周鴻祎和360的微博開始同時(shí)為這部名為《執(zhí)行利劍》電視劇打call，周鴻祎首次“觸電”，劇中出演一名國(guó)內(nèi)頂尖的反病毒專家。你還別說，一身警察制服穿在周鴻祎身上還真像那么回事。但人家絕對(duì)不是人傻錢多，沖著制服誘惑打個(gè)醬油才去的。精明的周鴻祎在劇中賣力地宣傳了一把“360 應(yīng)急響應(yīng)中心”和“安全大腦”（想看周鴻祎演技如何，上愛奇藝搜索《執(zhí)行利劍》第26集）。

雖然周鴻祎在商業(yè)上的地位無可置疑，絕對(duì)是大佬。但在美女帥哥如云的影視界，絕對(duì)是沒優(yōu)勢(shì)。要長(zhǎng)相沒長(zhǎng)相、要身高沒身高、論演技沒演技。但人家為了宣傳產(chǎn)品豁出去了，據(jù)說市場(chǎng)反響相當(dāng)不錯(cuò)，360產(chǎn)品影響力明顯上升，感興趣的客戶蹭蹭的漲。

既然周鴻祎都敢“觸電”了，那我們AV行業(yè)的人是不是也可以“觸電”呢？當(dāng)然！AV行業(yè)有大把比周鴻祎顏值高的人，完全可以代言自己的產(chǎn)品，可以直接在熒屏、在廣告、在活動(dòng)中作為代言人出現(xiàn)，而不用再花大價(jià)錢請(qǐng)一些名人、明星、大腕兒，或者只是展示一推沒有溫度情感的產(chǎn)品。

這時(shí)可能有人會(huì)說，這種方式只適用于大眾產(chǎn)品，對(duì)于專業(yè)產(chǎn)品不合適。其實(shí)還真不是，這次周鴻祎“觸電”劇中的“360 應(yīng)急響應(yīng)中心”和“安全大腦”就是面向企業(yè)級(jí)用戶的。周鴻祎表示，“安全大腦”主要是to B，它已經(jīng)服務(wù)于兩會(huì)、十九大、APEC、G20等各項(xiàng)國(guó)家重要大型活動(dòng)，在幾次活動(dòng)中，其合作的直接對(duì)象就是公安局。

自身代言好處多

這時(shí)可能又有人會(huì)問，自己為企業(yè)產(chǎn)品代言有什么好處呢？我總結(jié)了幾條，大家看是不是這么回事。

1、省錢有情緒

現(xiàn)在請(qǐng)個(gè)臉熟點(diǎn)的明星代言起步就是上百萬，你還別嫌貴，人家還不打折。別說上百萬，收上千萬代言費(fèi)的明星也比比皆是。格力的董明珠為什么用自己的形象為格力代言，一個(gè)重要原因就是明星太貴。董明珠表示，“請(qǐng)一個(gè)明星一年一兩千萬，自己做，分文不取，最起碼為格力省下兩千萬，把這兩千萬讓利給消費(fèi)者，或者投入研發(fā)更好。”

當(dāng)然，我知道AV很多企業(yè)根本就不找明星代言，直接用產(chǎn)品說話。原因在于：首先是費(fèi)用高，其次認(rèn)為專業(yè)產(chǎn)品用代言人沒必要。這個(gè)想法有一定道理，因?yàn)橹按蠹叶际沁@么做的。但現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、是營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)代，大家都在拼命通過差異化來獲得更好的發(fā)展空間。但在技術(shù)上AV產(chǎn)品差異化很難，即使暫時(shí)領(lǐng)先也超不過一年半載就會(huì)被同行趕上。而且如果只是展示介紹冷冰冰的產(chǎn)品，則很難調(diào)動(dòng)起客戶的情緒。既然不能調(diào)動(dòng)情緒，客戶只能理智的將你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品做對(duì)比。大家的產(chǎn)品又極其同質(zhì)化，這樣競(jìng)爭(zhēng)起來起來就會(huì)很辛苦，尤其是對(duì)于一些品牌知名度一般的企業(yè)更是如此。但有了代言人，尤其是自己代言，就會(huì)不一樣。怎樣的不一樣？想想格力空調(diào)。你知道格力與海信、奧克斯、長(zhǎng)虹有什么區(qū)別嗎？我想99%人都不知道，但格力銷量第一，為什么？因?yàn)椤岸〗恪薄髦椋@個(gè)格力極具鮮明個(gè)性的代言人調(diào)動(dòng)起了人們的情緒。如今情緒也成為了一種營(yíng)銷方式，就叫做情緒營(yíng)銷。就是利用代言人、意見領(lǐng)袖、廣告文案等調(diào)動(dòng)起客戶的情緒，再把這個(gè)情緒鏈接到自己的產(chǎn)品和品牌上，從而讓自己的產(chǎn)品和品牌在具備實(shí)用價(jià)值、實(shí)際的購買動(dòng)機(jī)的同時(shí)又具備了新的情感購買動(dòng)機(jī)。

2、客戶更信任

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售，銷售的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品，而是老板自己。產(chǎn)品那么多，質(zhì)量也差不多，為什么客戶要選你家而不是別人家的產(chǎn)品呢？因?yàn)槟慵遗c別人家的不同，不是產(chǎn)品包裝、質(zhì)量的差異，而是你的企業(yè)有信譽(yù)，老板敢于出來為自己的企業(yè)做擔(dān)保。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品即人品，企業(yè)主通過代言，把自己以及企業(yè)的價(jià)值觀、使命傳遞給自己的消費(fèi)者，增強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信賴感，同時(shí)這也是企業(yè)主對(duì)于客戶的一種公眾承諾。如果你自己都不敢為自己的產(chǎn)品出來說話，誰還能夠呢？誰還會(huì)來購買你的產(chǎn)品呢？

3、安全更貼切

讓自己為企業(yè)代言，不僅省掉了很多代言費(fèi)，而且還更安全、傳達(dá)產(chǎn)品更貼切。

明星是不可控的，代言也不能約束對(duì)方的行為，不能保證出席企業(yè)的每一場(chǎng)宣傳活動(dòng)，如果明星發(fā)生丑聞，更會(huì)直接影響到公司。比如吸毒事件給柯震東所代言的品牌廠商造成損失達(dá)數(shù)十億元。曾經(jīng)一度是模范恩愛夫妻的文章和馬伊琍，一起代言了某運(yùn)動(dòng)服裝品牌、某購物網(wǎng)站。但出軌門事件一經(jīng)曝出，文章的好男人形象轟然，讓廠商苦不堪言。2016年6月，蘭蔻本想為來自香港的個(gè)性歌手何韻詩組織一場(chǎng)演唱會(huì)并借以拓寬其香港市場(chǎng)。不料，何韻詩表現(xiàn)出港獨(dú)傾向，引發(fā)軒然大波，蘭蔻損失慘重，并牽連母公司歐萊雅集團(tuán)因此損失了185億人民幣。

此外，明星很忙，對(duì)于代言產(chǎn)品、企業(yè)理念不可能很熟悉，宣傳只能浮于表面，不會(huì)太深入。而企業(yè)老板，對(duì)于自身企業(yè)最有感情、對(duì)于公司理念和產(chǎn)品理解也最深刻、最明晰，因此傳達(dá)起來更貼近、更得心應(yīng)手、更有力度。所以這些年你會(huì)發(fā)現(xiàn)老板親自上陣的越來越多，如聚美優(yōu)品的陳歐，格力的董明珠、360的周鴻祎、TCL的李東升，阿里巴巴的馬云、小米的雷軍、錘子手機(jī)的羅永浩等。不僅知名企業(yè)，在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的號(hào)召下，近幾年雨后春筍般涌現(xiàn)出了眾多中小企業(yè)、小微企業(yè)。這些企業(yè)資金少、營(yíng)銷費(fèi)用不足，使得老板自己代言情況也是十分普遍。

4.隨時(shí)都代言

自己代言的另一個(gè)好處就是不論何時(shí)何地都是宣傳的機(jī)會(huì)。

老板們平時(shí)都會(huì)出席一些比較大的活動(dòng)，各種活動(dòng)也是很好的宣傳機(jī)會(huì)。但明星并不是所有時(shí)間都為代言服務(wù)，這一點(diǎn)老板們就有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)樗麄儠?huì)全身心地投入進(jìn)去，并且會(huì)根據(jù)時(shí)時(shí)出現(xiàn)的情況隨時(shí)調(diào)整宣傳重點(diǎn)，是不是效果更好?

代言自身四注意

看了這些好處，AV行業(yè)的老板們，你們是否已經(jīng)動(dòng)心要為自己的企業(yè)代言了呢？如果已經(jīng)動(dòng)心了，那就接著看看下面，為自己代言需要注意的幾點(diǎn)：

1、能言會(huì)言

企業(yè)家要想為自己企業(yè)代言，形象上并不要求多有型，但一定要“能言會(huì)言”，前面提到的無論是周鴻祎、董明珠、還是羅永浩，更不用說馬云了，這些老板都是一流的演說家！任何場(chǎng)合面對(duì)任何人，他們張口便能進(jìn)行演說，進(jìn)行一對(duì)多批量式地宣傳自己、宣傳公司、公司的文化及產(chǎn)品，把那些死的、僵硬的、沒有活力的、枯燥的東西，說的有味道，讓人愿意聽。口才不好這些事是很難傳播到位的，但這一點(diǎn)是可以通過鍛煉提高的。

2、做好定位

企業(yè)家個(gè)人品牌打造必須要先做好定位。正確的個(gè)人品牌定位是指你準(zhǔn)備吸引哪一部分人群，成為哪部分人群的良師益友。成功的企業(yè)家往往在其個(gè)人品牌塑造過程中會(huì)有效利用個(gè)人性格特征，盡量規(guī)避個(gè)人性格特征當(dāng)中不適合品牌定位的部分。現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)新媒體的出現(xiàn)，企業(yè)家個(gè)人品牌的打造甚至與其企業(yè)家本人存在著非常巨大的差別，這就是緣于個(gè)品牌定位與品牌的目標(biāo)人群相結(jié)合的產(chǎn)物。

3、具專業(yè)范

專業(yè)AV的產(chǎn)品屬性，讓客戶一般很難辨別質(zhì)量的細(xì)微差別，但在價(jià)格上有時(shí)卻會(huì)相差很多。如果老板如果不是行家、不懂產(chǎn)品，就會(huì)造成客戶的不信任，沒有說服力，也會(huì)認(rèn)為你是在作秀。當(dāng)然，老板不用成為大師，但的確需要很懂。天天講故事也總有講完的時(shí)候，天天談情懷，大家也會(huì)聽煩了。

4、樹價(jià)值觀

企業(yè)家要有非常明確的價(jià)值觀。通過價(jià)值觀，讓外界對(duì)認(rèn)可你，并通過對(duì)你的認(rèn)可甚至推崇，來愛上你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品。如果企業(yè)家代言整天就是赤裸裸在推銷產(chǎn)品、不斷變著法想讓別人和你合作，就會(huì)破壞人們心中的印象，造成對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的負(fù)面影響。大家都知道馬云的演講功夫很厲害，但其實(shí)不是演講功夫厲害，而是馬云傳達(dá)了明確的價(jià)值觀。我們明顯能感知到，馬云不是在胡說八道，不是在玩心靈雞湯，更多的是給了我們很多啟發(fā)。

結(jié)語

5年前，《我是陳歐，我為自己代言》的視頻轟動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，80后陳歐及其創(chuàng)立的聚美優(yōu)品瞬間獲得空前關(guān)注，聚美優(yōu)品當(dāng)年的銷售額一舉突破60億元。5年后，360創(chuàng)始人周鴻祎“觸電”成為警察，成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，360風(fēng)頭更加強(qiáng)勁。5年間無論是企業(yè)大佬、還是中小老板紛紛為自己代言。在此風(fēng)潮下，AV行業(yè)誰將為自己代言？誰將成為AV行業(yè)的“陳歐”“周鴻祎”“董小姐”，讓我們一起期待。