新冠疫情讓電影行業(yè)陷入寒冬，影院端的影響尤為明顯，歇業(yè)近半年顆粒無(wú)收，剛剛過(guò)去的國(guó)慶檔雖然標(biāo)志著行業(yè)復(fù)蘇，但同比去年還是整體下滑了20%，影院經(jīng)理們要想辦法在困境中突圍，那有沒(méi)有什么簡(jiǎn)單直接、行之有效的方法？
得益于升級(jí)改造，他們做到了10%的逆市增長(zhǎng)
國(guó)慶檔整體下滑20%，絕大多數(shù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的影城票房縮水，但上海AMG海上明珠環(huán)球港影城卻實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。
海上明珠影城環(huán)球港店共有8個(gè)影廳，沒(méi)有巨幕，最大的廳190座，最小的廳僅有90多個(gè)座位，但是國(guó)慶檔8天卻收入了超過(guò)170萬(wàn)票房，躋身上海前五，和2000多個(gè)座位的大影城一較高下。
林立毅 AMG海上明珠影業(yè)總經(jīng)理
影城負(fù)責(zé)人林立毅介紹說(shuō)，這樣的票房成績(jī)和去年相比上漲了10%左右，但參考今年行業(yè)整體下滑20%的數(shù)據(jù)，環(huán)球港店相當(dāng)于增長(zhǎng)幅度有30%。而旗下其他影城綜合平均數(shù)據(jù)是增長(zhǎng)了0.97%，“環(huán)球港店是因?yàn)槿俺嵌忌?jí)了RealD Cinema才有這么大的增長(zhǎng)幅度”林總說(shuō)。
由數(shù)據(jù)可知，沒(méi)有巨幕、在周邊3公里內(nèi)有四五家影院的前提下，海上明珠影城環(huán)球港店能實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，顯然要?dú)w功于影城將影廳升級(jí)為優(yōu)質(zhì)廳的改造。同時(shí)，大刀闊斧地將全影城都升級(jí)為RealD Cinema，這樣的“賭注”在影院復(fù)工的幾個(gè)月內(nèi)，收到了正面的效果。
其實(shí)，這樣的“全面升級(jí)”不只AMG海上明珠環(huán)球港影城，在鄭州的奧斯卡升龍國(guó)際影城同樣選擇將全影城升級(jí)至RealDCinema。根據(jù)貓眼票房的數(shù)據(jù)，該影城國(guó)慶檔票房超過(guò)百萬(wàn)，排名全鄭州第七位。
上海紅星電影世界松江開(kāi)元地中海店，他們將兩個(gè)影廳升級(jí)為RealD Cinema影廳，國(guó)慶檔8天總票房也超過(guò)了一百萬(wàn)。
超高性價(jià)比，升級(jí)RealD Cinema是筆好生意
RealD公司影院從業(yè)者都不陌生，他們是率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)為影院提供偏振3D解決方案的公司，影像一直是他們的強(qiáng)項(xiàng)。除了核心的3D放映技術(shù)外，近年來(lái)先后推出了6FL認(rèn)證、LUXE巨幕品牌、終極銀幕等技術(shù)和產(chǎn)品。
RealD Cinema是該公司最近推出，針對(duì)中型廳的解決方案。適用于銀幕尺寸在10至15米的影廳，核心技術(shù)元素為RealD終極銀幕與RealD 3D系統(tǒng)。聲音的要求至少7.1，并鼓勵(lì)升級(jí)為沉浸音（即基于聲音對(duì)象的體環(huán)繞聲）。為了達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的影像呈現(xiàn)，放映機(jī)的選配也必須通過(guò)RealD的標(biāo)準(zhǔn)。
由于是繼LUXE之后推出的方案，在品牌定位上設(shè)定為“優(yōu)質(zhì)精品廳”，成為與LUXE巨幕相輔相成的品牌。
應(yīng)該會(huì)有影院經(jīng)理提出疑問(wèn)，注重品質(zhì)的觀眾首先會(huì)選擇巨幕，淡季時(shí)每個(gè)廳的上座率都不是很高，碰到大片或國(guó)慶、春節(jié)等大檔期，就算效果差點(diǎn)也是場(chǎng)場(chǎng)滿座，有花錢(qián)升級(jí)的必要嗎？
近幾年影院井噴式的增加，目前全國(guó)影院數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)家，盡管票房逐年遞增，但影院面對(duì)的確實(shí)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力。與此同時(shí)，電影院同質(zhì)化非常嚴(yán)重，放同樣的影片、提供相近的服務(wù)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？
看電影是體驗(yàn)式消費(fèi)，距離相近，消費(fèi)者往往會(huì)選擇值得信賴(lài)的品牌，以及放映品質(zhì)更好的影院，這正是升級(jí)RealD Cinema的意義。
基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，海上明珠環(huán)球港影城才選擇對(duì)影廳升級(jí)改造。不過(guò)很多影院的經(jīng)營(yíng)理念是選擇一兩個(gè)廳來(lái)做升級(jí)，那么為什么海上明珠環(huán)球港影城選擇升級(jí)所有影廳，并且都是RealD Cinema呢？林立毅給出了兩點(diǎn)理由。
首先，決定升級(jí)后林總有幾個(gè)方案?jìng)溥x，他對(duì)RealD Cinema的畫(huà)面和聲音效果非常滿意。在他看來(lái)，RealD Cinema的核心技術(shù)是終極銀幕和3D設(shè)備，這兩樣組合在一起能帶來(lái)非常出色的畫(huà)面。終極銀幕采用納米微孔技術(shù)，光反射達(dá)到92%左右，是普通銀幕的1.85倍，并有效避免鬼影。配合RealD的3D設(shè)備，RealD Cinema廳2D能實(shí)現(xiàn) 20FL、3D能達(dá)到 12FL的亮度，帶來(lái)顯著的放映品質(zhì)提升。林總還補(bǔ)充說(shuō)：“我個(gè)人覺(jué)得在銀幕技術(shù)方面，沒(méi)有哪一家能超過(guò)RealD公司。換句話說(shuō)，在放映機(jī)達(dá)到基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，采用終極銀幕能達(dá)到理想的亮度，并且實(shí)現(xiàn)節(jié)能減耗。”
其次，相對(duì)于其他升級(jí)方案，RealD Cinema是性價(jià)比最高的選擇。影院升級(jí)需要不小的一筆費(fèi)用，但RealD公司的合作方式比較靈活，影院可以一次性采購(gòu)也可以選擇租賃的形式，林立毅選擇了后者。
他簡(jiǎn)單算了一筆賬，升級(jí)RealD Cinema，前期投入除了銀幕支架一筆費(fèi)用外，其他設(shè)備都由RealD公司提供支持，影院沒(méi)有資金壓力，而付費(fèi)方式又比較靈活，把總費(fèi)用平均到每一年，影院不會(huì)有很大壓力，升級(jí)門(mén)檻很低。
同時(shí)林總也表達(dá)了對(duì)RealD公司的感謝，受疫情影響，歇業(yè)近半年的影院堅(jiān)持下去很不容易，RealD考慮到實(shí)際情況提供了一些解決方案，減輕影院壓力，與影院守望相助，共度時(shí)艱。
提高票價(jià)，18個(gè)月收回建設(shè)成本
提升放映品質(zhì)和品牌影響力、可以接受的升級(jí)門(mén)檻，說(shuō)到底還是讓影院花錢(qián)。但影院經(jīng)理們更關(guān)注的是能否帶來(lái)盈利。
這方面在升級(jí)前林立毅就有一套自己估算。放映品質(zhì)提升，帶來(lái)相應(yīng)的票價(jià)提升，他把平均票價(jià)提高了10元，粗略計(jì)算一下，每年50萬(wàn)的觀眾增加的票房達(dá)到500萬(wàn)，凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)大概在200萬(wàn)左右，扣除掉成本，最多兩年的時(shí)間就差不多能收回影城升級(jí)的成本，因此升級(jí)RealD Cinema有非常劃算的投入產(chǎn)出比。
值得一提的是，海上明珠環(huán)球港影城升級(jí)不久就迎來(lái)了疫情，多少打亂了林立毅的計(jì)劃，但國(guó)慶檔的票房表現(xiàn)讓他對(duì)未來(lái)非常樂(lè)觀，有信心在12到18個(gè)月之間就可以收回成本。同時(shí)他還估算了一下，如果一家年票房在1500萬(wàn)左右的影城，升級(jí)為全RealD Cinema影廳，大概在24個(gè)月就能收回成本。
目前全國(guó)RealDCinema影廳達(dá)到37個(gè)，其中不乏票房成績(jī)表現(xiàn)亮眼的影城，比如，SFC上海上影影城港匯恒隆永華店和昆明北財(cái)富中心影城今年都在所在城市占到票房的前三位置，而福州紅星太平洋倉(cāng)山愛(ài)琴海影城今年則在當(dāng)?shù)嘏琶诎恕Ｄ壳案采w城市已超過(guò)10個(gè)，包括上海、廣州、深圳，以及南京、成都、鄭州等多個(gè)新一線城市。近期，紅星美凱龍影業(yè)也和RealD公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃增建60個(gè)RealD Cinema。
高品質(zhì)放映得到觀眾認(rèn)可
RealD Cinema的品牌價(jià)值以及觀眾的認(rèn)知度是讓影城決定升級(jí)時(shí)很自然的顧慮，但對(duì)提高放映品質(zhì)的堅(jiān)持，讓林立毅還是決定升級(jí)。
升級(jí)至今一年多的時(shí)間，已經(jīng)有不少觀眾是出于對(duì)RealD Cinema的認(rèn)可選擇去環(huán)球港看電影，這意味著RealD Cinema已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)。“我相信在未來(lái)兩到三年，觀眾就會(huì)對(duì)RealD Cinema耳熟能詳。”
而我們決定做RealD Cinema這個(gè)選題，也源于有不少“自來(lái)水”向我們安利。
經(jīng)常往返于北京和上海的知名影評(píng)人戰(zhàn)臺(tái)烽，每年算上各個(gè)電影節(jié)，在影院的觀影量超過(guò)200部，對(duì)各個(gè)品牌的特性都爛熟于心，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，看大片巨幕固然是首選，但對(duì)于多數(shù)常規(guī)電影和文藝片來(lái)說(shuō)，RealD Cinema成了他的不二之選。
同樣向我們力推RealD Cinema的，還有知名自媒體“傳媒一班”的負(fù)責(zé)人，蘇州安裝RealD Cinema的SFC上影影城并不是離他們公司最近的影院，但她還是辦了會(huì)員卡，每次有新片上映都會(huì)讓記者去RealD Cinema廳觀看，在她看來(lái)，國(guó)內(nèi)外電影的特效技術(shù)以及整體制作水平都在不斷提升，優(yōu)質(zhì)影廳才能與之相匹配，也有利于記者在寫(xiě)稿件時(shí)更客觀。
在后疫情時(shí)期，電影院想真正撐過(guò)寒冬還需要很長(zhǎng)的路要走，同時(shí)也不得不面對(duì)無(wú)法改變的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以及周邊越來(lái)越多的影院分走客流。因此，升級(jí)影院、提升放映品質(zhì)，增強(qiáng)觀眾對(duì)影院的認(rèn)知度已迫在眉睫，以上這些例子可看出，RealD Cinema作為一個(gè)新的中型廳解決方案，已漸漸為影院經(jīng)者開(kāi)出一個(gè)新的發(fā)展空間。