編者按：在當今充滿競爭的廣電設備市場中，企業需要構思一種贏的策略，要學習如何突出整體，如何彰顯特色，才能始終把握競爭主動權，捍衛屬于自己的市場，為企業創造贏局。下文根據目前廣電市場的一些新市場動向，主要從兩個角度探討實現競爭贏局的策略。
一. 贏在整體
1.行業競爭戰略上的整體策略
（1）哈里斯受益于“ONE”行動 國際著名的通訊與信息技術公司哈里斯“ONE”行動在行業中備受矚目，即為廣播和制作機構提供貫穿整個廣播分發鏈的可互操作、端到端的工作流程解決方案。原以發射和自動播出產品線聞名業界的哈里斯，但通過對Encoda、Invenio、Arkemedia、Leitch、Videotek、Inscriber、Aastra和OSi等的收購，其技術和產品線大幅擴展，現在能提供制作鏈中除攝像機及相關產品外的幾乎任何產品。應該說，將真正的協作性貫穿整個產品線是哈里斯構思取勝的重要策略之一。哈里斯公司廣播電視通訊分部亞太區銷售副總裁黃祖寧表示：“哈里斯在過去的一年，特別是在中國，投入了大量時間整合資源，我們已不再是從事產品制造業務，而是定位于基于流程的廣電行業技術戰略合作伙伴。”
哈里斯的業務貫穿廣播電視的整個流程，從業務運營、媒資管理、新聞制編、信號處理、頻道播出到媒體傳送、發射播出、網絡/手機。哈里斯傾注全力為客戶提供全面解決方案，突出表現在新聞編輯室解決方案“NewsForce”上。該產品集成來自DPS（2000年被Leitch收購）的編輯系統、來自Inscriber的圖形和來自Leitch的Nexio服務器，建立一種基于Nexio XS共享存儲服務器架構的基于文件的完整新聞編輯室系統。
（2）湯姆遜加速“集成服務”策略湯姆遜以獨特的“集成服務”策略應對多元化趨勢發展的行業市場。以“數字融合”的產品線組合造就湯姆遜產品強大的吸引力。該“集成服務”策略的目標是提供一套集成的“一站式”服務，意圖縮短投放市場的時間，減少成本，通過避免或減少多個商家和平臺以降低復雜性。
湯姆遜產品線之長是眾所周知的，幾年來購并了飛利浦、草谷、Thales、Canopus和SyncCast等公司，其產品線不斷得到完善和提升，而湯姆遜產品能夠實施“集成服務”策略的先天優勢正在于此。湯姆遜不僅能夠為客戶提供優質的產品，而且提供最佳整體解決方案。它從以往單一的編解碼產品拓展到端到端解決方案。涵蓋了編碼器、IP封裝器、電子服務指南（ESG）發生器、服務管理平臺、RF射頻發射機，以及網絡設計服務等產品線。它把內容制作、管理、發射、傳輸、監控、測試和內容保護各環節都集中在一套系統實現。湯姆遜草谷公司副總裁Glaude Guillaume：“不管你是看移動廣播或者固定廣播領域，我們都有適當的工具，湯姆遜是唯一能夠提供全線設備的公司，這對尋求快速發展新業務的運營商來講是至關重要的。因為時間就是金錢，新業務是否成功，往往取決于我們行動的速度。”
2.產品競爭戰略上的整合設計
在激勵競爭的市場中，企業如何才能做到游刃有余呢？除了在企業戰略上進行整體考量外，制定合適的產品開發戰略也是制勝的關鍵。筆者認為在產品設計中尋求突破，不斷吸收與整合客戶需求，適應不斷變化的市場應是企業關注的重中之重。近年來，縱觀行業內深受用戶喜愛的產品都有一個共同的特征，那就是：整合設計。首先我們截取某一類產品，如切換臺為例，來闡述整合設計方案。
以前，總控切換臺僅僅只是一臺播控人員切換大量視音頻源的設備。如果需要更多的功能，如圖形插入或DVE，就必須購買單獨的設備，而這些設備往往來自不同的制造商，需要播控人員掌握更多的技能才能集成和使用每個產品。很明顯，有較多頻道的電視臺需要一個更節約成本的解決方案來滿足現階段業務發展的需求。米蘭達抓住了這一客戶需求，及時把先進的圖形能力集成到總控切換臺中，并引入加速圖形制備和簡化播出新流程的工具。像米蘭達Imagestore 750這樣的最新總控切換系統，具有完全的HD/SD處理能力，并提供許多強大的混合和圖像處理能力，包括4組音頻混合、多層鍵控、動畫存儲、字幕自動生成和時鐘插入。基本上，單獨設備所提供的功能現在完全集成到這種切換系統中，不僅降低了成本，而且簡化了系統集成和實現自動播出。
NVISION的多種播出解決之道突破了傳統的解決方式，也是整合設計的又一好范例。NV5128-MC播出切換臺使用播出處理卡占用矩陣的1-2個輸出槽位，就可以完成以往播出切換臺的全部功能，在一個NV5128機箱中，可融合播出和主控矩陣兩項功能。NV5128-MC提供在播出切換臺上所期望的全部功能。標準功能包括 A/B混合、全自動過渡控制、多級視頻鍵控、logo存儲、“squeezeback”特技發生器、配音混合器等。
另外，我們以公司產品設計發展之道，如寬泰公司為例，闡述產品的整合設計。寬泰公司一臺eQ系統就可以產生4項收益。它在一臺創利中心里結合了剪輯、特技、校色和多版本發行功能。eQ完全滿足主流后期合成企業與廣播企業的需要，適合SD、HD或混合分辨率的項目。在創建嶄新的工作流程、開發新的市場和贏得新商機方面，eQ具有強大的能力和豐富的功能。尤其是在創新性的顏色校正工具和實時產生多版本發行能力上表現最為突出。
此外，寬泰的Newsbox倡導“在一個盒子里的新聞工作室”的概念，它采取打包的方式生產，而非從前的僅購買主服務器。有了Newsbox之后，每個廣播機構都可以在外形尺寸與速度上滿足最大的電視臺的要求。Newsbox包裝獨立且易于操作，可以加載素材、快進觀看鏡頭、選擇鏡頭、編輯內容、審查成片并且最終播出。Newsbox的不同之處在于它將服務器打成一個包，這使服務器的尺寸縮小，方便性達到了一個新層次。因此，可以說，寬泰Newsbox是一套十分完整的系統，適合從零開始建立一套新的應用系統，避免了重復工程的噩夢。
二. 贏在特色
集成產品、成套設備，因其功能強大，自然購買成本高，因此這種打包方式的產品針對某些特定的市場需求。對于多數電視臺，特別是一些中小型電視臺來說，由于資金、資源等多種因素的限制，在短時間內大量購買該類設備還是比較困難的。雖然一套設備可以實現多種功能，但是電視臺會綜合成本的投入，在保留原有設備的基礎上，根據新需求，添置一些功能相對少，但針對性強的產品。因此，有這樣一批企業就緊緊抓住用戶的這類需求，專注于某類產品，旨在把這類產品做精做專，使之成為行業“龍頭產品”，成為用戶首選產品。
Omneon MediaDeck媒體服務器以合適有限預算的價格，提供真正的Omneon功能、性能和可靠性，適合時間、空間和預算都很緊張的客戶。該媒體服務器系統基于該公司旗艦產品Spectrum系列媒體服務器，專門為小型工作站和需要獨立服務器的用戶而設計的，具有價廉物美，很好的可靠性，并兼容了現有自動控制系統和工作流程的特點，為媒體服務器技術實現了性價比突破。同時，MediaDeck也是一個完美上載工作站，可連接到Omneon MediaGrid主動式存儲系統。
EVS是一個精力充沛、充滿活力、重視產品支持的公司，其產品獨特，且強勁有力，一直致力于數字廣播電視和動作片斷制作領域的產品開發，扎根于體育電視。該公司的現場慢動作系統（LSM-XT）在體育和現場電視直播方面達到了國際先進水平。EVS的核心產品，XT服務器源于比利時的Liege市，經過幾代的發展，已經成為反應速度最快、最可靠、最有用的轉播設備，能夠為現場制作提供服務。如今，它已經在體育節目制作領域占有絕對優勢。EVS領先的XT產品即使在市場疲軟的時候，也維持超過20％的年增長率。
像這樣的特色產品和特色企業還很多，鑒于篇幅就不一一列舉了。總之，無論是贏在整體，還是贏在特色，都是贏者之道。誰想成為贏家，誰就必須實時把握客戶在產品采購上方方面面的要求，不斷地把用戶需求綜合入產品設計中，只有這樣才能使自己的品牌優勢在行業中凸現出來。一句話，誰會審時度勢，誰就能占領市場！