沒有汽笛的驚鳴，也沒有車水馬龍的喧囂，春天的大梅沙海岸一片寧靜，微風吹拂的海面蕩漾著層層波粼， 海風帶著凌海酒店優雅的樂聲飄向更遠，帶著我們走進了“2008年Yamaha音頻產品技術研討會”現場。此次技術研討會，Yamaha攜手了其中國大陸合作伙伴之一深圳市聯盛智能系統有限公司，為大家帶來了數字調音臺、DME音頻處理器、數字功率放大器等一系列數字音頻產品。來自業界的集成商、技術專家濟濟一堂，參與了產品技術培訓會，并親自體驗了Yamaha帶來的震撼級音頻效果和高質量的產品。
會上，筆者非常有幸見到了Yamaha PA COMBO營業部總監成松秀司先生(NARIMATSU SHUJI)和PA COMBO營業部副部長張化軍先生，對Yamaha在專業音頻行業的發展歷程有了更深入的了解。
專業成就了厚積勃發的追趕者
正如Yamaha帶來的優雅的音樂一樣，初次見到成松秀司，操著一口流利的中文，從言語間透發了傳統日本人所具有的隨和、謙遜和細膩。談起自己在Yamaha的工作經歷，成松秀司先生平靜的臉上突漾出幾分成就的表情：“我在Yamaha專業音響部門工作20多年來，最近三年多，一直在中國負責相關業務?！睅资陙?，Yamaha從一家名不經傳的公司發展成了世界最大的樂器制造商之一，在樂器領域，Yamaha品牌幾乎是無人不知。然而在中國專業音響行業的發展卻始于幾年前。2003年，正是看到了中國市場巨大的市場潛力，Yamaha開始走向中國市場，并制定了市場拓展目標。“2003年，剛剛開始拓展市場的那一年，我們的銷售額僅僅是2000多萬元。到07年財年，我們的業績翻了5倍，銷售額超過了1億元，” 談起公司這幾年驚人的發展業績，成松秀司驕傲地說道。
短短的幾年內，公司專業音響業務從零起步，到如今的市場地位，其中的困難和辛苦可想而知。Yamaha在國外市場有著非常豐富的經驗，然而，無論從市場細分，還是從銷售模式上，中國市場與國外市場有著很大的區別。Yamaha PA COMBO營業部副部長張化軍先生告訴我們：在國外，專業音響用戶需求主要來自教堂和個人用戶，公司產品的銷售策略就需要盡量針對最終用戶,Yamaha在國外有著一套完善成熟的市場營銷體系，但在國內市場，這一已有的市場營銷模式自然不能被原封不動的復制。在不同的時期，Yamaha都會根據不同的市場側重點，采取不同的市場發展策略。2003年到2004年，音頻事業部剛剛成立開始的兩年多，公司將重點放在產品的批發銷售上，讓剛剛起步的業務被越來越多的渠道商和最終用戶所認識。2005年，恰逢數字電視和高清風暴的掀起，廣電行業進入了飛速發展的轉型時期，許多電臺都在升級或更換設備。正是抓住了這一機遇，Yamaha將市場重心放在廣電行業，并取得了令人驕傲的業績，成功應用到了多家大型電視臺，在廣電領域占據了一席之地。除了廣電市場，專業音頻市場產品的另一最大消費市場是舞臺租賃市場，2006年，Yamaha專業音頻產品在國內市場如日中天，很大程度上得益與其在舞臺租賃市場的成功。從小型的會議演出到大規模的舞臺搭建，舞臺租賃市場對音頻設備產品線要求較廣，對低端設備和高端產品都有著不同的需求，價格方面也從幾萬塊到上百萬，這也正是Yamaha的眾所周知的長處所在?！拔艺J為，Yamaha最大的優勢就是在其產品線非常廣闊，”來自深圳市普瑞電子公司的蔣續平如是說道。豐富而廣闊的產品線有助于公司產品在客戶中的推廣，讓公司品牌滲透到各個層面的消費領域，獲得了眾多的租賃工程項目(如博鰲論壇等)。2007年是Yamaha專業音頻產品市場高速發展的一年，公司采取了與合作伙伴共進退的發展策略。張化軍告訴我們：這一點與國外市場非常不同，在國外，項目工程的咨詢、設計和施工，都是獨立開的，由不同的廠商來支持，而在國內，咨詢、設計和施工都是一體化的，大多數都是由系統集成商來完成。因此，快速占有市場的另一條道路就是與集成商攜手聯盟，在這幾年里，Yamaha發展了32個產品渠道商，遍布全國各地。不同時期采取不同的市場策略，讓Yamaha在短短幾年時間內，銷售額實現4、5倍翻番。[Page]
優勢在激烈的競爭中突顯
在中國專業音頻市場，Yamaha姍姍來遲，要在這個競爭激烈的紅海市場后來居上，除了需要清晰的戰略思路，更需要高性能的產品質量和具有競爭力的價格。談及到公司的產品優勢，張化軍非常自信地告訴我們：第一，我們有著非常成熟、完善的技術。在網絡時代，數字化技術正逐漸取代模擬技術，音頻產品在數字化，最終走向網絡化，這是音頻產品的發展趨勢。模擬產品價格相對較低，技術相對簡單，可以滿足一些低端的用戶需求，而數字產品正是Yama