業(yè)內(nèi)最具影響力的展會(huì)：第十七屆中國國際專業(yè)音響•燈光•樂器及技術(shù)展覽會(huì)（2008 Palm）于2008年5月29日在北京中國國際展覽中心開幕。本次展會(huì)，博世（BOSCH）安防系統(tǒng)攜手泰勒斯依維艾（Telex EVI）展出了世界先進(jìn)的會(huì)議、公共廣播及專業(yè)音響應(yīng)用產(chǎn)品與技術(shù)。觀展、聽研討會(huì)、與BOSCH和Telex EVI高層深入交流之后，我更多地時(shí)間在思考，我想了上次采訪，也想了整合之前的BOSCH，當(dāng)然，想得最多的還是今日BOSCH與成就她的“整合”策略。

產(chǎn)品線整合使得雙方的銷售互相促進(jìn)
　　自2006年9月泰勒斯集團(tuán)加入了博世以來，其在中國和其他亞太國家的專業(yè)音響業(yè)務(wù)已順利整合并入博世安防系統(tǒng)。博世安防系統(tǒng)中國區(qū)銷售副總裁Alexander Blome先生透露，現(xiàn)在，整合后的公司為了加強(qiáng)對(duì)中國市場(chǎng)和用戶的支持，為了更平滑地順利地整合出銷售額，2007年博世將更多產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移到新建的珠海工廠生產(chǎn)，同時(shí)公司也正在不斷加強(qiáng)中國區(qū)的售后和物流服務(wù)，特別是產(chǎn)品線的整合。
　　本次展會(huì)，博世展出了全系列會(huì)議及公共廣播解決方案，其中包括經(jīng)典的數(shù)字會(huì)議（DCN）無線產(chǎn)品，以及Praesideo公共廣播解決方案。來自Telex的專業(yè)音響業(yè)務(wù)進(jìn)一步完善并加強(qiáng)了博世的通訊產(chǎn)品線，而博世豐富的銷售及研發(fā)資源也幫助專業(yè)音響業(yè)務(wù)獲得了空前的發(fā)展機(jī)會(huì)。博世在此次展會(huì)上，亦展出了一套針對(duì)會(huì)議展覽中心的整合解決方案，這套典型行業(yè)方案完整應(yīng)用了博世及Telex全系列專業(yè)音響、會(huì)議及公共廣播產(chǎn)品。
　　2007年，博世安防系統(tǒng)中國區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速率在兩位數(shù)以上。針對(duì)博世與泰勒斯依維艾的會(huì)議、公共廣播及專業(yè)音響整合解決方案， Alexander Blome先生向我們介紹了很多關(guān)于產(chǎn)品線整合、銷售網(wǎng)絡(luò)整合以及東西方文化整合的精髓。他認(rèn)為，兩家公司沒有合并之前，雙方盡管各自的業(yè)績(jī)都挺好，但是與整合之后相比，之前真有些“孤軍奮戰(zhàn)”的感覺。整合之后，產(chǎn)生了這次展會(huì)主推的博世通訊產(chǎn)品與Telex音響產(chǎn)品整合推出的針對(duì)會(huì)議展覽中心的解決方案，由此雙方產(chǎn)品線互相得到擴(kuò)充。銷售過程中，一方的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)和工程商都同時(shí)是另一方的資源；一邊的客戶可以被另一邊的產(chǎn)品吸引過去，同時(shí)成為兩邊的客戶。所以，“從業(yè)務(wù)涵蓋的范圍而言，我們現(xiàn)在專注在通訊和專業(yè)音響兩大塊核心業(yè)務(wù)。希望我們的業(yè)務(wù)整合策略能給新BOSCH帶來更多的市場(chǎng)份額”， Alexander Blome繼續(xù)說：“我們對(duì)于研發(fā)的投入每年都在遞增，我們希望在現(xiàn)有的平臺(tái)上，為用戶提供更好的平臺(tái)，它能夠把所有的應(yīng)用通過IP的方式整合在一起。而且，各系統(tǒng)之間，相互聯(lián)動(dòng)、相互控制。IP、更深入的研發(fā)和為用戶帶去的更方便的使用，這就是我們的發(fā)展方向。“ Alexander Blome還表示，在中國做生意，他更深地理解到靈活與變通的重要性，他把這點(diǎn)歸結(jié)為“eastern culture””的內(nèi)涵。

技術(shù)研討與展覽展示整合使參展效果得到提升
　　本次展覽會(huì)，從參展形式方面，博世可謂獨(dú)具匠心。她把產(chǎn)品技術(shù)的展覽展示與技術(shù)研討會(huì)結(jié)合在一起，同期推出。
　　同時(shí)博世也為充滿傳奇色彩的專業(yè)音響品牌EV設(shè)計(jì)了一條“時(shí)光隧道”，從而讓觀眾了解EV自1927年創(chuàng)立以來走過的精彩歷史。Telex EVI中國及港澳地區(qū)總經(jīng)理石敏先生告訴我們，80余年來，EV一直在行業(yè)最前沿領(lǐng)導(dǎo)著專業(yè)音響領(lǐng)域中最重要的創(chuàng)新歷程。EV“時(shí)光隧道”圖文并茂地介紹了自1927年創(chuàng)立以來的歷史，包括贏取奧斯卡金獎(jiǎng)、跟隨人類首次登月以及成功加入博世集團(tuán)等歷史性片刻。在展館的博世展臺(tái)，觀眾能夠在穿梭“時(shí)光隧道”之際，充分領(lǐng)略到EV品牌走過的精彩歷程。同時(shí)，Telex在展覽中心綜合樓舉辦了數(shù)場(chǎng)專業(yè)音響研討會(huì)，進(jìn)一步向行業(yè)專家、業(yè)內(nèi)人士介紹了全新發(fā)布的專業(yè)音響產(chǎn)品，其中包括EV DC-one數(shù)字信號(hào)處理器以及DYNACORD D-Lite家族全新成員 – D8和SUB112。在技術(shù)研討會(huì)上可以得到系統(tǒng)、全面的技術(shù)和產(chǎn)品信息，在展臺(tái)，可以把得到的理論信息放在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品中去了解、體驗(yàn)。從理論到實(shí)際，再到理論，創(chuàng)新的參展形式對(duì)行業(yè)專家真是不可多得的了解技術(shù)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。[Page]
　　在國展中心，我也數(shù)次“馳騁”在舉辦研討會(huì)的綜合樓與BOSCH參展的3號(hào)館之間。在BOSCH展位，我確實(shí)看到研討會(huì)上曾謀面的熟悉面孔，展位上他們或詢問現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員產(chǎn)品實(shí)際操作的實(shí)踐問題，或在產(chǎn)品之前慢慢觀看若有所思。
　　從BOSCH此次的參展形式，我也重新認(rèn)識(shí)了參展商的參展意識(shí)。展臺(tái)、口號(hào)、著裝、產(chǎn)品人員培訓(xùn)等等，毫無疑問都屬于參展意識(shí)范疇；但是，不要忘記，研討會(huì)特別是研討會(huì)作為參展一部分其研討流程、研討題目、會(huì)議方式等等也是參展意識(shí)的體現(xiàn)。
　　我們不能不說，成功的有效果的參展也是多種參展意識(shí)的一種整合。