2007年新漢北京辦事處正式成為子公司，可謂是新漢的元年。而2008年新漢電腦正式進入國內的大屏多媒體行業。

07元年08發展，多媒體打響大屏領域頭炮
    “2007年新漢北京辦事處正式成為子公司，可謂是新漢的元年。而2008年新漢電腦正式進入國內的大屏多媒體行業。”新漢(中國)有限公司總經理林憲明這樣總結。
    創辦15年的新漢電腦以NEXCOM的品牌在國際享有好評，已經成為產業計算機及嵌入式計算機應用產品、網絡安全平臺以及高階刀片服務器等領域的市場領導者。新漢電腦于1992年在臺灣成立，目前在英、法、美、德、日、意以及中國北京設有子公司，共550名員工，200余個合作伙伴覆蓋全球。林憲明先生說：“新漢最初的定位是工業計算機制造廠商，也是IPC領域唯一連續三年40%銷售額成長的公司。我們看好國內大屏幕行業的發展，所以多媒體類產品是我們的主打核心。”
    作為廣播電視行業的新生力量，新一代數字多媒體看板以其動態顯示，生動活潑；實時更新多媒體內容，掌握最新訊息；可依照需求隨時調整廣告內容的優勢逐步成為公共宣傳的主流。數字多媒體播放器的主流需求是無風扇、小尺寸和高效率，而新漢公司推出的NDiS系列無風扇電腦恰恰滿足了這點。“新漢推出的雙核無風扇多媒體播放器在業內是首例，NDiS系列體積更小、運算更高速，是軌道交通、零售百貨、機場銀行等行業信息集散的首選。”林憲明在展示時介紹道。

    新漢數字多媒體在國內外已經擁有諸多成功案例：韓國首爾地鐵站看板、香港機場信息板、深圳某銀行看板等。林憲明先生闡述了新漢NDiS開發的思路，為了配合國內信息量大、流動人數多的情況，新漢電腦為客戶量身定做了鋁合金外殼無風扇多媒體播放器，配合雙核系統與特殊防震貼合設計，形成了新漢獨有的特色。“目前國內的公共場合信息發布系統中還沒有真正的龍頭企業帶領，新漢期望憑借自身的技術創新力量成為行業的佼佼者。”

VIP經營模式，垂直行業取輝煌成就
    起步時定位于專業計算機生產廠商的新漢電腦，經營時并沒走標準產品和通路的老套路，而是從垂直行業平臺入手，以客戶的需求為生產的主要方向，這一市場策略使新漢的名字遠揚海內外。
    “新漢的經營模式與其他廠家不同，我們善于分析不同行業內的需求差異，研發適合機械、交通、電力、多媒體等方向的專用設備。而全球不同區域的行業又存在顯著差異，因此我們把握住這個關鍵點，設計開發針對各種行業取向的產品，這樣就迎合了客戶急需與自我結構相吻合的心理，這是新漢市場銷售成功的核心。”林憲明介紹道。
    新漢無風扇計算機在國內處于龍頭地位，在所有廠商中銷售量遙遙領先。密封型概念一經推出，就受到了國內行業客戶的廣泛好評，而適中的成本同樣牢牢抓住了客戶的眼球。新漢(中國)有限公司北京子公司，主要負責產品銷售、市場行銷、技術支持與維修服務。
    談到新漢的維修服務，林憲明先生說：“北京地區的產品我們已經能夠做到本地化100%維護，而在華中、華南地區新漢有強大的代理商支持，有問題的設備可以迅速運送到北京的維修中心處理，絕對不會耽誤客戶的任何時間。而我們在全球各子公司設立了世界培訓中心，將北京作為維修中心地區，這樣客戶服務維修環節會逐步將重心轉移到北京來。”
    2002年以來，新漢電腦轉變了往日專注于工業的低調經營模式，開始專攻垂直行業平臺，收集各行業產品內容，將現有產品的雛形進行改動，開發出更有針對性的新型產品，這條市場銷售思路使新漢轉型的六年來取得了輝煌成就。
09新年新企劃，多領域大顯身手
    在談及明年新漢的發展方向時，林憲明先生介紹到，新漢會將自身定位于專業多媒體播放應用領域的產品生產廠商，選對點、定好位，這樣才能夠長久地發展。[Page]
    “2008年是中國廣播電視飛速發展的一年，預計未來的半年到一年，是國內多媒體發展的關鍵時刻，全球的多媒體中心也正在逐步向中國轉移。而國內的現狀是，還沒有一個專業多媒體廠家成為龍頭企業，新漢有決心也有這個實力為多媒體行業的成熟提供技術支持和產品保障。”林憲明先生對新漢未來的前景充滿信心。
    新漢電腦的技術研發遵循由外而內的設計思路，多媒體行業應用非常廣泛，而不同外形的電腦使用領域也不相同，這個差異讓新漢的產品更本土化，更能滿足國內客戶的需求。2009年，新漢主要的合作對象是軌道交通，其雙顯多媒體播放系統和車廂內特殊防震措施大大滿足了地鐵等交通工具的信息發布問題，機場以及銀行業正在觀察與洽談過程中，電子白板也會相繼應用于教育界。
    對于新漢在國內的經銷商，林憲明先生提到：“近期并沒有在國內增加經銷商的數量，重點放在服務客戶方面，努力提供第一線的服務。而我們期望并鼓勵經銷商們能夠積極轉型，成為新漢專業的合作伙伴，在面板市場利潤逐年透明的現狀下，把重心放在服務方面。我們期待的合作人主要有兩個類型，一是區域型，負責地區信息交流；二是方案型，互相推廣產品。這樣不但能夠為客戶提供優質的售后服務環節，同樣保證了新漢名牌的品質，從而大大提升營業額度。”
    新漢電腦是國人的企業，而國內重視民族產業的思想會幫助新漢更加茁壯成長。“廣電多媒體領域是國家大力支持發展的行業，國家投資會擴大內需，更推動了大屏幕行業的完善。”林憲明先生在談到經濟危機對行業的影響時說道，“新漢來京兩年，我們要向冰山的更底層發掘，拓展市場分額，繼續降低生產成本，更大限度地去滿足更多客戶的要求。”
    專用IPC設備、專用計算機、專業多媒體解決方案，相信新漢作為專業領域中的“魔塑師”能夠在多媒體行業中開創一片嶄新的天地。