金橋常務(wù)副總經(jīng)理陸勝


金橋副總經(jīng)理吳啟元

    2009年，上海金橋信息工程有限公司在專業(yè)AV、IT信息系統(tǒng)工程領(lǐng)域業(yè)績斐然，為公司年初制定的目標(biāo)交出了一份滿意的答卷。作為一家在業(yè)界有著良好口碑的企業(yè)，金橋有著其雙重身份，既代理著巴可、Extron、博世、Stewart、快思聰?shù)戎T多頂級品牌的產(chǎn)品分銷，同時又是一家優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商。最近，金橋又獲得了Extron Fox 4G Matrix 14400光纖矩陣切換器中國區(qū)獨家代理授權(quán)。時值2010年，金橋有何目標(biāo)，如何看待中國專業(yè)AV市場的發(fā)展，公司有何成功經(jīng)驗值得同行們借鑒，本刊的上海金橋之行，見到了金橋常務(wù)副總經(jīng)理陸勝先生和副總經(jīng)理吳啟元先生，與大家共同分享金橋優(yōu)秀的經(jīng)驗。
2009碩果累累 2010穩(wěn)健前行
    每年年初，與公司高層聊天的話題自然離不開上一年的業(yè)績問題。2009年是特殊的一年，雖然整個行業(yè)只是經(jīng)歷了短暫的陰霾，但當(dāng)時金融危機籠罩下的環(huán)境確實讓大家也經(jīng)歷了一陣?yán)Щ蟆；貞浧鹉且欢螘r間，陸勝記憶猶新，“2009年的行業(yè)非常特殊，2、3月份時大家都比較迷茫，企業(yè)做任何一步計劃或決策都是相當(dāng)謹(jǐn)慎，但令人欣慰的是大家所擔(dān)憂的整體經(jīng)濟下滑的情形并未出現(xiàn)，專業(yè)AV行業(yè)也經(jīng)歷了一場有驚無險的風(fēng)波。在這陣跌宕起伏的過程之后，我們看到目前行業(yè)的發(fā)展都比較健康。”
    2009年，金橋?qū)崿F(xiàn)了4億多的營業(yè)額，對于如此迅猛的發(fā)展，陸勝的表情中絲毫沒有透露出任何的意外或激動，只是平靜地用了“水到渠成”四個字來評價公司的成績。
    陸勝介紹道，在專業(yè)AV領(lǐng)域要做出好的成績，需要相當(dāng)長時間的積累和人才與管理的磨練。2009年的業(yè)績看似非常突出，而這一成績的獲得也是完全基于前幾年的沉淀和學(xué)習(xí)。金橋是一家善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)的公司，也是一家非常務(wù)實的公司。“金橋的積累不僅是資源的積累，經(jīng)驗的積累，更是人才資源的積累，”陸勝繼續(xù)說道，“2010年，公司快速發(fā)展至今，我們明顯感覺到現(xiàn)有的人才資源不夠用，要加強優(yōu)秀人才的儲備和培養(yǎng)，人才是金橋最為看重的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之根本。”
    2009年成績令人驕傲，世博項目對金橋整體業(yè)績的貢獻也是功不可沒，在世博會議中心等多個展館都能看到金橋的風(fēng)采。2010年，陸勝對金橋的發(fā)展充滿了信心，他表示穩(wěn)健的發(fā)展是金橋今年的發(fā)展策略。
為用戶搭建領(lǐng)先技術(shù)的橋梁 
    金橋擁有眾多品牌的分銷渠道，具有強大的整合能力為用戶提供優(yōu)秀的解決方案。這一優(yōu)勢被許多業(yè)界領(lǐng)先的設(shè)備提供商看好。最近，Extron為其頗為看好的光纖傳輸市場推出了光纖矩陣切換器，并將高端的Fox 4G Matrix光纖矩陣系列中國區(qū)獨家代理授權(quán)于金橋，并在上海移動金橋網(wǎng)管中心成功應(yīng)用。
    談到光纖傳輸在專業(yè)AV領(lǐng)域的應(yīng)用，吳啟元先生介紹道：光纖傳輸是一個高級平臺，可以將音頻、視頻、控制、以太網(wǎng)信號進行傳輸。隨著高清、3D應(yīng)用的普及，這些海量信號的表現(xiàn)方式對后臺傳輸有了更高的要求，同時傳輸高清的音視頻數(shù)據(jù)信號對現(xiàn)有的傳輸系統(tǒng)來說是一個重要的挑戰(zhàn)。如果是在一個影院系統(tǒng)，還是比較容易實現(xiàn)全高清的內(nèi)容傳輸，但要實現(xiàn)不同會議室之間的高清內(nèi)容傳輸，對后臺系統(tǒng)的傳輸能力要求就更強大。而光纖傳輸方式正好解決了這一問題。
    吳啟元強調(diào)，未來隨著高清信號源的普及，光纖將會以其長距離傳輸、保密性好、穩(wěn)定性強等優(yōu)勢受到更多用戶的認(rèn)可。但談及到光纖應(yīng)用的普及，他表示，目前光纖傳輸?shù)脑靸r還比較高，作為直接面向用戶的方案提供商，金橋一直都在努力將最先進、最切合實際的技術(shù)和產(chǎn)品推向用戶，光纖傳輸理念也是金橋向客戶推介的技術(shù)平臺之一。目前，高端光纖傳輸設(shè)備已經(jīng)開始在軍隊、政府、醫(yī)療、電信以及銀行等一些對數(shù)據(jù)傳輸信息量龐大的數(shù)據(jù)中心開始逐漸應(yīng)用開來，金橋與Extron在光纖矩陣方面加強合作也正是基于金橋看好光纖技術(shù)的市場前景。[Page]
“創(chuàng)意”，系統(tǒng)集成商的“競爭靈魂”
    談及到作為一家優(yōu)秀系統(tǒng)集成商的成功經(jīng)驗，吳啟元認(rèn)為首先是要有“創(chuàng)意”。要做好一個好的項目，需要有其獨特的系統(tǒng)方案，這對集成商的創(chuàng)新思維不斷提出挑戰(zhàn)。一個千篇一律、按部就班的系統(tǒng)方案提供商不可能成為一家優(yōu)秀的廠商。一個項目的點睛之處不在于其采用了什么設(shè)備，而是在于其到底具有多大的吸引力，吳啟元用了奧運會和電影《阿凡達》來舉例創(chuàng)意對于一個項目的重要性。
    陸勝補充道，只有了解客戶需求，做好顧問型工程商才能給用戶帶來好的解決方案。集成商起著在用戶與廠商之間的橋梁紐帶作用，從客戶那里獲取最直接的需求信息，再反饋給廠商，廠商再提供更多的新技術(shù)、產(chǎn)品來滿足用戶需求。作為一家本身代理著眾多品牌的分銷商，金橋不僅僅是關(guān)注項目工程市場的發(fā)展變化，并一直保持著不停學(xué)習(xí)的習(xí)慣。陸勝告訴我們，金橋每年都會派出許多一線技術(shù)骨干去國外學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的技術(shù)和項目設(shè)計經(jīng)驗。有了先進的技術(shù)知識和豐富的項目設(shè)計經(jīng)驗，在為客戶提供設(shè)計方案時，才能夠為客戶提供更多的合理建議，做出一套好的項目。
結(jié)束語
    優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)，實用和富有創(chuàng)意的解決方案為金橋在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行，在政府機關(guān)、部隊、大型企業(yè)、金融、教育、衛(wèi)生系統(tǒng)的大型項目中，在信息通信、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字會議、安全防范、公共廣播、智能樓宇等領(lǐng)域里，金橋已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的具有綜合實力的系統(tǒng)集成商之一。