新聞發(fā)布會現(xiàn)場
8月5日，宏碁與華彩霓視在京共同舉行了“共享宏碁科技，投影華彩未來”授權(quán)簽約發(fā)布會，正式宣布華彩霓視成為宏碁投影機(jī)在中國大陸地區(qū)的特約經(jīng)銷商，雙方將攜手合作共同開拓中國大陸中高端及廣電市場。
作為全球第二大個人電腦品牌，第二大筆記本電腦供應(yīng)商的宏碁，不僅在個人電腦領(lǐng)域處于領(lǐng)軍位置，在投影產(chǎn)品方面依然搶眼，在歐洲及北美市場，宏碁投影機(jī)布局較早，已躋身市場前列。對于國內(nèi)投影機(jī)市場，宏碁雖然真正進(jìn)入較晚，但同樣進(jìn)步非常之快。在07年與國內(nèi)最大的分銷商之一神州數(shù)碼簽約之后，雙方聯(lián)合不到兩年的時間，就迅速建立起市場地位，2009年實現(xiàn)了2.7萬的年銷量，2010年更是增長迅猛，年初確立的5萬臺銷量，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整為6.5萬，同時宏碁還對2011年進(jìn)行了大膽預(yù)測，目標(biāo)銷售量10萬臺，正式進(jìn)入第一陣營。
華彩（MCT）作為一家涉及高端投影機(jī)、全方位數(shù)字影院綜合服務(wù)業(yè)務(wù)于一體集團(tuán)公司，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了大屏幕設(shè)備分銷、大屏幕顯示方案設(shè)計咨詢及工程技術(shù)服務(wù)與系統(tǒng)集成，同時還涉足專業(yè)數(shù)字電影播放設(shè)備的開發(fā)與生產(chǎn)、專業(yè)數(shù)字影院工程、數(shù)字院線管理與運(yùn)營等服務(wù)，集團(tuán)旗下的北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司主要負(fù)責(zé)投影機(jī)及周邊設(shè)備的銷售、維修和系統(tǒng)集成，在全國主要城市和地區(qū)都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。早在2003年就成為夏普中高端投影機(jī)在中國地區(qū)的總代理一直至今，積累了豐富高端產(chǎn)品行業(yè)銷售經(jīng)驗和大量的解決方案案例。
關(guān)于兩家合作之緣，宏碁產(chǎn)品事業(yè)處副總經(jīng)理何謙永表示，雖然宏碁在中國市場獲得了相當(dāng)不錯的成績，但目前大部分銷量仍來自于中低端入門機(jī)型。在市場站穩(wěn)腳跟取得一定份額后，宏碁下一步希望能夠提升品牌定位，向中高端市場深入。而華彩在中高端渠道經(jīng)營多年，具有豐富的經(jīng)驗和實力。因此宏碁希望借助華彩在行業(yè)內(nèi)部的成功經(jīng)驗與渠道實力，通過實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合結(jié)盟，將宏碁優(yōu)良的產(chǎn)品通過華彩更好的打入市場。相信宏碁的產(chǎn)品銷量將依托華彩得到逐步的提升，超額完成年度銷量任務(wù)。
華彩霓視科技總經(jīng)理王哲對于合作有著明確的目標(biāo)，他表示，華彩市場定位在高端工程、廣電和數(shù)字電影領(lǐng)域，這與宏碁希望提升的市場定位目標(biāo)一致。與宏碁合作后華彩將整合團(tuán)隊資源，努力提升宏碁的品牌，確立宏碁高端產(chǎn)品的定位，逐步增加市場份額，充分利用自身資源和優(yōu)勢，實現(xiàn)宏碁?zāi)甓蠕N售目標(biāo)。
對于宏碁來說，與華彩簽約合作后，宏碁在國內(nèi)就有了兩個經(jīng)銷商，另一個就是從07年就開始合作的神州數(shù)碼。關(guān)于兩者有何區(qū)分是否沖突，宏碁投影事業(yè)部經(jīng)理劉巍稱，不會沖突，二者定位是不一樣的，神州數(shù)碼主要面向商務(wù)、教育等中低端市場，華彩則更多關(guān)注中高端和廣電市場；當(dāng)然產(chǎn)品系列也會有所區(qū)別，具體型號不會重復(fù)交叉，雙邊代理；另外今后宏碁會針對中高端市場加大力度，出品更多型號交由華彩經(jīng)銷。
對于華彩來講，此次簽約后，就擁有了宏碁和夏普兩大投影品牌的代理經(jīng)銷權(quán)。二者在中高端目標(biāo)市場上有著很大重合性，如何合理分配令人關(guān)注。王哲稱兩大品牌不是完全對立的，有一定互補(bǔ)性。首先是品牌不同，夏普是傳統(tǒng)日系品牌、宏碁是臺灣品牌，兩大品牌各有喜好人群；其次，配置不同，夏普投影面向中高端，很多都是雙燈設(shè)置，而宏碁為單燈投影，并有部分中低端投影也由華彩經(jīng)銷，而夏普沒有；再次，在管理上，對于兩大品牌公司將建立兩個團(tuán)隊分別獨(dú)立運(yùn)作，互不交叉。
“與宏碁的合作，使華彩進(jìn)一步豐富了代理的產(chǎn)品線，實現(xiàn)了低中高的產(chǎn)品架構(gòu)。華彩與宏碁是基于信任的長期合作，雙方準(zhǔn)備用3~5年的時間實現(xiàn)宏碁品牌形象大幅提升，被中高端領(lǐng)域所廣泛認(rèn)知。”王哲表示。 [Page]