在一天的精彩演講之后，2010信息化視聽技術與應用高峰論壇的“高端對話”(以下簡稱“對話”)將本屆論壇推向了最后一個高潮?！皩υ挕本奂藖碜孕袠I協會、業界廠商領袖的多位高層，大家的積極發言和聽眾熱議總結出了行業發展的方向、技術發展熱點、產業發展面臨的機遇與挑戰，可以說是一次行業思想的碰撞，也為AV行業探索路途中的持續發展帶來了新的思想。參與與“對話”的嘉賓分別是：

從左至右分別為(排名不分先后)：
依馬獅傳媒展覽(國際)有限公司 汪穩功先生
中國電子視像行業協會大屏幕投影顯示設備分會秘書長 趙漢鼎先生
寧波GQY視訊股份有限公司市場總監  堵建華先生
北京直真視通有限公司總經理 王國紅先生
廣東威創視訊科技股份有限公司中國區業務部總經理 張斌先生 
上海金橋信息工程有限公司副總經理  吳啟元先生 
比利時巴可公司大中國區董事總經理 唐楓先生
美國Luxi電子公司總裁 呂曉政先生
優麥電子科技有限公司副總經理 劉士元先生

“高端對話”I
AV行業在世博會的應用&世博對AV行業發展的影響

    主持人：本次高峰論壇的主題是“我們與世博同行”。正在舉辦的世博會可以說體現了AV行業的最高水準。與往屆世博會相比，今年世博會的最大一個，并且最為直觀的亮點就是視覺效果的“炫”。中國館有百米投影的動態《清明上河圖》，法國羅納大區有世界最高的煙囪投影，沙特館有1600平米的3D半球形屏幕，臺灣館有720度4D電影，瑞士館有全景水幕電影。本屆世博會采用的專業AV設備的數量可謂非常之多。

    那么，請各位高屋建瓴地總結下AV行業在本屆世博會上應用的特點有哪些。那么反過來，世博會對AV行業未來發展趨勢有哪些方面的深遠影響。

我們總是在思考通過何種技術，何種產品來滿足系統需求，這讓我們陷入了一種被動的思維意識形態。如何創新一種技術應用潮流，這或許更加值得我們深思。
    唐楓：在過去的兩年里，巴可一直都在與合作伙伴一起積極參與世博項目的建設，經過這么長時間的努力，巴可幾百臺高端投影機、LED顯示屏在世博多個國家館得到了應用，世博的安全保障系統也采用了巴可的設備。談及世博對AV行業發展的影響，我認為多媒體早已經在各行各業得到了深入的應用，世博對AV發展趨勢的影響是多方面的，但AV發展趨勢的形成卻不僅限于世博的帶動，而是幾年前就開始了，比如兩年前奧運會開閉幕式上AV的精彩演繹對我們行業的發展就有著里程碑的意義。AV是實現人們思想的載體，即將發生的大事件如廣州亞運會、深圳大運會，大家都會用同樣的理念和思路對人的意識進行表現，包括對文化、科技以及傳統表演的精彩演繹。我也經常從不同的媒體渠道看到關于AV行業的報道，看到業內合作伙伴、競爭對手運用AV產品為不同的行業應用帶來各具特色的系統解決方案。今年的世博各個場館的整體設計、表現方式都是很引人注目的，為同行之間的互相學習提供了很好的機會。

    但是，我也一直在思考一個發人深省的問題，像世博項目這樣的精彩表現，如此多的系統案例，真正的想法或思想來自哪里，是否是我們自己原創？這也對AV行業的發展提出了下一個課題。我們總是在思考通過何種技術，何種產品來滿足系統需求，這讓我們陷入了一種被動的思維意識形態。如何創新一種技術應用潮流，這或許更加值得我們深思。

如何提供整套的解決方案和服務，為客戶帶來更多的可信賴的方案，也給整個行業的企業提出了一個課題。 
    張斌：AV應用的展示主要有兩個方面：一個是重大活動事件如奧運會、世界杯、60周年國慶大典、世博場館等。重大活動所展示的內容和信息，要讓觀眾能看到、聽到，AV應用則比其他媒介更加方便，實用。第二，重大展示活動的背后需要安防監控系統的支持，也就是我們說的控制室。所有的重大活動或事件，對控制手段的需求都是必不可少的，比如公安、交警、政府、電力、交通。這兩方面的應用需要拼接墻控制室，也就是大型的AV設備來展示。

    在行業里我們看到的趨勢是，客戶的需求在不斷擴大，其次是AV這種手段變得越來越便捷、方便和實用。比如世博每個場館都有一個主題，參與的廠家如何進行系統設計，將每個主題以最佳的手段表現出來，這也是我們努力的方向。

    最后，如何提供整套的解決方案和服務，為客戶帶來更多的可信賴的方案，也給整個行業的企業提出了一個課題。

在中國市場，我們不缺技術和設備，缺失的正好是創意。 
    吳啟元：世博把整個行業的應用引向了一個高潮。各種技術得到淋漓盡致的發揮，但在技術和產品的背后，最關鍵的問題是展示什么內容。無論是世博項目，還是其他工程，作為系統集成商，我們首先都要明確出發點是什么，要達到什么目的，給客戶帶來什么體驗，也就是說要有一個主題。譬如，我們在向觀眾講述一個故事，先要確定講述的內容是什么，其次再考慮采用哪種方式進行表現，投影機還是LED顯示屏，顯示何種內容。這才是項目設計的核心問題。世博館展示的是不同的主題，展示的是一種創意，也就是說以創意為主，技術手段為輔。但是，在中國市場，我們不缺技術和設備，缺失的正好是創意。

AV行業的春天來了。
    王國紅：我想談談對世博的三點體會：第一，人還是生活在感受里。整個世博會是音視頻行業的盛宴，一個國家與民族的經濟發展到一定程度之后，更多地會關注感受，特別是音視頻系統、模擬仿真系統給我們帶來的感官上的沖擊；第二，AV行業的春天來了，在世博會上，所有的場館都能看到我們行業的產品和解決方案，尤其是AV/IT的結合，也給我們各位帶來了機遇和挑戰。機遇是不斷擴大的市場，挑戰是在如此大的市場下，一定會有更多的公司去關注這個市場，競爭更加激烈。第三，AV和IT融合程度越來越高，可以說，AV設備都留下了IT的烙印。IT的高端應用更是越來越依賴AV來體現。我們應更加關注IT和AV的結合。

    在這種情況下，我們各個企業應該不斷創新、去完善自己，提高自己的核心競爭力去迎接一個如此好的市場環境。

這里并不是展示一項技術，而是為未來創造一種氛圍、一個新的世界環境，而設備技術只是傳達這種理念的工具。 
    呂曉政：我想從美國館的參觀體驗來談談我對世博的看法。很多場館都大量應用了高端投影機，但在應用層面上看，美國館的4D顯示無論是從圖像的清晰度、調試效果，還是聲音配合等各方面來看都要高出同行業平均水平。

    對于吳啟元先生講的，內容是系統的靈魂所在，我非常贊同，也深有感觸。很多國家館，如德國、法國，都在展示具體的事物。但美國館所展示的主題卻超出了事物層面，上升到了一種理念的展示，向參觀者傳達一種理念：對自由的追求，對環境的責任，對自己的自信。展示畫面里有個小女孩種草，好多中國人看了可能覺得失望，覺得講述的東西太簡單，但我們要知道，美國在潛移默化地輸出自己的一種文化，并不是銷售未來10年要賣的產品，而是一種信仰、一種制度，讓全世界都跟他一樣信仰同樣的制度。這里并不是展示一項技術，而是為未來創造一種氛圍、一個新的世界環境，而設備技術只是傳達這種理念的工具。

我們要找到行立有效的方法，使整個AV產業鏈得以壯大。 
    趙漢鼎：中國整個AV發展的形勢是好的，經濟發展快速增長讓AV應用范圍越來越廣泛，滲透到了各行各業，音視頻產業是信息產業的終端，從終端來講，許多問題需要我們考慮。我們AV行業目前發展的態勢雖然不錯，但如果從信息產業的角度來看，顯示產業還是受到了很大的限制、約束。上游產業的發展很大程度上只是局限在了北京和上海等少數地區，如何把整個產業擴大，也是我們面臨的問題。我們也在思考行之有效的方法，如把數字告示歸納到這個產業中來，讓整個產業鏈得以壯大。 [Page]

隨著世博的舉行，AV在各個行業的應用推廣會越來越廣泛。如何把世博這個機遇、理念、環境應用到我們各行各業里面，這是我們面臨的一個挑戰任務。
堵建華： 本屆世博會我有三點感悟：第一，這絕對是AV行業發展的一個標桿事件。我們看到每個場館的視覺沖擊力是非常大的，給參觀者的感覺就是身臨其境，這就意味著我們AV行業已經進入到了老百姓的生活中，AV在世博會已經體現出了很大的價值，世博本身也是有標桿意義的，這在推動行業發展方面會有很大的作用。

    第二，參與。我們的同行例如巴可、VTRON在本屆世博會中的表現都非常出色，有許多東西值得我們學習。我們也參與了世博的一些項目，包括館內、安保軌道、衛生監測、交通安全保障等各方面，這些工作雖然艱辛，但對企業的產品和品牌也有著很大的提升。

    第三，深思。這些項目的建設都花了很大的精力，對企業來說投入和產出是否一定成正比，帶來多少經濟效益， 這也是一個深思問題。

如果能走到產業的最上游，我們行業的生命力、可持續發展的活力就會更加充滿希望。 
    汪穩功：各位嘉賓都提出了一些值得思考的問題，比如行業如何可持續發展，春天到底能繁榮多久，以及創意的問題。AV為我們提供了一個很好的講故事的工具，但確實好多東西都發源于國外，在中國還停留在應用層面。從奧運會到全運會到世博，中國成了一個大秀場，但如何從應用層面走向更深的層次還需我們多努力。如果能走到產業的最上游，我們行業的生命力、可持續發展的活力就會更加充滿希望。

“高端對話”二

主持人：AV產品是展示設計師靈魂的工具，作為系統集成商，在每一個項目的設計過程中都要尋求差異化，如何提升項目設計的核心價值。我們也面臨AV產品的IT化，作為行業從業者應當如何提升AV項目的核心價值，提升項目附加值，企業品牌形象。

    呂曉政：企業要生存，打價格戰是不能持久的。要生存得久一定要懂得創新、品牌、差異化。一個成熟的市場中，公司做產品開發絕不是工程師閉門造車，產品是完全根據市場需求設計出來的。市場部跟用戶溝通，了解用戶需求，將信息反饋給工程部門進行研發。而很多工廠、制造商都反過來做，這顯然不符合市場規律，所以一定是以創新的意圖、想法為先，再去做其他的。在中國，企業往往希望國家來制定規劃，認為這種方式效率高，但在國外則是由市場來決定。因此，任何企業都要以市場為主導進行產品的生產和創新，AV行業也不例外。

    任何企業都要以市場為主導進行產品的生產和創新，AV行業也不例外。 

    張斌：我認為首先要理解客戶的需求。不管采用什么手段去實現，只有了解了客戶的意圖后才能真正將需求展現出來。那么，這也給業內同行提出了課題，怎么通過自己的手段最恰當地把用戶意圖表現出來？這是創意的源泉。國內企業也借鑒了很多國外的手段。歷次大型活動國外設備手段也給予了國內一些啟示。從產品本身來講，國內企業和國外企業沒有太大差別。而差別在于理念、構想以及創意。我們在創意方向上，還有很大的提升空間，國外也有很多經驗值得我們借鑒。

    從產品本身來講，國內企業和國外企業沒有太大差別。而差別在于理念、構想跟創意。 

    唐楓：在國際化企業工作這幾年，我也看到了國外企業與國內企業之間的一些差距。我也看到民族企業在很多方面都走在了前面。雖然很多時候大家都讓我談二者差別，但我認為沒有本質差別。如果說差別就是積累的差別，比如巴可在很多地方成功了，但也在很多地方失敗了。中國是個大市場國家，在技術領先方面有這么多年的積累，還是有優勢的，用戶也認可。在市場變化發展方面，20年前，歐洲人都會覺得中國速度太慢了，而現在我們覺得他們太慢了。因此，國內企業和國外企業都有不同的優勢，我覺得大家應該去把自己的眼界打開，無論是內容的設計，系統的設計，產品的創新都是如何打開眼界的問題。打開了眼界，動力就來了。國內企業如VTRON，都是很優秀的企業，同時，國內也有很多優秀的系統集成商。 [Page]

    此外，如何看待我們所在的市場這也是一個問題，我們能把現在自己從事的領域稱作一個行業么？我覺得還早，我們給各個不同的行業做解決方案，我們提供技術，但我們很難將自己歸納到哪個行業。我認為大家應該取長補短，共同把我們的行業擴展開去，讓它成為一個大的產業。

    在市場變化發展方面，20年前，歐洲人都會覺得中國速度太慢了，而現在我們覺得他們太慢了。 

    王國紅：集成商最終的核心價值是發掘客戶，和客戶產生合作。我認為如果集成商跟客戶能達到三個依賴那么就是成功的：一，依賴于我們為客戶提供先進的產品，穩定、可靠的系統。面對這么多的產品供應商，我們集成商要用原廠家的產品，要依賴于有品質保證的產品；第二，依賴于公司的人，包括企業員工的人品，專業化程度，為客戶提供服務的水平。

    前幾年我們基本停留在前兩個依賴。近兩年，我們發現光靠產品和人還是不夠，因為系統集成商本身不生產產品，用戶對產品的選擇也是多樣的。員工是可以復制、流動的。如何體現公司跟客戶合作的核心價值呢？這體現在你如何為客戶提供別人所不能提供的價值，也就是一個集成商面對客戶應用的二次開發能力。所以我們有專門的技術團隊來面向客戶，我們會集成很多產品，比如很多產品里都有管理的平臺，同時還需要具備將不同的產品融合在一個統一的管理平臺之內，給客戶提供一個統一的管理界面的能力。當客戶發現你提供的是獨一無二的解決方案，才能真正形成依賴。

    作為一個集成商，如果能實現這三個依賴就能夠跟客戶達成長遠的合作。我也認同，AV現在還不能稱之為一個行業，排在第一陣營的公司年營業額也就3、5億，而IT行業則要大很多。要將AV打造成一個行業，無論是廠家還是集成商都要更加努力，邁入10億以上市場級別這種規模才能真正把AV行業做大、做強。

    堵建華：在業界，說到創新，我們做得還不夠。我認為創新首先要有自己的知識產權。第二，站在客戶的角度去思考如何創新，出來一個亮點，設計成為一個方案。我們在這條道路上去做，但還不盡如人意。所以也是通過各種機會如世博、奧運、業界論壇等各種方式和機會去學習，我們在向同行、國外先進的廠商學習。這是我們必須經過的一個過程。

    站在客戶的角度去思考如何創新，出來一個亮點，設計成為一個方案。

    吳啟元：集成商如何做到有創意？我們不僅要達到客戶的需求，更需要挑戰客戶的需求，而不是一味跟從客戶，以至到最后，解決方案已經脫離了原來的思路。在系統建設中，很多客戶都不是專業人士，對自己的需求或許還不夠了解。因此，從做解決方案一開始就要把握系統的可把握性，一旦失去了把握性，就失去了對系統的控制能力。我們獲得了客戶的信任之后，客戶就會給你一個空間，如果失去了這個空間，創意很難實現。

    我們也需要依賴設計師，將他們的想法實現出來。做創意的人需要有空間，因此，世博概念的打造需要無數的創意。有了集成商，產品廠家的支持，設計師將會把技術變得透明，讓你看不到技術，但是技術永遠存在于你的面前，也就是說讓技術變得透明也是一種新的創意思路。

    設計師把技術變得透明，讓你看不到技術，但是技術永遠存在于你的面前，也就是說讓如何技術變得透明也是一種新的創意思路。

    聽眾：我們很多人都在談論創新，其實世博會的應用是有創新的。但世博會的整個形式并沒有超越奧運會。無論是聲、光、電的設計都不是我們工程商去設計的，都是設計院的人在設計，工程商都在談論技術問題，我們并沒有參與設計，并沒有走到前端去。我呼吁，是否能在行業中成立一個學院，讓更多的設計人才在這個學院的培訓下，把文化的東西通過設計的概念體現出來。那么我們的行業就更有希望了。我們沒有設計能力，創新就會被別人搶占。 [Page]

2010信息化視聽行業高峰論壇暨十大評選頒獎活動結束了，見證了中國AV行業發展中的又一次業界盛會?？纯醇钨e和觀眾都有什么要說的吧。

廣東威創視訊科技股份有限公司 中國區業務部總經理 張斌

    通過這次高峰論壇和十大評獎的平臺，業內同行可以有機會一起探討在新的環境下，怎么能夠把我們投影顯示行業做得更加能夠滿足客戶需求，特別是通過世博會這個商機，確實給AV行業提供了一個更加廣闊的天地，讓大家認識到AV的手段應該是不可替代的。這同時也給我們提出了更高的要求，為了滿足和諧生活、低碳環保、節能減排這樣的目標，有很多工作還需要業內同行一起努力，把客戶需求表現出來。

    以后希望每年都應該搞類似的活動，把業內同仁請到一起，探討行業的發展以及新的解決方案，讓大家一起交流新的技術，我認為這是一個很好的平臺。

GQY視訊股份有限公司 市場企劃中心總監 堵建華

    對于這次活動的總體感受還是不錯的，特別是在活動的前期，主辦方做了充分的準備，很好地引導客戶、公司如何重視這樣一個重大的活動。這樣當我再看到詳細的資料時，就覺得活動非常吸引。同時演講的內容也是比較充實的，組織工作的細節方面也很不錯。

比利時巴可公司亞太區 市場總監 唐朝暉

    希望以后在類似的活動中，能夠增加更多互動的環節，讓會議過程更輕松、參與性更強，主辦方可以做一些議題，根據議題劃分陣營，例如說國外陣營、國內陣營、集成商的陣營等等，就議題進行深入探討和辯論，然后請到最終用戶做評判。同時，還可以多一些成功的營銷案例，把其他行業的人也引進來，他山之石可以攻玉，開拓自己的思想，我們多看看外面，外面也多看看我們。

    我覺得國內外陣營是一個互相學習的過程，看誰學得更快，中國企業要學國外企業的品牌建立、管理經驗，以及對質量和技術的追求；國外企業要向中國的企業學習制造、供應鏈管理，以及他們對服務方面的靈活應變。要從長遠角度看誰走得更快。最重要的還是希望這個行業能夠做大，而不能做得更窄，不希望看到我們將來像家電行業一樣出現惡性競爭。當然我們也已經看到這個行業的成員也越來越重視分享，例如現在巴可有巴可大學，我們會一起分享更多的案例和創意，以及怎樣把我們的產品或技術做到極致。目前來說很多創意還是來自國外，因此希望行業引進更多的創意人才，跳出圈子、置身事外才能了解自己。

北京南鵬興業科技發展有限公司  總經理 陳嘉偉

    這次的活動提供了一個很好的機會，讓平時比較忙的，也是比較熟悉的行業朋友聚在一起，也讓我們聽到有些嘉賓一些比較新的技術介紹，或者一些業內的發展情況，讓我們對整個行業有更多的了解。

    希望在今后的活動中，在課題選擇上有更多成功案例應用和經驗分享。

巨洋神州(北京)科技發展有限公司  總裁 魏磊

    這是一個非常好的活動，把業內人士集中起來交流和分享，對于整個AV行業的發展會有一定的幫助，畢竟這個行業還是在一個高速發展的階段?，F在，國內的核心技術和國外比較起來還有一定差距，更多還是停留在局部的加工改造上，所以也希望通過大家的交流，能碰撞出很多新鮮的想法，推動行業進步。

    希望以后的活動有更多好的案例分享，在核心技術方面下點功夫，能講得更加深入一些。

新漢(中國)有限公司 業務總監 張敏忠

    這次活動的安排還是非常緊湊的，邀請的參與伙伴也都是國內外知名的公司，行業中的領頭羊，我想這對大家來說是一個很好的機會，可以相會交流，分享經驗。希望今后可以針對行業中比較新的技術及其發展和應用，在信息上進行一些交換和分享，這樣對于參與者來說收獲會更大。 [Page]

北京直真視通科技有限公司 總經理 王國紅

    世博是AV行業的一場盛宴，而這次高峰論壇和評獎活動則是AV業內人士的一次聚會，給大家提供了互相之間溝通交流的平臺。各個廠家、集成商也都給大家分享了一些前瞻性的技術，以及各個公司自己所總結出來的感悟和體會。目前來說AV行業還是一個朝陽行業，我們也非常看好這個行業，希望類似的活動每年都繼續搞下去。

    希望下次活動時間上可以長一點，我覺得如果有兩天的時間，可以讓大家的交流更加充分一些。同時也希望聽到行業發展最前沿的技術和趨勢，了解世界上領先國家發展到了什么階段。

影鈦寶迪科技上海分公司 副總經理 丁穎俊

    這次活動很有意義，希望它能夠形成一個傳統，成為一個具有標志性的行業活動，來為行業提供一個好的交流平臺。同時希望不斷提高評獎的權威性，如果評獎活動在業內受到廣泛認可的話，將會成為我們行業內一個非常重要的獎項，不管廠商還是系統集成商也會更加重視與積極參與。希望以后在活動前期宣傳方面再加大力度，讓更多的業內人士知道這樣的活動，讓參會人員更為廣泛，也讓更多的人有參與的機會。同時希望多介紹一些國內某些領域，例如軟件、控制等領域的突破，以及有非常典型性的、先進的新的東西，通過這里的展示平臺，給推廣者機會，也讓收聽者受益。

廣州美視晶瑩銀幕有限公司 副總經理 梁思建

    相比之下，我們投影銀幕只是一個小產業，在AV的大森林只是一只小兔子，但我們的理想并不是去挑戰獅子老虎，而是想做兔子群中跑得最快的一個，在會議上很多專家也講到，企業要有一個核心競爭力，要有創造性，成為行業中佼佼者。美視希望通過小產業做出大文章，通過配件的投影銀幕，也從中煥發出能夠讓人去認可、產生讓人尊敬的工作，我們一直在向這個方向去發展，為大產業提供更多的幫助，讓小產業獲得更多的認識。

    我們也希望更加積極地去參與行業之中的盛事，以往大家在不同的行業、不同的產品之間有種各自為戰的感覺，AV遠遠還沒有達到和IT相當的影響力，很多企業規模目前比較小，因此我們希望能夠集中整個行業的力量，讓行業在社會生活之中能夠得到更多的認可。單憑某一個行業或某一個企業沒有辦法動員到這么大的社會資源，我們需要有更多的行業互動的事件，使行業力量得以凝聚，很多時候大家可能是競爭對手，但在面向整個行業的發展的時候我們應該形成一個共識，只有行業發展了，我們才有機會繼續競爭。如果這個行業目前是一個夕陽產業的話，我們作為其中一個個體，可能連競爭的機會都沒有就遭到淘汰。因為我們也看到，自從數字化之后，很多模擬產業已經日薄西山，所以，其實有競爭也是一種幸福。

美國LUXI電子公司 總裁呂曉政先生

    我參加了多屆的論壇，這次的2010高峰論壇，有新的精彩。中國市場潛力真的非常巨大，目前LUXI正在全球鋪網，例如北美市場，歐洲市場和日本市場。當然，重點是中國市場。隨著AV技術變得越來越先進，價格也開始變得越來越理性，AV產品也日益平民化。很多AV產品，例如投影機和投影幕布等，已不僅僅限于教育等領域，它開始進入了老百姓的日常生活中。這是一個好的信號，代表著AV產品不但有高端用戶，也有民用用戶。目前來說，雖然美國那邊的技術依然暫時領先，但中國這邊的技術水平也是日新月異。最重要的是，美國那邊的市場已慢慢地趨于飽和狀態，而中國這邊的市場還有待深耕。

利國電子總經理 劉力

    作為行業內一個中立的平臺，因為雜志本身的客觀性，由《InfoAV China》來操作本次活動具有獨到的優勢。而如果由業內某公司來舉辦，則難免會有自我吹捧的嫌疑。 [Page]

    活動本身也做得很周密很細致，但我個人認為還有一些細節有待完善，比如“與世博同行”的主題顯得過于寬泛，由于會議時間的局限并不能將之談得太透徹。另外，在受邀企業中如果能加大工程商或集成商的比例就更好，因為在世博AV應用上，他們擁有更多的話語權。

    總體來說，由行業雜志這樣中立的媒介來組織類似的行業聚會是比較合適的，如果參與的企業和個人能夠更廣泛一些，完全能夠發展成為一個固定的交流平臺。