北京中科瑞可科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 鐘建鋒先生
2009年11月9日，在北京InfoComm展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Digital Projection(以下簡(jiǎn)稱(chēng)DP)公司與北京中科瑞可科技開(kāi)發(fā)有限公司舉行了隆重了簽約授權(quán)儀式，正式授權(quán)中科瑞可成為DP投影產(chǎn)品的華北地區(qū)總代理商。DP公司總裁，Brian Critchley先生，DP全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)總監(jiān)Nick Cottiss先生，DP中國(guó)區(qū)首席代表熊鋼先生親臨現(xiàn)場(chǎng)為中科瑞可公司總經(jīng)理鐘建鋒先生頒發(fā)了授權(quán)證書(shū)。由此拉開(kāi)了兩個(gè)公司的合作的序幕時(shí)光荏苒，從簽約到現(xiàn)在已近一年時(shí)間，雙方合作是否順利、市場(chǎng)進(jìn)展如何呢？帶著種種問(wèn)題，筆者見(jiàn)到了中科瑞可總經(jīng)理鐘建鋒先生。
“自從2009年?duì)渴质澜珥敿?jí)投影品牌廠商Digital Projection以來(lái)，我們對(duì)于彼此的合作一直都充滿(mǎn)了信心。中科瑞可通過(guò)自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源迅速在華北地區(qū)建立起強(qiáng)大的高端投影機(jī)分銷(xiāo)渠道，并且中標(biāo)了一系列有影響力的大項(xiàng)目，取得了非常不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，DP方面非常滿(mǎn)意。”
一開(kāi)始鐘總就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，道出了筆者最關(guān)心的問(wèn)題。
渠道+售后+研討=良好業(yè)績(jī)
能夠取得如此良好的業(yè)績(jī)，與中科瑞可通暢的渠道建設(shè)、良好的售后服務(wù)和普及的技術(shù)研討密不可分。
鐘總向筆者表示，在渠道建設(shè)上，公司今年在華北和全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)一系列的激勵(lì)政策和針對(duì)不同區(qū)域的銷(xiāo)售策略，進(jìn)一步發(fā)展和鞏固了一大批忠實(shí)的合作伙伴。通過(guò)這些合作伙伴，公司建立起強(qiáng)有力的投影機(jī)分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。
在售后服務(wù)體系上，中科瑞可具有專(zhuān)門(mén)從事售后維修的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和完善的備品備件庫(kù)，并且開(kāi)通了24小時(shí)的“400”快速響應(yīng)售后服務(wù)電話。
“快速的響應(yīng)和充分的保障是公司在售后服務(wù)這塊的指導(dǎo)思想，中科瑞可將實(shí)現(xiàn)完美售后服務(wù)納入市場(chǎng)推廣的一部分，并落實(shí)給每一位技術(shù)和銷(xiāo)售人員來(lái)共同執(zhí)行。”鐘總強(qiáng)調(diào)。
“同時(shí)，今年我們?cè)谌A北區(qū)的重點(diǎn)城市舉辦了多場(chǎng)巡回技術(shù)研討會(huì)，并且精心準(zhǔn)備了技術(shù)研討的專(zhuān)題，不僅僅通過(guò)產(chǎn)品的宣導(dǎo)并且通過(guò)技術(shù)本身的互動(dòng)交流從而幫助區(qū)域行業(yè)內(nèi)的公司獲得更快更有效的成長(zhǎng)，接下來(lái)我們還將會(huì)在更多的城市舉辦不同形式的技術(shù)研討會(huì)和新產(chǎn)品的推介會(huì)。”
DP品質(zhì)+優(yōu)質(zhì)代理商=市場(chǎng)保證
DP與巴可、科視同屬世界高端頂級(jí)投影品牌，巴可、科視進(jìn)入中國(guó)較早，通過(guò)與代理商的多年合作努力取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。而DP在2006年才進(jìn)入中國(guó)，代理此品牌困難不可謂不大。不過(guò)對(duì)此，鐘總早有考慮。
“雖然起步晚一點(diǎn)，但是我們會(huì)通過(guò)自身的努力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)助力DP在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)推廣。DP的優(yōu)勢(shì)在于其一直保持著較高的產(chǎn)品品質(zhì)，以及多年來(lái)專(zhuān)注于DLP領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和由此形成的一系列領(lǐng)先的技術(shù)專(zhuān)利，相信在中科瑞可和其它代理商的齊心協(xié)力下會(huì)很快迎來(lái)DP在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。”
鐘總在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了DP的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。他表示，DP的色彩處理效果和專(zhuān)利的冷卻技術(shù)一直領(lǐng)先于其他DLP投影廠商，除此之外，節(jié)能環(huán)保也是近年來(lái)DP在研發(fā)過(guò)程當(dāng)中非常注重的理念。實(shí)現(xiàn)同樣的亮度，DP只需要消耗更少的燈泡功率；并且，在滿(mǎn)足同等技術(shù)參數(shù)指標(biāo)下，DP的噪聲能實(shí)現(xiàn)更小。今年新推出的DP大部分機(jī)型都帶有主動(dòng)立體的3D效果，更是順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的潮流，提供了更為逼真的視覺(jué)效果。
定位高端 展望未來(lái)
公司的定位直接關(guān)系到合作的領(lǐng)域和范圍。中科瑞可一直專(zhuān)注于提供高端視頻產(chǎn)品和解決方案。除了與英國(guó)DP簽約，公司同時(shí)還簽約了美國(guó)知名信號(hào)及接口處理設(shè)備廠商Extron，日本三菱電機(jī)DLP箱體拼墻，以及日本Panasonic等離子顯示器等國(guó)際知名品牌產(chǎn)品，通過(guò)與這些國(guó)外高端知名廠商的合作，中科瑞可一方面積累了大量先進(jìn)的國(guó)外視頻顯示行業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又通過(guò)整合這些產(chǎn)品和技術(shù)使得公司可以提供領(lǐng)先的系統(tǒng)解決方案。
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“隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用戶(hù)對(duì)更高端的投影產(chǎn)品的需求必然會(huì)逐步提升，并且不斷改善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也對(duì)投影產(chǎn)品提出了更高級(jí)別的要求，在這個(gè)大前提下，國(guó)內(nèi)高端投影市場(chǎng)的容量也會(huì)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。尤其是世界金融危機(jī)的冬天過(guò)后，我們有信心與其它高端投影品牌的代理商共同期待國(guó)內(nèi)高端投影市場(chǎng)的春天。”鐘總表示。