得知要采訪Vann副總裁，我特意翻閱了他的簡歷：在加入Avid之前，Vann曾就職于Autodesk公司出任全球銷售副總裁，并在任職于Autodesk的五年半時間內，媒體和娛樂部門的收益實現了兩倍增長，從1.3億美金猛增至2.63億美金。我想這大概就是Avid為什么會“挖”他加盟，并負責制定全部Avid產品的銷售和服務戰略的原因吧。
上個月，Avid業績剛剛在美國公布，全年收入達到1.65億美元，同比增長9%，這也是自2006年以來Avid最高的收入增幅。這個好消息對接任Avid全球銷售業務僅2年多時間的Martin Vann來說，無疑是欣慰的，因為這個成績的取得，與他帶領的銷售團隊密不可分。
關注中國的Avid
11月3日，Avid公司三大巨頭——董事長兼首席執行官Gary Greenfield、全球銷售高級副總裁Martin Vann和技術研發副總裁Michael Madden首度集體訪華，這在Avid公司尚屬首次，充分表明了Avid對中國市場的重視和決心。Avid此行的一個重要目的，就是近距離傾聽中國客戶的需求。
“中國的市場對于我們來說非常重要，中國正在快速發展，給我們帶來了很好的機遇。但發展的過程中客戶也會遇到挑戰，隨著節目量的不斷增大，如何實現高效、可靠的工作流程？所以我們也同樣遇到挑戰，我們要為中國的廣電事業提供更加創新的解決方案。”Vann首先闡述了他對中國市場的看法。
三位Avid高管先后拜訪了包括CCTV在內的重要客戶，并在深圳會晤了60位各省、市電視臺和制作公司的客戶。作為負責全球銷售的Vann深知，公司的市場戰略來自于對客戶的理解，產品研發與客戶需求密不可分。中央電視臺擁有多個基于Avid網絡架構的高清制播網，承擔著CCTV高清專題片和大型活動的制作任務，CCTV新臺址也選用了Avid高清制作島。“在與CCTV客戶的交流中，他們提出了一些非常好的建議，希望Avid繼續推出更具創新性、開放性的產品。”Vann說Avid對客戶的需求和呼聲都要仔細研究、認真考慮，確定Avid產品線中哪些更適合于中國市場。
Avid也密切跟蹤中國政府目前力推的三網融合政策，之前的Avid產品可能更傾向于電視、電影、音樂、獨制片人領域，但隨著互聯網、3G應用的越來越普及，隨著消費者對媒體信息的需求呈現爆炸態勢，Avid在新的媒體環境當中、在互聯網技術之上，提供更加多元、開放的音頻視頻結合的平臺，以幫助大家創造廣泛的渠道發布內容。“因此，我們也在研發多平臺的內容制作解決方案，我們的產品也在呈現新的技術特征，比如讓客戶端從桌面體驗延伸到移動設備如ipad、iphone上。”
開放的Avid
開放性是Avid產品最大的特點。Vann強調，Avid技術平臺不僅集成了自身的多種產品同時也支持其他廠商的產品，真正做到無縫整合。他認為只有開放，才能讓客戶自由地選擇所想要的產品，并更好地兼容和利用已有的產品。
“因為顧客不僅需要我們公司的解決方案，還需要其它公司的解決方案。如何滿足客戶的需求呢？一個很重要的例子就是具有開放性的平臺，我們不光要為客戶提供一個更順暢、可靠的工作流程，還需要我們和其它公司合作，為客戶提供更加完善的解決方案。”為此，Avid花了很多時間進行研究以促進產品的開放性，確保與其他廠家的產品做到互聯互通，甚至包括競爭對手的產品。目前Avid已擁有600家第三方合作伙伴，并成為行業內最佳的開放平臺。
“比如我們的Media Composer后期編輯系統與Sony和Panasonic的前期攝像設備整合的很好，我們提供開放的接口協議，方便用戶使用。同時我們也了解到，國內的視頻廠商這些年進步很快，我們的ISIS媒體存儲系統和Interplay媒體管理系統就與國內視頻企業的產品整合的非常好，比如大洋、新奧特、索貝，無論是在使用界面，還是在軟件方面，都能與他們幾家的產品做到互聯互通。”Vann說。
Avid獨創的視頻編碼技術DNxHD 120以其高質量的圖像質量得到用戶和合作廠商的一致認可，為此，Avid開放了該編解碼的接口協議，促進了在同一個網絡中采用統一的編碼格式，有效實現了不同廠商間的素材高效傳遞并無損失。DNxHD高清高碼率畫面可以同時編輯PAL和NTSC制式，還可以將不同的視頻壓縮格式混編；此外，Avid Media Access(AMA)可直接讀取XDCAM和P2的素材，無需等待、無需轉碼，大大加速了無帶化編輯流程。
整合的Avid
從Avid全新的品牌標識上，你就能看出整合的元素。談到在中國的銷售策略，Vann認為Avid產品不是單一線的，而是多種產品進行整合。Avid希望將一個整合的產品線帶給中國客戶，提供從視頻到音頻，從制作、播出到媒資管理的全方位數字媒體解決方案。
“整合的目的是全心全意為客戶，使客戶成功。”之前，業內領先的企業—Avid、Digidesign、M-Audio、Pinnacle Systems和Sibelius，它們各自獨立地為業內提供音頻和視頻客戶服務。經過兩年的整合，Avid以全新的品牌形象亮相。Avid提出了高效的整合式媒體架構，將內容創造、應用程序、媒體分類、富媒體、發布、存檔、協作等集成，讓客戶全面掌控媒資管理、工作流程、廣泛協作，顯著提升了制作力。“用戶對我們的整合方案非常滿意，認為這是一種發展潮流，他們可以在共同的平臺上隨心所欲的發揮創造力，在售后服務、市場和產品等方面獲得Avid的全力支持。”
這里舉一個很典型的例子，美國ABC的“General Hospital”日播電視節目，在當地有著極高的收視率。由6臺攝像機協同工作，采集、視頻制作、音頻處理相互銜接，采集的畫面直接送到AirSpeed，存儲到Interplay/ISIS媒體共享系統，多名編輯可以同時在Media Composer進行視頻編輯，Pro Tools完成對白、音樂和聲音效果的編輯，Venue完成初步混音ICON再次混音，Video Satellite完成最終成片，整個流程整合的天衣無縫。
“在中影集團數字制作影視基地，用戶購買了我們大批的音視頻設備，配備了Media Composer、Pro Tools HD和ICON D-Command ES，同樣是通過相關的整合來發揮最大的作用。”比如Media Composer與ICON協同工作方案，利用Avid獨有的Video Satellite技術，通過以太網實現兩個設備之間的互相控制，即可在ICON上直接控制MC播放視頻，也可通過MC控制音頻。有了ICON，你可以在一個獨立調音臺上同時控制4臺Pro Tools工作站，進行聲音處理和環繞聲制作；使用Pro Tools創作的音頻，也可以輕松的輸入到AVID編輯時間線上，實現音頻和視頻的快速同播處理。中影集團制作的國產大片如《赤壁》、《建國大業》、《梅蘭芳》等都融入了Avid整合技術。[Page]
亞運的Avid
第十六屆亞洲運動會11月12日至26日在廣州舉行。Vann高興的告訴我們，這次CCTV高清網絡制播系統選用了以Avid為核心架構的中央存儲解決方案，來承擔CCTV-5和CCTV-高清頻道的亞運轉播報道任務。這也是繼今年溫哥華冬奧會之后，CCTV又一次在大型國際賽事中應用Avid ISIS共享存儲解決方案。
據央視亞運轉播團隊介紹，在亞運會IBC前方報道中心，搭建了收錄、編輯、演播室、遠程傳輸系統及中心存儲系統，其中心存儲系統采用了ISIS在線存儲模式，實現前后方賽事公共信號共享。所有收錄賽事、上載的ENG素材和拍攝隊員教練專訪的素材全部保存在ISIS中，編導可直接訪問ISIS收錄區里的素材。CCTV認為，Avid ISIS共享存儲系統采用以太網架構，開放性好、適應性強，具有穩定性和擴展性，非常適合大型體育節目的制作。
此次報道中節目包裝也采用了Avid多媒體工作站在內的非線性編輯系統，在節目包裝、宣傳片制作、特技渲染、音效合成等制作任務中發揮著重要作用。前方的Avid包裝系統可以實時查詢到正在收錄的所有賽事高清公共信號，隨時精確挑選需要的畫面，系統會自動將選定的畫面從收錄系統傳送到Avid包裝系統中，供包裝制作使用。所有高清賽事收錄到前方ISIS存儲器中，在收錄的同時，系統自動產生低碼率畫面素材，經過專用鏈路以文件方式傳送回北京后方，后方人員可以隨時監看比賽畫面。
今年7月，Avid又發布了全新易用的實時、開放性共享存儲解決方案—Avid ISIS 5000，以更低成本為國內廣播和后期制作機構提供卓越的共享存儲性能。憑借這款開放性共享存儲平臺，客戶可以在較低成本的硬件設備上獲得高性能“ISIS文件系統”技術，包括對第三方應用程序的支持，以更經濟的成本創造更多價值。“由于ISIS運行在通用的以太網架構，更為經濟高效，這就使得以往那些可望而不可及的制作機構現在可以得償所愿，進而擁有企業級且適用于工作流程的共享存儲技術。”
獲獎的Avid
多年來，Avid不斷對創新藝術領域進行革命，并因此榮獲數百個獎項，其中包括著名的奧斯卡金像獎、格萊美獎和艾美獎。在Avid總部的創新墻上，貼滿了為公司獻計獻策的創新員工名單。今年，在取得良好業績的同時，Avid又榮獲三個大獎：Pro Tools榮獲工程艾美獎；Media Composer榮獲ACE剪輯師協會獎；Media 5榮獲最高榮譽創新獎。B&P