最早提供商業(yè)化平板拼接解決方案的德浩科技最近有了新動作。不僅僅是在其慣以長處的MPDP產(chǎn)品線上，高端固定安裝投影機、LCD拼接市場以及成熟的信號處理領(lǐng)域，德浩也是來勢洶洶，形成了一條跨越專業(yè)控制室、商業(yè)顯示、安防監(jiān)控以及會議室市場的專業(yè)產(chǎn)品線。
“我們要通過產(chǎn)品的組合方案和行業(yè)應(yīng)用方案，提升公司在產(chǎn)品異化、定制化方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，將德浩打造為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)音視頻解決方案提供商。”德浩科技市場總監(jiān)蔡三先生在InfoComm China 2011新聞發(fā)布會上表示。
MPDP 的長技
等離子拼接產(chǎn)品是德浩的專長，作為早期將等離子拼接概念引向國內(nèi)商業(yè)信息顯示市場的企業(yè)，德浩在等離子市場的成功模式如今仍為同行所津津樂道。歐麗安等離子進入市場之早期，不僅面臨著DLP早已成熟完善技術(shù)競爭，甚至在用戶培育上也會頻頻遭受到來自DLP強大廠商和渠道商陣營的打壓，孤立無援。
一代代產(chǎn)品性能的快速提升和德浩的堅持成為等離子平板拼接概念制勝的關(guān)鍵。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，等離子拼接已經(jīng)占據(jù)了大屏市場15%的市場份額。從早期42英寸到如今60英寸的拼接單體，更加豐富的產(chǎn)品線和更大尺寸、更高分辨率的平板產(chǎn)品為德浩市場占有率的擴大奠定了基礎(chǔ)。本屆InfoComm China展會上，德浩發(fā)布了其最大尺寸的60英寸的等離子無縫無限拼接新品——DET-6010P。歐麗安第六代等離子無縫拼接墻系統(tǒng)產(chǎn)品更加成熟，防灼燒技術(shù)得到了本質(zhì)性的提升，基本能滿足靜態(tài)長時間顯示需求。
蔡三介紹，60英寸這個尺寸型號等離子是德浩首家推出，無論是在拼縫還是各方面性能上，與之前的產(chǎn)品相比都有了較大的提升，這款產(chǎn)品實現(xiàn)了3毫米的拼縫尺寸，亮度達到1,500流明，對比度也提升到了30,000:1，圖像顯示色彩更加豐富、逼真，在等離子長期被詬病的灼燒問題上，也取得了本質(zhì)的突破。
60英寸互動觸摸等離子拼接系統(tǒng)DET-6010T也是德浩展示亮點，這款產(chǎn)品與其他同類系統(tǒng)的最大區(qū)別在于采用等離子自發(fā)光技術(shù)、通過感應(yīng)筆的配合獲得精確的坐標，實現(xiàn)了觸摸拼接在整個顯示區(qū)域沒有盲區(qū)，這也是業(yè)界技術(shù)的一大突破。另外，DET-6010T還能同時支持多點觸摸。在顯示方面，結(jié)合了無縫拼接顯示的技術(shù)成果，達到1毫米的無縫拼縫效果，可以說這款產(chǎn)品在觸摸和顯示方面都結(jié)合了最先進的技術(shù)特性，成為會議室、控制室和指揮室用戶的理想選擇。
液晶拼接不可缺
等離子拼接市場積累的豐富經(jīng)驗讓德浩對平板拼接市場的理解和認識也更為深切，對于平板拼接的巨大潛力的認同，讓德浩開始涉入液晶拼接市場，畢竟這是一個占有目前市場份額25%(市場容量還在不斷擴大)的技術(shù)，這從德浩的戰(zhàn)略路線中便能初見端倪。與市場上魚龍混雜的液晶拼接產(chǎn)品和參差不齊資質(zhì)的廠商不同，德浩對液晶拼接并非一味盲目看好，而是有著自己明確的定位。
德浩將整個大屏幕拼接市場細分為四個應(yīng)用領(lǐng)域：控制室、安防監(jiān)控、商業(yè)顯示以及會議室市場。蔡三向我們說道：專業(yè)高端控制室市場DLP技術(shù)的優(yōu)勢目前還是非常明顯，MPDP產(chǎn)品已經(jīng)在中端的控制室、商業(yè)顯示和會議室市場發(fā)揮了其優(yōu)勢并取得了成功，而處于中低端市場的安防監(jiān)控領(lǐng)域和會議室市場，LCD則有著非常明顯的優(yōu)勢，在價格、產(chǎn)品亮度、視頻信號、空間占用等方面LCD集諸多優(yōu)勢于一體，具有極強的競爭力。
德浩總經(jīng)理溫真雄也表示：“德浩的目標就是要通過MPDP產(chǎn)品的成功，通過良好的客戶關(guān)系，強勢的合作伙伴，優(yōu)異的顯示效果以及整體化的解決方案，貼身保障的服務(wù)來贏得客戶，打造專業(yè)平板顯示解決方案提供商形象。” 55英寸的液晶超窄邊拼接系統(tǒng)就成為了德浩進入液晶拼接市場最為惹眼的產(chǎn)品。該系統(tǒng)采用LED背光源，光源的色域、色彩、表現(xiàn)力、使用壽命都是其他產(chǎn)品難以匹敵的，拼縫也降低到了5.3毫米，并且實現(xiàn)了1080p全高清顯示。
面對正在井噴的平板市場，德浩的第一步策略就是要完善產(chǎn)品線，蔡三繼續(xù)說道：“我們已經(jīng)建立了最完整的平板拼接產(chǎn)品線，尺寸涵蓋42英寸、46英寸、55英寸、60英寸、120英寸全系列，這在業(yè)界也是尺寸最齊全的。”
與巴可的戰(zhàn)略合作
不僅如此，在與巴可合作的高端固定安裝投影機領(lǐng)域，德浩也有了新的戰(zhàn)略路線。兩家公司的合作始于幾年前，而今年則正式走向了更親密的合作關(guān)系——德浩成為了巴可大中華區(qū)固定安裝投影機運營服務(wù)商。在2010年，德浩在巴可的幾家核心金牌代理商之中一舉拔得頭籌，在今年第一季度又實現(xiàn)了超預(yù)期的銷售業(yè)績。
蔡三表示，德浩在巴可固定投影機業(yè)務(wù)上取得的良好業(yè)績主要有兩方面因素：一是世博會、亞運會等大型事件中投影機創(chuàng)意效果的感染和示范效果，讓商業(yè)顯示市場有了爆炸式增長；另外，德浩針對客戶的不同應(yīng)用需求，結(jié)合公司完整的產(chǎn)品線，工程案例和信息處理技術(shù)，憑借對電力、公安、軍隊、政府、企業(yè)的應(yīng)用需求的深刻理解， 形成了針對性的產(chǎn)品組合方案和個性化的行業(yè)應(yīng)用解決方案，讓更多的客戶對德浩在工程領(lǐng)域的實力有了更高的認可度。
談及巴可在中國市場的戰(zhàn)略變化，巴可公司大中國區(qū)銷售服務(wù)董事總經(jīng)理唐楓先生在新聞發(fā)布會上表示，從2006年開始，巴可就保持著30%的復(fù)合年增長率，并在2010年突破了10億人民幣的銷售額。中國這個潛力巨大的市場為巴可提供了一個很好的舞臺和空間，正是如此，巴可更需要有好的市場策略。
在巴可近80年的發(fā)展中，在各個不同文化的市場都能夠取得巨大的成功，得益于巴可本地化的戰(zhàn)略路線。在中國市場，巴可闡述其本地化的策略為本地化的投資、本地化的人才和本地化的服務(wù)。選擇與德浩合作，也是應(yīng)時而變的市場戰(zhàn)略之需。
唐楓介紹，從16年前最初進入中國市場時沒有客戶資源、沒有經(jīng)銷商，到如今與遍布全國的銷售渠道和用戶，巴可更需要尋求在各方面都能更好服務(wù)于客戶的優(yōu)秀經(jīng)銷商。經(jīng)過較長時間的考察，市場證明德浩在物流、供貨、技術(shù)服務(wù)以及項目管理方面都具備優(yōu)異的資質(zhì)，能為用戶提供更全面、更精確的服務(wù)，同時也實現(xiàn)了巴可本地化銷售和管理團隊的目標。而且，德浩取得的市場成績也印證了巴可策略的戰(zhàn)略眼光，巴可在2010年超過了公司任務(wù)目標的30%，今年第一季度的訂單已經(jīng)完成了全年的68%。
此次InfoComm China展會上，德浩也展示了巴可的全線投影機產(chǎn)品，德浩與巴可的合作進入了更深的層次。