在第二十屆北京國際廣播電影電視設備展覽會BIRTV 2011上，Panasonic不僅著眼廣電，還面向專業AV應用領域發布了AW-HE120一體化高清攝像機、AG-AC160/AG-AC130高清存儲卡式攝錄一體機、AV-HS410多格式切換臺、BT-L2150/BT-L1500經濟型液晶監視器等一系列產品。這一方面反映了Panasonic對AV行業的重視，另一方面也說明了AV的繁榮興起促進了Panasonic產品線延伸。數實治先生，作為Panasonic(中國)有限公司廣播電視系統營銷公司總經理，在BIRTV 2011展會期間，特別接受《InfoAV China》編輯專訪，暢談了對于AV的認識和Panasonic的AV戰略。這是他自2011年2月1日擔任總經理職務以來，首度面向媒體專門談論此話題。

Panasonic(中國)有限公司廣播電視系統營銷營銷總經理 數實治

    AV大不同

    “如果把AV與廣電相比較，我理解的廣電是由點到面的傳播、傳達的范圍廣、影響力大，因此對于設備的首要要求是高穩定、高可靠、高質量，操控維護由專業人員負責，價格非首要考慮；而AV產品主要應用在會議、監控、調度指揮等市場，應用場合比較復雜，少有專業人員負責，因此AV設備的特征是理解容易、簡單易操作、使用方便，性價比要高。”數實治表示。

    如果把中日兩國AV發展作比較，數實治認為日本發展得更為普及一些，在日本，AV在教育、公司機構的應用非常普遍，自拍視頻并發布的人群也非常廣泛，而在中國大部分的音視頻應用仍集中在廣播電視機構。

    AV產品與廣播級產品相比，價格要便宜不少，但這并不意味著或者說像有些人認為的AV產品就是廣播級產品簡配版，這種看法在Panasonic AV產品里并不適用。以Panasonic AG-HPX373為例，它是在廣播級AG-HPX393基礎上面對教育行業的推出的一款高清攝錄一體機，在保持品質不變的情況下，去掉了一些廣播領域特有、AV不用的功能，并針對教室光線不太理想的情況增設了高增益等功能。AW-HE120是Panasonic新發布的一體化高清攝像機，與廣電產品完全不同，它自帶云臺，可垂直水平大角度旋轉并能夠安裝在各種地方，通過IP協議實現遠程多臺同時控制功能。本次BIRTV 2011 Panasonic展臺就進行了這樣的設計，數臺分布于展臺不同地點AW系列一體化攝像機攝制的畫面可實時切換顯示在Panasonic 152英寸PDP等離子顯示大屏上，給用戶以更為直觀的感受。

    數實治稱中國AV用戶最為關心的是價格。“在日本好的產品價格就會很貴，但在中國，好的產品也要有一定的優惠才會有市場。針對價格Panasonic在不降低品質的前提下努力降低成本，盡可能讓用戶得到實惠。另外Panasonic會針對中國客戶意見開發新產品，盡自己的努力來降低產品價格，以更好地滿足中國客戶的需求。”

    整合提案提升競爭力

    2011年4月1日，Panasonic原大阪、橫濱事業部實現一體化，中國本地的廣播電視系統營銷公司也實施了體制改革。對此數實治總經理稱兩大事業部的整合使公司目標更加統一：在產品方面，利用技術整合，研發更好的、更富競爭力的產品；營銷方面，一改過去系統產品與攝錄一體機分別銷售的方式，將根據不同應用客戶，整合系統周邊關聯產品提供不同的產品組合，以提案的方式滿足更廣泛的客戶需要。

    Panasonic這種提案營銷方式的變化對AV產品頗為有利，Panasonic的AV產品本就不是為單獨使用而設計的，它以“組團”作戰擅長，如論單兵作戰，其無法與任何一款廣播級攝像一體機相比。但只要系統成員有效組合起來，就能發揮巨大威力，指哪拍哪，不在現場就能遙控全局，百臺攝像一人操控，如需要每路攝像均可實現方圓30米內幾乎全角度的拍攝和切換。

    “當前Panasonic的AV產品主要包括P2HD及AVCCAM攝錄一體機、AW云臺一體化攝像機和AV切換臺等系列，適應了會議、體育、遠程教育、醫療、婚禮等各方面的需求應用。面對中國AV市場的蓬勃發展，Panasonic今后將推出更多高清化、網絡化、一體化和智能化應用為主體的AV產品、提供更好、更靈活、量身定制的解決方案。”數實治表示。

    上任半年之感受

    自今年2月1日數實治總經理正式上任已經半年有余，半年來，數實先生著力于了解熟悉中國市場，與中國用戶進行頻繁的溝通交流，希望建立更加深層的合作關系，并力圖在體制改革的背景下提供更適合中國市場的產品。本次BIRTV 2011是數實治第一次以總經理身份參展中國大型展會，也是Panasonic從產品展示向提案、解決方案呈現轉變的一次突破。

    “我在2007年就曾參加BIRTV展會，當時是以日本本部商品企劃人員的身份，重點考慮的是產品如何推廣。今年作為總經理身份，職責與之前有了很大不同，主要思考的是如何讓顧客更好地理解Panasonic，把Panasonic的產品設計理念傳達給中國市場用戶，促進與客戶的深入合作、促進銷售。”

    展會期間，數實先生的行程安排十分緊湊，簽約、交流、采訪一個接著一個，著實是對精力、體力及耐力的一種考驗。接受本刊采訪的時候，時間已經是下午4點，歷經一天各種活動后的數實總經理此時臉上并未呈現疲態，思路依然清晰，語音仍舊宏亮，真是一個精力充沛的總經理。

    還記得數實治上任伊始與媒體的見面交流會上曾說過，要把學好漢語作為就任后的必備功課之一。他認為要充分了解客戶需求，增進彼此信任和感情，學會漢語的是必須的。半年后，發現其與之前漢語僅限于“大家好，我是數實治”的水平已經提升了很多。他表示，現在已經能夠聽懂漢語中的數字、日期及部分詞匯，并通過前后聯想，可以大概明白說話人所要表達的意思了。他的目標是能夠在不需要翻譯的情況下與中國人自由交流。記者推斷，照此發展下去，半年后數實總經理基本可以達到交流無障礙了，實現了自由交流的數實治將會帶領松下邁上新的臺階。