鮑勃·馬庫(kù)斯：錄像和決策支持系統(tǒng)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，同樣也是RGB頻譜的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。
近幾年，世界主要經(jīng)濟(jì)體都遭遇了經(jīng)濟(jì)不景氣，這對(duì)于RGB Spectrum的業(yè)務(wù)有什么影響？
由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍不好，很多公司在開(kāi)銷(xiāo)方面都趨于謹(jǐn)慎。而在這樣不景氣的環(huán)境中，RGB Spectrum仍可以保持成長(zhǎng)，其原因之一就是雖然定位高端，但我們的解決方案更具有成本效益。無(wú)損視頻、密集成像、關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用中的實(shí)時(shí)傳輸，使我們的解決方案相比傳統(tǒng)控制室解決方案更具成本效益。我們致力于幫助企業(yè)建立可日后擴(kuò)展的小型控制室而不是成本極高的大型控制室。
我們占據(jù)的這一部分細(xì)分市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法滿足需求的時(shí)候，就會(huì)期望找到并購(gòu)買(mǎi)特定功能組合的產(chǎn)品。例如，客戶要求沒(méi)有像素?fù)p失或丟幀的完美分辨率、遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)報(bào)告、甚至是讓多個(gè)操作人員跨多個(gè)屏幕和信號(hào)源共同處理信息的能力。我們擅長(zhǎng)于整合來(lái)自各種信號(hào)源的輸入信號(hào)，特別是在密集、緊湊的配置中，例如網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心。
目前，中國(guó)市場(chǎng)在RGB Spectrum的業(yè)務(wù)版圖中占據(jù)怎樣的位置，會(huì)有哪些專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略？
RGB Spectrum致力于拓展中國(guó)高端市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，我們希望帶給客戶有價(jià)值的投資。為推動(dòng)國(guó)家的發(fā)展，中國(guó)政府正投入巨資進(jìn)行電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施以及交通運(yùn)輸系統(tǒng)建設(shè)。所有這些項(xiàng)目都需要可靠和先進(jìn)的控制室，這正是RGB Spectrum的強(qiáng)項(xiàng)之一。我們?cè)谝恍┬袠I(yè)垂直市場(chǎng)同樣經(jīng)驗(yàn)豐富，例如需要高分辨率和可靠性的醫(yī)療應(yīng)用和培訓(xùn)市場(chǎng)。
我們認(rèn)為，公司在中國(guó)市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵在于三個(gè)方面：產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和合作伙伴。產(chǎn)品方面：我們能夠提供獨(dú)特的解決方案，包含獨(dú)有的功能組合，并按照美國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打造。我們還針對(duì)特定垂直市場(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)的功能，如控制室的監(jiān)視和安全系統(tǒng)。這些獨(dú)特屬性在很多產(chǎn)品中有所體現(xiàn)，例如，Linx Prime CrossXFormat切換器能夠靈活支持各種模塊化的輸入和輸出卡，同時(shí)接受多種輸入格式并將其轉(zhuǎn)換至DVI。它還提供了銅線和光纖之間的相互轉(zhuǎn)換，只需要單股光纖用于視頻和實(shí)時(shí)EDID。
Mediawall2900則具有強(qiáng)大的多功能性和高分辨率。MultiPoint KVM解決方案，允許控制室里多個(gè)操作人員按照一定層級(jí)訪問(wèn)和處理跨越多個(gè)屏幕的輸入信號(hào)，管理者可以隨時(shí)介入并強(qiáng)調(diào)需要立即關(guān)注的領(lǐng)域。我們也盡量提供直觀、易學(xué)習(xí)的安裝，這樣工作人員不需要大量耗時(shí)的培訓(xùn)就能直接操作
業(yè)務(wù)方面：我們?cè)谏虾＝⒘藖喬貐^(qū)辦事處，這體現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，該辦事處由比爾·朱(銷(xiāo)售總監(jiān)，亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān))運(yùn)營(yíng)，而詹姆斯·楊(技術(shù)經(jīng)理)負(fù)責(zé)的培訓(xùn)和示范中心在則北京運(yùn)行。兩人都是具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深人士。
合作伙伴方面：我們與精挑細(xì)選的集成商緊密合作，他們能達(dá)到我們對(duì)質(zhì)量和客戶服務(wù)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，并且能提供必要的行業(yè)支持和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，無(wú)論多么嚴(yán)苛和復(fù)雜的應(yīng)用，我們都會(huì)用良好的信任關(guān)系和客戶服務(wù)來(lái)滿足我們的客戶。
視頻墻應(yīng)用的領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，RGB Spectrum如何滿足不同垂直細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用要求？
我們的解決方案是根據(jù)客戶的需求而提供。我們的優(yōu)勢(shì)包括：超高分辨率、邊緣融合、使用安全的即插即用技術(shù)控制和操作多個(gè)屏幕的能力。我們的解決方案是可擴(kuò)展的，讓集成商和最終用戶有機(jī)會(huì)擴(kuò)展和添加日后發(fā)展中所需要的功能。例如，我們獨(dú)特的Linx™Prime切換器設(shè)計(jì)就是具有靈活性和可升級(jí)的。
針對(duì)超高清分辨率、IP流媒體、軟件化等熱點(diǎn)，RGB Spectrum有哪些準(zhǔn)備？
RGB Spectrum已經(jīng)支持高清、IP流媒體和其他格式。我們建立的視頻墻處理器，支持現(xiàn)在和未來(lái)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并能結(jié)合基于IP的解決方案，同時(shí)也將始終忠實(shí)于我們即插即用的設(shè)計(jì)理念。
KvM解決方案在控制室應(yīng)用中有哪些優(yōu)勢(shì)，如何看待其未來(lái)的發(fā)展和挑戰(zhàn)？
RGB的Multipoint KVM™是一種生產(chǎn)力工具，使控制室里的多個(gè)操作人員可以在多個(gè)屏幕上觀看并處理信息。他們可以強(qiáng)調(diào)重要的信息，進(jìn)行縮放和處理。 MultiPoint KVM™包含一個(gè)多層級(jí)的控制系統(tǒng)，使管理者可以越權(quán)于任何操作者，例如提出關(guān)鍵事件。一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)是，該系統(tǒng)為外部桌面代理(EDA)提供了更多的安全性，通過(guò)模擬控制系統(tǒng)而非真正進(jìn)入實(shí)際的計(jì)算系統(tǒng)，最大限度地減少數(shù)據(jù)傳輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。并且它還提供三個(gè)級(jí)別的用戶訪問(wèn)以增強(qiáng)安全性。Singlepoint KVM™，則可以讓單個(gè)操作人員控制顯示來(lái)自多個(gè)信號(hào)源輸入信號(hào)的各種屏幕。