草谷在廣電行業超過50年的歷程，行業印象可以概括為“全流程、端到端”。這些年來，這個擁有全球視野的企業巨人經歷了兼并重組的風云變幻，磨合期順利度過后，它將如何手舞風云，開創未來呢?

　　通過一系列機構重組和研發資源重組，草谷公司自2011年成為獨立運營的專業公司。目前，正在從單一的產品供應商向解決方案提供商轉型。草谷原來僅提供攝像機、服務器、編輯等單點產品，而現在草谷的方向是和從客戶角度看待行業所面臨的挑戰，把單點產品聯結在一起，串成一個更加有效、更加有機的工作流程，在不同的應用領域提供更加完善，效率更高的解決方案。本期雜志，我們專訪草谷公司中國區總經理宋慧桐先生和草谷公司亞太區渠道銷售總監Peter Bruce先生了解更多有關草谷的發展戰略。

草谷中國總經理宋慧桐先生（左1）、草谷亞太區渠道銷售總監

Peter Bruce先生（中）草谷中國胡捷女士（右1）

　　從產品提供商轉型為解決方案提供商，這一改變讓用戶獲得了什么？

　　Peter Bruce：

　　戰略轉變的一個重要考慮因素就是用戶的成本問題。作為解決方案的供應商，我們注重考慮的是用戶提出來的要求和用戶面對新媒體的壓力。在草谷的解決方案中可能不僅僅包括草谷的產品，同時還會考慮集成第三方的產品，最終是為用戶提供根據其需求提供的全流程解決方案。作為一個產品供應商，可能只是獨立的比較片面地提供單一產品。

　　為全面配合這一戰略轉型，在資源上也進行了整合。在全球設立三個區域總部，舊金山是美洲地區運營中心，倫敦是歐洲和非洲運營中心，在亞太區，亞洲和澳大利亞的運營中心是在新加坡。這種結構的調整有利于資源在各個區域內部的統一調配和整合，改變了以往全球只有一個總部，所有公司的決策、控制都是從法國發出。另一方面，我們進一步加強了和經銷商、集成商的合作，劃分為不同的層次，更好地搜集來自用戶的需求。

　　宋慧桐先生：

　　草谷轉型發展的方向，我可以形象化地表示成為一個GV House，即GV（草谷）搭建的大廈，這個大廈的基礎就是服務，產品和服務是密不可分的，在我們共享的服務平臺和服務支持協議的基礎上構建我們的產品和解決方案。GV最想成為的方向，成為廣電行業用戶可信賴的合作伙伴，基于這個前提，我們就要了解用戶的需求，市場的變化，掌握市場信息，為客戶提供有效的咨詢服務。草谷可以提供完整的從視頻制作到后期制作一條龍的解決方案，這個構成了GV House的支柱，在這個支柱之上，今年年在BIRTV獲得大獎的GV STRATUS平臺構成了我們GV House的橫梁。

　　草谷最新技術融合方向？

　　宋慧桐先生：

　　廣電和IT的融合會帶來多方面的變化，在這個全媒體時代，非傳統的廣電媒體，比如說網絡視頻、OTT、第二屏這些都是我們關注的。從草谷的角度來講，我們和以往不一樣，以往可以說我們生產什么、研發什么客戶就用什么，現在我們要反過來了。在全媒體的時代，廣電要面對現代的制作需求，還要考慮技術和時代的變化對于廣電客戶運營方式帶來的變化。為此，我們就要改進我們的工作流程和解決方案，集中在廣電行業客戶能夠體現競爭優勢的部分，比如現場制作，比如文件化、全流程，關注于能夠幫助廣電客戶提高在這個時代競爭力的解決方案。

　　Peter Bruce：

　　傳統廣電正在轉型，需要多格式的制作環境，包括3G、2K、4K，包括低分辨率的格式，包括手機用的格式等等，所以我們必須適應這個產業的要求。草谷在保持傳統廣電行業優勢的同時，也為用戶提供多格式的產品。其中多格式的產品之一就是我們EDIUS Pro 6.5的非編軟件，支持多格式的混編，同時草谷的K2 Summit 3G服務器支持任何一種格式，包括標清格式和3D，同時我們可以對同一個素材源進行多格式的編輯，用于不同的多渠道的發布，包括手機的發布，網絡的發布。

　　中國市場上，草谷的追求？

　　宋慧桐：

　　中國市場增長快速，有巨大市場潛力，同時它也非常成熟，我們的方向是兩點，第一點是關注應用，第二點是專注服務，因為服務是產品不可或缺的一部分。產品方面，草谷關鍵是要站在用戶角度把產品應用好，在最關鍵的廣播電視行業核心制作和后期制作領域，比如現場制作、轉播車、演播室、文件化制作、新聞編播、演播室制作流程、頻道包裝、頻道播出等很多方面，把草谷的STRATUS平臺、切換臺、服務器產品應用好，使得我們客戶在應用過程中體驗到草谷產品和技術帶來的效率上的提升以及制作效率的提升，這樣我們認為才能夠為客戶創造價值。再一方面就是專注服務，產品要用好，服務是不可缺少的。

　　“一站式草谷”，如何做到？

　　Peter Bruce：

　　草谷其實最大的優勢就是能夠提供所有工作流程的產品和解決方案，也就是說從現場的制作到節目的編輯，到演播室的制作，新聞流程，到最后最終的播出，沒有一家公司能夠像草谷這樣提供端到端的全方位、全流程的解決方案，并且這個過程中的連接都是無縫連接，完全是平滑的。

　　“一站式草谷”首先從我們三個核心的業務產品部門說起，在圖像采集方面，我們新推出LDK 8080+攝像機，它能對鏡頭產生的色差進行電子矯正，這項技術是草谷獨有的技術。另外一款值得一提的就是LDK 8300 高清高速慢動作攝像機，可以把圖像直接傳送到慢動作記錄系統K2 Dyno進行回放，然后做成各種各樣的格式進行平臺發布，包括網絡發布，這項技術也是草谷獨家擁有。圖像被采集進來以后，按照草谷的工作流程，圖像進入完全文件化的處理流程，你可以把圖像進行上載，也可以通過STRATUS對圖像進行監看、管理、歸檔，也可以通過STRATUS對編輯進行管理和控制，包括媒體資產的遷移和管理。STRATUS是草谷全流程的云平臺，作為中間層的軟件，它能夠很好的集成第三方的產品。在播出領域，素材可以通過K2 Summit 3G服務器進行存儲和處理，最終進行集成播出。B&P