在當前的大屏幕拼接顯示領(lǐng)域，DLP最早進入市場，作為行業(yè)開山者，其目前依然占據(jù)著整個市場的半壁江山。然而，隨著LCD拼接技術(shù)不斷發(fā)展，加上LCD拼接顯示屏具有高清晰度、高亮度、低功耗、超輕薄、高壽命、無輻射等一系列優(yōu)勢，順應(yīng)了市場對拼接顯示屏的需求，因此，LCD拼接顯示屏在各個領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。廣闊的市場前景勢必會導(dǎo)致激烈的競爭，LCD拼接顯示領(lǐng)域競爭日益激烈。優(yōu)勝劣汰，要想在競爭中站穩(wěn)腳跟，這不僅要求LCD拼接廠商不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，自我突破。除此之外，在售后服務(wù)能力等“軟”實力也需要有更進一步的提高。
作為國內(nèi)大DLP顯示拼接墻系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，威創(chuàng)擁有7000多項涉及電力、交通、公安、軍隊、煤炭、石油石化等行業(yè)的案例，積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗。憑借豐富的經(jīng)驗累積及對市場需求準確的理解和把握，威創(chuàng)推出的LCD拼接墻顯示系統(tǒng)，從拼接顯示效果、信號處理能力到一體化的系統(tǒng)集成，都能提供更勝一籌的整體解決方案，同時，有著遠遠優(yōu)于行業(yè)水平的服務(wù)體系。
提到威創(chuàng)，大家第一想到的還是DLP產(chǎn)品。雖然威創(chuàng)多年來在中國DLP拼接墻系統(tǒng)保持占有率第一，然而在液晶拼接領(lǐng)域，威創(chuàng)全面進入市場不算早，可說是“后來者”，那在LCD拼接顯示領(lǐng)域，其目前發(fā)展情況如何呢？未來走向又是怎樣？
對此，LCD產(chǎn)品總監(jiān)劉海宇先生表示，威創(chuàng)在“系統(tǒng)”實力沒能充分發(fā)揮出來，團隊處于組建階段等不利因素影響下，截止2013年3月威創(chuàng)已經(jīng)創(chuàng)下了簽訂LCD項目近800個，單元總數(shù)近1萬個，總面積超過7000平方米的LCD拼接墻業(yè)績?？蛻羧涸诜浅８叨说念I(lǐng)域，比如像電力、政府、軍隊、公安、交通等，一些國家重點投資的大型項目、支柱型企業(yè)，威創(chuàng)均占據(jù)很大的市場份額，尤其是在省級電力調(diào)度系統(tǒng)中，LCD 拼接項目占有率達50%以上，其中，天津電力調(diào)度中心項目應(yīng)用了近100塊屏，是目前最大的LCD電力項目之一。
截止2012年底，國內(nèi)市場LCD產(chǎn)品線營業(yè)額已超過一個億，位于市場前列，而且，憑借良好的高端品牌口碑和高附加值，幾乎保持著整個行業(yè)領(lǐng)先的毛利率水平。
技術(shù)與服務(wù)構(gòu)筑強大的產(chǎn)品體系
威創(chuàng)股份LCD產(chǎn)品體系涵蓋整個拼接顯示系統(tǒng)、以及單體的顯示單元產(chǎn)品。LCD拼接顯示系統(tǒng)，即“芯飛翔”系列，包括飛揚系列液晶顯示顯示單元和飛翔液晶拼接墻專屬拼接處理器產(chǎn)品以及包含高可靠支架產(chǎn)品在內(nèi)的致強安裝維護服務(wù)體系。飛揚、飛翔、致強共同組成了強大的威創(chuàng)LCDVW體系。
LCD產(chǎn)品體系示意圖
在顯示單元上，威創(chuàng)股份采用自主知識產(chǎn)權(quán)的驅(qū)動背板，不僅具有普通產(chǎn)品的豐富調(diào)整功能，更是為液晶拼接顯示提供了獨特的應(yīng)用技術(shù)支持，比如威創(chuàng)股份專利技術(shù)的無限環(huán)接功能、四畫面分割功能、智能溫控功能、IP信號流媒體解碼功能等等。這些功能形成了威創(chuàng)股份拼接單元的差異化之處。比如無限環(huán)接功能，能夠使得整個拼接墻系統(tǒng)不再依賴于傳統(tǒng)矩陣產(chǎn)品進行信號切換；四畫面分割功能可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)畫面分割器的功能。這樣的設(shè)計使得客戶的整個系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更為簡潔，系統(tǒng)設(shè)計、施工和維護等成本降低。而威創(chuàng)股份VW系列液晶拼接單元內(nèi)置的智能溫控，則能動態(tài)控制背光、散熱等系統(tǒng)的工作，以最經(jīng)濟的能耗和壽命消耗滿足客戶的顯示需求，并充分體現(xiàn)了威創(chuàng)股份綠色科技企業(yè)的形象。
目前威創(chuàng)股份已將形成46、47、55三個主流尺寸，以及每個尺寸下多種可選亮度標準的完整顯示單元產(chǎn)品體系。其中，46寸為經(jīng)濟型設(shè)計，在保持產(chǎn)品穩(wěn)定性的同時，認真考慮客戶的合理成本要求，為客戶提供高品質(zhì)、低成本的選擇。而47和55英寸為“智能型”產(chǎn)品，功能豐富，內(nèi)置多種威創(chuàng)股份專利技術(shù)，滿足高端客戶、復(fù)雜應(yīng)用型系統(tǒng)的需求。
威創(chuàng)股份VW系列液晶視頻墻的另一大組成部分是芯飛翔系列的“飛翔”處理器產(chǎn)品。威創(chuàng)股份FLY300/800/1200/2400視頻墻處理器采用純硬件架構(gòu)，模塊化的設(shè)計，先進的背板交換架構(gòu)，除了基本的底圖，迭加，漫游，跨屏等等，能夠進行IP視頻解碼和4K圖像的網(wǎng)絡(luò)抓圖，是專為LCD拼接墻系統(tǒng)設(shè)計的產(chǎn)品。具有容量靈活、性能出色、穩(wěn)定性極強、可維護性極高的特點。尤其是純硬件的設(shè)計，得益于威創(chuàng)股份在視頻墻市場眾多行業(yè)經(jīng)驗的沉淀，真正做到了成本與性能兼得，是高性價比、高性能液晶拼接墻系統(tǒng)的必備搭檔。
威創(chuàng)股份芯飛翔系列液晶拼接墻系統(tǒng)的另一大不可少的設(shè)備是威創(chuàng)股份特有的支架產(chǎn)品。威創(chuàng)股份在業(yè)內(nèi)首家采用“方鋼”，而不是普通型材作為支架主體材料，采用純網(wǎng)格承重和重力傳導(dǎo)設(shè)計、六方位模塊位置調(diào)整技術(shù)，將液晶單元從承重體系中完全解放出來。這對于提升整個墻體在極端情況下的穩(wěn)定性和可靠性有極大的幫助，并最大程度延長液晶單元的使用壽命以及提高其穩(wěn)定性。
致強服務(wù)“制”勝
致強服務(wù)體系示意圖
隨著用戶意識的不斷提高，大家開始把顯示產(chǎn)品與自身業(yè)務(wù)應(yīng)用緊密結(jié)合，落腳點更多放在了應(yīng)用和服務(wù)層面。因此，僅僅提供產(chǎn)品已不能滿足當前市場需求，必須是將好的產(chǎn)品與好的服務(wù)相結(jié)合。劉海宇先生強調(diào)，“威創(chuàng)不是單元產(chǎn)品供應(yīng)商，而是顯示系統(tǒng)服務(wù)商。產(chǎn)品系統(tǒng)性、方案化銷售和整體生命期的服務(wù)支持，才是威創(chuàng)最大的市場競爭實力所在。”
據(jù)了解，目前威創(chuàng)擁有全國27個辦事處，11個平臺，以及3000家渠道代理商，完全能夠做到本地化的7*24小時服務(wù)響應(yīng)。其中，液晶拼接產(chǎn)品不僅共享威創(chuàng)VW拼接墻150人專業(yè)技術(shù)支持團隊的售后服務(wù)，更是簽約了超過20家專業(yè)LCD售后增值服務(wù)商，共同組成了威創(chuàng)致強服務(wù)體系，全面提升市場服務(wù)品質(zhì)。售后安裝及服務(wù)人員總?cè)藬?shù)超過200人。完善的服務(wù)機構(gòu)和備件庫，配有專職維修人員，備有充足備品備件，實時響應(yīng)需要，保障系統(tǒng)快速恢復(fù)運作。如此的服務(wù)水準，是業(yè)界較難企及的高度，這也是威創(chuàng)制勝LCD拼接顯示領(lǐng)域的法寶。
劉海宇先生還介紹到，在威創(chuàng)售后管理中，有一條苛刻的規(guī)定：那就是項目到人頭。威創(chuàng)每完成一個項目，都會把具體的服務(wù)職責掛在具體的技術(shù)人員身上——這不僅保持了售后服務(wù)的連續(xù)性、穩(wěn)定性，更能保證售后服務(wù)的及時性和專業(yè)性。
成為LCD拼接顯示系統(tǒng)專家
經(jīng)過2012一年來的攻堅努力，威創(chuàng)在LCD的產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和營銷體系上都已經(jīng)達到一定的高度，具備了從簡單產(chǎn)品供應(yīng)商，向真正意義上、威創(chuàng)傳統(tǒng)的服務(wù)集成商發(fā)展的能力。如果說2012年只是威創(chuàng)在LCD拼接顯示領(lǐng)域的牛刀小試，那2013即將成為威創(chuàng)LCD產(chǎn)品線爆發(fā)性增長的一年。
對于，2013年威創(chuàng)LCD市場的目標，劉海宇先生表示，在2012年近一個億、50%增速的基礎(chǔ)上，威創(chuàng)股份2013年要實現(xiàn)業(yè)績翻番：銷售額達到2個億，市場份額進入行業(yè)前列。為此，威創(chuàng)股份將在營銷和市場定位上做出諸多調(diào)整。
威創(chuàng)2013年將繼續(xù)加大宣傳力度，與2012年相比也會有較大的變化。其中，最主要的變化體現(xiàn)在宣傳口號上：2012年威創(chuàng)LCD產(chǎn)品線的口號是“威創(chuàng)芯、拼接擎”，這樣的口號側(cè)重強調(diào)威創(chuàng)的產(chǎn)品力——這與這一年威創(chuàng)還處于LCD產(chǎn)品線完善階段的定位非常吻合；2013年威創(chuàng)制定了新的宣傳語：“芯飛翔，V更強”，宣傳重點進一步落實到市場實力的增進上。芯是指威創(chuàng)的智能顯示單元，飛翔是指驅(qū)動控制顯示單元的處理器，V有三個含義，分別是Vtron-VW-Victory，強是指威創(chuàng)LCD的致強服務(wù)體系。通過營銷口號的變化，威創(chuàng)要向業(yè)界主動明晰地傳達出自己的市場目標，那就是做LCD拼接市場的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是標準制定者。在渠道建設(shè)方面，今年將有更多的利益給到下游的渠道商。
整體上，2013年威創(chuàng)LCD拼接系統(tǒng)將圍繞著“芯飛翔，V更強”的營銷理念，突出威創(chuàng)股份行業(yè)集成商、服務(wù)商的特色和實力，成為LCD拼接顯示系統(tǒng)的專家，構(gòu)筑全新的LCD拼接市場客戶體驗。憑借天津電力調(diào)度中心、遼河石化視頻監(jiān)控中心、宜巴高速控制分中心等涉及各大行業(yè)的案例實施經(jīng)驗累積，威創(chuàng)將為用戶帶來更專業(yè)、更有針對性的服務(wù)。
威創(chuàng)LCD拼接顯示系統(tǒng)在天津電力調(diào)度中心的應(yīng)用
威創(chuàng)LCD拼接顯示系統(tǒng)在遼河石化視頻監(jiān)控中心的應(yīng)用
LCD拼接產(chǎn)品和DLP拼接產(chǎn)品在市場和行業(yè)規(guī)則上既有相同之處，也有不同之處。例如，LCD行業(yè)從業(yè)企業(yè)眾多、市場競爭激烈、價格和利潤率等指標都較低等等因素，是威創(chuàng)LCD拼接向規(guī)模市場運作必須考慮的可觀規(guī)則。
LCD產(chǎn)品的市場可歸結(jié)為四類：指揮調(diào)度，視頻監(jiān)控、視頻會議、信息發(fā)布。其中，第一類市場是最高端的市場，同時也是威創(chuàng)股份的基礎(chǔ)客戶市場、傳統(tǒng)強勢市場，但是這部分市場的容量是有限的，液晶拼接更大一部分市場集中在視頻監(jiān)控行業(yè)。近年來平安城市、智能城市等大型工程的上馬，安防市場規(guī)?？焖侔l(fā)展，而且對顯示系統(tǒng)的要求也越來越高。相對大屏行業(yè)一年60幾個億的規(guī)模，安防市場千億的市場規(guī)模，毋庸置疑，這極具吸引力。安防監(jiān)控也將是威創(chuàng)股份要重點考慮的市場之一。
除了安防市場外，劉海宇先生提到，會議室市場與安防有類似的方面，也是威創(chuàng)重點努力的方向。但是，對于數(shù)字告示代表的信息發(fā)布應(yīng)用，劉海宇先生指出，這個行業(yè)目前存在盈利模式不明確；市場需求不明確；行業(yè)內(nèi)缺乏成功的廠商和完整的系統(tǒng)提供商；以及毛利低下等行業(yè)性問題。在這樣的背景下，威創(chuàng)暫不會“擠破腦殼來冒險”，而是利用自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢資源在適當?shù)臅r候再采取動作。
開拓市場，搶先布局
短期內(nèi)DLP作為威創(chuàng)主業(yè)的位置固然是穩(wěn)定的。但是，對于威創(chuàng)，或者整個拼接行業(yè)，LCD則已經(jīng)走過了稚嫩的童年，上升為青年：自08年LCD拼接誕生以來，短短四年就發(fā)展到了40個億的市場規(guī)模，這一速度是驚人的。威創(chuàng)現(xiàn)在發(fā)力LCD，尤其是在高端市場的搶先布局，就是抓住了這樣一個市場機遇：LCD產(chǎn)品基本成熟化，但是應(yīng)用市場依然有待開拓，行業(yè)布局及其極其分散，匱乏領(lǐng)軍企業(yè)。
雖然從發(fā)力時間上威創(chuàng)股份晚了些，屬于LCD拼接市場的后進入者，但是就去年成績來看威創(chuàng)后發(fā)之勢不可小窺：2012年威創(chuàng)股份以超過50%的增長，在一系列不利因素下，跑贏了整個行業(yè)三成增長率。在DLP產(chǎn)品上，威創(chuàng)已經(jīng)形成了整個行業(yè)標桿性的領(lǐng)導(dǎo)地位，這種領(lǐng)袖形象也將是威創(chuàng)在LCD產(chǎn)品上所追尋的。威創(chuàng)把自己定位于LCD拼接顯示系統(tǒng)專家，為用戶提供整體解決方案的應(yīng)用。
結(jié)合目前液晶拼接行業(yè)的情況，劉海宇先生也分析了威創(chuàng)在該領(lǐng)域的實力和前景。由于本土制造原因，威創(chuàng)在產(chǎn)品品質(zhì)上絕對不遜色于任何世界頂級LCD拼接產(chǎn)品，而且與日韓廠商相比，也有一定的價格優(yōu)勢。更重要的是，融合多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗而形成的系統(tǒng)設(shè)計及應(yīng)用解決方案實施能力，是威創(chuàng)得天獨厚的優(yōu)勢，也是在競爭中取勝的差異化優(yōu)勢。
在威創(chuàng)不斷調(diào)整LCD拼接顯示產(chǎn)品的營銷策略、市場規(guī)劃的背景下，相信威創(chuàng)將乘2012年大好的發(fā)展勢頭，取得更迅猛的發(fā)展。這樣的發(fā)展速度足以支持威創(chuàng)股份“行業(yè)品牌第一”的地位。