為什么舒爾選擇低調地沉寂兩年之后才首次發聲？舒爾與DIS整合進展到底如何？今后舒爾劍指何方？在品牌、渠道和市場上又將有什么發展戰略和重大舉措？展會期間，舒爾亞洲有限公司董事總經理陳鈞勝先生和舒爾亞洲有限公司高級市場產品及拓展經理陳兆昌先生接受了InfoComm China合作媒體《InfoAV China》雜志記者的長時專訪，一一道盡個中緣由。

 

 

　　2011年2月，舒爾公司宣布成功收購了總部位于丹麥哥本哈根的Informationsteknik公司。Informationsteknik是世界著名的會議系統及音視頻通信解決方案提供商，下屬三個部門：The Danish Interpretation Systems(DIS)部門，負責DIS產品的設計、研發、生產及全球銷售渠道；項目部，負責高端專業的AV系統集成和安裝；租賃和舞臺部，負責為大型活動提供創造性音視頻產品及解決方案，例如企業年會、會議、展會和全球峰會等。根據正式確定的協議，Informationsteknik成為舒爾麾下的公司，而Informationsteknik公司旗下的DIS品牌成為舒爾未來發展的一個重要策略。

　　“DIS將成為舒爾成功進入固定安裝和會議系統市場的一把鑰匙！”舒爾亞洲有限公司董事總經理陳鈞勝先生形象生動地給出了DIS對舒爾的戰略意義和市場定位，“舒爾以話筒見長，固定安裝并非舒爾的優勢所在。在收購DIS之前，舒爾在固定安裝與會議系統這一領域一直缺少適合的產品。舒爾有固定安裝的話筒產品，但并不足以提供一個完整的會議系統。如果要搭建一個會議系統，仍需要使用不同品牌的產品，這當然沒有在一個大家庭的DIS產品來得那么方便。舒爾之所以看重DIS，是因為DIS產品線的完整性、全套性，DIS產品本身就提供了完整的會議系統，包括投票表決和同步翻譯等功能。舒爾如果完全從頭研發自己的會議系統，不僅花費巨大，而且耗時長久。與此同時，DIS在固定安裝特別是會議系統市場里面久經考驗，在世界各地都享有極好的口碑，收購DIS，舒爾直接就可以登堂入室，在DIS已有的會議系統技術、產品和用戶基礎之上，高屋建瓴地進入固定安裝市場，事半功倍。”

　　隨著采訪的深入，陳鈞勝先生繼續闡述道，收購DIS，并不是單純地買下一家公司，而是要把該公司的特色產品吸納進來，把舒爾的技術和產品揉進去。最終兩家公司加起來，取長補短，優勢互補地進行產品地開發與整合，特別重要的是要發揮舒爾在無線方面的優勢與先進技術，因為無線代表著未來市場發展的一個重要方向，前景廣闊。惟有如此，舒爾將來才能更好地創新，建立自己的獨特競爭優勢，繼而更好地滿足中國乃至全球市場的客戶需求。舒爾特別看好會議市場，尤其看好中國會議系統巨大的市場潛力，因此在與DIS的渠道整合之后，就與新的銷售商攜手參展InfoComm China，逐鹿固定安裝與會議市場。

　　毫無疑問的，舒爾想要進軍固定安裝與會議市場，憑借其技術優勢只是一部分，還有其作為縱橫錄音制作及演藝、播出等高端領域的國際一線品牌的獨特優勢所在。首先從品牌方面來說，舒爾作為總公司，這對客戶來說是一個保證，一個信心的保證。相對以前面對規模比較小的DIS，現在客戶面對舒爾這家總公司，公司資源多很多，在培訓、技術、支持方面無疑會更具優勢。其次，舒爾作為一家知名度高的大公司，在未來的發展，產品的研發方面，投放的資源肯定也會更多。

　　由此，舒爾亞洲有限公司高級市場產品及拓展經理陳兆昌先生進一步表示，舒爾除了產品以外，對客戶的技術支持投放了不少的資源。在進行項目之前，舒爾的工程師都會到現場進行實地調研與規劃，甚至包括為安裝做設計圖紙。舒爾一直在思考怎么樣去深化對客戶的支持，并會不斷增加投放在中國市場的資源，不僅是產品，在人力方面，目前也在一步一步完善當中。舒爾將來會不斷增加投放在中國市場的技術支持與服務人手，從售前到售后為中國客戶提供全方位的支持與服務。

 

 

　　舒爾花了兩年的時間來加深對彼此的了解，足見其進軍固定安裝和會議系統市場的慎重與決心。如今舒爾對于DIS產品也在進行深層次的體會和挖掘，正在嘗試對兩個品牌系列產品的有機整合與利用，未來對于產品的研發也在按計劃地推進之中，本次展會展示的DDS 5900會議系統就是循此方向的有益嘗試，今后將會在適當時機推出兼具兩個品牌特點、優勢和技術的新產品。

　　陳兆昌先生介紹，讓DDS 5900會議系統與舒爾Microflex系列話筒聯姻只是雙方整合的第一步，目的是要有理有利有節地把雙方的優勢發揮到極致，讓用戶更專注地從事其會議交流，而不用再為技術工具而分心。DDS 5900系統由中央控制主機和一個主席、代表、譯員“三合一”的會議單元組成，具有會議討論、同聲傳譯、分組、聲音激活及語音加密等功能。它方便會議發言、擁有兩路同聲傳譯和語言分配功能，適用于大多數會議。通過網絡瀏覽器，可進行系統配置、座位分配、操作模式設置等，并且可以在會議過程中進行實時的會議管理。攝像聯動控制和會議管理，還可通過目前流行的iPad進行操作。此外，DDS 5900會議系統設計高雅，極簡至尚，人性化直觀操作，其多重可能性的系統控制和即插即用的功能讓用戶全神貫注于會議，堪稱目前全球屈指可數的最高水平的數字會議系統之一。至于作為DDS 5900黃金搭檔的舒爾Microflex系列話筒外觀時尚小巧，各種型號與安裝選擇一應俱全，為固定安裝式音頻系統提供最高品質標準與效率。包括多樣化選擇的迷你鵝頸話筒；靈活自如，對音質不折不扣的標準鵝頸話筒；緊湊、簡潔及連通的有線界面話筒；外形深藏不露的小型界面話筒；以“無線即無限”著稱的無線界面話筒以及各種過頂話筒，領夾話筒，耳掛頭戴式話筒等等。

 

 

　　在采訪中，陳鈞勝與陳兆昌都在不斷強調“一家公司兩個品牌”的理念，即舒爾是總公司，舒爾與DIS兩個品牌并行。

　　我們都知道，舒爾與DIS這兩個品牌在收購前的定位上還是有所不同的，舒爾無疑是享譽國內和全球市場的頂級品牌，其聲望和影響力顯然超出DIS。對此，陳鈞勝先生也坦承這確實是一個非常有趣的問題，可能會引發行業人士探討舒爾往下走還是DIS往上走的問題。但在他看來，合在一起的公司，兩個品牌并駕齊驅，只能更好，更能滿足客戶需求，盡管在收購DIS之后，舒爾采取了比較審慎的策略來整合DIS，但方向和思路是很明確的。在定位上，舒爾這個品牌無論是在中國還是全球，依然走向高端用戶，DIS在固定安裝和會議系統市場也是眾所皆知，60年來一直引導著會議系統的潮流，包括會議討論、同傳、政府、議會等系統解決方案，同樣有著很好的客戶基礎。舒爾會盡最大努力去鞏固和弘揚DIS品牌的優勢和特長，尤其是要充分發揮并提高其在會議系統產品開發方面的經驗和專長，進而把這些經驗成功地帶到舒爾的團隊里面。一家公司，把兩個品牌都做到位做飽滿，讓一家公司兩個品牌人所皆知實至名歸。

　　第二，品牌要飽滿，產品和解決方案同樣要飽滿。這次DDS 5900已經開了頭，把兩個品牌融入同樣的應用，我們會繼續聽取用戶需求和建議，在會議系統方面推出兼采兩個品牌之長的非常完善的解決方案，這也會成為我們未來跟客戶溝通的一個重要信息。舒爾未來的產品研發將圍繞兩方面：一方面DIS品牌會深化舒爾產品的開發，另一方面舒爾自身品牌也會保持，兩條腿走路。

 

 

　　收購的成功與否，產品與技術的價值能否實現，很大程度上還取決于營銷渠道能否有機地整合，而這對舒爾購并DIS同樣重要。舒爾在廣播和演藝市場早有強有力的經銷團隊，而DIS一直與國內的總銷售北京贏康科技發展有限公司密切合作，正如陳鈞勝先生所介紹的，舒爾有自己的銷售渠道，DIS有DIS的銷售渠道，兩者互不干擾，基本沒有重疊，這樣整合起來就特別容易，就是維持原來的渠道，強強相加，也就是雙品牌雙渠道，并駕齊驅。陳鈞勝先生表示，舒爾跟贏康的合作肯定會繼續，這對贏康未來的發展也是很正面的，當舒爾跟DIS兩家公司加起來的時候，其實更能促進贏康的發展。不僅如此，未來舒爾跟贏康的合作會更密切。畢竟DIS規模比較小，而相對來說，舒爾在亞太區的業務發展已經歷了超過10年的時間。所以，舒爾自身的資源以及對市場方面的了解要比DIS更深入。此后，舒爾團隊在亞太區支持方面會通過贏康搜集客戶對于產品的反饋信息，并同時會做很多的培訓與技術支持工作。

　　舒爾是這樣說，也是這樣做的。本屆展會，舒爾就是與贏康科技攜手展出。對此，陳鈞勝先生表示：“非常榮幸，本次展會舒爾可以和我們中國的生意伙伴贏康公司緊密合作，共同展出DIS產品線。未來，憑借贏康公司的渠道和行業經驗，相信舒爾可以繼續夯實DIS品牌的成功基石，并且不斷強化舒爾在中國固定安裝市場上的地位。”贏康公司總裁陳洪輝先生也表示：“感謝舒爾對贏康的信任和支持。贏康與DIS已有十年的成功合作基礎，贏康很高興能與舒爾在中國市場進一步合作。憑借舒爾的品牌優勢、研發能力以及互補的產品線，相信可以繼續擴大DIS會議系統的市場領先優勢。”

 

 

 

　　作為一家在音樂演出領域非常有實力的公司，舒爾提供了很多話筒，包括有線話筒和無線話筒，應用于音樂表演、舞臺演出以及廣播領域，包括各級電視臺與舞臺大劇院。就在今年3月份的新政府領導班子在人民大會堂舉辦的一些大型記者會，里面也使用著舒爾的產品。舒爾產品以其可靠的穩定性與音質方面的抗干擾性與保密性贏得眾多高端客戶的青睞。

　　未來，對于舒爾在中國市場的期望值和規劃，陳鈞勝總經理表示，對于未來發展，首先我們相信在中國，會議系統的潛力是巨大的，當然需要面對的競爭對手也很多。未來的目標，是要在12-14個月的時間內，爭取在技術方面越來越成熟，把我們的無線技術帶到會議系統產品里面，并清晰展現舒爾對于整個會議市場的規劃和發展藍圖，屆時這或許會成為舒爾發展的一個里程碑，有理由相信我們在市場的占有率肯定會水漲船高。

　　陳兆昌先生補充道，在未來，肯定會出現兩個品牌整合的產品線，比如把DIS現在的5900會議系統更好地和舒爾的話筒有機地整合起來，而不僅僅是提供舒爾的話筒選擇，即DIS的會議單元配舒爾的話筒。

　　陳兆昌先生再次強調了無線技術對會議系統的重要性，認為這是舒爾未來整合的發力點，未來舒爾肯定會朝著無線會議系統這個方向去發展，一定會花時間把無線技術導入DIS產品線里面。他表示，舒爾做話筒是專家，DIS做會議系統也是專家，把雙方的長處合在一起是必須的。因此，舒爾正在努力開發無線的會議系統，尋求有機結合舒爾最高端的技術跟DIS最高端的技術。未來大概3-6個月，大家陸陸續續會看到有一些舒爾的話筒，有線的話筒，話筒頭會放在DIS的會議系統里面。慢慢地客戶會看到一個舒爾產品與DIS產品之間不斷地相互整合的趨勢。這些會議系統產品最終會像舒爾所預期的那樣成為一把鑰匙，為舒爾打開通往未來會議系統及固定安裝市場的大門，在DIS原有市場占有率水平上更上一層樓，并進而開發更有前景的應用市場。

　　總之，對于未來，舒爾滿懷信心與期盼！

 

舒爾InfoComm新品直擊    

 

　　舒爾產品一直推陳出新，創意產品更是不斷引起行業關注。為了更好地讓自己的產品為人所知，舒爾除了參加各種燈光音響展以外，每年的InfoComm展會也是舒爾的宣傳重地。InfoComm China 2013, 舒爾攜手北京贏康再次參展，展出多款重量級新品，包括：SCM820數字IntelliMixTM自動混音器，CentraverseTM固定安裝話筒，ULX-DTM數字無線系統和頂級Axient無線系統。

 

 

　　在展出的新產品中，舒爾全新Centraverse?(CV) 固定安裝話筒延續了Microflex系列的成功經驗，可提供優質可靠的音頻，是企業會議，政府及教育機構和其他室內應用場所的理想之選。所有CV型號都使用Commshield防射頻干擾技術，防止來自便攜無線設備，如手機等引起的不必要射頻干擾。同時，XLR輸出可為用戶提供便捷的“即插即用”安裝。CV話筒有三種外形可選(鵝頸、界面、懸掛)，可提供卓越的舒爾音質和同級別產品中的最佳表現。CV鵝頸話筒可以直接使用或連接至帶XLR接口的桌面底座，可選配置包括內置前置放大器、靜音開關和頂部燈環功能等。可伸縮的雙鵝頸設計，適合包括講臺和桌面的多種場合應用。時尚小巧的桌面底座兼容所有Centraverse 12英寸和18英寸鵝頸話筒。CV界面話筒適合桌面安裝擴聲應用，心形和全方向形拾音模式、黑色和白色選擇、及內斂的設計可靈活搭配任何典雅設計的場合。CV懸掛式話筒專業小巧，適合需要上方拾音的擴聲應用，集成了線纜的定位支架可為合唱及其他合奏輕松實現最佳的上方拾音位置。

 

 

　　SCM820數字Intellimix自動混音器, 是一款創新的8通道數字自動混音器產品，將舒爾SCM產品線帶入數字領域，可為多種話筒應用帶來無縫音頻和清晰自然的音質。包括IntelliMix模式在內的新技術可方便在定制的自動混音方式間切換。舒爾專有的IntelliMix技術可實現無縫的自動混音，通過動態通道激活和增益管理提供最佳音效。雙混音器操作可從一組輸入端產生兩個單獨的8通道自動混音。控制軟件和靈活的連接可通過任何聯網的計算機輕松實現系統的安裝，配置，控制和監控。除模擬接口外，可選的Dante數字音頻聯網可通過標準以太網上的多通道音頻聯網功能實現SCM820和其他具有Dante功能設備的連接，例如，舒爾ULX-D雙通道和四通道接收機或其他混音控制臺。

 

 

　　目前，可用無線頻譜資源在日趨減少，但演講和演出場合對無線音頻的需求卻是有增無減。為了滿足這一需求，舒爾公司還在本次InfoComm展會展出了ULX-D數字無線系統。這一系統不僅提供無與倫比的卓越音質和更高的頻譜空間利用效率，而且保密性能更佳，并配備智能可充電電池，可滿足專業級別的擴聲應用。這一系統可廣泛應用于公司、教育、教堂和現場演出等場合。舒爾無線產品總監Erik Vaveris表示：“迄今為止，數字無線話筒的廣大用戶一直只能默默接受市面上各種非盡善盡美的折衷產品。目前，還未有數字無線系統能達到舒爾這樣行業領軍的模擬無線產品系列所設立的標準。”

　　ULX-D系統創新地采用舒爾公司研發的獨特數字無線音頻技術，成功集卓越音質、穩定信號和高效頻譜于一身，開創行業之先河。Vaveris繼續表示：“這一成果堪稱無線音頻音質的重大突破，是無線系統有史以來最完美純正的聲音再現。”

　　與此同時，ULX-D系統還提升了頻譜利用效率和射頻信號穩定性的標準。“ULX-D系統出色的射頻性能可大大增加單個頻段中兼容系統的數量，最大化減少互調失真的發生，從而提升可用頻譜利用效率。在單個6MHz電視頻帶中，可兼容多達14個ULX-D系統，即便在公開電視頻道密集導致頻譜資源稀缺的市區也能輕松使用。ULX-D系統采用高級加密標準(AES)256位加密技術，起到了極好的保密作用，可用于需要確保內容安全傳輸的機密會議。Vaveris如是說。

　　音質和射頻穩定的重要性毋庸諱言，可無線系統的用戶卻常為另一件不起眼的小事所煩擾：電池管理。基于舒爾Axient無線系統中應用的技術，SB900定制可重復充電鋰電池套裝可為ULX-D發射機提供長達12小時的工作電量。發射機和接收機以時分顯示剩余電量，可精確在15分鐘以內。電池具有無記憶效應的特性，在任意時間都可充電，并不需要完全放電。電池采用SBC200雙單元充電器充電，直充或外充均可，最多可鏈接四個充電器，并可由單一電源適配器供電。同時還提供SBC800八單元電池充電器，兩種充電器均可用標準尺寸的機架抽屜進行收納，便于儲存運輸。ULX-D發射機也可使用標準AA電池供電，最長可達11小時。

　　舒爾始終致力于為客戶提供性能卓越，持久耐用的音頻產品，用心了解用戶需求，不斷推出突破性產品。本次參展，旨在為業內觀眾展示舒爾在該領域的先進技術和一流解決方案。展會期間，舒爾除了展示產品、技術與解決方案，舒爾資深工程師還在InfoComm高峰會議上為大家帶來了主題為“智能數字會議系統解決方案的綜合應用”精彩演講。

 

 

 

　　大概每家公司的成長壯大模式都大同小異，從白手起家籍籍無名到乘風破浪越做越大為人所知。舒爾也不例外。1925年成立時，舒爾只是一個不起眼的無線電元件批發商，如今已經成長為全球音頻電子產業的佼佼者。舒爾產品無處不在，從廣播、頒獎典禮、音樂盛事到全球最具影響力的領導者會議，舒爾從不缺席，始終致力于為客戶重現清晰、精確的音頻。

　　自1925年以來，從話筒到唱頭，再到無線設備，舒爾有一系列可幫助客戶還原聲音的產品。據了解，在全世界的音樂發燒友使用的話筒中，每三個便有一個是舒爾的話筒。其產品結構也按上述的順序演變。

　　在舒爾的88年之久的產品結構里面，歷史最悠久的當屬舒爾話筒。從全球知名的SM58和SM57話筒，到絕佳的KSM錄音室話筒，舒爾話筒歷來是舞臺演出和錄音室中不可或缺的設備。哪里需要放大或記錄聲音，哪里就有舒爾。搖滾樂、總統的演講臺、Hip-hop和福音音樂、網絡電視、鄉村音樂和西部音樂、警用廣播、爵士樂和藍調音樂、傳教士講臺、歌舞劇音樂、車庫(地下)樂隊，只要能說出來，舒爾就有適用的話筒。

　　耳機和頭戴式耳機也是舒爾的一大產品結構，從屢獲殊榮的隔音耳機、手機立體聲頭戴式耳機、到專業錄音室耳機和DJ頭戴式耳機，舒爾的消費類音頻產品均具有專業音頻品質，為MP3播放器、手機和音響系統帶來更好的聆聽體驗。舒爾的個人監聽產品致力于聽力保護。舒爾PSM系列個人監聽系統具有個性化控制、攜帶輕便、音質卓越、靈活性高等優點，是傳統楔形落地監聽音箱的理想替代品。無論是有線還是無線，任何產品均無法像舒爾PSM個人監聽系統——全新的舞臺標準設備——那樣帶來無與倫比的聽力保護和控制方式。

　　舒爾早在十幾年前就推出了多種不同類型的無線產品。現在，幾乎任何地方的舞臺都安裝有舒爾的無線系統。無論是中學體育館、教堂、當地酒吧、音樂廳，還是體育場館，都有舒爾產品的身影。進入無線領域后，舒爾將目光聚集在數字音頻技術領域。研發重心也從經典的便攜式混音器和前置放大器轉移到音頻處理器，舒爾音頻處理器可在后臺確保聲音順暢傳送。從自動混音到反饋控制，再到廣播領域產品和數字信號處理，舒爾提供了眾多創新處理器產品。

　　從1925年到如今，舒爾的音頻創新史已歷經80余載，最初制作優質話筒和音頻產品的強烈熱情已演變成了一種執著。勿庸置疑，如今以后，舒爾將繼續在全球范圍內為優質話筒和音頻產品樹立行業標準。