專業制作人訪談系列之——太空堡壘創始人張小北

今天將要介紹的是國內電影界一位出色的營銷操盤手，他們的出現改變了中國電影營銷模式，讓電影制作特輯、預告片等在中國成為一個新的產業，他就是著名編劇、影評人——“太空堡壘預告片工作室”聯合創始人張小北。

CINE CHINA：制作特輯是什么？它跟預告片的區別是什么？

　　電影的making of國內一般管它叫“制作特輯”，主要是以現場拍攝花絮、制作理念、導演闡述、幕后構成等等信息組成，為電影的潛在目標觀眾提供更多的電影相關信息，并為電影營銷提供有效的相關話題。嚴格地說，“制作特輯”是一個營銷概念，它是為觀眾服務、為營銷服務、為市場服務的重要營銷物料。制作特輯和預告片都是電影營銷中的重要組成部分，但它和電影預告片（Trailer）也有著明顯的區別。
　　電影營銷其實就是在電影上映前，架設一座溝通電影、觀眾和市場之間的橋梁。因為電影作為一種特殊的文化消費產品，它有個特殊性，就是它是要先付費才消費的——咱們的觀眾要先買票，才能進去看到那個電影。當觀眾看完了以后，消費過程就完成了。如果觀眾覺得我不喜歡，不好看，不爽，你是沒有辦法去退票的。
　　觀眾可以通過預告片去了解這個電影的類型，明星陣容，故事，還有就是它制作上的一些賣點，等等。這是激發和管理觀眾的消費期望值的一個重要手段。但是預告片受到一個投放渠道、制作成本的限制，往往還需要其他輔助手段去完成和觀眾、市場的溝通，以及精確地勾勒出觀眾的消費期望值，制作特輯就是這個重要的輔助手段。
　　預告片一般來說時長都是30秒、90秒，最多的兩分半，而且它所用的素材都局限在電影本身的內容。很少有一個電影用電影之外的畫面去剪一個預告片——不是沒有，但這屬于特例。
預告片從傳播學上來說，有點像廣撒網的性質，就是我要面向所有的觀眾群體，所有的潛在消費群體。那么當這些潛在消費群體被這個預告片吸引了以后怎么辦？
　　因為預告片只是一個喚起他們注意力的手段，只有很少數的影迷可以憑借足夠的經驗，憑借他對這個電影、導演、演員的足夠了解，他才可以通過一個預告片，形成一個初步的消費判斷。但對于絕大多數普通的觀眾來說，當你通過預告片喚起他們的注意力之后，這些觀眾怎么樣去進一步的判斷，這個電影是不是我想看的？或者說它還有哪些是我想知道的東西？
　　預告片往往承擔不起這個任務，因為預告片它最長只能是兩分半，它要在這么短的時間里面去集中講很多關于電影本身的制作概念，電影本身的信息點，如果讓它再有更多的信息，就有點不堪重負了。
制作特輯在這個時候就頂上去了，我們經常用一個比喻，預告片就像發起總攻之前的那個重炮，先用重炮轟一遍陣地，然后步兵開始沖鋒。當然步兵沖鋒的時候同樣是需要有炮火掩護的，那么掩護步兵沖鋒的炮火是什么，就是制作特輯這一塊。
　　制作特輯隨著電影宣傳計劃的推進，逐步地給觀眾披露這個電影的故事是什么樣子的，這個電影的導演，他對這個電影是怎么看的，這個電影里面有哪些明星演員，然后他們對這部電影的態度觀點，這部電影制作過程中有哪些值得可能會引起大家注意的地方。一般來說，現在像國內大一點的電影，可能會做七八條，甚至十多條制作特輯，他們的目的就是為了覆蓋盡可能多的觀眾群體，然后讓盡可能多的觀眾對這部電影產生出興趣，增進了解，從而形成映前的口碑傳播，所以這是制作特輯所肩負的一個很重要的任務。
　　電影預告片相當于用地毯式轟炸把整個市場覆蓋一遍，潛在目標觀眾被吸引出來后，制作特輯就相當于精準火力打擊，用來拔除一個個阻礙步兵沖鋒的火力點。當我們的目標觀眾對這個電影開始產生興趣之后，那么他們肯定會更迫切的需要了解更多的關于這部電影的信息，而真正能夠對觀眾起到一個很深刻印象的，一定是活動的視頻畫面。制作特輯就肩負這個任務，它讓對這部電影產生興趣的潛在觀眾轉換為觀眾，這個所謂的轉換就是付費購買這個過程。你一定要讓觀眾對你的東西有足夠的興趣，足夠的好奇心，足夠的了解，或者說是足夠的期望值之后，他才可能完成這一點。

CINE CHINA：是什么樣的機緣進入這行的？

　　我們進入這個行業，是因為太空堡壘的創始人和所有工作人員，都是資深影迷。我們很清楚地知道，在中國電影工業化體系建設過程中，需要彌補各種工業化建設過程中的缺失環節。那么當市場的機會到來時，我們愿意用自己的熱情和專業技巧，去幫助中國電影完成這個工業化體系的進程。同時，我們也能夠有機會，從影迷轉換為電影行業從業者，并真正投身于我們一直癡迷的電影。
　　太空堡壘創立于2010年，一開始還只是一個很小的工作室，第一次為國產電影提供這種商業化服務的案例是2010年上映的《西風烈》。這個所謂的商業化服務是什么，就是電影片方有了這個需求，他們的營銷到了這個層面，有了這個需求之后，他們需要在市場上找到一家專業化的內容服務商。所謂的專業化的內容服務商，就是片方要對我們的能力，對我們所能提供的服務，以及我們的價格，以及我們將來能達到什么樣的效果，他們要有一個明確的預期，否則的話你怎么能夠提供市場上公開、公平、公正的服務交易？
　　其實《西風烈》的時候，我們并不是一個嚴格意義上的這種所謂的內容服務商，那會兒是屬于給朋友幫忙，過去救火的，然后在這個過程中，逐步逐步的完成了哪些東西是適合中國本土的制作標準，然后我們也克服了非常多的困難，因為那個時候沒有任何參考的范本，只能借鑒好萊塢的標準。但是很明確的一點是，我們現在是達不到好萊塢的制作標準，這個原因很多，無需贅言，那么怎么辦？我們只能說，依托本土所能提供的條件，我們要盡可能追求一個比較好的效果。在這個過程里面，其實包括它的制作流程，生產流程，最后的傳播效果，以及它的評估，實際上這些都是在逐漸摸索完成的。就是從2010年的《西風烈》開始，中國電影開始逐漸的意識到，制作特輯對于它的市場營銷上的重要性和它的地位，以及它怎么樣去有機地鑲入到電影營銷體系中去。（未完待續）