吳濤
依馬獅傳媒 《InfoAV China》雜志高級編輯
自2009年進入依馬獅傳媒，負責《InfoAV China》雜志數字告示和大屏顯示版塊的編輯工作。敏于觀察，善于挖掘行業現象，并具有獨到的視角和見解。
演講題目：《數字告示市場的競爭格局》
演講提綱
本文從目前行業的一些現象入手，談數字告示的市場發展、相關企業的經營狀況、盈利能力，并分析在未來數字告示市場可能的競爭格局。
演講詞：
吳濤：大家好！剛才彭老師提到說我們這個時間點正好是比較困的時候，也請大家耐心一點。我們汪先生把我放在這個點，可能就是要我做主要的事情。所以我滿肚子的開場白就化成一句話，直接進入主題《數字告示市場的競爭格局》。
實這個題目很大，就是談格局這個題目很大，角度比較棘手。往往要從數據方面著手，但是我們只是媒體，不是專門的市場調研公司，媒體就比較善于利用公司調研的一些數據。大家看一下，現在可以看得見的一些數據，他們的出入很大。有鑒于此，我就從今年在上海數字標桿展上結合一個情況談一些問題。首先跟大家說一下，我這個報告中間會出現數字告示和數字標牌大量混用的情況，因為是這樣的，我們的觀點一向以來都是引用數字告示的，但是現在一些媒體包括公司個人很多都會用數字標牌，我們上海數字標牌展就是用了這個。我個人覺得數字標牌其實就是Digital Signage，目前我們上海數據標牌有一個行業展會，現在有我們中國商業協會的秘書長先生他支持使用數據告示，與我們的關鍵是不謀而合的，所以期待這個標準盡快出臺。
首先談一下我們展會，這次展會我們關于數字告示的展商非常少，我們覺得這樣可以作為一個切入點。我本次的主題會從以下四個方面談這個現象，首先談一下傳統工控廠商集體隱身的問題，我們這里講的是傳統意義上的，主要是以提供數字告示產品和解決方案為主要業務的廠商。后面會出現純的數字告訴廠商也是一個概念。出現這種問題的情況有很多，我們做了一個調查，包括前面提到說當時InfoComm China展，兩個展會時間太近。我們從以下三個方向做了一些調查，首先是為什么不參展，在這個展會之后我們聯系了幾家廠商，其中深圳的一個廠商，他們是這樣的說的，數字告示作為一個新興的行業，在一開始吸引了很多的參與者，大家有信心十足，但是經營一段時間之后，因為沒有達到與其的收益，或者看不到發展前景，就會修整公司的方向或離開。現在差不多在尋求數字告示生存之道的時候，所以會比較謹慎。這個市場確實很大，以高新的智能化的設備替代低分辨率的發布的時間點，所以如果進入，可能就是擁有大量的機會。但是現在又有一個情況就是在這個行業從事數字告示或者說涉及數字告示業務的廠商非常多，并且還有很多大的廠商進入之后是不是有自己的機會也不一定，并且在自己可能盈利的時間點能不能等到，因為有很多小廠商有一定的資金限制。后來我們也從上海InfoComm China展看到，這其實已經很大問題了，就是因為我們這一次展會就是為了規避這個問題，現在從以前的6月份挪到9月份，就是說這個問題我們覺得就已經肯定不是問題了。可能說正如剛才說的深圳這個公司負責人說的，一定要等公司到一定規模之后他們可能才會重新參展，這也是行業現狀的一個方向，所以下面一個問題就是市場經營和盈利的問題。這個特別要提到的就是從展會上面當時參展的一家公司，他們特別提到一個問題就是他們在數字告示業務上面已經實現盈利了，包括再后來上海InfoComm China調查展的時候一個ELO還有一個威盛電子，有些也有盈利，但是不多。當然我們也有一個問題提出來，就是有些廠商他們可能在國外的業務與國內的業務有些差異，比如說定誼科技，他們在美國的發展非常好，但是在中國就有些暗淡。我們發現最近幾年數字告示比如有的廠商會從硬件上面轉型做平臺或者做方案，有的廠商公司變動比較大，有的高層走了，很多利潤比較低。我覺得Onelan僅僅說盈利，并且沒有說到盈利多少。我們接著談第三個問題，就是我們在調查的報告中間數字告示市場究竟值不值得做？我們經常會看得見數字告示，但是這些單子，它到底是被誰拿走了。所以說這些東西后來比較沮喪。剛才提到說他們的情況不怎么好，所以談一下數字告示首先是顯示廠商，當時有三星這些公司都推出了數字告示，上海展三星也推出來了，包括松下也推出了。當然這個展會本身三星在2003年推出了它們的SOC數字標桿系統，他們也針對這個系統推出了軟件產品，另外就是三星在InfoComm China的前兩天舉辦了一個數字標桿的發布會，在這個會議上面他們大中華區產品經理在這個會上非常明確的表示三星要比盈利國內的數字標桿市場，并且他們要做行業第一。所以這個大家可以想一下，一次很偶然的機會，（LG）提到自己公司所有的商業產品都是用數字標牌，這點非常有意思，剛才在臺下跟趙老師也提出道路這個，其實數字告示非常廣泛，除了個人電腦和家用電視之外，其他的所有商業顯示設備都可以稱之為數字告示，包括現在我們智能電視起來之后，這一塊也是可以包括起來的，因此現在大家可能在住酒店的時候會發現智能電視，他們有些廣告版面也是這種應用。我們覺得大多廠商進入這個市場，他們會對行業產生一個很大的影響，比如他們有一個強大的品牌影響力，有大量的資金。還有標準以及完善的售后服務體系，我們覺得這樣的廠商強力進入市場，可能會對我們以前的播放、傳輸包括前面的顯示會形成一個很大的沖擊，甚至可能會顛覆了。就是這個簡單的鏈條不做一些突破的話。當然他們進入市場也會有一些比較好的影響，比如說他們把先進的高亮度的顯示行業比較新的技術帶入到數字告示，讓這個行業進行跨越式的發展。然后顯示廠商一般規模比較龐大，他可能會改變我們這個行業。他會引用很多新的行業。剛才提到商業，著重提一下，三星明確提出來要做行業第一，其實很多廠商并不害怕。就但憑他們賣屏也可以做行業第一，所以這一點就說到這兒。顯示廠商。然后說到芯片廠商，英特爾他們以引領行業的前瞻性為己任，推出了很多新的應用，大家可能現在在很多場合用得到。這個應該是以英特爾為首的廠商和他的公共廠商的一些合作伙伴推出的理念。AMD（音）對嵌入市場非常重視。他們在發展…推動高性能、低功耗小體積發展。這個可能大家統一的認識，他們之間有很明確的規范，就是X86的架構性能比較強大，會在高端市場占優勢。然后…在中低端市場占優勢。現在有這么一個情況，就是X86現在為了移動的應用，現在在降低功耗。這樣一來，很有可能功耗就上去了。所以說現在整個界限不是很分分明。所以現在安卓現在出現一種非常流行的風氣，大家可以看到展會40%的用戶會用安卓的產品，這是一個可以引起重視的現象。大家可以以后了解一下。我們數字告示是使用的的比較多。主要跟大家分享一個比較有意思的玩家，他們在這個行業里面幾乎就是以一種非常顛覆性的風氣出來了。再談新的玩家有新的游戲規則。首先談一下數字告示現在模式的局限性。我們知道數字告示是一個應用對可視化要求非常高的。不可能通過…標準來滿足所有的需求。因為有了這么一個高科技化的屬性，所以無論是顯示廠商還是供應廠商，甚至是號稱解決方案的提供商，任何的廠商都可能覆蓋全部。那么未來數字告示進入格局到底是什么樣的？在市場固定的情況下，是占據整個利益最大部分的顯示廠商，他們會擠上其他廠商的利潤還是對市場進行洗牌，然后過想這是…所以現在這個有一個新的規則就是做數字告示生態系統。上午的時候有老師也提到，就是他們講互聯網開放式的“客制化”，就是新玩家就是做平臺的。首先談一下開放App Store，首先就是將互聯網行業的開放模式引入到數字告示行業。然后開放自己的系統給軟件給廠商供應商和開發者，目前行業應該是有思科還有（5616）。開放…將廠商做不到的事情交給經營商開發者，甚至用戶自己來解決，廠商只要開放一個做創意的平臺，以此分工協作。這個平臺會根據這個行業的應用，產品劃分提供應用。這個就根據蘋果系統的App Store是相似的。我們覺得這個模式非常好，但是這個模式也是有一個局限性的。首先這個模式需要大量用戶，目前我們這個數字告示行業里面有大量用戶的平臺非常少，我想一下思科他們做到這個應該是有他們的優勢，大家應該是知道思科在互聯網行業的地位，然后在他們這個數字告示行業也是非常重視的。這就是廠商他們是數年如一日的把數字告示提供給用戶，所以積累了很多用戶。除了用戶之外應該還有一個理念，就是共贏的理念，如果我們在這個行業里面一味是自己掙錢，而不考慮其他的，是做不起來的。這個就是生態系統。
最后在談一個問題解決找到自己的市場發展之道。因為這種模式可能跟蘋果的App Store類似，大家可以對比一下。還有一個把握移動終端發展的機會。這三點，前兩點我就暫時不說了，談最后一點，我覺得有必要說的一點。回到我們之前的話題，我們覺得可能我們自己有點小題大作了。因為現在數字告示處在這么一個飛速發展的時期。在這樣一個比較傳統的數字告示的玩家，他們沒有適應需求，在其中浮浮沉沉我覺得也是很正常的。談最后一點就是認識中外數字告示應用差異。為什么在美國市場發展得好，在中國市場發展得不好。中國市場的數字告示廠商想進海外市場，他們有什么樣的優勢有什么樣的劣勢，這個大家可以考慮一下。大家應該看到90%以上的商場都是硬件廠商，但是在美國的拉斯維加斯的（DSE），不管是2012、2013，他們這個廠商有超過80%的廠商都是軟件廠商，并且這80%的軟件廠商之間有超過一半的做市場細分，他們可以用自己的業務嵌入到廠商的經營過程中間，然后成為不可或缺的一個組成部分，所以數字告示已經成為他們經營流程的一個非常重要的方面。但是在中國市場應用可能還有一些欠缺。我覺得外國的應用我們可以借鑒，在硬件同質化競爭比較嚴重的情況下，我們可以…以及行業應用的方向來，實際上真正經營的流程讓數字告示成為我們的必需品，可能就會找到發展之道。以上就是我跟大家分享的成果。
謝謝大家。