“ARRIS是行業一家非常專注的公司，”不久前完成對摩托羅拉家庭事業部（Motorola Home）的并購行動的ARRIS公司董事會主席、總裁兼首席執行官Robert J. (Bob) Stanzione 10月15日在深圳對媒體表示，他說：“今年4月17日我們對摩托羅拉家庭事業部的并購行動正式得到美國司法部批準。摩托羅拉移動事業部包括手機部、家庭寬帶事業部，它們統一歸屬于谷歌，ARRIS收購了摩托羅拉家庭事業部。這次并購行動我們認為是一次重大的轉型。這個轉型有兩個含義，一個是對于ARRIS來講，我們業務規模增長了3倍。對于摩托羅拉家庭寬帶事業部來講，通過我們的收購，它不再是一個被隱含在一個更大公司里的產品事業部，而是一個體量相當的公司里的一個重要組成部分。摩托羅拉手機部擁有的市場規模大概在300億美元，Motorola Home原來的市場規模大概是30億美元，現在整合在一起形成一個非常專注的公司，致力于全媒體領域。無論視頻還是數據傳輸，我們將是該行業一個非常專注的公司。”

全球領先的新ARRIS

　　Bob介紹，在并購后，ARRIS最新的情況包括：在全球25個國家擁有分支機構；渠道商覆蓋的國家數量更多，超過85個；總部在美國喬治亞州蘇萬尼市，擁有6500名員工；專利積累方面超過2000項。ARRIS現在在全球各地都有很多研發中心，包括在大中華地區。在大中華地區最大的研發機構就是在深圳，除深圳以外，ARRIS在杭州和上海也有大量的研發人員。

　　新ARRIS中，對大事業集群劃分得非常清晰和簡單，一個是網絡和云事業部，另外一個是家庭終端產品事業部。在網絡和云事業部里，首先是CMTS，這是基于有線寬帶業務的設備。網絡和云事業部里第二個產品線是視頻基礎設備產品線。這條產品線所推出的產品主要目的是把信號進行編碼、轉碼生成信號后通過網絡傳輸。如果說前面視頻基礎設施把視頻信號進行生成的話，那么第三個網絡傳輸產品線則是把信號通過網絡、電信網絡傳到千家萬戶，這個業務部所研究的產品就是在網絡上能用到的具體產品，比如光發射機，光站、放大器等。

　　網絡和云事業部的第四個產品線是基于軟件的一些解決方案，里面包括兩大方面業務，第一個是多屏互動，它需要大量的軟件能夠提供各方面的能力在后臺進行支撐；第二個就是網管和網絡監控，這是一個比較大的產品線。第五個方面就是全球性服務。服務一直是ARRIS比較重視的領域。無論是提供系統集群還是在網絡維護，ARRIS一直都非常注重服務方面的提供。

　　Bob指出，帶寬持續增長一直是推動行業持續發展的最大源動力，現在全世界帶寬基本上以每年30%、40%甚至50%速度在增長。趨勢與技術塑造我們的網絡，現在行業所面臨的情況就像一個沙漏一樣。上面呈現的是各種媒體，包括像HBO這樣的傳統媒體；還有一些視頻網站，例如中國的樂視網等；以及用戶自己生成的內容。所有這些內容都需要通過網絡輸送到千家萬戶。而千家萬戶目前的收視習慣已經不僅僅局限于大屏幕，而是越來越具有碎片化和移動化趨勢。

　　ARRIS的另外一個重要的事業部是終端產品事業部。這個事業部分為三個產品線，首先是數字機頂盒產品，無論是標清、還是高清包括內置硬盤錄制功能，這是原來摩托羅拉最強的一塊業務，在全球份額最大。其次是基于DOCSIS標準的寬帶終端產品解決方案。最后是基于IPTV技術提供給電信運營商的解決方案。因為現在電信運營商和有線電視運營商界限越來越模糊了，大家都在提供視頻等多業務。

　　以上所談到的產品年銷售總額預計達45億-50億美元。

　　Bob表示，ARRIS一直都非常重視研發的持續動力，每年都在研發方面投入了大量的財力。今年在研發方面的經費大概是5億美元。從宏觀市場來看，我們認為現在整個廣電行業、視頻分發行業進入一個比較好的階段，2012年整個世界經濟比較疲軟，現在尤其以美國為代表的經濟體逐漸復蘇，從消費者對視頻消費的行為方式也發生了比較大的改變。現在收視習慣越來越碎片化，對新的技術和新的解決方案提出了更高要求，由宏觀經濟情況到具體消費習慣的改變都給像我們這樣的公司提供了很好的研發機遇。通過原來ARRIS團隊和原來摩托羅拉團隊有機整合，我們認為，現階段，我們憑借最好的資源以及較好的全球布局能夠把這些產品和解決方案帶給客戶，使他們能夠受益。

重視中國市場

　　ARRIS公司亞太區銷售高級副總裁Tim Gropp接下來介紹了ARRIS在中國的一些主要投入。他說，ARRIS于1996年在北京設立了首家辦事處，這是考慮到廣電總局在北京，我們的發展需要與政策環境相結合。經過多年的努力，ARRIS在中國做了很多本地化的投入。深圳的研發中心創建于2007年，杭州的分支機構創建于2008年。在上海，ARRIS有軟件開發團隊；在北京有營銷團隊和其他支持部門；在河南，因為我們與河南有線有很多的合作，所以設立了分支機構，主要支持當地運營商業務。亞太區總部在香港。

　　其實ARRIS進入中國很早，在1996年成立辦事處之前已經開始耕耘，80、90年代初是一個知名品牌，ARRIS團隊一直在中國進行了很長時間的投入，客戶遍及全中國，目前超過120家是活躍的客戶。深圳天威和浙江華數等都是我們非常重要的客戶。

　　Tim指出，現階段在中國，首先三網融合的發展比較快；其次國家有線網絡電視公司的成立呼聲已經很久，雖然到現在還沒有正式確定，但是我們認為，這是一個劃時代的舉措。國家有線網絡應該有基礎電信運營商牌照，這對廣電的發展是一個催化劑，尤其“寬帶中國”的戰略將會促進寬帶服務的快速增長。未來，我們認為，首先一個比較大的發展機會和方向是全網向IP化轉變。以后所有媒資首先基于IP，如果已經是IP化，不需要進行復雜的轉碼、優化處理，因此向全網IP化轉變也是符合全球的趨勢和潮流，這是一個大的發展方向。第二個方向是在“寬帶中國”的戰略下，電信可能是最大的受益人，但是寬帶方面的競爭也會提到一個非常高的高度，會有一個大管道的寬帶戰略。寬帶戰略的提出對ARRIS來講是一個巨大的商機。第三個發展方向還是在數字終端產品方面。目前數字化已經過半，超過了60%，未來智能機頂盒的出現將會越來越普遍，并且擁有更多功能，用一個比較低的邊際成本不斷支持業務，包括具有WiFi功能、支持多屏互動以及利用嵌入式有線調制解調器提供家庭寬帶覆蓋業務等。所以我們認為中國商機無限，對于ARRIS公司，我們希望能夠在這樣的大趨勢下，發揮我們的作用，為更多的企業或用戶更有價值的產品和服務。

　　ARRIS科技（深圳）有限公司總經理胡堯軍介紹了ARRIS深圳研發中心的情況，該中心建立于2007年，目前有約200名員工，其中90%以上是工程研究人員。現在研發的有三條產品線：第一是CPE，就是客戶終端產品系列，其中有些產品是與美國團隊合作，在全球處于領先地位，銷售額占全球的40%；第二是視頻交換和廣告插播這方面的產品線；第三是網管。深圳研發中心越來越注重與全球研發中心的合作，公司對于中國的研發也非常重視，給予了很大的支持。

不斷發展的ARRIS

　　Bob還回答了媒體關心的問題。首先是ARRIS與摩托羅拉家庭業務的整合情況。目前，首要的工作是將原來摩托羅拉的團隊和產品線與原來ARRIS的團隊和產品線進行整合，進一步在全球范圍擴大ARRIS的市場份額。發展是需要投入的，這個投入一個是在研發方面投入，另外是建立長期良好的客戶關系方面。

　　從法律角度來講有兩個摩托羅拉，一個是摩托羅拉解決方案部，如果有留意的話，他們是一個藍色摩托羅拉logo，另外一個就是摩托羅拉手機移動部，他們是紅色摩托羅拉logo。ARRIS完成并購后與摩托羅拉達成了協議，它原有的商標和品牌可以免費使用一年。既然已經有兩個摩托羅拉，沒有必要再有第三個摩托羅拉。ARRIS核心策略是即使ARRIS的品牌知名度是沒有摩托羅拉高，但會通過一些市場運作逐漸提高品牌知名度，例如在媒體方面、在廣告方面、以及在客戶合作方面。

　　今后，只要是合理的ARRIS還會有更多的收購行動，你要是關注ARRIS的話，這幾年一直有這樣的行為，只不過此次摩托羅拉的收購比較大，受到了大家的廣泛關注。這對于每個公司是很正常的，都是通過快速并購小公司，整合團隊，擴展產品線，擴大業務規模。

　　針對有說法稱傳統機頂盒將會消失，Bob表示ARRIS機頂盒業務占70%左右，是非常重要的一塊業務。我不認為機頂盒作為一個產品形態會消失，這并不是因為我們在做這方面的業務。它的產品形態可能會轉變，甚至可能嵌入電視機里面。但是從消費者使用習慣來看，它和電視機產品壽命周期不一樣，而電視不太可能成為快消產品。從美國來看，機頂盒正在向網關形態轉變，機頂盒具有很高的應用能力，無論高清還是無線。現在比較典型的場景就是在主臥室有一個終端，通過家庭聯網可以掛幾個副終端，其他房間可以共享主機頂盒資源，所以它的能力是不斷提高的。在我們看來，如果在網絡方面投入了很多資金，但是沒有一個很好的終端，那也沒有辦法把網絡價值發揮出來。因此，我們認為機頂盒作為一個不斷演進的產品會長時間存在，只不過這個產品形態可能由一個小盒子變成大盒子，也可能越變越小。我們的產品事業部叫做CPE——家庭用戶終端產品，也從另一個角度反映出我們對這個問題的理解。

　　Bob表示ARRIS一直致力于在后端提高網絡可靠性，使中國的寬帶網絡可以提供QoS的保證,ARRIS有一個產品是E6000，這個產品在廣東省網正在做實驗室測試，這個產品將會使后臺寬帶處理能力有很大提升，是一個融合性產品。另外，ARRIS一直很重視網絡管理設備和軟件包開發。

　　在機頂盒相關的終端產品方面，是原來的摩托羅拉也是ARRIS一直致力于研發的重要產品。高端的機頂盒包括六個高頻頭，為什么是六個，因為美國大卡CA的解碼能力只能解六路，根據相關數據，而且美國家庭平均是使用3.4個。現在機頂盒的發展方向一方面是向智能網關方向發展，另一個方向就是往低端方向發展，例如高清機頂盒，還有類似于中國的電視棒。

　　至于在中國，ARRIS是否會對產品進行個性化和本地化設計。Bob強調，在中國用的機頂盒就是在中國研發的。我們發現把美國產品改造引入中國，這條路走不通，研發一定要本地化，如果不是這樣，這個產品成功可能性比較小。它不是一個標準化產品。在中國，它的本地化味道非常濃郁。B&P