對中國電影市場保持密切關(guān)注的人，一定會注意到“大地院線”這支生猛軍。2013年，大地院線在中國院線年度票房排行榜上一躍而起，位列第四；今年春節(jié)期間，大地院線引爆二三線城市票房，排名一度躍至第二，并因此上了《新聞聯(lián)播》。
一則電影市場新聞上了《新聞聯(lián)播》，這是什么概念？它絕非一家院線經(jīng)營火爆這么簡單。大地院線作為根植于二三線城市的電影院線，它的崛起指向著中國電影市場的潛力方向。“二三線城市是中國電影票房的未來”，大地院線總經(jīng)理方斌說。如果消費(fèi)習(xí)慣被培養(yǎng)起來……你能想象中國年票房超過1000億？
為了挖掘二三線城市這塊市場，大地院線推出許多開創(chuàng)性舉措：像麥當(dāng)勞一樣實(shí)行連鎖化經(jīng)營，以信息系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理；電影票價(jià)保持在業(yè)內(nèi)最低水平，從早到晚全天都有排片，力圖培養(yǎng)起老百姓的消費(fèi)習(xí)慣，甚至自掏腰包補(bǔ)貼給發(fā)行方。它正以飛一般的速度占領(lǐng)著中國二三線城市的電影市場，其勢頭與打車軟件一樣威猛十足。
二三線城市貢獻(xiàn)八成票房 年市場潛力過千億
中國電影市場大抵是一路高歌猛進(jìn)的。但從一些細(xì)微的數(shù)字上，能看出漲和漲的不同。2013年春節(jié)七天國內(nèi)總票房7.1億元，2014年同期是14.1億元，短短一年，春節(jié)檔的“含金量”就翻了一倍。而大地院線的票房增幅是從7361萬到1.52億，超過了全國總體速度。大地院線獨(dú)有的這部分牽引力，來自于其百分之八十以上的二三線城市票房組成。
方斌總經(jīng)理說，“大地院線實(shí)行差異化經(jīng)營，從06年起就專注于二三線城市市場，二三線城市的票房能占到大地電影院線總票房的百分之八九十。一線城市消費(fèi)能力的確強(qiáng)，但人口基數(shù)和市場潛力遠(yuǎn)沒有二三線城市大。現(xiàn)在發(fā)展假日經(jīng)濟(jì)，節(jié)假日高速公路免費(fèi)，大量一線城市人口向二三線城市轉(zhuǎn)移。二三線城市的電影院越建越多，一線城市的人們會把看電影的習(xí)慣帶回老家。過年親戚朋友一起干什么？吃飯、逛街、看電影。看電影已經(jīng)成為一種普遍性社交行為。”
“中國城市人口平均每人每年進(jìn)電影院還不到一次，而美國能達(dá)到五次。如果消費(fèi)習(xí)慣被培養(yǎng)起來，每年看五場電影不難吧？那時(shí)候中國全年票房總和能達(dá)到多少？超過1000億！你能想象嗎？”
在當(dāng)下的中國，電影院如雨后春筍般出現(xiàn)在大大小小的城鎮(zhèn)里。在方斌看來，電影放映市場并不存在泡沫。“中國城市人口平均每3.5萬人才擁有一塊銀幕，而全部美國人每8800人就有一塊。二三線城市仍然有著巨大的市場潛力。”
回到開頭《新聞聯(lián)播》的話題。《新聞聯(lián)播》是國家政策的風(fēng)向標(biāo)，它對二三線城市電影票房的報(bào)道，透視的是整個經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展方向的大問題。2010年國務(wù)院9號文件提出從電影大國向電影強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，2015年底基本完成縣級市數(shù)字影院建設(shè)改造任務(wù)。緊接著一系列電影放映補(bǔ)貼政策出臺，到了十八大，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升到未來國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的位置。管中可以窺豹，大地院線的發(fā)展?fàn)縿又€城市電影票房的未來，也牽動著整個中國電影市場的未來。
培養(yǎng)習(xí)慣習(xí)慣不惜倒貼錢 像麥當(dāng)勞一樣開連鎖
“在美國，沒有人會糾結(jié)買不買車，只會糾結(jié)買什么車，因?yàn)檐囈呀?jīng)是美國家庭必備的了。這就好像在中國，沒有人會考慮家里買不買電視一樣，但車在中國還不是必需品，電影也不是。為什么？因?yàn)樘F了。”方斌算了一筆賬：一個剛畢業(yè)的年輕人，每個月收入4000就算不錯。他邀請一個朋友一起看電影，每張電影票近一百；看完電影吃個飯，每個人再花一百；吃完飯?jiān)俟涔鋭e的，這一趟下來，一個月收入的十分之一就沒了。
因此，大地院線從06年做電影院起，就樹立了讓“人人看得到電影，人人看得起電影”的目標(biāo)。“看得到”是前文提到的二三四五線城市電影院建設(shè)，而為了“看得起”，大地院線決定推出業(yè)內(nèi)最低票價(jià)。“發(fā)行方會有最低票價(jià)限制，我們就看每個城市的接受能力怎樣。能接受的話就定最低票價(jià)，不能接受的話我們就自己補(bǔ)貼給發(fā)行方一部分錢。這就跟現(xiàn)在流行的打車軟件一樣，為了培養(yǎng)人們的打車習(xí)慣，司機(jī)不能降價(jià)，那就軟件公司給司機(jī)一定補(bǔ)貼。價(jià)格杠桿是改變消費(fèi)習(xí)慣的最好的工具”，方斌說。
除了力求最低票價(jià)，大地院線在其他方面也不惜“倒貼錢”，比如全天排片。大地的電影院從早十點(diǎn)到晚十點(diǎn)都排滿了場次，上午看電影的人很少，只有一個人看也照放不誤。“還是為了培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，因?yàn)槿藗兊男枨笫怯胁町惖摹１热缫幻x退休人員早上想去看電影，但一想到電影院上午不放電影就作罷了，有時(shí)候看和不看就是一念之差。以前我們培養(yǎng)起觀眾看晚場、看零點(diǎn)場的習(xí)慣，現(xiàn)在我們要培養(yǎng)觀眾看早場的習(xí)慣。”
截止到2月26日，大地院線已經(jīng)有415家影院、1996塊銀幕，遍布27個省市自治區(qū)的198座城市。如此寵大的規(guī)模，基于大地院線實(shí)行數(shù)字化放映、信息化運(yùn)營和管理——所有影院全部使用2K數(shù)字放映機(jī)，總部統(tǒng)一排片，財(cái)務(wù)報(bào)表、資產(chǎn)管理、人力資源等都建成了網(wǎng)上管理系統(tǒng)。再加上大地院線首創(chuàng)連鎖式經(jīng)營模式，很容易推進(jìn)新的影院布局。未來幾年內(nèi)中國的二三線城市里，會看到越來越多的大地影院，以及越來越多有著新鮮面孔的觀影人群。