過去三年間，DLP拼接市場規(guī)模增長緩慢，因此很多企業(yè)也在探索DLP大屏業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，今天我們將與大家共同討論企業(yè)如何在DLP基礎(chǔ)上獲得更大的發(fā)展。
在市場普遍看來，影響DLP發(fā)展的主要有兩大因素：1，競品技術(shù)的出現(xiàn)與突飛猛進，如液晶拼接、等離子、小間距LED產(chǎn)品等，導致DLP面臨低端失守、中端市場競爭優(yōu)勢不明、高端市場遭遇強勁對手挑戰(zhàn)的三重困境；2，宏觀市場環(huán)境的影響，DLP應(yīng)用的高端市場在預(yù)算審計和項目審核上日趨嚴格，導致高端市場需求萎縮。
但是這一看法忽視了決定DLP拼接企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)的關(guān)鍵因素——DLP拼接技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，這個原因要比競爭性技術(shù)和宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化來的更直接。目前來講DLP的核心應(yīng)用市場——高端控制室，無論從采購主體、主體基本需求和產(chǎn)品提供的體驗差異上都已經(jīng)“非常固化”，這就意味著高速增長期已經(jīng)結(jié)束，并開始進入規(guī)模穩(wěn)定期。
這時企業(yè)的增長就必須依賴于“競爭性成果”：即有人多吃一口，就要有人少吃一口；有人業(yè)績暴增則意味著有人業(yè)績暴跌、甚至垮掉，這一時期的競爭是“彼漲我跌”的結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在DLP拼接產(chǎn)業(yè)所面臨的發(fā)展階段和趨勢就是這個“由不成熟向成熟過渡”，由“瓜分增量市場”紅利，到“彼漲我跌”、甚至你死我活的競爭性業(yè)績增長方式轉(zhuǎn)變的過程。這種情況下必然迫使DLP大屏企業(yè)轉(zhuǎn)換自身的“增長方式”。這種轉(zhuǎn)化可能有如下路徑：
一，成為綜合顯示和信息服務(wù)商，以整體解決方案取勝。
跳出專業(yè)視頻墻、專業(yè)控制室市場這樣的“狹小”業(yè)務(wù)范圍，依賴技術(shù)積累和渠道的優(yōu)勢，介入更多的嶄新業(yè)務(wù)類型，這是一種典型的需求決定策略的經(jīng)營思路，是哪里有市場，企業(yè)資源就向哪里傾斜、客戶有什么樣的需求，企業(yè)資源就像哪里傾斜的思路。
這種綜合顯示和信息服務(wù)商的角色，不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品線擴充，更根本的應(yīng)體現(xiàn)在市場結(jié)構(gòu)上：如原來集中在電力行業(yè)的控制室應(yīng)用，現(xiàn)在則進入企業(yè)會議室、教育、數(shù)字告示等商顯市場——或者說多元化的不僅僅是產(chǎn)品類型，更包括客戶類型。
二，市場競爭者之間的大吃小、強吃弱，實力比拼很重要。
當DLP拼接產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用逐步穩(wěn)定、市場規(guī)模逐步穩(wěn)定之后，從業(yè)主體數(shù)量就會進入“下降階段”——更為激烈的產(chǎn)業(yè)競爭和實力比拼，更為精明和理性的客戶，會導致市場趨向于集中和壟斷。部分小企業(yè)的滅亡和其他企業(yè)的壯大、獲得更高的市場份額依然是可以期待的。
在這種產(chǎn)業(yè)和市場份額整合的過程中，獲勝企業(yè)由于需要付出很多的競爭資源，短期未必因份額增長而有所獲利，但是長期看，份額優(yōu)勢終將轉(zhuǎn)化為利潤價值。但是這一策略無法解決競品技術(shù)帶來的威脅。也就是說，原有業(yè)務(wù)內(nèi)的強吃弱策略，必須與產(chǎn)品技術(shù)多元化同時進行。這一點會導致DLP大屏企業(yè)在實際戰(zhàn)略操作中的巨大復雜性。
三，由業(yè)務(wù)驅(qū)動增長向“資本驅(qū)動增長”轉(zhuǎn)變，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
部分DLP大屏企業(yè)依賴此前積累的資金資源投資完全不同的行業(yè)，從主要依賴原有產(chǎn)品和服務(wù)的增長，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)全然不同的新行業(yè)、新“業(yè)績空間”。DLP大屏企業(yè)若想走這條路，不僅要適應(yīng)不同的技術(shù)門類的產(chǎn)品、不同的客戶類型，還要改變原有的“高端高價”的、單一的產(chǎn)品價格線體系，以及對應(yīng)變革企業(yè)內(nèi)部價值體系。
以這三點最大的共同之處就是：都需DLP大屏企業(yè)跳出DLP技術(shù)的桎梏。DLP大屏企業(yè)不要把經(jīng)營策略限制在“DLP”技術(shù)所決定的產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)概念上，DLP大屏企業(yè)首先是大屏企業(yè)，但更是信息科技企業(yè)——所謂視野有多大，出路就有多寬。
總之，實現(xiàn)效益的增長是企業(yè)經(jīng)營的核心目標，對于DLP拼接墻企業(yè)這一點也不會例外。目前，處于低迷中的部分DLP大屏企業(yè)，應(yīng)深刻而科學地認識造成這一現(xiàn)象的因素，并選擇科學有效的突圍路線，以企業(yè)經(jīng)營為核心，而不是局限于某個技術(shù)或者小市場之內(nèi)制定戰(zhàn)略，這是決定DLP大屏企業(yè)未來出路的事情。