第十五計是“調(diào)虎離山”。古曰：“待天以困之，用人以誘之。往蹇來連”。簡單地講，若遇強敵，用假象使敵離開駐地，誘敵就我之范，喪失敵之優(yōu)勢，使其處于被動。
“寬帶中國計劃”即將全面實施，而且“帶寬增加、價格降低或不變”，如現(xiàn)在的4M價格不變，免費帶寬升級到30M等。有線在現(xiàn)有成本條件下，如不改變策略，繼續(xù)在相同帶寬下拚價格，要么全面虧損，要么眼看著用戶流失、最終退出個人寬帶互聯(lián)網(wǎng)市場；在互聯(lián)網(wǎng)時代，有線的轉(zhuǎn)型、新老媒體融合等都需要個人寬帶互聯(lián)網(wǎng)市場；可謂進(jìn)退兩難，“往蹇來連”；唯有將“拚帶寬和拚價格的策略”改為“拚其他占優(yōu)策略”方可抗衡倭寇“三光策略”的掃蕩。如何使個人寬帶市場導(dǎo)入新的有線“占優(yōu)策略”市場，就需要“調(diào)虎離山”，用新陣迎敵了……。
第一陣，“手機陣”。傳統(tǒng)寬帶針對PC，以瀏覽器為標(biāo)志；有線新寬帶針對手機，以APP為標(biāo)志；盈利模式可采用除APP收費以外的任何模式，APP網(wǎng)內(nèi)鏡像、免費使用。
第二陣，“家庭WIFI陣”。將網(wǎng)內(nèi)可以鏡像或緩存或行業(yè)內(nèi)對等互聯(lián)的作為獨立業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品，主要滿足沖浪。如“每月收視費只加2元，免費上網(wǎng)沖浪”。
第三陣，“娛樂陣”。類似網(wǎng)絡(luò)電視機，仿效其方法，并遵守相關(guān)法規(guī)；用專門的視頻網(wǎng)站和游戲網(wǎng)站作為獨立門戶或APP，也可以與360、BAT等合作。如“每月只需8元，免費影視和游戲觀看，并贈送寬帶上網(wǎng)”(實際上贈送的寬帶只是2M)。
第四陣，“公共服務(wù)陣”或“政府服務(wù)陣”。由互聯(lián)網(wǎng)的個人服務(wù)轉(zhuǎn)向公共服務(wù)，連接所有本地的公共服務(wù)網(wǎng)站，組成獨立的緩存或鏡像，可由政府補貼一部分。“收視費每月只多3元、政府網(wǎng)絡(luò)服務(wù)免費到家，還可以寬帶上網(wǎng)”。更厲害的招術(shù)，重新有線漲價聽證，送寬帶。
第五陣，“社區(qū)陣”。 社區(qū)WIFI熱點有四個要點，一是互聯(lián)網(wǎng)出口(成本固定)，二是APP化的網(wǎng)內(nèi)鏡像(除主流網(wǎng)站，其他可以向上流收費，如APP發(fā)行)，三是通過WIFl導(dǎo)流到移動網(wǎng)(流量分賬)，四是自辦廣播電視(帶廣告，主要盈利模式)。采用與社區(qū)公共熱點WIFl共出口的方式。本質(zhì)上把小區(qū)校園網(wǎng)化，“每年物業(yè)費只多交100元，家里和外面隨便免費上網(wǎng)”。
第六陣，“物聯(lián)網(wǎng)陣”。構(gòu)建B2C的“家庭看護(hù)和服務(wù)網(wǎng)”。“選家庭看護(hù)服務(wù)，送寬帶上網(wǎng)”。
第七陣，“電視院線陣”。“每月看5部影片，送寬帶上網(wǎng)。
第八陣，“電視購物陣”。“電視購物贏寬帶”。
第九陣，“移動網(wǎng)陣”。倭寇最大的收益是移動，構(gòu)建“中國公共服務(wù)移動網(wǎng)”，在其中嵌入互聯(lián)網(wǎng)。“用有線寬帶，送移動服務(wù)”。
第十陣，“聯(lián)軍陣”。將整個網(wǎng)帶委托給本地IPTV的對手運營。
第十一陣，“變性陣”。將整個有線網(wǎng)作為阿里、百度、騰訊、360的專網(wǎng)。也可以作為“中國教育網(wǎng)”的分配網(wǎng)。
第十二陣，“媒體陣”或“轉(zhuǎn)型陣”。由媒介向媒體轉(zhuǎn)型，共同集資壟斷內(nèi)容，使之成為有線寬帶的核心競爭力。典型的建議就是“中國新聞拆條和分發(fā)中心”。
變陣的招術(shù)可以層出不窮，這里只是拋磚引玉。需要著重指出的是，現(xiàn)在真的希望國網(wǎng)“雄起”，只有統(tǒng)一建設(shè)緩存、鏡像、出口、CDN等才能降低成本；許多變陣需要全國有線統(tǒng)一行動；再次呼吁國網(wǎng)盡快組建“中國新聞拆條和分發(fā)中心”，徹底地反客為主、“調(diào)虎離山”。
今天關(guān)于市場運營業(yè)務(wù)的第111個問題是：你在寬帶業(yè)務(wù)上有什么變陣的招術(shù)嗎？你認(rèn)為在目前的形勢和策略下，你的寬帶業(yè)務(wù)能持久或持續(xù)嗎？你對國網(wǎng)帶領(lǐng)大家渡過難關(guān)有信心嗎？你能猜猜，國網(wǎng)遲遲不建立“中國新聞拆條和分發(fā)中心”的癥結(jié)在哪里嗎？……