毫無疑問，影院價(jià)值正在衰減。無論是剛剛過去的雙節(jié)黃金周，還是此前的暑期黃金檔，票房都出現(xiàn)或多或少的虛高。低價(jià)攀比，沒有最低，只有更低。某電商平臺(tái)甚至推出“6.6元觀影”秒殺活動(dòng)。
確實(shí)最近無論院線、影院，或是第三方電商，都在為同樣的事情發(fā)愁：掙不到錢。
為什么？小編曾在做影院數(shù)據(jù)分析時(shí)做過簡單調(diào)查。
大家比較集中的觀點(diǎn)是：1、區(qū)域性影院飽和，消化力度不夠；2、過于重復(fù)的選址和日益飛漲的房租；3、偷票房；4、興奮期過了，觀眾疲勞了；5、沒有溫度，與觀影者互動(dòng)不夠。
這幾個(gè)觀點(diǎn)實(shí)際上折射了幾個(gè)現(xiàn)實(shí)：
1、據(jù)了解，2014年電商渠道（團(tuán)購與第三方選座）所出的票房已占到總票房的1/4，而有些經(jīng)營不善的影院僅團(tuán)購票就占到收入的八成以上，預(yù)計(jì)2015年電商出票比將會(huì)進(jìn)一步加大。而這些6塊6、9塊9低價(jià)票，真真兒地摧殘電影行業(yè)的弱性競爭。
2、新建影院極度飽和，高品質(zhì)影院又太少，所以，唱衰市場的聲音此起彼伏；
3、2014年國慶，電影票房達(dá)到10.84億元，2015年國慶假期，電影票房有望突破15億元。不過，與那些令人失望的人造旅游景點(diǎn)一樣，在電影票房這處風(fēng)景里，也不乏人造痕跡。你懂的~~
4、從用戶層面說，新開影院and低價(jià)策略一過，質(zhì)量不給力，觀影者興奮期照樣“退潮”，國軍大面積潰敗，縱使葉良辰恐嚇也無能為力；
5、 營銷手段沒有溫度，只有廣告，沒有服務(wù)，只有信息，沒有氣息，互動(dòng)不夠……
到了該說怎么辦的時(shí)候了。
1、影院發(fā)展布局的眼光必須放寬!目前隨著國家西部發(fā)展戰(zhàn)略的逐步到位，中西部廣大地區(qū)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)“第二春”，從中國整體GDP增速來看中西部省份發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出東部省份，也給電影產(chǎn)業(yè)帶來無限可能。眾多影院投資人蠢蠢欲動(dòng)。因此眼光放寬，向西、向下，才是影院投資人“收買”市場之戰(zhàn)略。
2、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾波特曾說過：企業(yè)要想取勝，要么靠低價(jià)，要么靠差異化的服務(wù)。顯然，后者才是影院長治久安的良藥。院線的建設(shè)需要主題化、特色化，建立自己的品牌，例如建設(shè)特色的高品質(zhì)放映廳，開展懷舊、文藝等特色播放廳，通過滿足人們的不同需求來提高經(jīng)濟(jì)收入。投資人應(yīng)建設(shè)真正獨(dú)具特色的差異化影廳及開展差異化的營銷。
3、針對(duì)當(dāng)今市場上的客戶層次及買家對(duì)價(jià)格的敏感程度不一的情況，價(jià)格策略依舊是影院初期獲取客源的有力競爭方式，對(duì)癥下藥的“低價(jià)”策略似乎更有助于經(jīng)營者營銷需求。采取與各大銀行合作推出票價(jià)優(yōu)惠的輔助營銷策略更有助于影院經(jīng)營。
4、根據(jù)市場情況及影院常客的觀影喜好，制定不同策略吸引和留住觀眾也是影院經(jīng)營中的一項(xiàng)有利舉措。據(jù)悉很多影院會(huì)不定期推出各種花樣百出的影院現(xiàn)場活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)起觀影年輕人的“興奮點(diǎn)”，為影院聚攏人氣。例如筆者了解到的綿陽“來中環(huán)·濕吻100秒免費(fèi)觀影活動(dòng)”、福建中瑞國際影城激光巨幕廳“會(huì)員整點(diǎn)特惠場”等。根據(jù)影城客戶特點(diǎn)分析用戶需求設(shè)置不同營銷活動(dòng)是影院經(jīng)營中的一項(xiàng)重要舉措。
5、最后筆者認(rèn)為“去粗取精”，創(chuàng)造高品質(zhì)的影院環(huán)境是一切影院經(jīng)營的基礎(chǔ)條件，而目前在國內(nèi)擁有全方位打造綜合影廳實(shí)力的企業(yè)屈指可數(shù)，單從巨幕影廳的打造國內(nèi)僅有中國巨幕、Cinelab激光巨幕、東方巨幕幾家廠商在市場上較為活躍。影院整體經(jīng)營管理方面綜合來看，Cinelab激光巨幕影廳的創(chuàng)始企業(yè)---辰星科技具備軟硬件綜合實(shí)施的能力。這一現(xiàn)實(shí)情況更充分的告訴我們與國內(nèi)專業(yè)影院設(shè)備服務(wù)商建立深度合作，也將是未來影院管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的一種方法。