智慧廣電論壇上午以有線電視運營商討論智慧廣電怎么發展，下午以OTT運營商的角度和終端商的角度來討論智慧廣電怎么發展。
以下是演講實錄。
主題：智慧廣電論壇
時間：2015年10月28日
地點：杭州之江飯店會議樓三樓報告廳（A廳）
東方有線總經理：有線網絡的無限未來
主持人：第二十三屆媒體融合技術研討會智慧廣電論壇。ICTC是行業界一塊品牌，連續已經舉辦23年，這是廣電業界一件盛事。
我先介紹我自己，我叫孫建，是浙江省新聞出版廣電局的科技處處長，歡迎各位來到論壇。
下面有請第一位演講嘉賓劉九評，是來自于東方有線網絡有限公司總經理，演講的題目是“有線網絡的無限未來”。
劉九評：各位領導，各位朋友。
一年一度的ICTC在美麗的杭州舉行，新朋老友又可以聚在一起，今天會議是第二天，到今天的上午有一個感覺，這幾屆的ICTC今年辦的最好。一方面內容特別豐富，參加的人員也比較踴躍。會費提高了，但是參會人員沒有減少。提高不是為了賺錢，而是更或的回報大家，今年的獎品是特別的豐富。希望大家能夠中獎。
講的題目是有線網絡無限未來，看到最后的會議冊，差不多一個月前，盛總給我布置一個任務，，要做一個發言。了解東方有線，有一個特點，做的多一點，講的少一點。另一個這個論壇本身是技術性的論壇，雖然是技術出身，但是不搞專業技術很多年，談技術有點班門弄斧，在最近兩三年，唱衰有線數字行業特別多，有的說我數據下降，有的說我們客戶流失等等，昨天杜總有一個詳細的數據，有線電視網的流失遠遠沒有像你的這樣那么嚴重，所占的OTT即使增長這么快，即使翻一番，在市場的占份額比較低。
有線網的未來不單單是說沒有未來，是一個黯淡的未來，我人是一個光明的未來，所以題目是有線網絡無限未來。
看到有一些來自公司的員工，我可以說是廣電的新兵，來有線9年，當然和很多前輩相比我是一個新兵，但是和有線接觸還是很早，96到有線網，套用現在的話說都是土豪，都是羨慕的對象，雖然很辛苦，拉線布網，布網出去收錢，明顯到后來，現在一句話，土豪希望做朋友，希望和有線網做朋友，有一個明顯的例子，就是到了98年，廣電分離的時候，資產給了臺，網就有網，網有錢，臺沒錢，這是看有線網時機，從那時候基本上2003年是一個壟斷的時代。從2003年開始一方面上海開始做數字電視，整轉開始進行，從那時候到現在12年，大約10年，一方面大家看到競爭家居的10年，同時是有線網快速發展的10年，是快速發展和競爭加劇的10年，未來10年很多人不看好我們的未來。大家不看好我們的未來其實也不是說就惡意的攻擊你或者沒有惡意的講我們，確實有一點挑戰。總之來說我們的收入放緩，用還在增長，但實際上這樣一個增長一方面放緩，一方面并不是說來自于數字化把一些黑戶找出來，還有其他的方式增長，實際上用戶流失比較基嚴重，有些地區流失20%，東方有線本身用戶流失IPTV包括有些人不看電視，基本上10%，郊區好一點，但是用戶流失也是非常嚴重，這是看到大家對有線網未來不看好最主要一個原因。
90后的小孩，也有一些數據，最極端對我們不看好國外（英文），昨天參加我們會議，廣播電視在2003年馬車有的汽車會消亡一樣就會消亡，廣播電視不等于有線網，有線網不單單可以做廣播電視，也可以做互動的電視，并不是說有線網就可以有線網。
（如PPT所示）拿了行業的標桿，COMCAST2014年到2015年的數據，他們在2014年到2015年有線電視用戶數也在減少，業績非常好，前景非常好，大家非常看好，是他寬帶用戶在上漲，捆綁的用戶在上漲，國外來看也是整體的狀態大家也可以看到，如果和今天相比有線網的市場份額在有線電視收視這一塊確實減少，但是最大的好處寬帶在上漲。真正的挑戰不在于有線電視傳統用戶的流失，有線電視傳統用戶不叫流失叫分流，有的人看電視但是不一定看有線電視，可以看IPTV看OTT，有些人不看電視機，看手機和PAD，這不是最大的挑戰，我們最大挑戰在我們業務分流的情況下能不能找到新的突破點，政策有了，三網融合等等，能否找到新的突破口像過同行一樣使得業務多外圓，從一個傳統有線運營商轉向真正的運營商。東方有線自己做什么呢。
看一下行業最近發生的一些事情。9月19日樂視浩辰一天賣了25萬臺電視，同樣在上海，要非常的困惑，是離叔（音）傳媒界的領軍人物，高調發布媒體電視，三年賣1200萬。是一個非常宏偉的目標，不能說做不到，但是很難做到的。他們為什么做這件事情，還有小米，做小米的路由器，小米做小米路由器是為了賣路由器，小米、上海的不是賣電視，他們是賣路由器嗎，不是，他們是在搶家庭路口，從行業來看，下一個的主戰場就是家庭路口，和騰訊交流過，騰訊原來沒有，騰訊不知道今年還是去年，專門成立客廳事業部，前一段時間和全國前三的互聯網視頻大佬進行交流，講了一個事情，這就是他們為什么看中客廳或者看路口。（英文）美國最大的互聯網視頻網站也好，虛擬運營商也好，OTT也好，60%流量來自于大屏，雖然原來起源于PC，流量現在60%來自于大屏，國內60%的流量來自于手機，只有百分之幾的流量來自于大屏，就是家庭電視，但是他們認為中國去看，89年第一次去美國的時候，國內電影行業一片簫條，現在看起來國內市場馬上起來，國內商業模式除了及個別都是給美國擠走，美國互聯網電視最終還是在大屏這，這些人這些互聯網大佬非常看好客廳，無論是視頻，他們認為等我們政策管制進一步的明晰，版權的管理，最終人們看視頻的主屏幕還是大屏幕，基本上移動化、小屏化，一個大屏化，真正被擠壓是電腦和Pad，這個他們為什么看好家庭路口的原因。
講到comcast，其實幾年以前推出Xfinity，是一個家庭的，多屏互動的平臺。為什么叫Xfinity就是無線，通過這個平臺來擴展有線網無線的可能。
為什么搶占入口，剛才講視頻是一點，更重要未來現在很多的概念，無論說基于廣告的投放也好，基于LBS也好，未來游戲也好，有線網一個重點是要把寬帶業務做好，把寬帶業務做好首先把客廳入口搶住。沒有客廳入口寬帶也行，有寬帶入口更好。昨天領導講把互聯互通平臺搞好，做有線網絕對沒有問題。上海做到17%，這些問題解決，做到30%，50%也是有信心，從東方有線角度出發，下一步的重點要搶家庭入口。
搶家庭入口我們非常有優勢，大家如果客觀看，這邊有很多做盒子的同行，也有許多做電視機的同行，看他們做，覺得通過電視機搶家庭終端，是一個很好的想法，但是是一個緩慢的想法，電視機不容易，現在換個手機很頻繁，我買了一個電視機，沒有必要把家庭的電視機換掉，用的也是幾年前，三星的，用的挺好，雖然還可以，家里的也挺好，要換它很難，自己去看賣的最好，現在不是傳統電視機，現在所謂新一代電視機的廠商每年的銷量看起來很大，100萬、200萬，分到每個城市很小的，以上海為例，真正互聯網電視分到上海一年多少臺，通過這個方式搶家庭入口，和互聯網快速跑馬圈地的方式達不到，有線網真正下決心，有資金有實力去做，說的難聽點，一定要搶入口的時候，通知用戶說你的機頂盒要升級了，原來是標清，單項的，現在不行，要換高清，不說百分之百，至少百分之八九十，所以有線網搶家庭入口是有優勢有能力的，但是這種優勢其實和目前不相匹配的，市場意識，效率。其中最重要一個問題，進入這個戰場，這是一個不同的戰場，這個戰場的規則和以前不一樣，這個戰場就是要快速，要高效，要快速起來，靠我們自己做不到，如果做的，比方東方有線，做100萬盈利，做200萬維持公司現金流沒有問題的，400萬不行，400萬肯定就會帶來戰略性的虧損，董事會認為要搶這個，帶來一年兩個億的虧損，我可以去做，否則做不了。怎么做，從東方有線下一步要做的事情。
1、分業經營，廣電運營商的業務，直播電視，點播電視，配套業務，包括寬帶采用原來方式去做，而在搶占家庭入口這樣一個跑馬圈地，互聯網的做法現在的模式現在其實做不到的，因為書信所決定的，一個分業，
2、平臺開放，搶了入口以后，自己沒有辦法把入口的價值最大化，需要合作伙伴一塊兒把它做好。
3、合作共贏。基本的想法要嫁接，一是通過業務的方式資本合作的方式，來嫁接互聯網的基因，借助產業的資本，其實很多人是希望有錢，愿意想去建這樣的入口，我們缺少機制，缺少手段，通過他們的合作要做這個事情。
最后額戰爭入口一是武器，第二是怎么樣一個步驟。
有一些展位，可能給大家看新一代的智能機頂盒，外型上比較好，和原來傳統的機頂盒相比，設計上稍微現代一點，有個盒子放在家里不好看，現在上有一點現代感了。第二個功能目前來看滿足今后幾年的需求還是沒有問題的。首先按照總局要求TVOS，我們是TVOS堅強支持者，很多人質疑TVOS，我們一直在用，用的很好。我們展臺上，先到展臺上看到，對于TVOS的機頂盒功能展現非常滿意，說東方有線TVOS做的最好，王效杰司長明天參加廣電的重要會議，專門講到TVOS，專門要了我們所有界面，要把東方有線界面作為廣電在智能機頂盒，在TVOS上這樣一個成果來呈現給國家的部委，其他的行業。這也是一個開放的平臺，這個盒子雖然小，小巨人，力氣大，芯片性能非常高，是一個開發平臺，EOC加PON，里面內制EOC的貓，有wifi，4K，流媒體，多屏互動。
界面在聯通支持下，界面不是說非常現代，但是不那么落伍，和其他友商盒子比較接近，看上去像一個智能盒子，功能非常多，先憂后樂基本上因為它是一個開放的平臺，應用開發非常快，基本上每個月有幾款新的應用，APP下載的方式和他進行，用戶比較滿意。
最后東方有線計劃，到今年部署50萬臺，2016年150萬臺，2017年300萬臺，2018年400萬臺，上海總共有線電視入戶數大概600多萬戶，通過這種方式，搶占家庭入口以后，用戶有需求快速的覆蓋，做的比較慢的互聯網電視也好盒子也好逐漸侵蝕我們的市場，第一可以看穩定豐富的直播電視，第二大家比較喜歡合法、有牌照的視頻，在盒子上可以看到，大家希望未來做的，無論是概念性精準的廣告投放還是做的家庭互聯網的服務通過盒都可以做。為什么家里有兩個盒子還要再切換來切換去，會和互聯網企業聯合研發聯合播放，希望通過這個方式把傳統主戰場家庭占住，如果工作做好，相信有線網的未來絕不會是一片黑暗。我們的未來今后十年是黃金的十年，輝煌的十年，要轉型，是鳳凰涅磐，遇火重生的10年，謝謝大家！
主持人：劉總講的非常精彩，劉總在我們市場經濟非常發達也是三網融合競爭形式非常激烈的上海，一直在從事有線網絡的工作，剛才報告給我們提供了很多信心，在這樣艱巨條件之下，上海有線網絡做的有聲有色，也是國家下一代廣播電視網絡NGB重要的示范區。
甘肅廣播網絡總經理王永生：加快智慧城市建設，助推廣電全業務發展
下面有請來自西部甘肅省廣播電視網絡股份有限公司兼總經理王永生給我們做重要的報告。他們在西部最艱苦的環境當中在做的高大上的事情合乎。發言題目“加快智慧城市建設，助推廣電全業務發展”，聽聽西部領導在有線網絡方面怎么做這些事情的。 下面有請王總。
王永生：各位專家，各位同行，女士們，先生們，大家上午好。
當我們又一次相聚在美麗的西子湖畔的時候，我已經是連續第四屆參加ICTC會議。今年的會議可能大家都有一個共同的感受，今天的會議無論是它的主題，它的內容，它的演講賓客的層次和大家所涉及到的這且內容都是高大山的東西。特別是昨天在開幕式上，海濤會長回憶了有線電視發展的這樣一個歷程，效杰司長把“十三五”規劃廣電的未來給大家描述了一個藍圖，特別是杜百川會長對廣電，特別是結合世界的前沿應該思考什么問題，去做哪些事情，講了一些很好的觀點，包括同仁們，包括一些互聯網企業談的一些觀點都值得我們去借鑒去學習。
今天組委會邀請甘肅廣電網絡做一個報告，主要這幾年的一些體會和做法，拿來跟大家進行一個共享，使得在我們這個行業，從浸潤這個行業第一天起，聽到最多的名詞就是狼來了，狼真的來了，這個行業出現重大的危機應該怎么辦。從甘肅廣電網絡公司到今天走過4年時間，這個團隊走過一些路進行一些大膽的探索，今天跟大家分享。發言題目是加快智慧城市建設，助推廣電全業務發展。昨天上午劉俊杰介紹了廣電的現狀，從上面看西北發展比較滯后，無論體量、收入各個方面，特別是甘肅，看到數字顯示2001年咱們廣電網絡第一家企業上市，但是知道2011年甘肅廣電才開始整合，甘肅網絡優先責任公司2011年8月開始掛牌成立，開始整合，從起步階段遠遠的滯后，這種情況下怎么干，干什么。
今天發言題目有三個方面：
第一在互聯網+指引下。
前輩們，同行們在這么多年發展當中，有那些成功的經驗可以值得學習和借鑒，他們有哪些失敗的教訓可以值得我們參考。帶著這些問題帶著團隊走過很多地方，帶著很多的思考。回到甘肅認為一個企業的發展，如果沒有定位，沒有戰略，沒有思路，沒有一個企業的文化，這個企業缺少一種核心的東西。甘肅廣電網絡從2011年整合之初，成立公司之初，提出發展戰略“4631”，構建四大體系，技術體系，管理體系，服務體系，市場體系。樹立六中意識，危機意識，創新意識，責任意識，市場意識，團隊意識和服務意識。達到三個目標，事業發展，人才輩出和收入增加。一就是協調處理好社會效益和經濟效益的關系，處理好局臺網的關系，為廣電網絡發展創造良好的外部環境。
發展思路我是從政府到廣電網絡公司，我看問題的角度和思考問題的思路和廣電的這個行業里面，傳統廣電很也不僅相似，來了之后看到整個行業在經濟社會發展大的盤子里面占的比較比重比較小，影響力比較小，如果不拓展自己的業務，不按照十七屆六中全會文化的大發展，大繁榮，文化產業要成為國民經濟支柱性產業，這樣一個理念去謀劃思路，你僅僅在一畝三分地耕耘，可能沒有多大的作為，因為甘肅可能跟其他省情況不一樣，甘肅文化板塊本身個頭非常小，當年占GDP才1.7%，成立六大集團，我們是其中一員，生省政府給我們賦予了很大期望，在這樣一個大背景下，如何去發展，提出了發展思路。剛開始是六句號。跳出廣電看廣電，圍繞廣電做廣電。把六句話轉變成八據話，跳出廣電看世界，圍繞廣電做廣電。以業養業，多業病舉，主業做精，產業做大，文化引領，轉型跨越。現在到企業感覺做企業有企業家的思考，不能局限自己，甘肅廣電網絡公司發展應該里講沒有邊界，只要不違反不違規都可以干，第二句號是省屬文化企業，我們是省委省政府的親兒子，這個兒子以前沒有本事沒有本領，干不了大事，今天他慢慢長大，有什么任務就交給他來做。定出發展思路之后不是空談，現在總書記十八大之后講空談誤國。實干興邦。提出企業文化創新敬業，團結包容。另外勾畫藍圖，3581年，利用三年上市，利用五年時間打造成全國一流的廣電網絡公司，八年時間打造一流的文化企業，到去年收入達到10.85億，每年以30%在增長。成立之初5個億，達到10個億。從資本層面來講也不是很大的困難，另外現在已經取得了從綜合指標，固定資產，經營收入利用，綜合加起來是甘肅省企業里面的NO.1，已經超過讀者集團，讀者是甘肅的，讀者出版集團馬上要上市，但是從現在綜合指標來講，已經超過了他們。
另外從布局來講叫1+N，1就是我們的主業，就是廣電的老本行，叫為主業，N解決產業，現在是1+9。
廣電的老本行現在從甘肅DVB，VOD，和華數合作，現在甘肅人民杭州人民很浙江人民看到同步的內容，這是甘肅人民的興事，和發達地區享受推揚的電視享受，在VOD方面做的相當不錯，除此之外在上面加了很多本地化的東西，比方說把所有的14個市，搞了城市聯播，每個市周新聞分在VOD點播平臺上，省衛書記能夠看到這個市在干什么，老百姓這個市在經濟社會發展當中做什么，另把智慧城市建設搬到八個電視機端，這個和全國同行是同步的，另外還有九個產業板塊，在國家級興趣蘭州新區買了500多畝地，搞了甘肅廣電網絡文化科技產業園，這個產業園利用電子產品的研發成長，互聯網的洼地，另外是個公司轉型的一個抓手。現在機頂盒是產業園自己生產的，高清互動智能機頂盒，另外和芬蘭的泰羅斯特（音）成立合作公司，昨天談到拿到歐洲產品的訂單由產業園生產，最近和富士康達成協議，把富士康引進這個園區來生產包括電視機，這個電視機除了貴州，我們叫飛天云電視，甘肅廣電網絡自己的品牌，已經生產銷售，國慶7天賣了2000多天，富士康現在有很多智能家居的產品，準備引進到產業園來生產，可能產業園就叫做富士康甘肅廣電產業園。把它規劃一個產業板塊。
另外有云計算，今年和阿里巴巴合作了，已經搞了甘肅首家甘肅廣電網絡飛天阿里云平臺，今年4月底已經正式上線，這個阿里云為政企客戶和其他的客戶來服務的，購買云服務這樣一個，云計算大數據還有java這一塊規劃一個板塊。還有板塊是電影院線，在此之前甘肅沒有自己本土的電影院線質，注冊成甘肅新世界電影院線公司，今年年底40家電影院開張，到明年年底60家電影院開張，規劃未來3到5年，電影院票房收入要拿到甘肅市場一半以上。廣告傳媒，客服營銷，電視購物，婚慶產業。文化綜合體。成立之后已經達到三個第一，第一國有企業第一個做婚慶產業，注冊資本是最高的，第三營業面積是最大的，現在四周的大型活動全部交給婚慶公司給它策劃包裝主持這樣一些一系列的活動，由他去做。另外還有一個網絡工程運維成立一個子公司，這些產業板塊全部成立全資子公司合資公司去運營，完全市場化。這樣我們走出多業并舉，多元化發展良性互動之路。去年收入10個多億里面，產業板塊已經接近三分之一，今年估計超過三分之一，未來規劃主業占一半，產業占一半，再未來產業大于主業，產業占到三分之二，主業只占到三分之一。
文化產業項目的蓬勃發展帶來了無限的商機和廣闊發展空間，成為公司的發展引擎，公司也成為一個信息傳播信息研發于一體高速公路，成為全省文發展的排頭兵和信息化建設的主力軍，得到主要領導作風正確等高度評價。列為甘肅網絡公總體攻堅戰骨干企業。另外真正向文化產業文化項目進軍。把華強做文化產業內容的，大家知道熊出末，包括全國20多個主題公園是華強的杰作，現在轉文化產業方面，做迪斯尼這樣的中國符號的主題公園，政府把它所有信息化智慧城市項目給我，由我來做。所以整個公司的發展總體情況給各位做一個簡單的介紹。
二、發揮資源優勢，加快全省智慧城市建設，推進網絡的多業融合。
這一次會的主題是智慧廣電，現在最熱一個詞是互聯網+，互聯網+不能停留在概念，否則聽起來動聽，看起來美好，只是水中月，鏡中花，廣電網絡是智慧城市業務最好載體，對廣電而言，部分從宏觀謀劃發展格局，還是微觀設計技術路徑，離不開技術融合大背景，信息化革命浪潮勢不可擋，互聯網思維無處不在，智慧廣電如何發展，唯有相應克強總理提出互聯網+戰略，加快向互聯網企業靠攏，帶動多業務融合。
公司實際上這兩年提出兩次大的思路，除了前面講的戰略思路清晰以外，在2013年提出二次創業轉型跨越這樣一個概念，昨天杜百川會長提出來廣電行業需要第三次創業，今年在廣電設計院中層干部培訓班講了甘肅廣電網絡這幾年的發展，“十三五”規劃的誅仙提出來二次跨越轉型跨越，2014年敦煌召開智慧城市的時候，圍繞信息做產業，全力擁抱互聯網這樣一個理念，甘肅做智慧城市有哪些優勢：
1、有豐富網絡資源。這兩年在網絡方面投入資金巨大的。搞100個的OTN網，據說全國第一家。網絡通達各市縣鄉鎮全部雙向化。另外在家庭娛互聯網條件也具備。向我們省申請20兆1447到1467這個無線頻段，正在與廣科院積極開展，國家有線無線融合的試點，光纖到戶的試點和IPV6的試點。
2、有國內一流的平臺和終端，投資1.2億與阿里巴巴合作建設甘肅廣電阿里云平臺已經上線運營，這個平臺采用飛天云3.0系統架構。云數據庫，開放存儲服務，開放數據處理，是完全開放政企云平臺和甘肅省內最大的云計算中心，大數據服務。可面向政府其實也單位社會提供海量融合云計算大數據服務。提供智慧一流的云端服務。
正在設計招標已經完成，正在規劃在蘭州新區搞一個具有20萬臺服務器云計算服務中心，這個和國內一些大佬正在洽談合作。在這一塊公司去年成立了大極客部，做政企的業務，今天想成立大數據公司，公司在一塊前瞻性想走的快一點。
3、有高效的決策機制。甘肅廣電網絡這發展比較快，體制機制還是比較好的。管理是四句話：宣傳不、政治領導，省新聞廣電據，行業監管，省電視臺是第一大股東，資產是省財政廳文資半進行國有資產的監督，企業按照市場的運作完全市場化的運行。同時又給我們比較高的級別，這樣一個模式決策機制很快，是一級法人，公司三中一大該報告，決策很快，想和有些合作單位的合作，一般在20天左右合作就能搞定，合作項目能夠落地。
4、較強的技術能力，這幾年做的和大家合作共贏，現在合作伙伴三化，華數，華為、華強，阿里巴巴，益陽（音）包括曙光等等。合作伙伴很多，包括數碼視訊等等，自己這支隊伍三大表目標事業發展、人才輩出。甘肅廣電網絡涌現出一大批技術專家技術能手。
5、有安全的信息保障。
6、建設智慧城市的成功模式。
重點介紹敦煌，敦煌是世界文化遺產，當時中國最早的世界文化遺產的地方一個是故宮一個敦煌，在敦煌這個城市不大，19萬人，是一個縣級市，做了兩年智慧城市，把這個成功的模式現在正在向全省去復制。
7、實施一批應用性較強的智慧項目，第一個阿里巴巴的飛天云項目，文化產業園項目，農村電子商務信息之路建設。要把政府拉進來，因為甘肅面積非常大，42萬平方公里，從東到西1600公里，一個九泉市的面積將近20萬平方公里，相當于江浙兩省，西部是戈壁，南部之大，投入之大難以想象，在這種情況下，網絡建設必須要把你黨委政府拉進來，因為黨委政府都是我股東單位，就叫農村電子商務信息之路，信息之路建設兩家共同來建。這樣效果也比較好。一個可以投資，另外可以出臺很多優惠政策，好多網絡建設是在地方政府列為為民辦實時的里面，寨五、征地，包括協調各個方面一路暢通。
四、優先無線融合覆蓋，
五、Wifi熱點覆蓋項目，在甘肅、在蘭州機場在商業區、主要街道都是做熱點的地方，包括這次杭州參加會議，在蘭州機場跟甘肅機場集團達成，有線電視進入到甘肅所有機場的大樓和生活區，機場系統有自己一套系統，甘肅進去了。
六、敦煌智慧城市建設項目。涵蓋平安城市，智能交通，電子政務，智慧旅游智慧家庭等方面，有效實現信息整合，敦煌以數字敦煌展現在了世人面前。你做智慧城市是不是無償的，是不是公益性，做智慧城市是要掙錢，甘肅的收入比較低，去年剛剛突破10個億，敦煌是個縣級市，有線電視數字用戶才3萬戶，去收入已經超過2200萬，其中一半來自智慧城市建設，政務購買服務，今年收入超過3千萬。
七，全面推廣智慧社區，智慧家庭、智慧家居業務。現在把銀行拉進來，給我們來買單，現在甘肅做一些事情，就是互聯網，羊毛出在豬身上。我們的終端現在正在謀劃，大城市的終端的置換，頂多網絡公司拿三分之一的錢，大量的錢讓給銀行和政府去買單。
三、打造智慧廣電參與智慧城市的幾點啟示。
1、好智慧城市的頂層設計。設計了八個板塊，規劃桌面云，視頻家庭業務，視頻電商，O2O業務，物聯網行業應用，在打造甘肅智慧醫療平臺，和智慧教育平臺，還有智慧交通，現在全方位參與到里面去做。
2、始終如一，堅持城鄉網絡一體化建設，夯實行業多元化網絡基礎。
3、三年前三大運營商，不看廣電一眼，太小，到前兩年側目看一下，到去年在農村搞網絡，寬帶用戶發展。已經達到跟我們白熱化競爭的程度。足以說明廣電跟通信運營商去PK，這點自信一定要有企業自信，包括政企客戶要介紹業務，介紹優勢，介紹特色，最終一句話，能干，交給我們去干。
現在全球經濟形勢都不好，在這種情況下，政府要有業績，要有它的輝煌的東西，現在到了做智慧城市的最佳時間，建議廣電同仁們在這個行業要有所作為，就像2012年剛來這個行業的時候提出一個觀點，不能只在一畝三分地去耕耘，那樣太苦太累，光守守不住，進攻是最好的防守。
謝謝各位！
湖南有線網絡總經理王志林：廣電網絡應牢牢把握家庭互聯網的主導權
主持人：下面有請湖南省有線網絡股份有限公司總經理王志林總經理，演講題目是“廣電網絡應牢牢把握家庭互聯網的主導權”。
王志林：（此嘉賓湖南方言）
各位嘉賓，女士們、朋友們大家上午好。
非常榮幸受ICTC組委會邀請在這里向各位領導各位嘉賓以及業界大佬做交流回報，希望通過這一次跟大家的交流能夠吸收各位同仁一些很好的做法，指導湖南有線的工作。
這幾天之江飯店嘉賓云集，各界大佬都在這里聚會商討廣電有線網絡的未來發展，大家可能也都注意到所有交流在互聯網+，廣電+以及智慧廣電上面。
隨著互聯網移動互聯網的快速發展，以電視屏幕的家庭電視互聯網化是大勢所趨。廣電網絡如何實現這種發展，確實如何把握家庭電視互聯網的主導權，其實在2012年湖南有線開始互聯網的合作，湖南廣電旗下有一個快樂陽光，當時跟他合作推出芒果TV，現在大家所講的DVB+OTT。希望通過交互平臺，帶wifi智能機頂盒，實現家庭與電視機，pad和智能終端相互之間的互動。兩三年下來，湖南有線在家庭互聯網年會上面起了大早趕了晚集。感覺為什么在互聯網做的不是很好。基于兩方面的原因：1、網絡以及終端對業務的支撐能力有待提高。2、傳統的思維在這種，把很多傳統的東西利用，搬移到智能終端上面去，對個性化的全面化的東西相對比較少，在這方面用戶也好，接受程度不是很高，所以說無法形成一些市場的效益，但是作為湖南有限，是電網旗下的子公司，在傳媒大力支持下面，在尋找有海量利用的互聯網的企業進行合作，從去年開始下半年開始與阿里巴巴接觸，經過幾個月的談判，在今年的7月份湖南傳媒、阿里巴巴證書簽署協議。
借這個機會就湖南廣電網絡和大家做一個交流。講三個內容：
1、廣電網絡因牢牢把握家庭互聯網的主導權。
2、廣電網絡在把握家庭互聯網主導權的目的。
3、幾點建議。
專家人互聯網幾種類型了，一種以工作時間為主體的PC互聯網，第二個碎片時間為主體移動互聯網。第三家庭休息時間為主體，家庭電視互聯網，終端的主要形式是電視機，現在對家庭電視互聯網有多種界定，家庭電視互聯網融合網絡娛樂信息家庭數字娛樂中心，這里面核心互聯、娛樂和網絡。
這一兩年或者兩三年有線網絡長衰，IPTV和OTT對我們的沖擊很大，年輕人基本上不怎么看電視，加上操作系統太復雜，不生動，年輕人不想用，數字化以后老年人不會用，特別是機頂盒，早期配置也好相對比較低，是有線網絡做家庭互聯網的態勢和劣勢。
這兩天交流的時候大家都知道，雖說看電視的人少了，寬帶互聯網70%的流量還是視頻，通過視頻的需求還是存在，把握平臺的掌控權就會順利延伸到家庭互聯網的各個方面了。
最近兩年傳統的電信運營商，互聯網企業都盯著家庭電視機，互聯網企業做電視機，通過智能電視機，都在搶奪客廳。
廣電網絡在爭論面前，必須一定要主動參與，把廣電網絡在家庭互聯網下面，廣電網絡在做家庭互聯網上面具有得天獨厚的優勢，三個方面的優勢：政策優勢，傳輸優勢，入戶優勢。
有線電視依然是中國家庭最主要的視頻收視方式，有線電視用戶近2億，OTT用戶4千萬，IPTV3500萬，從數量上來說廣電網絡在電視用戶上面還是占有很大的市場份額。
二、廣電網絡把握家庭電視互聯網主導權的路徑和選擇。
1、以智能終端掌握家庭電視互聯網入口主動權。
廣電網絡進行轉型升級，在守住電視屏的同時。實現跨屏服務，在用戶統計口徑上面。IPTV也好，OTT也好對用戶有爭奪，用戶有些流失，隨著人們獲取社會利用的渠道發生變化，廣電網絡不是唯一的視頻提供商，這種優勢是一個常態。現在任何一個上臺能不能把其他的終端，作為統計口徑，作為用戶，所以跟團隊講，能不能流失用戶，在跨代用戶上面，在智能終端上面能否把它補回來，統計口徑上面做一些調整。
考慮到智能機頂盒操作和便捷，開始和阿里巴巴的接觸，從去年6月開始跟阿里巴巴接觸，在接觸過程中，也非常糾結，一個湖南有線網絡，沒有互聯網基因，也沒有相應的人才，同時在這個合作的過程中，難免要交學費，特別是時間和機會成本，談判過程中相互之間溝通協調，包括湖南有線網絡內部打通非常難，跟大型互聯網企業談起來也難。在這上面感覺相互之間的磨合還需要有一段過程。守住網絡底線。
經過7個多葉談判，2個多月的公關，7月份簽訂合同，9月份搭載4K高清，語音遙控，邊看邊購買在長沙面市。為了實現湖南有線電視網絡終端的集體化。基于家庭，最后用家盒來注冊，家和萬事興。
2、以平臺化運營把握家庭電視互聯網的關鍵點。
在經歷模擬向數字，數字向雙向轉型之后，廣電網絡行業又閑林著第三次轉型的機遇與挑戰。這個方向就是平臺化運營，加產業鏈的上下游，加跨界合作，最終形成廣電網絡生態圈，形成平臺化運營。要求廣電網絡以開放的心態開放的平臺。轉向業務增長驅動的合理。
對傳統對基本的依賴程度還非常大。
湖南有線可以在手機、PAD等等之間實現互連互通。未來如果說把所有的終端變成我們的用戶，湖南有線網絡變化用戶，翻一番兩番，就可以達到1000或者2500萬，如果說終端用戶真正達到1000，或者1500的時候，隨著終端覆蓋，網絡覆蓋終端的增大，收益的增長還是要容易一些。
3、以“寬帶廣電”掌握家庭電視互聯網的制高點。
有線電視網絡繼續生存下去寬帶業務非常重要。湖南跟電信打了一架，直接產生廣電和電信不能雙響。到2010年到三網融合，電信推動寬帶捆綁，用戶流失明顯加快，作為湖南有線當時就想，寬帶因為對用戶來說是剛需，當時本著很簡單的理念，作為廣電網絡多一戶寬帶用戶，同時電信少一位IPTV用戶，直接對我們來說少一戶潛在的用戶，湖南有線團隊本著這個理念，一直做到現在，在內陸省份寬帶業務做了85萬戶，占全省寬帶市場13%，但是跟上海，跟東方有線，湖南還有發展的空間，還要努力。
建議廣電網絡現在做的很好大家繼續努力，如果目前為止已經起步或者還有發展空間，建議大家作為廣電網絡做寬帶毫不猶豫，至于所面對團隊問題，網絡支撐問題，以及缺口的很多困難，不做這些困難依然存在，做了就開發了。
4、以物聯網應用把握家庭電視互聯網的增長點。
轉型升級還是一個大平臺，大數據。從2014年到今年，在湖南已經跟10個以上的縣市簽訂了智慧城市項目。通過用于云計算，打造綜合能力了平臺圍繞產業、民生三大淋浴。取得良好的效果，當地黨委政府給予好評。
在今年8月份上市公司已經跟無錫感知集團（音）進行合作，在上海成立了一個公司，昨天下午拿了執照。希望利用無錫感知（音）物聯網知識以及問落支撐能力和覆蓋能力。相信物聯網，現在是互聯網，未來是物聯網，互聯網將死，物聯網已經到來。
幾點建議：
1、盡快統一全國廣電網絡建設標準。
2、盡快拿到相關資質牌照。
3、盡快實現全網互聯互通。
誠邀各位同行到湖南指導湖南有線，謝謝大家！
主持人：謝謝王總，湖南有線一直做的很好。
未來電視的總經理熊智輝：未來正來，中國特色OTT的困境與出路
主持人：首先請出非常神秘的人物，請到的未來電視的總經理熊智輝先生，給我們做的題目“未來正來，中國特色OTT的困境與出路”。請大家歡迎熊總。
熊智輝：尊敬的各位業界同仁和媒體圈朋友們大家下午好。
這的確是我擔任未來電視CEO以來第一次公開演講，之所以很少出頭露面基于幾個方面的原因，同時作為一個出身在農村，然后在城里漂泊了進城務工人，平時很少演講也很少接受媒體的采訪。
盡管如此有這樣的機會跟大家一起分享，交流一下在OTT行業一些膚淺的認識和想法。
題目叫未來正來，用這個做標題兩個意思：1、從生產經營確實感受到OTT的春天快要到來了。2、在沉靜一段時間以后業界對未來電視下一步的走向有很多的猜疑，覺得怎么未來電視沒有發聲，跟頭兩年未來電視一直處在風口浪尖有著比較大的落差。一直沒有發聲是蓄勢待發。
一、OTT商業模式困局，七大牌照商沒有一個人說自己活的很滋潤，處于一個夾心餅的角色，面對的競爭越來越劇烈，進入這個圈子里蛋糕各路英雄越來越多，江湖越來越限額，經營管控相左。
這個行業跟其他行業比起來有什么差距，對比一下關聯度最高兩個行業：一個電信行業。2014年比起來中國移動有6400多個億收入，中國聯通和電信是3千億左右，任何一家電信運營商收入規模足以跟整個廣電行業電視臺的收入，有線網絡公司的收入加上設備廠商的收入全部產業相抗衡。自然會信道商業模式，電信行業按流量按時辰收費，廣電行業某種角度來說，常說互聯網思維，羊毛出在牛身上，這就叫互聯網思維，廣電行業做的最早，廣電行業到1979年是一個春天，在上海電視臺發布第一條電視廣告之后，才有廣告后項收費的模式，在這之前連商業模式都沒有，連“商業”這兩個字得不敢去談，但反過來頭來比較成本，在電信行業的成本，邊際成本幾乎為零，只有交換機運轉的電費，包括一些人工的維護費，信息內容是通話者彼此之間產生的，跟你女朋友跟你媽媽之間產生的通話，但是按你時長收費，其實包括上網對他而言是電費而已，邊際成本是極低的。廣電行業恰恰相反，每一分鐘制作的成本是極高，不管制作多少內容，在內容上面沒辦法邊收益，廣電行業天生出來商業模式頭就開壞了，肯定也是因為有中國特色，因為我們現在廣電行業沒有一個順應市場需求來設立的企業，無論是電視臺還是有線網絡公司，首先適應政府宣傳的需要，是出于社會使命才設立的，所以社會效益放在第一位，經濟效益才放在第二位，這種情況下廣電行業內容嚴重過剩，整個行業極度的分散，說我的東家CCTV在整個廣告行業整個收視份額上占了不到四分之一的份額，顯然就不是一個成熟的產業。
反光OTT業務，現在幾大OTT牌照運營商同時又是內容提供商，七大牌照方投資，另外七大牌照互聯網提供的牌照，既做管控又做內容，表面上看即是電視臺又是網絡公司，電視臺有后項收費做保障和網絡公司有前項收費作為商業基礎，OTT前項和黑箱在哪里，而且播出的邊際成本比網絡公司要高，從這個角度而言，互聯網最先進的技術在廣播流媒體方面反過頭來是落后技術，因為用戶每反應一個字節產生CDN的成本。不像有的只是產生電費，是客戶端的電費，而不是交換機的電費。
OTT產業整個產業鏈成本收益結構。成本這一塊內容引進成本，或者制作成本。第二是帶寬成本，運營成本。目前一般的視頻網站或者OTT廠商成本構成，當然每個企業有不同的特點，成本的構成大概42的結構，也就是說帶寬成本可能會占到40%甚至更多。但是前項收益在哪里，現在有哪一個OTT廠商說像網絡公司一樣受到25元一個月，除非在專網市場跟電信運營商專網的合作，其他市場OTT全部免費，后項廣告收入這一塊，現在七大牌照商OTT業務基本上連廣告系統都沒有上。現狀前項收費幾乎沒有，后項收費也還沒有起來，但是運營成本極高，但是同時急于購物、娛樂等等這些業務在畫餅充饑，所以導致整個行業的發展是一個悖論，我跟內容部門談，內容做的越好，對公司財務的損害越大，內容做的越好用戶反饋越好，CDN成本越好，內容沒有產生任何受益。現在普遍面臨這么一個現象，所以是KPI的時候左右為難，做的太好完蛋運維成本扛不住，如果不作為要這個部門干嘛，如果不作為商業伙伴怎么會想著跟我們合作，在這么一種悖論下面，怎么去解開此扣，成為行業從業者人員共同面對的話題。這個困局幾個方面造成的：
1、多級運營和端到端的控制，OTT產業，盡管牌照發給七大國有廣電行業，牌照方還是發給中宣系統管控的廣電局，包括牌照給電視臺不是給我未來電視的。但是現在內容提供方又是豐富多彩，又包括BAT這樣的巨無霸，同時又CP提供商，同時終端采用合作的方式，是一種生產的商業聯盟，這樣從內容端到云運營段到終端涉及產業鏈條非常長，要打通產業鏈條要協調各方面的關系，而且每一個環節每一個參與者都有各自的利益訴求，終端無論一體機還是機頂盒還是希望參與經營。如果不能夠運營端參與分成，也沒有辦法在這個產業混，整個行業收入沒有來，分蛋糕的人群開始娃叫，第一戶產業鏈沒有端到端的控制，彼此之間的利益均衡沒有辦法科學的協調。
2、幾大運營商剛開始拼命的圈地，現在圈到ID有過億的覆蓋，國內用戶加起來有好幾千萬，這樣之后發現運營支撐系統都沒有起來，終端播放技術，廣告系統、DOS系統現在都很薄弱。
3、就是整個行業普通浮躁，缺乏定力。這個行業是非常不敢寂寞的行業，這個行業三五天有一個發布會，自媒體非常發達，一天到晚都是在趕場，這個行業實在太熱鬧了，太喧囂，從來沒有寂寞過，擔任未來電視CEO已經在半年，一直沒有歸開場合露過面，這是很不正常，當然沒有開發布會。當然很羨慕那些公司，有資本的歷節，看誰不順眼把它滅了，看誰順眼把它給買了，我也希望有這樣的魄力，國企在體制上根據沒有辦法像他資本巨鱷一樣長袖善舞。
反過頭來行業這么熱鬧喧囂之后產生什么樣的效果，因為自身工作緣故，經歷過好幾次企業并購和融合，理想的狀態兩年基本上干不了活，事先半年人心渙散，中國整合調研，測評排位置折騰半年。半年開始各種明爭暗斗，各種派系，更何況這種松散，打醬油式的資本并購，談戀愛的時候看到他最關心的一面，但是一旦在一起過日子，避免不了就是磨牙、狐臭、腳氣，各種抱怨都來了，所以我覺得這個很也利用資本市場產生化學反應進行并購和整合，更多是需要內化。常常說到央視很多企業，有一個資源魔咒，在并購企業的也是，購買的企業并不能夠必然形成你的核心競爭力，就像資源如果不跟你的能力相結合，沒有辦法形成競爭優勢，現在在央視網CCT的主任，講的最多四個字“能力建設”，我說別跟我講資源，首先跟我講能力，能力去到那里，把資源轉化為競爭優勢的能力在哪里，把資源轉化成產品化的能力在哪里，這么多并購這么多合作形成合力能力在哪里，靈魂紐帶在哪里，關鍵流程在哪里，否則的話一旦蜜月期度過以后，實際上已經見出一些端倪，上半年非常熱鬧各種終端發布會，四個企業都在發布終端，各種并購，現在并沒有在市場上看到非常明顯的效果，現在用了一句網絡用語，甚消塵上城會玩，潮退云散然并卵，解決辦法在哪里？解決之道就在于2014年兩會期間習總書記在安徽代表團的講話，就是三嚴三實，我到未來電視做的第一件事情，搞的教育活動就是嚴起來實起來的活動，整個行業面對一個問題就是實起來，要面對是非常具體細微的問題，產業戰略方向誰都看的明白，這個產業未來誰都充滿憧憬，這個產業走向未來之間每一條道路每一個臺階要腳踏實地去夯實。所以去哪兒不重要，關鍵是你去。現在發現至少自身的企業面臨著非常多的基礎工作的問題。這種基礎工作不做好，你說需做白日夢或者希望哪一天OTT產業會井噴，井噴就是風口來豬飛起來，也得沒被綁住的豬，也得要做好不同姿態的豬。
但是剛剛說到為什么未來正來，因為整個行業到宏觀環境到具體產業格局正在慢慢發生變化。
1、李總理反復親自寬帶提速降費，寬帶中國的戰略，因為寬帶的的確確是信息產業基礎設施，所以有人把它比喻成工業時代的鐵路或者農業文明時期的灌溉系統。但是寬帶在中國某種角度尤其對視頻產業而言，是大大落后于國外，因為從英國包括前不久一些美國合作伙伴交流，現在沒有一個合作伙伴告訴我，現在沒有一個合作伙伴告訴我CDN成本超過20%，無論是UTBE（音）、facebook都是幾個點。但是剛剛說到中國很多企業在40%以內，這中間30%的gap是巨額的利潤，30%要省下來整個行業毛利率提高30%，原來說的悖論就立馬成立。
2、內容付費正在形成一個趨勢，因為廣電行業特殊的歷史背景，現有內容然后考慮運營，先有電視臺才考慮走向市場化，內容確實是低水平嚴重音容，隨著內容成本越來越高，隨著互聯網行業，隨著互聯網帶來的信息對稱，這樣導致在內容行業是贏家通吃的時代，意味著競爭門檻越來越高，同時內容成為稀缺資源，所以內容收費成為一種趨勢。第一次去美國，從拉斯維加斯飛到紐約，坐車西南航空飛機，看著坐位前面的小電視還讓我刷信用卡，一下子讓我不能接受，包括機場推手推車也得投硬幣，這個模式確確實實教育出來，隨著內容提供門檻越來越高，像BAT這樣的巨無霸，再有錢承受力也是有限，整個行業已經形成一個共識，都在推內容收費，像愛奇藝之前做了比較好的嘗試，取得比較好的效果，現在OTT也在做一些內容收費，但是效果不是特別的理想應該說在1%以下，
3、大屏廣告OTT，占領的家庭電視終端大屏，現在OTT大屏廣告價值獲得認可，前不久像趙總公司（英文）簽下幾個億的大單，包括廣告公司告訴我，實際上公司價值很高，完全沒有一個賣廣告的。相信很多業內推人已經講過做一個智慧家庭的核心終端，實際信息時代林個超級終端，一個超級終端以通信功能為主功能為載體的手機，這一點已經形成共識，很多終端得可以打電話，這個超級終端一定有電話的基礎才能攜帶，因為沒有電話即便有3G和4G作為載體，同樣家庭的終端必須能夠收看電視，這個電視未必OTT廠商運營和控制，一定是在座有線電視的合作，沒有夕陽的產業有夕陽的企業，帶著這個對象，不會CMMB的接收機，首先肯定是手機，才會有那么多的APP，才會有這些東西，未來通信時代一個家庭終端，另一個個人終端就是手機。
談一下未來電視怎么做，未來電視做的工作腳踏實地先實起來，把基礎性的工作夯實先做好，第一優化技術平臺，第二完成用戶體驗，第三打造特色內容。這方面很艱難，需要很多時間磨煉，有些東西還不是錢能解決的問題，用戶體驗，只能不斷的實驗，不斷的修改，不斷bug，不斷遭到客戶投訴才能夠完事，設計不同的UA，OTT的UA是廣受任何，全中國最優秀UA設計在這里，現在設計的UA真的符合老百姓的消費習慣和人性化用戶體驗嗎，我看不然。因為現在OTT的終端不能上直播，OTT的UA設計師非常互聯網化，UA的用戶現在并不是IT技術非常好，現在發現隨著OTT開始深入人心，隨著OTT這種優勢的發揮，現在用戶向兩端延伸，收視最好基本上是一些少兒節目，在線時段最長，還有包括像快樂大媽，OTT向兩端化延伸，OTT收視體驗這些人根本不會玩，連換頻道都不會。
二、提出概念可運營，未來電視現在強調堅持可運營需求為核心，建立完整從需求到運營的體系，策略化的實現可運營用戶的最大化。什么是策略化不會做冤大頭，不會花巨資去購買用戶。
提出三大戰略：一個平臺戰略，內容戰略，海外戰略。
平臺戰略未來電視是互聯網電視第一塊牌照，代表國家新媒體的標桿和旗幟，集成播控牌照從來沒有說，只能播自己的內容，未來一定是面向產業鏈，所有內容可以進來，同時所有終端可以接入，現在打造一個開放性的平臺。相信未來的OTT產業，事實上相當于萬達廣場，相當于各種大型的超級的mall，內容提供商是里面的商城，各種mall可選購物的指數基本沒什么太大不同，基本上大家都會有，但是用戶體驗不一樣，消費的舒暢度不一樣，增值服務不一樣，以后OTT的牌照拼的是這方面的實力，而不是內容聚合能夠。
內容戰略，雖然央視現在在（英文）走下坡路，或者被年輕人群迎合度不夠，但是在真實用戶，中老年用戶央視是絕對的剛需，有的人很喜歡《中國好聲音》，但是也有很多粉絲包括像我媽媽那樣的用戶堅定不移永遠支持《星光大道》的用戶。把央視打造成為剛需，同時把央視歷史常位化做成精品節目，推事央視自己制作和創辦一些內容。
海外戰略。央視網，同時承擔國際傳播能力建設一個社會使命，同時在對外過程中間央視品牌效應和央視內容的獨特性在海外廣受歡迎，把海外業務作為未來電視流行重點之一，這樣達到社會效益和經濟效益共贏的目的。在海外和知名網絡視頻網站公司基本上已經建立起來合作，也的合作效果非常好，intober（音）明年的收入超過千萬。
未來電視過去的廣告未來電視改變生活，做了一些調整，希望未來電視引領生活，因為提供精神層面的素材，希望在跟在座的各位一起共同的等候正在跨步走來的OTT的春天。
謝謝大家！
主持人：聽了一下八個字總結一下，一個很低調，但是很直白，很務實很有才，今天收獲很多粉絲，有沒有哪個粉絲問一下熊總問題。
提問者：剛才聽說你跟習大大回來，請你跟我們分享一下這一次跟習大大出席一些花絮和收獲可以嗎？
熊智輝：我的個人感受說兩點：1、知道主席套餐遠不如杭州的松鼠貴魚，2、文化軟實力的走出是綜合國力的副產品，只有綜合國力上來，綜合國力強了，說的通俗一點說什么都是香味的。因為我去英國，中間隔了三個年齡段，一個20多年前去過，第二個9年前，第三個這一次去，綜合國力的提升帶給我們的民族自信心和文化自豪感。
謝謝！