趙敏 盧米埃影城市場總監(jiān)
盧米埃目前有多少家影城？共有多少個座位？
盧米埃影業(yè)全國目前有22家影城，共27540個座位。
2014、2015年在票房上取得了哪些成績？
盧米埃影業(yè)2015年上半年票房較2014年上半年票房同比增長65%，高于全國平均增長水平，今年新增影城票房增長迅猛，票房產(chǎn)出前景好。
內(nèi)地影院建設(shè)近幾年持續(xù)井噴，各路資本的涌入令大大小小的影院應運而生，但盧米埃的步伐似乎并不算太快，為什么會這樣？
影院投資建設(shè)近年來雖呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，但虧損的新開業(yè)影城也并不在少數(shù)，因此影院選址、經(jīng)營戰(zhàn)略、服務(wù)體驗、硬件設(shè)施、裝修設(shè)計等方面都成為拉開票房差距的重要組成部分。
盧米埃影業(yè)一直致力于高品質(zhì)影院的建設(shè)。無論是視聽系統(tǒng)、設(shè)計格局、誠意服務(wù)、多元內(nèi)容都務(wù)求極致，每一厘調(diào)試、每一方細節(jié)，不遺余力的孜孜追求，一絲不茍的潛心打磨。并致力于為觀眾提供獨特的服務(wù)，計劃通過品牌旗艦影院、居民社區(qū)影院等多元化影院建設(shè)，促進中國電影放映產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。
在市場份額上，盧米埃一直保持穩(wěn)步增長。
四個一線城市是全國最大票倉，盧米埃除北京外，并沒有進入其他三個一線城市，反而是主攻二三線城市，能否解讀一下盧米埃的發(fā)展戰(zhàn)略？
二三線城市的票房潛力是非常巨大的，必將成為中國電影票房階梯式增長的主力推手。其次，盧米埃全國影城也大多分布在江浙等票倉省份。
另外，盧米埃影業(yè)一直有條不紊的進行著有規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略，在各地影城穩(wěn)定發(fā)展、票房持續(xù)增長的同時，也在布局一線城市影城架構(gòu)，預計今年年底至明年年初，盧米埃在上海和深圳的項目將年內(nèi)陸續(xù)開業(yè)，廣州項目預計明年7月。當然，好的項目選址也是影響因素之一。
影院的選址非常重要，影院數(shù)量增多，也讓選址變得不那么容易，在這方面盧米埃都會考量哪些因素？前期會做哪些調(diào)研工作？
主要是商業(yè)位置、住宅位置、競爭對手三個方面。商業(yè)位置部分，主要考慮商圈所在地的交通、人流（流量、年齡層），比如靠近地鐵就能帶來自然客流；住宅位置方面，第一是人口總量，第二是人口年齡，第三是人口消費能力和觀影偏好；最后，當然是知己知彼方可百戰(zhàn)百勝了。前期調(diào)研是必不可少的環(huán)節(jié)。前期是地理位置的調(diào)研，選定位置后，方要考察人口和對手方面。
盧米埃除了自營外，是否會像某些院線，吸引其他影院加盟？理由是什么？
短時間內(nèi)，盧米埃仍希望堅持自主經(jīng)營，暫不考慮影院加盟。盧米埃自身的獨特氣質(zhì)一直為各地觀眾所喜愛，而獨特的影院經(jīng)營理念、豐富多元的影展活動、尖端的硬件設(shè)備、統(tǒng)一的影院設(shè)計、貼心的服務(wù)等都是不可分割的重要組成部分。
新建影院增加，會不會碰到管理人才匱乏的問題？在人才培養(yǎng)和晉升機制上，有哪些經(jīng)驗可以分享？
在院線行業(yè)內(nèi)，乃至整個中國電影產(chǎn)業(yè)，對專業(yè)的管理人才都是極其渴求的。盧米埃影業(yè)一直重視人才培養(yǎng)，在晉升機制上也是內(nèi)部競聘和外部招聘多元化設(shè)置。
您認為影院是否還會保持電影放映的單一經(jīng)營模式？除此之外，有哪些可以培養(yǎng)成新的利潤點？有沒有已經(jīng)開始規(guī)劃并實施的？
盧米埃影業(yè)很早就開始踐行電影放映的多元化經(jīng)營模式，延續(xù)一貫的藝術(shù)氣息，致力于把多國別、多題材的電影展示給觀眾，盧米埃一直舉辦的多國別影展深受觀眾喜愛。除此之外，還積極承辦電影節(jié)展映單元，如絲綢之路電影節(jié)、北京電影節(jié)承辦影城。
盧米埃影業(yè)一直以來秉承著差異化經(jīng)營的理念，致力于為觀眾提供別具一格的觀影體驗，謀求更多樣的放映內(nèi)容。特殊放映——如“世界杯轉(zhuǎn)播”、歌劇《胡桃夾子》（3D）、《蝴蝶夫人》（3D）都在盧米埃影城首開先例，更有非常多的企業(yè)和個人樂于包場來看。
在賣品、小食方面，很多影院都不再停留在單一的可樂、爆米花上，在這方面盧米埃是怎樣做的？
賣品的銷售一直是影院收入非常重要的一部分。在這方面，盧米埃也在努力提供更多樣、更美味的觀影小食提供給觀眾，節(jié)日主題套餐，分季節(jié)的冷飲、暖飲，乃至爆米花炮制的配比，都悉心要求。致力于為每一位觀眾提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最全面選擇。
很多人看好電影后產(chǎn)品的市場，從影院經(jīng)營者的角度來看，您認為電影后產(chǎn)品還有哪些不足？需要做哪些提升才能更好的走進影院？
電影衍生品無疑是電影產(chǎn)業(yè)里的一座鉆石礦藏，但目前國內(nèi)衍生品市場仍不完善。大部分原因在于以下幾點：1、對于市場的前瞻性不足；2、溝通渠道出現(xiàn)問題，導致電影上映檔期內(nèi)相關(guān)的衍生產(chǎn)品準備不及時；3、消費者定位、產(chǎn)品定價，定價過高，后續(xù)的銷售渠道不暢，容易面臨產(chǎn)品被積壓的風險。
如何解讀“社交型院線”？
目前的商業(yè)影院大多擁有社交功用。隨著影院環(huán)境的提升，人們對觀影的高頻需求，影院必將成為人們社交的重要場所。
對第三方的看法？盧米埃如何調(diào)控會員、現(xiàn)金和第三方的占比？
盧米埃持續(xù)和第三方合作，但會保證盧米埃影城的會員享受的價格是最優(yōu)惠的，保證會員的權(quán)益和服務(wù)。同時，我們也推出了自己的APP，方便盧米埃會員及非會員進行APP線上選座購票，充分發(fā)揮會員積分的效能，推行豐富的線上會員活動。
盧米埃十分注重影城的硬件，無論是杜比全景聲、杰士音箱，以及realD的3D系統(tǒng)等等，都采用業(yè)界最好的，那么您認為優(yōu)秀的放映條件是影院的核心競爭力嗎？除此之外還有哪些重要的元素？
優(yōu)秀的放映條件一定是影院的核心競爭力之一，盧米埃堅持做影院技術(shù)革新的領(lǐng)航者，全國每家影城均配備選用全球頂尖技術(shù)獨家打造的LD（Lumiere Digital）-同夢空間品牌廳。盧米埃的美譽度是觀眾給的，但是觀影體驗品質(zhì)是我們一直堅持的。
除此之外，找準自身市場定位，瞄準對品質(zhì)有要求的高知分眾群體，尋求差異化放映內(nèi)容，也是盧米埃一直努力的方向。
當然優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、時尚的裝修設(shè)計這些軟件提升也要同步跟上。
激光光源已經(jīng)商品化了兩三年的時間，但一直推進的比較慢，盧米埃有沒有關(guān)注激光光源，是否會大面積使用？
其實早在今年4月，盧米埃北京芳草地影城就進行了“LD廳巴可激光設(shè)備升級”，在“三倍亮度”再度升級的LD廳，完全克服了3D影片暗處細節(jié)不清晰的部分，達成了LD廳再一次的華麗升級。中影巴克設(shè)備選中第一批升級的影城。
對未來兩到三年的規(guī)劃都有哪些？
目前盧米埃經(jīng)營管理北京、南京、杭州、重慶、成都、西安等國內(nèi)重要城市的20多家影院。盧米埃影城預計在三年內(nèi)投資一億美元建設(shè)50座以上多廳電影城，城市布局也將覆蓋一二三線城市，并成為全國電影放映行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)影院經(jīng)營管理公司。