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羅小布有線謀略之三十六計:第二十八計上房抽梯

2015-12-28 北京歌華有線電視網絡股份有限公司副總經理兼運營總監 羅小布 傳播與制作


  第二十八計是“上房抽梯”。古曰:“假之以便,唆之以前,斷其應援,陷之死地。遇毒,位不當之”。此計有兩層意思。一層意思是,引誘對方進入對己有利的戰場,然后斷其后路,迫其就范。另一層意思是,將自己團隊或組織置于有進無退之地,迫使團隊破釜沉舟,與倭寇等決一死戰。

        在“互聯網+”、“三網融合”、“新老媒體深度融合”時代,倭寇上有線房拆瓦扒梁,有線卻沒有多少“抽梯”的手段,就連護院的3/5/6/8都保不住;因此,“上房抽梯”的第一層意思基本無力可為。有線要想生存,只有第二層意思,即聯合起來、破釜沉舟、背水一戰。

羅小布有線謀略之三十六計:第二十八計上房抽梯

   這里先臆想國網在“皇阿瑪”御賜的“云南瑪卡”作用下能夠“雄起”。首先,最近“皇阿瑪”對國企改革提出了“三個有利于的判斷標準”,即“推進國有企業改革,要有利于國有資本保值增值,有利于提高國有經濟競爭力,有利于放大國有資本功能”;有線不留住用戶,保值增值無從談起;只有提高對新老媒體的傳播力,才談得上競爭力;“放大國有資本功能”就是做大做強,而且首先是做大,其次才是在做大基礎上的做強;試問:有線不聯合起來能做大嗎?再試問:在沒有充分證明國網是“扶不上墻的阿斗”之前,在有線各各算小賬、只占便宜不吃虧、偏好“殺熟”、都想當“太子”的環境中,還有比國網更具公信力的平臺嗎?

  其次,歌華倡導并發起的“中國有線電視院線聯盟”,通過合資公司和運營公司的兩級運作,成功地創新了一種既公平和平等地聯合全國各網絡公司、又滿足目前體制要求、同時對外開放、并符合市場規律的運作模式。國網的大數據公司也是參照這種模式,從而證明,該模式具有可復制性。

        臆想是否成立的最后一個前提是,國網是“太子”定位?還是為眾“皇子”“輔佐大臣”的定位?如果是“輔佐大臣”的定位,該臆想就成立。也就是,國網具有“三個基本思想”;即聯邦制思想,也就是在保持各地網絡公司自治結構不變的基礎上,以共同的利益為目標聯合起來;增值業務思想,也就是不僅不動各地網的“剩飯”,而且只做“新飯”和搶非有線“別人的飯”,并按市場原則分享利益;開放的思想,也就是向非有線行業開放,包括向民營企業或互聯網企業開放,如李宰相所言:“關起門來發展就是保護落后”。

  “破釜沉舟”的第一招:成立“中國有線基礎網絡服務公司”。現在網絡改造路線巳經基明確,主要是CMTS、小C和光纖到戶。“網絡服務公司”不是簡單地制定或選擇標準,而是直接定型產品,并充當銀行擔保或支付預訂金;也就是把定型產品公開,要求投標企業按定型產品復制或仿制,實施統招分簽;不僅徹底改變標準不統一的局面,而且全面降低成本和技術風險。

   “破釜沉舟”的第二招:成立“中國有線超高清(4K)電視業務公司”。首先“4K公司”負責引進、集成或投資4K節目源。其次為各地網免費配置超高清播出平臺。再者,設計產品,并制定統一的產品策略;如“超高清院線”、按片點播、每次10元,“超高清節目包”、包月100元、包年1000元,“超高清輪播頻道”、每月60元,“超高清實況轉播頻道”(體育或演出),每場5~50元(臨時定價),每月點播5次“超高清院線”送一個月的“超高清節目包”等。第四,對巳有高清交互機頂盒、并擁有4K智能電視機的用戶,訂三個月“超高清節目包”,送“超高清魔線”;對沒有高清交互機頂盒、但擁有4K電視機用戶(不要求是4K智能電視機),訂半年“超高清節目包”,送“超高清網關機頂盒”一臺……。第五,“超高清魔線”和“超高清網關機頂盒”全部由國網“4K公司”承擔成本。第六,分賬原則:“超高清魔線”用戶,五個月后,與各地網分賬;“超高清網關機頂盒”用戶,八個月后,與各地網絡公司分賬;分賬比例可參照“中國有線電視院線”……。

   “破釜沉舟”的第三招:成立“中國電視節目和國際電視節目網絡交換局”和“中國視頻新聞拆條及分發中心”。首先由國網完全獨立投資“中國電視節目和國際電視節目網絡交換局”旨在獲得國際和國內的互聯網出口。其次,由國網獨資或合資建立“中國有線互聯互通分發網”,所有的分發節點及其緩存全部由國網投資。再者,由國家行政指定,由“新聞中心”向互聯網網站提供強制鏈接(“新聞中心”不辦網站、只供鏈接),旨在不僅完全鏡像所有的主流網站,而且形成流量倒掛。第四,由“新聞中心”依國家行政,強制在各有線交互電視上落地統一的新聞點播欄目。第五,由“新聞中心”向各地有線提供互聯網出口服務。

  “破釜沉舟”的第四招:成立“中國有線電視游戲公司”。“破釜沉舟”的第五招:成立“中國有線電視教育公司”。“破釜沉舟”的第六招:成立“中國有線演出電視轉播公司”。“破釜沉舟”的第七招:成立“中國有線電視健康服務公司”。“破釜沉舟”的第八招:成立“中國有線大數據運營及交易公司”。“破釜沉舟”的第九招:成立“中國可視電視通訊服務公司”……。招招都有商業模式,招招都無需各地網投入,招招都滿足各地網“只占便宜、不吃虧、不冒風險”的需求。關鍵還是國網吃“瑪卡”能否“雄起”……,只能拭目以待了。

  今天關于市場業務運營的第124個問題是:你認為國網吃“瑪卡”能夠“雄起”嗎?你有無倭寇“上房”、你能“抽梯”的良策?你對有線僅憑自身(不依靠國網)、不相互計較、不占對方便宜、主動照顧弱小的“皇兄”、聯合抗擊倭寇有信心或有可能嗎?你有什么“破釜沉舟”的良策?如果國網吃“瑪卡”能夠“雄起”,你認為國網會具備“三個基本思想”嗎?并會信任“國網”嗎?……。

歌華有線 羅小布 三十六計

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