在今年的InfoComm China期間，對于安瑪思的工作人員來說，他們的當日步數應該可以笑傲朋友圈了。這是AMX被哈曼收購之后的第二次參展，哈曼展臺的主題是針對行業應用的整體解決方案，安瑪思展臺則可以獲得具體產品的技術性解釋，所以整個展會期間安瑪思工作人員都需要引導不同用戶前往不同展臺參觀。

　　收購引發了一系列改變，對于用戶來說需要構建起新的認知。安瑪思（北京）科技有限公司總裁劉家駿也從幕后站到了臺前，他指出：“由于收購，我們現在需要和哈曼建立新的合作關系，讓AMX品牌的管理完成順利過渡。今后，‘安瑪思’這個名稱還會在中國大陸繼續使用，面向全球則是使用在行業內有很長時間沉淀的‘南中國’品牌（下文統一使用‘安瑪思’）。我們現在是AMX在全球唯一保留的獨家代理商，多年的技術和服務積累使得哈曼放心讓我們繼續經營AMX品牌。”

　　長久以來，AMX作為老牌中控廠商已經建立了穩定的市場和用戶群，“但是我希望讓這個品牌煥發出新的活力，我們的團隊結構已經為此改變，獨立的商業開發團隊已經建立，人員配備大幅度增長。同時在市場推廣方面也在加大力度，我們的路演活動從去年的2場到今年已經計劃達20余場。與此同時，我們舊有的分銷渠道并不會改變，而是繼續基于垂直市場，讓品牌走在前面，幫助渠道商打開市場，形成市場延續性。”劉家駿說道。

　　更重要的是，在和哈曼合作以后，安瑪思在產品規劃方面有了更大的自由度，他們對AMX舊有產品線進行了延長，增加了燈光和環境控制，同時與哈曼合作推出一些全新的國產型號產品，實現本土化生產，從而形成與對手點對點的競爭力。

　　“AMX是傳統的美國公司，過去它在中國沒有工廠，哈曼的收購提供了很大的生產平臺，現在安瑪思會和哈曼合作快速推出國產化產品，目前AMX 80%的產品都實現了本地化生產，這讓我們軍隊、學校等垂直市場擁有更具競爭力的價格，”劉家駿指出，“而且我們的目標不止是在中國生產，還要通過改良使產品符合中國用戶使用習慣。即使高技術含量的產品仍在美國總部研發，但我們也會給出很多意見。近期我們會推出DGX和DVX兩個系列的國產型號產品，根據中國國情做功能增減，比如說一些國外常用而在國內沒有那么通用的功能，我們會把它刪掉。”

　　這些改變也同樣體現在智能家居產品上，例如將在今年九月推出的16×16以下規格的中控一體機，將會精簡在國內用不到的部分功能，同時在中國生產，最終的價格僅為過去的30%。

　　收購，也為AMX注入新的力量，去年收購的SVSi現在已成為AMX子品牌。對于AMX來說，SVSi將成為其極具特色的產品線，同時也是超越競爭對手的殺手級產品。“SVSi不僅技術上行業領先，也完成了全球最大的應用案例。我們將其稱為矩陣的形態改變，把固化的矩陣，變成一個無限制的矩陣，沒有進口、出口數量的限制，12×100乃至12×1000的規格都可以實現。這種新型網絡矩陣的前期投入非常低，而后期的擴展能力是無限的，控制方式也完全基于IP，所以在不同的地區，不同的大廈，甚至跨越幾座大廈，都可以輕松實現控制。”

　　今年五月份，AMX會推出真正的4:4:4@60Hz 4K矩陣，并將在美國InfoComm期間正式公布。“4K在SVSi產品的AV over IP層面上來講，也將有很好的應用前景。4K屏幕價格下跌，帶動整個4K產業鏈條成本下降，現在4K系統投資已經比上一年降低40%，如果再使用SVSi網絡傳輸，差不多能夠實現半價。所以今年是4K關鍵收成期，我對此很有信心。”劉家駿表示。

　　據了解，安瑪思在未來還會更多關注物聯網和大屏顯示。其中在物聯網方面，安瑪思已經通過配套一些物聯網公司云平臺，把產品融入到其總體解決方案中，實現物聯網應用，成為最終用戶進入市場的入口。另外安瑪思和顯示屏公司合作，為商業和酒店顯示屏提供嵌入式控制系統，并用物聯網平臺來控制。“讓中控走進千家萬戶，不僅要靠專業，也要看對用戶來說有多容易用。2015年以來，觸摸屏整體銷量都在下跌，因為顯示端變了。當需求改變時，我們就需要適應這個市場并做出改變。”劉家駿說道。

　　當整體經濟不再高速發展，企業要從市場脫穎而出，就必須走得更快，看得更遠。從過去被動等待產品和技術從美國傳入中國市場，到現在能夠主動推動定制并生產本地化產品，安瑪思正在以新的模式為分銷創造更高價值。劉家駿認為，現在的安瑪思對中國市場敏感度更高，能夠做更深度定制化的產品。而中國市場也有足夠的容量，來消化這些國產化的系統。這正體現出我們改變速度和規模，而改變也意味著新里程的開始。

在其他文章中會用到的觀點：

　　如果4K不經壓縮，對傳輸還是有較高要求的。SVSi N2000系列作為網絡傳輸系統，對4K信號源有一定的壓縮的，但是已經能夠滿足低延遲、低損失的傳輸。在總持有成本中，使用AV over IP本身成本就比傳統矩陣低，因為用戶只需要用到編碼器和解碼器，交換機則是共享的，現在思科等公司推出的交換機產品完全能夠勝任。

　　和2K到4K一樣，技術要跨越到8K，也有很多問題需要解決，如芯片的生產能力，顯示器價格定位等。經過在4K市場4年的耕耘，我們今年才看到市場上4K設備真正有量產化的趨勢。我相信在某些特殊的項目中，8K是有需求的，但是現實市場中4K各方面已經準備就緒。

　　目前傳輸技術更傾向于使用IP，而IP傳輸的瓶頸都指向帶寬，但是現在交換機和編解碼技術已經趕上來了，而且成本下降很快，所以在切換行業，矩陣中控這塊最終全部都會IP化。

　　在AV over IP的環境下，因為網絡控制系統中編碼器和解碼器都有控制能力，所以KVM就會失去其意義。對傳統小矩陣，KVM的配套仍有需要，但在大規模的使用中，KVM與AV over IP已經是獨立的市場了。