國際顯示巨擘NEC是長期躋身世界500強的專業顯示產品領導品牌，其投影機產品一直引領著行業的發展趨勢。2017年8月15日，NEC在北京總部舉辦了NEC高端商務投影機新品發布會，重磅發布了全新CF6600U系列高端液晶商務投影機，并向來自全國近百家渠道商合作伙伴及媒體朋友闡述了NEC高端商務機的產品線布局、市場推廣投入及渠道政策等，彰顯了NEC將和廣大渠道商合作伙伴攜手共贏的信心。
會后，NEC商務機全國銷售總監劉凱、NEC投影機產品總監李勇就本次發布會所推出的CF6600U系列高端液晶商務投影機新品、NEC商務機的未來布局以及渠道商合作政策等多方面進行了深入交流。
1、 我們知道NEC的投影機產品線很全，覆蓋面很廣，那么NEC商務投影機的發展戰略是怎樣的？
劉凱：NEC商務機的發展戰略是未來幾年商務投影要保持健康良性的發展，這里包含了兩層意思：首先，銷售規模追求穩步增長；其次，進一步強化機型配比，提高高端機、家用機等高附加價值機型的銷售，同時逐步降低SVGA機型占比，進一步強化方案銷售，根據客戶需求提供我們的解決方案。因此，這也意味著接下來我們在產品導入方面、費用投入方面也會向高端、家用傾斜。
NEC商務機全國銷售總監劉凱
2、 NEC對今天發布的新產品如何定位？又有著怎樣的期待？
李勇：今天發布的這款新品定位是高端商務領域，高端商務領域很重要的場合就是會議室。現如今的會議室越來越智能化，傳統會議室可能3000流明就夠用了，但是現在我們對于亮度有了更高的要求。經過市場數據分析，5000-6000流明為市場增長最快的階段，恰逢企業辦公用品出現周期迭代。顯而易見，NEC抓準了未來商務投影市場發展動向，豐富高端商務投影機產品線，以滿足多樣化的市場需求。
3、 本次新品定位高端商務投影，那么產品差異化體現在哪些方面？
李勇：產品的差異化主要體現在硬實力和軟實力兩方面。在硬實力方面：NEC專利的散熱技術，沖突風冷技術，采用無機液晶板，整機壽命相比上一代大幅提升；在軟實力方面，MultiPresenter無線協作軟件，實現了最高性價比解決方案，相對市場上動輒萬元的方案，MultiPresenter僅僅百元的成本極具競爭力，最多支持16畫面的同屏顯示功能，也遠優于市場上主流的4畫面；而2.5+5G的傳輸帶寬，免安裝，一鍵操作鏈接等優勢，更讓MultiPresenter迎合市場需求。此外，NEC的NAVISET軟件也很有特色，可以幫助用戶集中管控系統中所有的投影機，大幅度提升用戶設備管理效率。
4、 NEC高端商務投影機在整個NEC投影業務中銷售占比如何？
劉凱：2016年NEC高端商務機取得了快速增長，在2016年高端商務機我們實現了同比2015年臺數近120%的增長，而且今年隨著我們新品的投入，高端商務機的產品線擴大，我們相信2017年一定還會有一個較大幅度的增長。
5、 NEC如何看待高端商務投影市場這一細分產品領域，高端商務投影機在NEC整個投影產品線布局扮演著怎樣的角色？
李勇：就像剛才提到的，5000-6000流明商務投影機正在快速增長，NEC目前擁有三個系列產品，分別是DLP、DLP+L(激光)、3LCD系列。根據市場變化和用戶需求，我們不斷推出新款產品，其中高端商務是企業辦公增長最快部分，它含金量高，能夠拉動中低檔產品銷量，擴展行業。就比如泛工程、餐飲、互動娛樂等行業，NEC善于高端產品技術下沉，內循環，沖突風冷、無線會議等技術優勢明顯。
高端商務投影機在NEC整個投影產品線布局扮演著“承上啟下”的角色，對上我們將滿足泛工程及娛樂等領域的行業需求，對下將拉動中低端產品銷量，提升NEC品牌價值。
NEC投影機產品總監李勇
6、 2017年NEC高端商務投影機的目標是什么？尤其是高端商務投影機的銷售目標，NEC如何去實現？
劉凱：2017年商務機整體目標是總臺數保持10個點左右的增長，高端機保持50%以上的增長，家用機保持30%以上的增長。2017年我們制定了高端商務機50%以上的增長目標，主要通過以下幾個方面去實現：第一，進一步增加高端機的產品線，今天的發布會我們將有4款新品加入進來，這樣下來我們的高端商務機就有近10款產品，應該來說我們的新品市場定位精準，并且有獨特功能優勢；第二，逐步增加高端機渠道覆蓋，幫助和扶持批發零售型傳統渠道轉型為批發零售及解決方案復合型渠道；部分區域導入系統集成商、音視頻集成商，進一步增加渠道的覆蓋面；第三，增加市場推廣的投入。此次新品上市我們全國計劃了8場以上的巡展，同時我們還計劃支出我們的區域代理商在各自區域做小型的產品體驗會、用戶會等；希望通過這些活動起到推廣我們的產品和方案，讓市場和用戶認知、接受和選擇。
7、 我們看到今天發布會主題是“穩•贏”，想問一下這個主題有著怎樣的特殊寓意和期望？
劉凱：穩•贏確實有特殊的寓意和期望：在求“穩”方面，NEC商務機不會追求冒進，會很認真地去規劃好自己的產品搭配，迎合市場，希望和NEC代理商共贏。
NEC不會因為在高端領域的發力而去破壞市場規則，沒有穩定的市場秩序難以換來長久的生意。NEC會在BJB的平臺服務中更加的夯實，讓他們可以更加穩定，高質量地提供服務給我們所有的合作伙伴。在求“贏”方面，2017年根據我們的產品線，我們絕對有贏的機會和底氣。2017年我們全國有近100家代理商的渠道覆蓋，500人以上的經過NEC培訓的銷售人員，加上我們維護市場秩序的決心，我們有贏的信心。NEC商務機追求一種健康的“贏”，有含金量的“贏”，會繼續在渠道開拓和解決方案的產品化方面給予代理商更多的支持和指導。
結語：
通過現場專訪的深度交流，我們不難發現，NEC一直都在高端商務投影機領域的道路上精耕細作。此次NEC高端商務投影機新品的發布，不僅完善了NEC商務投影機的產品布局，更進一步奠定了NEC在高端商務投影市場的領導地位。2017年NEC將憑借全面的產品布局、優異的產品性能和完善的渠道商政策，和合作伙伴一起實現健康的“贏”，有含金量的“贏”！