就在9月26號，用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺出現(xiàn)了。“十一長假”前夕，江蘇有線和深圳酷開一同扔出的這枚“炸彈”可能讓很多電視人休假也鬧心。為什么“鬧心”？因?yàn)檫@是個“贏者通吃”的時代。
江蘇有線與深圳酷開利用有線網(wǎng)絡(luò)區(qū)域與技術(shù)優(yōu)勢，在用戶、資源、技術(shù)、渠道等方面共享資源，開展全面開放式合作。回顧江蘇有線和酷開的這次合作，偶然中存在必然。偶然的是江蘇有線和深圳酷開這兩家企業(yè)的簽約，必然的是廣電龍頭和電視大屏運(yùn)營龍頭的聯(lián)姻。不論是廣電系還是大屏運(yùn)營企業(yè)，都希望獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于跟隨者的用戶量。只有讓第二名絕望，才能掌控行業(yè)風(fēng)向，掌控行業(yè)定價權(quán)。所以“兩個聰明人”江蘇有線和深圳酷開結(jié)緣，是含“金”量最高的模范婚姻。
大屏運(yùn)營市場千億蛋糕已為“寡頭”備好
電視機(jī)升級換代與“互聯(lián)網(wǎng)+”疊加，造成了智能電視市場快速擴(kuò)容，智能電視終端總量明顯攀升。同時，包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜資本和內(nèi)容兩大利劍“進(jìn)場”，激活了電視大屏領(lǐng)域空前的市場活力。優(yōu)質(zhì)、海量的頭部資源，雄厚的投資資金以及豐富多樣的廣告資源，直接引發(fā)了大屏運(yùn)營2.0革命，改變了傳統(tǒng)大屏單向的、內(nèi)容線性直播的模式，實(shí)現(xiàn)了互動的、可自由點(diǎn)播的新局面。
尤其是過去兩年里，熱播大劇讓越來越多的用戶，尤其是年輕用戶發(fā)現(xiàn)了智能大屏的優(yōu)勢，吸引了用戶回歸到智能大屏面前，促進(jìn)電視大屏成為當(dāng)下重要的媒體資訊平臺。最新行業(yè)調(diào)查顯示，2017年上半年，87%的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源在電視大屏端都能得到，其中所有的優(yōu)質(zhì)電視劇在大屏端實(shí)現(xiàn)了同步覆蓋。
奧維云網(wǎng)預(yù)計，2017年以智能電視為核心的大屏生態(tài)市場規(guī)模將增長至550億元，2020年將達(dá)6300億元，接近2016年移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)規(guī)模，真正成為與PC端和移動端并駕齊驅(qū)的互聯(lián)網(wǎng)三架馬車之一。
隨著牌照方、互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)機(jī)構(gòu)、智能電視、智能盒子終端廠商、廣告公司、營銷公司、應(yīng)用服務(wù)機(jī)構(gòu)等紛紛進(jìn)入，電視大屏生態(tài)體系也已初具形態(tài)。而這樣誘人的蛋糕，并不會平均分給“進(jìn)場”的每一個人，擁有用戶量最多，擁有頭部資源最多的人，得到的一定會倍數(shù)與競爭對手，此次江蘇有線與酷開聯(lián)姻后創(chuàng)造出的用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺，其目標(biāo)就是成為“行業(yè)寡頭”。
用戶！用戶！還是用戶！
周鴻祎曾經(jīng)提出一個觀點(diǎn)“誰掌握用戶，誰就是下一個價值的創(chuàng)造者。”這句話適用于互聯(lián)網(wǎng)圈，同樣適用于大屏運(yùn)營圈。眾所周知，電視大屏在用戶這塊曾經(jīng)歷過教訓(xùn)，電腦、平板和智能手機(jī)分流了很多用戶。而在這一輪新的發(fā)展中，企業(yè)決不能忽視用戶的發(fā)展和維護(hù)，而且對于江蘇有線和深圳酷開來說，其多年發(fā)展的用戶是優(yōu)質(zhì)的忠誠用戶，具有非常高的挖掘價值。
截至2017年7月，酷開電視注冊用戶接近2500萬戶，日活躍用戶970萬；江蘇有線的用戶全面覆蓋江蘇、影響華東、輻射全國，形成了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢。江蘇有線和酷開的用戶還有一個共同特點(diǎn)，那就是粘性強(qiáng)，這為雙方今后深度挖掘大屏運(yùn)營市場的用戶價值提供了先決條件。
為進(jìn)一步挖掘用戶價值，同行也在進(jìn)行著嘗試。2月22日，芒果TV攜手光大優(yōu)選基金、創(chuàng)維、國美推出愛芒果(IMGO)電視，分青芒、星芒等產(chǎn)品線，針對不同消費(fèi)者需求，整合了自身獨(dú)家內(nèi)容，如《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《快樂大本營》、《天天向上》、《花兒與少年》、以及湖南衛(wèi)視熱門的電視劇等。
專家指出，由于智能硬件材料透明，并日益接近BOM成本，企業(yè)通過硬件盈利的空間有限。因此，大屏運(yùn)營市場的機(jī)會更多的是在體驗(yàn)，重點(diǎn)是能夠提供更好的交互體驗(yàn)，酷開具有成功的經(jīng)驗(yàn)。酷開系統(tǒng)6.0以瀑布流的內(nèi)容呈現(xiàn)方式顛覆了以往用戶獲取內(nèi)容的“套路”，桌面即內(nèi)容，直達(dá)用戶所需，改變了過去多層級尋找的弊端，而且借助人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，滿足不同用戶的不同需求。未來，江蘇有線的用戶也能享受到這一便捷的體驗(yàn)方式，讓酷開系統(tǒng)為更多的用戶服務(wù)。
根據(jù)合作意向，雙方推進(jìn)用戶共享，共同構(gòu)建用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺，實(shí)現(xiàn)雙方更大市場收益。隨著用戶對江蘇有線和酷開所提供的內(nèi)容、系統(tǒng)及服務(wù)的認(rèn)可，用戶的黏性也將得到提升，這也將進(jìn)一步促進(jìn)雙方在電視大屏運(yùn)營市場的價值。當(dāng)內(nèi)容被更多的用戶所使用和消費(fèi)，內(nèi)容的投資成本就會被攤薄，內(nèi)容商就能獲得更多的利益回報；用戶時間越長，廣告價值就越好，時間就是金錢，這也吸引更多優(yōu)質(zhì)的廣告企業(yè)主和廣告經(jīng)營者來系統(tǒng)地規(guī)劃智能電視大屏的廣告營銷生態(tài)。
一份最新數(shù)據(jù)印證了這點(diǎn)，2016年大屏運(yùn)營市場的廣告收入為10億元，2017年上半年就已經(jīng)達(dá)到10億元。專家預(yù)測，三年內(nèi)整個電視大屏市場的廣告價值將達(dá)百億級別。
“贏者通吃”是時代必然
江蘇廣電和深圳酷開的合作是具有“里程碑”意義的。江蘇有線除了內(nèi)容和用戶優(yōu)勢之外，還是一個有影響力的媒介平臺，其影響力將會在后期的發(fā)展中越來越重要，用戶認(rèn)同度越來越高也會提升其市場“身價”。經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營，江蘇有線的廣告主是多金的，每年的廣告收入超百億，隨著電視大屏市場新生態(tài)鏈的完善，多平臺打通，江蘇有線可以為廣告主提供多平臺的整合廣告營銷方案，更好地服務(wù)廣告主，實(shí)現(xiàn)電視大屏資源的深化挖掘。
作為專注智能電視大屏系統(tǒng)價值開發(fā)的深圳酷開，將通過系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢為江蘇有線提供技術(shù)支持，協(xié)助江蘇有線提升用戶服務(wù)，助力江蘇有線的商業(yè)價值的開發(fā)。