2019年3月28日，由華數傳媒主辦的“屛行視界，聚力共贏——華數傳媒2019廣告研討會”在杭州西湖之畔順利舉行。華數傳媒在本次研討會分享了多年來在OTT業務上的成果積累及其新媒體廣告業務形態。同時，會議匯聚了OTT廣告產業鏈上下游各方，來自代理公司、數據、內容等領域的知名公司與會分享經驗，并共同參與圓桌討論，商討2019年華數OTT廣告業務新機遇。
此次研討會系華數多年來在OTT領域首次主動發聲，并邀請了多位華數在業內的核心合作伙伴。喂呦科技、聚壹科技、秒針數據、奧維互娛、量子體育、天天電競等行業精英悉數出席本次研討會，從廣告主視角、數據安全維度、差異化內容維度，就如何多元化提高2019年華數OTT廣告售賣率、如何整合廣告資源、精準營銷、以及隨著海量數據的生產，如何保障數據安全等議題做出了各自的意見共享。
華數OTT業務負責人率先在本次研討會上分享了多年來精耕OTT產業的一些思考， 其心得主要包含以下幾個方面：
一、OTT業務的七大要素
OTT業務最核心的兩個要素是內容和用戶，一切業務的起點和終點都落腳于內容和用戶上。內容觸達用戶的要素包含牌照、CDN、支付、技術和大屏終端。而互聯網電視機廠商的角色則比較特別，他們直接掌控了UI和Launcher的資源，話語權不斷加強。華數通過多年的積累，已經將合作終端覆蓋到市場幾乎所有的硬件品牌，逐漸滲透到OTT產業鏈第一方陣。
互聯網電視的歷史貢獻重在培育了用戶的習慣，主要表現在三個層面：1.觀看點播內容；2.內容付費；3.使用非娛樂視頻類OTT產品。
統計結果顯示，截至2018年底，OTT覆蓋人數增長明顯，OTT設備保有量家庭覆蓋率達52%，OTT設備保有量家庭覆蓋數達3.35億戶，OTT設備保有量覆蓋人數達6.11億人，這樣的體量體現了廣闊的變現規模。據市場預測，2019年OTT廣告投放規模有望達到109億。
二、客廳大屏的應用場景拓展及安全問題
數字電視 （DVB）和互聯網電視（OTT）分別掌管客廳直播和點播的入口，雙方分工合作，各司其職，同時，DVB與OTT聯動、電視大屏與pad、手機小屏互動等多屏交互的現象在當前已經屢見不鮮。大小屏聯動貫穿了用戶生活場景的所有碎片時間、家庭時間，讓內容展示和用戶體驗更趨于個性化、人性化。隨著終端處理能力增強、云端能力的提升和電視硬件的升級，電視大屏的應用場景有了更豐富的拓展。除去娛樂視頻播放的基礎功能，電視大屏將完全成長為家庭互聯網平臺的入口，打造智慧家庭，聯結智慧社區和智慧城市。
所謂家庭成員的概念，將不再局限于男女老少。寵物、機器人、家庭與社區、家庭與城市的關系，都將成為考慮客廳大屏應用場景的“受眾”的因素之一。據數據統計，寵物行業規模未來將達1678億，很多家庭寵物的單月消費超過1000塊，寵物將成為快速成長的領域； 隨著掃地機器人步入家庭，智能機器人也將得到了一定范圍的應用；醫療保健、洗護等都是未來可預見的產業鏈。人與屏的交互、屏與屏的交互會催生各種各樣多元化的應用場景。對于未來的OTT廣告業務來說，瞄準于娛樂視頻的點播量或許有些狹隘，將這些多元化的應用場景轉化為可運營的流量，才是OTT廣告潛在的可能性。
在多元化家庭成員的情況下，以及智慧社區、智慧城市的逐步普及，伴隨著5G，AI技術的發展，人、寵物和機器人這些家庭成員之間產生了大量的數據，家庭跟社區、城市之間的關系又會產生更加復雜的數據。這些數據必須隨之得到更嚴格的重視，相對于顯性的、個體可感知、平臺可避免的內容安全問題，數據安全則是更為重要的隱形安全問題，不是所有的數據都可以放在公有云，很多需要私有化。，數據不安全才是真的不安全，加強數據安全毫無疑問將成為重中之重。
三、華數OTT業務生態
華數是持有新媒體全業務牌照的國有企業，業務涉及互動電視、手機電視和互聯網電視。經過多年積累，華數已經與市場上絕大多數電視機品牌建立了牌照、內容或廣告層面的合作，國資品牌代表如海信、長虹、酷開、創維、TCL，外資品牌如索尼、三星、LG，互聯網品牌如天貓魔盒、小米、樂視等。國資品牌在國內市場廣泛的群眾用戶、外資品牌代表的高凈值用戶、支持互聯網品牌的消費升級一代，華數已經建立起了一張多維用戶網，為客戶準備好量大充實的目標用戶池。
華數在內容策略上堅持差異化路線，精耕垂直細分領域，目標直指長尾用戶。據華數OTT廣告業務負責人的介紹，華數正致力于發力五大垂直領域，分別是：
1.電競。華數電競頻道現有5000+小時底量精品內容，每周更新50+小時，是最早運營大屏電競的內容廠商之一。
2.知識付費。華數OTT擁有超1000檔在線課程，內容涵蓋了學前教育、小學教育、初中教育、高中教育，精準定位K12教學輔導課程，并開設實用教程、國學學習等多領域的興趣課程。
3.寵物。華數寵物頻道擁有2300+條底量視頻，全力打造最全寵物“百科全書”。
4.少兒。少兒內容是當前OTT上點播量最高的版塊之一，華數少兒頻道擁有50000小時+優質內容，每周更新80小時+，頭部內容預計覆蓋一線少兒頻道80%熱播動漫。
5.短視頻。華數聯合500多家合作方，引進各細分領域中超過40%的頭部內容，并與10多家MCN機構達成深度合作。
華數差異化內容的核心即電競，隨著電競被納入2022年杭州亞運會的正式比賽項目，電競在國家政策層面即以獲得官方認證，而“民間”觀眾對電競賽事的熱忱堪比頂級體育賽事。LPL（英雄聯盟職業聯賽）2018賽季的累計直播達150億人次，KPL超過100億人次，再加上其他三方賽事的數據，初略統計高達270億人次。電競已經發展成為一種新經濟形態，賦能傳統行業，服務城市產業轉型。
華數電競內容覆蓋全網70%以上的頂級電競賽事，賽事涉及王者榮耀、英雄聯盟、絕地求生、爐石傳說、QQ飛車等當下最熱門的電競游戲，目前華數電競頻道月均“直播+點播”流量超千萬級，并且，華數計劃開發獨立電競APK，有望于近期上線各大電視終端。
除了在內容版塊的耕耘，華數在精準用戶上也致力于依托大數據，精益求精。華數大數據通過用戶開機情況、用戶家庭構成、對廣告的容忍程度、日均使用時長繪制用戶初步畫像，洞悉電視端用戶行為。未來華數擬與業界伙伴合作， 推進精準用戶畫像，追蹤用戶行為。舉例來說，用戶在同一網關環境下的的行為，從pc端、移動端、到OTT端互相打通，根據用戶在PC端、移動端的行為識別，反哺OTT端家庭用戶IP標簽的建立，從而幫助廣告主在OTT端找到更精準的目標用戶。
基于自采、合作、引入等來源建立的內容基礎，華數擁有充分的內容運營權，這意味著，華數也享有對應的自營廣告資源，廣告位貫穿用戶點播全路徑。系統層開機廣告和前貼片廣告自是支持圖片和視頻形式，標準廣告資源還包含固定位banner、退出暫停和屏保廣告。此外，華數還開發了開機（系統層開機）霸屏廣告、播放器內浮窗、桌面換膚等非標資源位，甚至提供整個專區頁及頻道頁，為重要客戶提供定制化整合營銷資源包方案。
未來，華數計劃在江浙滬地區建立最全大屏覆蓋的業務網，以OTT+DTV+IPTV三大屏霸占1億家庭的客廳。江浙滬用戶在交通發達程度、人均消費水平、經濟增長速度、廣告接受度、文化繁榮程度上都高于全國平均水平，其用戶價值自不可估量。
就全國市場來講，華數擬聯合各地運營商建立大屏廣告運營聯盟，突破大屏網絡“分散運營”的現狀，打破地域壁壘，布局全國OTT/DTV/IPTV大網。另外，華數也積極與4A、DSP、ADX等平臺合作，將全國大屏資源轉化成有效的商業價值，碰撞出超乎想象的商業源動力。
作為最早一批獲得OTT牌照的國有企業之一，華數在OTT領域已埋首多年。憑借在內容上堅持走差異化策略、在終端品牌方面致力于全品牌覆蓋、在廣告服務方面背靠大數據精益求精，多年的耕耘已在今日結出累累碩果，華數有信心在2019年，與上下游的合作伙伴們共同創造出更豐厚的廣告價值！