這話不管馬云說沒說，不管是馬云說的還是魯迅說的，每一天，我們都會在聊天群、朋友圈或者微博上看到這些“忍不住要拍案叫絕”的“雞湯”。溯源而上，“煲湯”的很有可能是一名銷售。
一個好的銷售，同時很有可能還是一名優秀的文案，一個金句頻出的段子手。
類似的還有：
據說市面上流行的很多馬云的名言，實際上跟馬云一毛錢關系都沒有。現在流行的模式就是：假雞湯+真名人=朋友圈金句。
無論誰說的吧，反正分分鐘讓腎上腺激素飆升是沒錯了。“雞湯”無論是鞭策自己，還是為了激勵他人，總歸都是充滿了正能量的。為了收獲人生的旺季，你我還要不懈努力才對！
銷售很重要
毫無疑問，銷售比其他任何職能職位都更積極，更主動。不難發現，行業內很多公司發布的招聘信息，往往都以銷售職位為主，而且常常會加上“緊缺”、“急需”、“大量”、“待遇從優”、“發展空間大”的標簽。社會上其他用人單位的招聘信息也大抵如此。企業對好的銷售人員的渴望，就跟大海對百川的依賴一樣。
為什么如此？
銷售對于一個公司太重要了！
公司運營成本和利潤哪里來？員工的薪水哪里來？社保和公積金靠什么來繳？企業的發展資金靠什么支撐？往往都是由銷售部門通過銷售產品或服務來實現資本積累。強而有力的銷售團隊，能為企業持續泵動心臟，保持活力，也能夠集聚能量，獲取開拓發展的資源。
有人說，銷售才是商業的本質。
銷售固然是企業鏈條里最后的一環，但也是最接近客戶的一環，重要性不言而喻。《銷售通天下》一書中是這樣形容銷售團隊的：如果把企業比作一艘“航船”，那么銷售團隊就好比是“發動機”；如果把企業比作“軍隊”，那么銷售團隊就是“沖鋒軍”；如果把企業比作大樹，那么銷售團隊就是企業的“樹干”。馬云曾有一句名言：寧可錯過100萬的銷售機會，也不要錯過一個優秀的銷售人員。
銷售工作沒技術含量？
盡管銷售崗位如此重要，但還有很多人覺得銷售這個工作沒技術含量。
但實際情況確實，同樣的產品，有的人賣得好有的人賣得孬，為什么？可以說，但凡能產生差別的崗位，本身一定是有門檻的。
對于這個問題，我們首先從近日的一個熱點話題說起。
近日，格力電器停牌復牌的話題被炒得沸沸揚揚，關于“擬籌劃控制權變更事項”和“混合所有制改革”這一系列動輒百億級體量的變局牽動了無數人的目光。不僅資本市場如是，普通民眾對此也津津樂道。
臺達集團-中達電通股份有限公司
聘：系統方案事業部 業務資深代表（杭州）
廣東威創視訊科技股份有限公司
聘：銷售經理（長沙、杭州、新疆、貴陽、重慶）
聘：方案推廣經理
北京贏康科技股份有限公司
聘：銷售經理（多地）
聘：項目銷售經理（北京）
廣州魅視電子科技有限公司
聘：區域銷售工程師
北京淳中科技股份有限公司
聘：銷售代表（多地）
聘：海外銷售（北京）
上海寰視網絡科技有限公司
聘：銷售經理（多地）
北京市博匯科技股份有限公司
聘：銷售經理-信息化視聽方向
聘：銷售經理-教育行業
JVC杰偉世(中國)投資有限公司
聘：攝像機產品銷售經理（北京、廣州、上海）
格力固然是大家耳熟能詳的電器大牌，而作為格力電器董事長的董明珠女士本身的傳奇，更是話題的焦點。或者為了滿足人們的“八卦”心理，除了格力停牌事件之外，很多報道往往還要把董明珠女士的履歷拿出來炒一番，類似“董明珠女士當然是成功的，但在成功背后，可能少有人關注到，她的董事長之路，是從每個人都認為‘毫無門檻的’基層銷售員干起的”這樣語重心長的話比比皆是，潛臺詞大概就是說，從銷售而一路逆襲最終當上老板，是一件多么不容易的事情。
真的是這樣的嗎？事實上，據不完全統計，國內大多數的老板是從銷售起家的或者有過銷售經驗。很多人通過從事銷售工作而積累起第一桶金，同時，隨著銷售經驗和人脈的不斷累積，最終才實現向創業之路的跨越。包括信息化視聽行業也同樣如此，看到這篇文章的老板和高管們，歡迎對號入座！
說“銷售工作沒技術含量”，只能說他不懂銷售，或者說還不是一個稱職的銷售人員。你達不到這個工作的門檻，就說這個工作沒門檻，實在是太自欺欺人了。現在很多年輕人找工作的時候很著急，可又看不起銷售，還能列舉出很多理由，比如門檻太低、做起來很掉價、天天打電話遭白眼……總之一句話，做什么都行，就是不愿意做銷售。
實際上，銷售是企業價值鏈條里最接地氣的一環，是商業的終端變現，無論是什么行業，無論是提供服務還是產品，如果不懂客戶的需求，如果賣不好東西，即使戰略定得再好，公司也沒什么發展希望。
拿炙手可熱的互聯網行業來說，就算有好的商業模式、大把的風投、NB的團隊等等優勢集于一身，但如果缺少好的運營和市場開拓，用戶付費上不去，留存數據起不來，不能做到及時而良好地變現，是沒辦法跟投資人交代的，最后也無非是一場零和游戲。
銷售與行業發展
銷售，可不止銷售那么簡單！
企業招聘，往往發生在業務快速發展，或者業務不振而需要刺激提振的時候。而銷售一定是招聘的主體。但是，如果整個大勢不振，那人才流動性也將趨于保守。從這一點說，銷售的動向還是行業的風向標。
2018年是一個“不安”的年份，這對于整個社會大勢，對于AV行業來說概莫如此。在《InfoAV》5月刊的卷首我們就再次談起過“冬天”的問題，而如果從銷售和人才流動方面找線索可以發現，頭部大廠人才流入增長速度放緩，小企業招聘的頻次也大幅減少。因為各種原因，原來天天在各種群或朋友圈賣矩陣、投影機、電子白板、會議系統的人，突然有一天就兼職或者全職“做起了微商”或“賣起了保險”。（當然，從另一方面來講，其中很大一部分可以說是“門檻之外”的那一部分）
脈脈數據研究院從IT互聯網、通訊電子、金融業、教育培訓、醫療健康、汽車、房地產等八大行業中選取了共101家重點企業作為樣本，對企業人才流動方面的數據和趨勢進行了分析統計：2018年全行業人才流入增長速度放緩。如果說2017年的各行各業還在蓬勃發展、人才流動多元且緊密，2018年則來了一個180度轉彎，用“節衣縮食”來形容2018年的企業人才管理也不為過。
從《InfoAV》的不完全統計數據，2018-2019年，行業企業通過媒體發布招聘信息的需求亦有所下降。但除了一定程度反映行業情況外，我們認為這跟目前很多企業開始通過自有微信公眾號等平臺發布內容和信息的狀況也有一定關系。
當然，行業未完全回暖的情況也是不爭的事實。
對一些企業來說，市場拓展陷入阻滯的時候，就對市場宣傳、對媒體提出更多更高的要求是必然的。這從近兩年企業對于媒體投入方面，硬廣降低，內容要求提升的整體需求是一致的。從這一方面來說，一向重視內容、重視原創內容的《InfoAV》和依馬獅傳媒的優勢更加突顯出來，越來越多的行業企業，尤其是部分頭部領導型企業，與我們加強了在原創內容方面的合作，取得了較好的市場表現。
也有部分企業將媒體費用轉而用在了銷售一線上，通過加強諸如請客吃飯、送禮等手段謀求打開銷售局面。銷售的位置很重要，企業重視銷售、重視銷售的意見無可厚非，我們也非常理解，但由此完全否定市場宣傳的做法，是不是有點太過急功近利了？
當然，行業不僅僅是產業鏈上下游企業的事，媒體也是其中非常重要的一個組成部分，與行業興衰休戚相關，想要在這樣的市場形勢下“躺賺”，而不拿出看家本領是不可能的。
鑒于銷售工作的重要性，對于依馬獅傳媒而言，我們在也在招聘銷售，歡迎大家推薦、自薦！