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| 從左至右依次為博世高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理Sean Pang，博世銷(xiāo)售副總裁Alexander Blome，泰勒斯依維艾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理石敏，博世總經(jīng)理Francis Leung |
第十六屆中國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)音響·燈光·樂(lè)器及技術(shù)展覽會(huì)（PALM EXPO 2007）期間，時(shí)逢博世安保有限公司與泰勒斯依維艾音響有限公司“喜結(jié)連理”9個(gè)月，雙方在各自展示自己的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品同時(shí)，不忘以共同的展位、聯(lián)合企業(yè)形象示人，旨在向市場(chǎng)、向行業(yè)宣布一個(gè)重要信息：合并后的公司是一間可以提供“一站式”業(yè)務(wù)的整體解決方案提供商。期間，博世推出先進(jìn)的無(wú)線(xiàn)會(huì)議系統(tǒng)引導(dǎo)會(huì)議系統(tǒng)的發(fā)展潮流、Praesideo數(shù)字化公共廣播系統(tǒng)進(jìn)一步鞏固在公共廣播市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；泰勒斯依維艾也展示了新推出的全系列專(zhuān)業(yè)音響產(chǎn)品，包括：使用快捷方便的Midas XL 8現(xiàn)場(chǎng)調(diào)音臺(tái)、高音質(zhì)的多用途Dynacord VL系列揚(yáng)聲器、新型Dynacord H系列及EV TG系列能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)擴(kuò)聲系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化控制的功率放大器。PALM EXPO 2007是雙方首次在亞太地區(qū)共同亮相、推廣產(chǎn)品與解決方案，期間策略地推出“一站式”解決方案的概念，將博世的會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播、視頻監(jiān)控、門(mén)禁控制系統(tǒng)和泰勒斯依維艾的專(zhuān)業(yè)音響渾然融于一體，把包括所有弱電系統(tǒng)在內(nèi)的產(chǎn)品比如公共廣播、專(zhuān)業(yè)音響、安全系統(tǒng)、視頻監(jiān)控和會(huì)議系統(tǒng)構(gòu)成的整體解決方案提供給影劇院、體育場(chǎng)、博物館、圖書(shū)館、飯店和會(huì)展中心。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還特別展出一個(gè)體育場(chǎng)模型，實(shí)時(shí)演示應(yīng)用博世通訊和泰勒斯依維艾音響的體育場(chǎng)場(chǎng)景，這個(gè)方案也同時(shí)展示了在緊急情況下，雙方產(chǎn)品可以偕同運(yùn)作、有效避免人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
從先前收購(gòu)菲利普的會(huì)議系統(tǒng)，到現(xiàn)在整合泰勒斯依維艾的專(zhuān)業(yè)音響，博世已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。“博世與泰勒斯依維艾的整合，我們有充足的時(shí)間，慢慢地、安全地推進(jìn)這個(gè)過(guò)程。”博世安防系統(tǒng)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁Alexander Blome說(shuō)，“我們會(huì)互相了解、互相學(xué)習(xí)，熟悉對(duì)方的做事方法，把對(duì)方最好的地方學(xué)到，然后采用對(duì)雙方的業(yè)務(wù)、對(duì)整合后的公司發(fā)展最為有利的辦法處理事情。”博世和泰勒斯依維艾都會(huì)注重各自的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)位置的延續(xù)性，“雙方都是各自領(lǐng)域的主流供應(yīng)商、不同行業(yè)的佼佼者，相互間的互相學(xué)習(xí)和取長(zhǎng)補(bǔ)短可以讓我們贏得更多客戶(hù)，特別是對(duì)方的已有客戶(hù)。我們可以利用一起建設(shè)的‘一站式’解決方案以‘交叉銷(xiāo)售（cross-selling）’的方式把各自的客戶(hù)帶給對(duì)方”。對(duì)于整合后的產(chǎn)品規(guī)劃，博世介紹，在德國(guó)設(shè)有投資600萬(wàn)歐元的產(chǎn)品研發(fā)中心，負(fù)責(zé)雙方的產(chǎn)品規(guī)劃，讓雙方的“聯(lián)合解決方案（joint-solution）”更全面、更有針對(duì)性，以便利用雙方的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)更有效地達(dá)到“交叉銷(xiāo)售”的效果。
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整合后的博世安防系統(tǒng)，在三年內(nèi)的目標(biāo)是全球銷(xiāo)售額翻翻、中國(guó)市場(chǎng)的年市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)兩倍。博世和泰勒斯依維艾雙方都有各自成熟的銷(xiāo)售渠道，對(duì)第一、二級(jí)代理商的教育和培訓(xùn)也很到位。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的特殊性也所見(jiàn)略同：中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，與其他地域很不相同。首先，中國(guó)地域?qū)拸V，區(qū)域差別明顯，需要面對(duì)不同地方的差異特性。其次，中國(guó)市場(chǎng)需要提供更多的本土化的產(chǎn)品，維持本地的競(jìng)爭(zhēng)力。“我們會(huì)采用不同的策略對(duì)待不同的區(qū)域市場(chǎng)。對(duì)于內(nèi)地、中小城市，我們會(huì)提供更多、更全面的商務(wù)、技術(shù)支持，因?yàn)樗麄儼l(fā)展相對(duì)滯后些；而對(duì)于沿海、大城市，我們不必做到很細(xì)節(jié)的東西。我們采用中心城市業(yè)務(wù)輻射的辦法，以上海、廣州、北京、香港分別輻射、涵蓋不同的地區(qū)，各自地區(qū)搭建自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，按照不同的產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求。針對(duì)我們的市場(chǎng)定位，與其他供應(yīng)商加以區(qū)別”。另外，為代理提供的教育和培訓(xùn)可以讓他們更好理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而說(shuō)服終端用戶(hù)，去采用博世的產(chǎn)品。
作為總結(jié)，最后的話(huà)題重新回到PALM EXPO 2007，博世和泰勒斯依維艾都認(rèn)為此次聯(lián)合展示企業(yè)形象進(jìn)一步加深了雙方的熟悉，達(dá)到了互相引導(dǎo)客戶(hù)、一起推廣共同的解決方案的目的。整合后的公司將會(huì)“make the future sound secure”！