歷經充滿挑戰的2020年，各大展商都在翹首以待2020年中國（上海）國際樂器展覽會（Music China）的召開，希望借此機會與業內人士面對面交流，展示新產品、挖掘新商機，按下業務重啟鍵。今年Music China將在10月28至31日于上海新國際博覽中心舉行，目前已有眾多知名品牌確認參展。在德國聯邦經濟與能源部的鼎力支持下，已有十多家德國企業確認加入德國國家展團。同時，也有許多意大利企業表示強烈有意參展，加入到國際展商的行列中來。

眾所周知，Music China一直是連結整個樂器行業的理想平臺，自6月份的重點展商名單公布后，展會吸引了更多領軍品牌的參與，其中包括ESI、貝希斯坦（C. Bechstein）和羅蘭（Roland），他們將加入現有的強大展商陣容河合（ Kawai）、精工（Seiko）、卡西歐（ Casio）、三益（ Samick）、舒密爾（Schimmel）、施坦威（Steinway）、Taylor、 星海（Hsinghai）、 雅馬哈（Yamaha）、珠江鋼琴（Pearl River）等，共同為廣大業內人士及音樂愛好者帶來時下的前沿產品和技術。

德意展商獲得大力資助

面對逐漸放寬的防疫措施，許多業內人士計劃通過參加貿易展會拓展業務，展會在過去也一直是理想的市場推廣方式。同時，各地政府和不同行業組織也在積極籌措財政補助以及各類援助，幫助企業重新啓航。德國聯邦經濟與能源部明白到商貿展會對商業和經濟復蘇的重要性，他們承諾大幅提升對企業的資助力度，針對希望以德國國家展團成員形式出國參展的中小企業。

同樣地，意大利展商也獲得了商會的資助。如防疫政策允許的前提下，意大利Cremona商會將扶持眾多意大利企業以展團形式參加Music China展會，幫助本土品牌拓展新市場、提升競爭力。其中正計劃參展的是Zero Sette手風琴工廠，它創立于1945年，以‘意大利Castelfidardo地區制造’而聞名的手風琴制造商。該公司的品牌銷售經理與Eurasia Trade (阿聯酋地區) 銷售經理，Alessio Gerundini先生分享了疫情下對營銷策略的看法：“我們不確定未來幾個月形勢會怎樣變化，目前只有亞洲市場尤其是中國有著明確的積極信號。總體而言，疫情期間的居家隔離讓人們回歸音樂，對樂器的興趣也增加了。然而購買樂器是一項投資，尤其在這樣不確定的時期人們的購買決策會更為謹慎，因此我們從中只有獲得少量的直接收益。但是像中國這樣疫情已得到控制的國家，隨著防疫政策放寬他們的銷售情況有了立竿見影的增長。人們開始‘報復性消費’，購買也包括樂器在內的各類產品。”

展會無疑是商貿往來的重要市場推廣的工具。對樂器行業而言，與客戶的面對面交流尤為重要。畢竟，沒有任何線上渠道能替代親自試奏樂器的獨特感覺。

“因為疫情的關系，我們已及時調整了市場和營銷策略，通過各種線上平臺和社交媒體發布更多產品信息。然而樂器是需要親自嘗試的，因此與終端消費者的直接互動是不可或缺的。Music China展會是首個我們在疫情下能夠遇到各路業內人士和直接互動的機會，也讓我們對當前樂器市場的發展有一個客觀的親身感受。這也是疫情下的首場大型樂器行業展會，屆時將呈現一切恢復如常或恢復到‘新常態’的面貌。” Alessio Gerundini先生補充道。

作為全球第二大經濟體的中國市場，最近的數據也進一步佐證了Alessio Gerundini先生的觀點。根據中國國家統計局的數據表明，在中國逐步恢復經濟活動及生產的同時，2020年第二季度國內生產總值同比增長3.2%。

另一家意大利専門生產優質小提琴制造商Cremona Violin Store & Workshop Srl也認為Music China展會是重啟業務的絕佳平臺。公司董事長Ettore Nordio先生表示：“新冠肺炎疫情對我們影響很大，在意大利封城期間公司業務幾乎陷入停滯。雖然疫情形勢似乎依然嚴峻，即便很多人沒辦法從海外前往參加，不過對全球樂器行業而言，Music China展會仍在這個充滿挑戰的時刻扮演著重要角色。除了意大利本土的貿易展會，Music China是今年唯一一場樂器類展會，因此我一定會爭取參加。”

業內人士對市場前景依然樂觀

盡管今年世界的不利形勢，業內人士依然對樂器市場前景持樂觀態度。以鋼琴板塊而言，據Global Industry Analyst 最近的調查研究表明盡管疫情當前，市場仍將有小幅增長。2020年，全球鋼琴市場市值將達25億美元，預計到2027年將增至29億美元，在此7年間的年復合增長率為2.1%。同樣，弦樂板塊市值也將以年復合增長率2.2%的速率增至19億美元。

同樣令人鼓舞的是，業內人士發現，疫情期間人們被迫隔離在家對某幾類樂器的需求量也有所上升。

北美其中一家最大的樂器及零配件經銷商St Louis Music市場及品牌高級副總裁Chris Meikle先生對此表示：“我們很欣慰能看到人們在這場危機中通過音樂尋求慰藉，某幾類板塊的產品銷量逆勢上揚。值得注意的是疫情期間原聲吉他、烏克麗麗和家用錄音設備銷量強勁，不過其他板塊產品則有回落。”

他總結說：“Music China展會是個很棒的平臺，對我們而言尤為重要，這也是我們每年必須參與的商貿展會之一。我們很珍惜能夠在展會中與供應商交流的機會。然而我們也必須考慮現時前往海外的可行性以及團隊的安全。我相信音樂行業會慢慢好起來的，某些產品板塊的影響會比較嚴重，但是樂器和配件的市場需求依然旺盛。”

德國公司ESI Audiotechnik GmbH是一家為音樂工作室提供專業聲音硬件設備的公司。執行董事Claus Riethmueller先生也注意到了同樣的情況：“我認識很多專業的音樂人，時下整個娛樂活動行業都在經歷難關，不過同時也有來自歐美的大型線上零售商向我反映，許多業余音樂人比往日購買更多。總體而言，和全球的經濟形勢相比，我們行業的抗逆力相對更強。”

本屆Music China中國（上海）國際樂器展覽會由法蘭克福展覽（香港）有限公司、中國樂器協會和上海國展展覽中心有限公司共同主辦。更多展會詳情請瀏覽http://www.musikmesse-china.com.cn 或發郵件至music@hongkong.messefrankfurt.com。