如果單純是IT技術(shù)融入AV，業(yè)內(nèi)是接受的，畢竟勢(shì)不可擋，要與時(shí)俱進(jìn)。但對(duì)于IT廠商的進(jìn)入， AV廠商們還是心存恐懼的。雖然口頭上說(shuō)著：AV廠商比IT廠商更了解AV用戶、更了解用戶需求、更能提供針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)等。但心底里的真實(shí)想法卻是：IT廠商別進(jìn)來(lái)、少進(jìn)來(lái)。這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)多少利潤(rùn)，你們還是退出去吧。
AV廠商為什么會(huì)有這樣的恐懼心理呢？
原因主要來(lái)自于兩方面：規(guī)模和生態(tài)。
規(guī)模
與IT廠商相比， AV廠商普遍規(guī)模較小，年收入幾億就已經(jīng)算相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了。這與IT廠商動(dòng)輒十幾億、幾十億、上百億的收入相比，差距懸殊。當(dāng)然這與整個(gè)AV市場(chǎng)的容量規(guī)模有限有關(guān)，市場(chǎng)不大，也就養(yǎng)不活大魚(yú)。
那么，企業(yè)規(guī)模的差異會(huì)造成怎樣的不同呢？產(chǎn)品成本！
AV廠商是最不愿意和IT廠商共同競(jìng)標(biāo)的。因?yàn)镮T廠商的價(jià)格總能壓到很低，有時(shí)在AV廠商看起來(lái)已經(jīng)到了無(wú)利可賺的地步。為此，業(yè)內(nèi)經(jīng)常抱怨，IT廠商惡性競(jìng)爭(zhēng)，把市場(chǎng)都搞亂了。
事實(shí)真是這樣嗎？真的沒(méi)有利潤(rùn)可賺了嗎？
不一定！
IT廠商有一項(xiàng)控制成本的秘籍，讓他們?cè)趦r(jià)格很低的情況下還能有利可圖。這點(diǎn)AV廠商還學(xué)不了，因?yàn)榕c規(guī)模有關(guān)。
這一秘籍是如何運(yùn)作的呢？
我們可以用小米智能手環(huán)來(lái)說(shuō)明，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德曾經(jīng)分享過(guò)這個(gè)案例。
假如做一個(gè)智能手環(huán)的固定成本是1000萬(wàn)（包括設(shè)計(jì)費(fèi)、開(kāi)模費(fèi)、生產(chǎn)線費(fèi)、人工費(fèi)），變動(dòng)成本是60元（包括芯片、電池、包裝等），怎么 定價(jià)？
小米可以定價(jià)到61元！
小米瘋了嗎？這難道不虧嗎？
這要看怎么算了。小米的規(guī)劃是至少賣1000萬(wàn)個(gè)。那么1000萬(wàn)的固定成本，攤到1000萬(wàn)個(gè)手環(huán)上，只要1元錢(qián)。加上60元的變動(dòng)成本，賣61元就不虧。
但小米真能賣出1000萬(wàn)個(gè)嗎？賭唄，誰(shuí)怕誰(shuí)。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮，讓它們望而卻步，小米就贏了，利潤(rùn)就來(lái)了。即使虧了，也沒(méi)啥，小米規(guī)模大，虧得起。
碰到這樣的對(duì)手，你說(shuō)你一個(gè)中小規(guī)模的企業(yè)，怎么玩得過(guò)？
別說(shuō)賣1000萬(wàn)，10萬(wàn)你都不一定敢賭。1000萬(wàn)固定成本，攤到10萬(wàn)個(gè)手環(huán)上，每個(gè)要100元，加上60元變動(dòng)成本，你需要賣160元才不虧。
160元對(duì)61元，你說(shuō)你有多少勝算？
這時(shí)有人可能會(huì)說(shuō)，AV市場(chǎng)沒(méi)那么大容量，很多都是定制的，IT廠商這一套在AV這里玩不開(kāi)。
這么說(shuō)有一定道理。但從趨勢(shì)來(lái)看，定制市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小，標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。而且現(xiàn)在的大趨勢(shì)是AV向IT融合，向IT的標(biāo)準(zhǔn)看齊，而不是IT向AV融合。
IT廠商最擅長(zhǎng)的就是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化。IT的很多技術(shù)、產(chǎn)品、工藝，只要稍加改變就可以應(yīng)用到AV中來(lái)，這就使其具備了成本優(yōu)勢(shì)的先天條件，而且這種優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。對(duì)此，AV廠商很難應(yīng)對(duì)。
生態(tài)
對(duì)于不少I(mǎi)T廠商來(lái)說(shuō)，AV產(chǎn)品和市場(chǎng)只是它們生態(tài)鏈中的一部分，而對(duì)于AV廠商來(lái)說(shuō)，AV產(chǎn)品和市場(chǎng)則是它的全部，或者說(shuō)絕大部分。
在IT廠商的生態(tài)鏈上，附著有不同領(lǐng)域的大量用戶，只要提供適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和技術(shù)，這些用戶就會(huì)遷移到IT廠商的AV產(chǎn)品應(yīng)用中來(lái)，同時(shí)還會(huì)吸引AV用戶加入。
這種事情其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了。如AV廠商在視頻會(huì)議上做了那么多年，現(xiàn)在哪個(gè)AV廠商的視頻會(huì)議用戶數(shù)超過(guò)騰訊了。
騰訊會(huì)議上線僅兩個(gè)月便達(dá)到千萬(wàn)日活，更是在245天內(nèi)實(shí)現(xiàn)用戶破億，成為中國(guó)最多人使用的專業(yè)視頻會(huì)議產(chǎn)品。這就是生態(tài)鏈的威力。
隨著AV向IT融合的進(jìn)一步加速，AV的特征越來(lái)越弱。比如，用戶方的AV設(shè)備維護(hù)人員，越來(lái)越多由IT人員代替了；之前AV設(shè)備需要單獨(dú)招標(biāo)，現(xiàn)在更多地融入到IT設(shè)備中一起招標(biāo)了。
這意味著，AV已經(jīng)逐漸成為IT生態(tài)鏈的一部分了。隨著這種趨勢(shì)的進(jìn)一步強(qiáng)化，考慮到使用習(xí)慣性、便捷性、維護(hù)性、兼容性，用戶是選擇具有生態(tài)鏈的IT廠商呢？還是只要AV產(chǎn)品的AV廠商？
怎么辦？
這種情況，對(duì)于AV廠商來(lái)說(shuō)，看起來(lái)很不 美好。
AV與IT不可逆轉(zhuǎn)的融合，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越趨同。 IT廠商不斷的深入，AV行業(yè)曾經(jīng)依靠技術(shù)壁壘營(yíng)造而成的小而美的圈子，正面臨崩潰的危險(xiǎn)。面對(duì)這種沉重的壓力，到底該怎么辦？
有人說(shuō)，既然打不過(guò)對(duì)方不如加入對(duì)方，利用自己的專業(yè)性，融入到對(duì)方的IT方案中可能生存狀況更好。
有人說(shuō)，可以與IT公司通過(guò)資本、結(jié)構(gòu)方面的合作，成立新公司，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更加精準(zhǔn)的為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
有人說(shuō)，不用怕，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都在做垂直化發(fā)展，AV廠商也一樣。憑借深耕AV領(lǐng)域幾十年技術(shù)和需求優(yōu)勢(shì)，借助IT這個(gè)巨人的肩膀，AV會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。
到底誰(shuí)說(shuō)得對(duì)，哪種方式更好，目前還沒(méi)有準(zhǔn)確答案。
因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有各自的情況、特點(diǎn)、風(fēng)格，即使同一種方法，結(jié)果也可能大相徑庭。這里把趨勢(shì)、看法、現(xiàn)象拋出來(lái)，大家可以一起思考，共同討論，希望我們一起走出美好的未來(lái)。