在LED顯示的頭部企業(yè)中，艾比森是最為獨(dú)特的一家。20年間，艾比森業(yè)務(wù)遍布全球130多個國家和地區(qū)，出口額連續(xù)12年排名行業(yè)第一，累計(jì)達(dá)到了200億元規(guī)模的產(chǎn)品銷售。就這樣一家全球?qū)崿F(xiàn)了5萬多個成功安裝案例的LED企業(yè)，在許多中國用戶的印象中，艾比森身上的“標(biāo)簽”更多的是一家“出口”品牌。
而事實(shí)上，近兩年在“穩(wěn)定國際市場，布局國內(nèi)大循環(huán)”的市場策略下，艾比森已經(jīng)成功走出了一條“內(nèi)外雙循環(huán)”之路。
2021年，正值艾比森20周年，10余家顯示行業(yè)專業(yè)媒體和協(xié)會商會組織一起走進(jìn)艾比森位于惠州的智能制造中心，InfoAVChina也從企業(yè)高層戰(zhàn)略布局到生產(chǎn)制造深入地了解了到了一個全新的艾比森。
艾比森總經(jīng)理丁崇彬(右一)、艾比森副總裁趙凱（中）、艾比森戰(zhàn)略營銷體系副總經(jīng)理鄧漢卿（左一）
從內(nèi)到外的“數(shù)字化”艾比森
艾比森總經(jīng)理丁崇彬先生介紹，數(shù)字化和智能化已經(jīng)成為高效率企業(yè)管理和產(chǎn)品生產(chǎn)的主流趨勢。而早在10多年前，艾比森早已開啟了自己的數(shù)字化之路，如今，艾比森正在進(jìn)行的是新一輪的數(shù)字化變革與創(chuàng)新，從2015年開始，艾比森就與 SAP 達(dá)成戰(zhàn)略合作，先后引進(jìn) ERP、MES、Concur、FSM、BPC 等多款系統(tǒng)，踏上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征途。
上億元的資金投入，艾比森獲得了業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)字化管理能力，18大信息系統(tǒng)打造出了一套現(xiàn)代化的智能制造生產(chǎn)流程，也為艾比森積攢了豐富的企業(yè)管理理念。比如在生產(chǎn)管理完全透明化，艾比森工廠的生產(chǎn)狀況可視化品質(zhì)狀況分析呈現(xiàn)人均效能實(shí)時更新；生產(chǎn)作業(yè)數(shù)字化方面，完全實(shí)現(xiàn)了基于生產(chǎn)計(jì)劃的自動生產(chǎn)，工單智能管理和文檔的圖紙管理；物流配送智能化方面實(shí)現(xiàn)了自動出入庫管理，拉動物料配送，自動調(diào)整庫存水平。
在艾比森的智能制造車間，我們看到了一塊塊完整的LED顯示屏的生產(chǎn)過程，艾比森已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)線生產(chǎn)無人化、數(shù)據(jù)集群監(jiān)控等智能化場景。在后續(xù)完成對設(shè)備參數(shù)及工藝參數(shù)的數(shù)據(jù)采集后，還將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備預(yù)檢性維護(hù)、工藝自適應(yīng)調(diào)整等場景，充分展現(xiàn)了艾比森“至真至誠，向新而行”的理念。
“數(shù)字化”不僅僅是在企業(yè)內(nèi)部，對于行業(yè)生態(tài)鏈，艾比森還搭建了一套數(shù)字化生態(tài)鏈。與供應(yīng)商共享艾比森供應(yīng)鏈協(xié)同平臺，提高行業(yè)供應(yīng)鏈效率，與經(jīng)銷商共享艾比森智能銷售系統(tǒng)，賦能經(jīng)銷商數(shù)字化能力，與客戶共享艾比森營銷平臺，實(shí)現(xiàn)客戶系統(tǒng)的無縫對接，自助下單，大幅度提升客戶的體驗(yàn)與響應(yīng)。
同時，也正是深入踐行“數(shù)字化”策略，讓艾比森在從“出口”到“內(nèi)外循環(huán)”的這個過程實(shí)現(xiàn)了無痛轉(zhuǎn)型。
“雙循環(huán)”戰(zhàn)略 搭建生態(tài)鏈
疫情之前，作為一家國外LED市場的頭部企業(yè)，艾比森多年來在海外市場搭建了自身的強(qiáng)健的品牌護(hù)城河。但突如其來的疫情，海外市場業(yè)務(wù)幾乎停滯不前。而決定向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略也正是在這樣的危機(jī)下開啟的。丁崇彬先生坦誠地介紹：“國外疫情形勢嚴(yán)峻，為了求生存，我們不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”
多年來80%的主營業(yè)務(wù)靠海外市場貢獻(xiàn)，艾比森在國外的品牌紅利是否能轉(zhuǎn)換為本土市場優(yōu)勢呢？多年來的海外銷售模式突然要轉(zhuǎn)變是否會水土不服？中國的LED市場規(guī)模雖然占據(jù)全球的半壁江山，但頭部競爭格局已經(jīng)形成，利亞德、洲明這些領(lǐng)頭企業(yè)多年來在國內(nèi)市場積攢了豐富的渠道優(yōu)勢和品牌競爭力，同時，還要面臨著眾多中小LED玩家的夾擊。對于艾比森來講，困難著實(shí)不小。
作為總經(jīng)理丁崇彬親自掛帥，開始了國內(nèi)渠道拓展的重新創(chuàng)業(yè)。丁崇彬介紹：“我們把國際銷售團(tuán)隊(duì)整編制地拉回來重新布局業(yè)務(wù)。比如拉美團(tuán)隊(duì)接管了東北市場業(yè)務(wù)，歐洲團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)華東業(yè)務(wù)，就連我自己當(dāng)時也成了區(qū)域的渠道經(jīng)理。對于很多企業(yè)來講，如此大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整難度是非常大的，因?yàn)槊總€人都要從對自己原有的崗位認(rèn)知中轉(zhuǎn)變。”
而企業(yè)文化成功地幫助艾比森實(shí)現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)變。丁崇彬表示，有了布局之后，艾比森開啟了半年的“植樹計(jì)劃”。這一計(jì)劃就是將一些價值觀和認(rèn)知契合度高的渠道商聚集在一起，由艾比森的高管帶隊(duì)，去給渠道商賦能，教會他們團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)經(jīng)營。比如，利用艾比森的銷售系統(tǒng)，渠道商可以隨時輸出報(bào)價方案、案例，即時調(diào)閱資料，現(xiàn)場就給客戶形成方案，新員工培訓(xùn)，項(xiàng)目報(bào)備，管控都非常高效。
艾比森副總裁趙凱補(bǔ)充道：艾比森的“植樹計(jì)劃”的目標(biāo)很明確——改變艾比森品牌在中國的生態(tài)。我們選擇價值觀相同的年輕人加入到艾比森的生態(tài)環(huán)境中，逐漸實(shí)現(xiàn)品牌在當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)發(fā)生變化。我們認(rèn)為，LED市場的規(guī)模會有天花板，對艾比森來說需要的不是單純的銷售數(shù)據(jù)，需要高質(zhì)量的，對公司、市場發(fā)展、品牌和技術(shù)沉淀都有利的合作。這就需要艾比森具備很強(qiáng)的管理預(yù)測能力，將客戶和經(jīng)銷商的發(fā)展與自身的發(fā)展緊密集合起來，站在客戶的角度幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決問題，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)生態(tài)的良性循環(huán)。
多業(yè)務(wù)布局 持續(xù)做領(lǐng)頭羊
LED已經(jīng)成為最主流的顯示技術(shù)，即便是疫情之下，小間距LED仍然井噴式發(fā)展，超高清視頻產(chǎn)業(yè)上萬億的市場蛋糕，LED注定會成為贏家。8K+5G的新風(fēng)向下，艾比森持續(xù)推進(jìn)MicroLED/COB等小間距產(chǎn)品。在工廠參觀中，我們見到一棟廠房正在如火如荼建設(shè)中，據(jù)悉，這個正在建設(shè)的廠房也是為小間距產(chǎn)品的產(chǎn)生提升做準(zhǔn)備。軟件上，艾比森也在控制系統(tǒng)層面加碼，比如視頻控制系統(tǒng)，交互系統(tǒng)，畫質(zhì)等都在進(jìn)行前沿布局。
在電影市場，目前全球虛擬制作的市場需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)到2026年，應(yīng)用于虛擬制作場景的LED顯示屏市場容量將達(dá)到30億元。艾比森戰(zhàn)略營銷體系副總經(jīng)理鄧漢卿在會上介紹：隨著各大應(yīng)用場景需求的提升，XR技術(shù)也開始走進(jìn)大眾視野，不僅被應(yīng)用于越來越多演唱會、發(fā)布會現(xiàn)場、電影拍攝現(xiàn)場以及演播室等場景，還成為各大LED顯示屏的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。未來，艾比森繼續(xù)圍繞虛擬制作發(fā)展現(xiàn)狀與需求，打造虛擬拍攝全場景大屏顯示解決方案，致力于促進(jìn)影視文化產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
會上，艾比森還談及了在5G超高清的發(fā)展、元宇宙，LED電影屏等行業(yè)熱點(diǎn)問題的戰(zhàn)略規(guī)劃。
趙凱副總裁總結(jié)道：在國際市場艾比森做了多年的領(lǐng)頭羊，疫情終會過去，國際市場一旦復(fù)蘇，艾比森一定會抓住屬于自己的市場機(jī)會。而當(dāng)前，國際和國內(nèi)市場的“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下 ，艾比森正在向三年100億的目標(biāo)努力。