近幾年國內特別流行的“內卷”這個詞，如今在專業視聽行業也開始被頻頻提起。

“內卷”（involution）本來是一個社會學術語，指的是一種社會或文化模式在某種最終的形態以后，既沒有辦法穩定下來，也沒有辦法轉變為新的形態，而只能不斷地在內部變得更加復雜。如今一般用于形容某個領域中發生了過度的競爭，導致邊際效益遞減，所投入的收獲越來越少。

視聽行業“內卷”的根源是什么？面對愈發嚴重的“內卷”現象，突破口在哪里？

本期《InfoAV China》邀請了多位業內人士，就此話題來進行探討。

參與嘉賓：（排名不分先后）

您認為視聽行業是否存在“內卷”？主要表現有哪些方面？ 

陳泉涌 /
如今很多行業存在的“內卷”現象，視聽行業也在發生。“內卷”的主要表現之一是競爭加劇，如前段時間陜西某煤礦企業招標大屏項目，共有多達86家企業買了標書，最后參與投標的企業也有30家之多，“內卷”程度可見一斑。“錢變得難賺了”是“內卷”給人帶來的最明顯的感覺

肖如志 /
這兩年行業“內卷”嚴重，每家企業其實都挺不容易。如在智能交互平板方面，上游顯示面板廠家和做交互平板主板的廠家屈指可數，這些上游廠家對渠道開放程度令人堪憂，導致行業下游出現各種OEM、ODM品牌，在加上彩電大廠的高調加入，使得整個交互平板行業競爭異常慘烈，常常為了奪取市場份額和知名度倒貼成本做項目。

吳濤 /
行業目前存在“內卷”是必然的。無論從產品品類、技術實現手段等方面，都有“內卷”問題。這既是行業發展到一個相對成熟階段的必然現象，也與疫情和經濟大環境相關。

您認為音視頻行業“內卷”是如何形成的？根源是什么？

陳泉涌 /
“內卷”是競爭加劇到一定程度后的結果，而競爭加劇則是由以下幾大原因造成。

一是更多玩家進入。比如在大屏顯示領域，不斷有電視等廠商宣布進入。這些進入者潛在體量都很大、且有大筆資金投入；再比如，華為宣布進入智慧煤礦領域。以華為的整合能力，今后很可能會將整體系統納入囊中?，F在在煤礦獨立銷售視頻屏系統的專業視頻廠商可能就要退后，變成華為的分包商，甚至貼牌供應商。這些新的大型系統廠商的進入，讓市場變得更為擁擠、加劇了競爭。

二是市場增長乏力。這兩年疫情對行業影響很大，專業視聽產品購買主力之一的政府財政收入受到疫情影響，支付能力下降，導致市場增長乏力。還有大型企業和服務型企業，也都采取了保守的投資策略，這些都會影響市場需求。此外，出口市場大幅萎縮降低了很多廠商的收入來源，其中一些以出口為主的廠商，開始轉戰國內市場。由于市場需求不振，大家只能在存量市場中競爭，這是“內卷”的一個重要因素。

三是創新及開拓新應用的能力不足。如今MiniLED成為一個新的技術發展方向。但從應用角度來看，它與小間距LED在使用對象、應用場合、使用方式上沒有大的區別，是對小間距LED的替代。隨著MiniLED產品的興起，市場份額可能會從一些廠商轉移到另外一些廠商手里，這就是“內卷”。

王征 /
主要根源在于國際形勢變化加之疫情影響，使得原本全球市場向國內市場收縮而導致。

肖如志 /
主要原因在于：一是源頭用戶投入越來越理性；二是產品網絡化、智能化后，科技巨頭及互聯網公司入場。 

吳濤 /
創新不足是行業“內卷”形成的根本原因。

從行業容量來說，專業視聽是一個較為窄眾的行業，市場容量相對有限。這樣的行業屬性較難吸引有實力大型企業進入，而傳統視聽企業又缺乏足夠研發資金。即使一些重視研發的企業，后續往往也會因競爭未必能長期堅持。因此以渠道、宣推或者公關等手段進行補齊，就成了很多企業的市場戰略選項。同質化造成“紅海”，之后形成“內卷”。

從行業特點來說，專業視聽是一個應用行業，無論是產品還是技術都需要指向具體的應用場景。落腳點在“應用”上，會導致兩個問題：一方面，要想贏得客戶青睞，不僅要拼品牌力、產品力、行業理解力，還要拼資源、拼人脈，不卷才怪。另一方面，重應用的特點，會讓能“帶貨”的各級代理商、集成類企業掌握較大話語權，成為行業中龐大的一股力量群體。這個群體中，極少會在研發上有大的投入，實用者有之，拔群者不多見。最終，拼的還是資源、人脈，甚至價格。這又造成“內卷”。

從行業發展階段來說，隨著行業上升到較為成熟的發展階段，充分競爭和充分的市場教化的雙重結果，導致行業透明度越來越高，錢似乎沒那么容易賺了。缺乏足夠行業積累沉淀的一部分企業，如果不能改換賽道，“內卷”則是不得已為之的手段，價格戰就是其中重要的工具。

我們從來不懷疑行業規模越來越大、擴展的領域越來越多、應用越來越深化，但同時玩家也在變多，其中有不少優秀企業發展到一定階段后，技術、銷售、管理人員出來自立門戶的情況實不乏見。這些企業往往被稱為行業的“黃埔軍校”。這些行業新軍在早期階段，往往通過仿產品、拼人脈、壓價格等“內卷”的方式立足。

能否列一下，您所屬的視聽行業細分品類中的“內卷”現象？

陳泉涌 /
“內卷”的主要表現之一就是開始設法賺本來是其他人在賺的錢。以LED行業來說，原本做LED燈珠的企業，開始生產顯示屏，向下游延伸。

吳濤 /
 “內卷”現象還是挺多的。如：原本在行業內穩打穩扎耕耘多年的企業，做后端的，分分鐘連前端一起做了，美其名曰“打造閉環”；原本專精于一項或少數幾項顯示技術的前端企業，為了給客戶提供更多更適宜的選擇，而把DLP、LCD、LED全都做起來；深耕某些領域的工程、集成商，將業務領域拓展到更廣的應用場景，叫做“復制”“標桿工程”；代理商拿下的品牌、品類，也都與先前不可同日而語，甚至不乏企業更進一步，搞自有品牌運營。所謂“技多不壓身”，每一家都在“打怪升級”的道路上越走越遠，全都要為客戶提供真正的“total solution”。

包括媒介推廣方面，實際上也越來越“內卷”了。從單一做雜志，或者做網站就可以立足，到現在都在打造雜志、網站、自媒體的全渠道覆蓋，從平面靜態、到動態、視頻，到直播的全天候取悅客戶，在“內卷”的路上越走越遠。而企業也紛紛建起自己的微信公眾號、直播間，市場部人員為了成稿、為了流量苦不堪言。 

您認為“內卷”會給行業和企業帶來哪些不利影響？

陳泉涌 /
首先，客戶利益會受損。以前面提到的煤礦項目招標為例，在這么激烈競爭的情況下，恐怕沒有誰有把握能贏下項目，這會導致沒有人愿意在前期花費時間精力成本去給客戶精心設計準備優秀的方案，以及后期給客戶進行良

好的使用培訓和咨詢服務，結果就是客戶利益受損。

其次，行業整體獲利情況變差。如今很多公司，包括規模很大的上市企業，凈利潤率都長期在個位數。
再次，損害股東和投資人利益。競爭不斷加劇、整體回報率下降，勢必導致股東和投資人再投資的意愿下降，損害行業整體發展。

此外，“內卷”也會讓從業者的獲得感和價值感下降，行業獲利能力下降，從業者能得到的分配必然減少，優秀人才將流出行業。

王征 /  
會引起行業兩級分化，真正有實力的企業會跑在前列，而相對較弱的企業則更難獲得發展機會。

吳濤 /
“內卷”情況變嚴重，說明大家在存量市場搏殺，行業增量出現了問題。“內卷”會導致很多
企業為掙快錢而不圖長遠，不計成本打價格戰而兩敗俱傷，最終會損害企業自身和行業發展前景。

您認為“內卷”會對行業產生正面積極影響嗎？ 

陳泉涌 /
首先，“內卷”會使企業舊的產品業務難以為繼，必須尋找新突破、開發新技術、拓展新應用和新的業務模式。

其次，會促進行業整合和重新定位。未來產品可能會不斷被上游供應商集成和整合，銷售端不斷被大型銷售平臺和系統方案公司整合，而中小型企業則需強化自身在細分市場、軟件以及服務方面的能力。從這個角度來說，內卷是推動行業發展和新生的一個力量。

王征 /  
對于優秀的企業來說，是吸引人才、留住人才、積極謀求更快發展、兼并優質資產的好機會。

吳濤 /
凡事都有兩面性，內卷的同時，對技術、產品、營銷創新、增效節能、聯合跨界等可能會有或多或少的提升，但我還是比較難認同“內卷”的積極正面影響。當然，“內卷”到大家都受不了的時候，就會洗牌，就會整合協同，就會趨于規范有序，但那也算不上是“內卷”的積極影響。

應對“內卷”，您認為有哪些有效措施？貴公司是怎么做的？

陳泉涌 /
提前布局新產品新業務，避開“內卷”漩渦。如今基于COB的MiniLED技術和產品已經進入快速增長和加速普及階段，而緯而視早在2017年就開始布局，開發出了自有“鉆石硬屏”COB產品，并不斷進化到“鉆石硬屏”MiniLED產品。根據奧維云網數據，2020年在COB產品領域，緯而視的VIAMAX品牌獲得了行業排名前三的好成績。在技術上，緯而視不斷開發差異化技術，目前是極少數能自主生產三色激光DLP光學機芯的企業。

在我們看來，提前預判、提前布局、積極布局第二業務曲線，是避免“內卷”的關鍵所在。我們行業應該更多思考如何增值、避免“內卷”。最佳的競爭狀態是：你做的我做不了，我做的其他人做不了。

王征 /
采用積極開放心態，發揮公司優勢，在穩定當前業務的前提下謀求新突破。相信目前的困難是暫時的，憑借公司平臺及政府支持，GQY一定會突破目前困境，迎來新的曙光。

肖如志 /
“內卷”給不少公司帶了沖擊和不確定性，同時也給部分公司贏得機會和時間。影迪信息一直堅持投入研發，一切從實際需求出發，聚焦內部核心能力，打造和服務優化產品全生命周期。公司有清晰路線及定位（做一家創新型科技服務公司），懂得有所為有所不為，同時嚴格執行OEM透明化和品牌服務化，所以目前公司發展還不錯。

吳濤 /
現在有一句很時髦的話：“打敗你的不是對手，顛覆你的也不是同行。”所以看清楚行業發展大方向才是王道，做大行業蛋糕才是真正的競爭之道。這需要行業領袖發揮作用。同時，來自外部競爭對手的表現，也在發揮著微妙作用，這方面我們可以多關注華為、騰訊、阿里等大佬的動作和表現。

實際上，媒體、企業大家一窩蜂都搞自媒體、媒體行業也有“內卷”，但做自媒體、搞直播等看似前衛的動作，如果沒有足夠的、可持續的、優質的、有觀點的內容支撐，疏于精品內容的打造，就是本末倒置了。在這一方面，依馬獅傳媒不跟風。

搞視頻就是“內卷”，導致的問題就是，海量的質量良莠不齊的內容，浪費了讀者的時間，也浪費了讀者的情感，最終泥沙俱下，好的內容也不受關注了。這是“內卷”的又一危害。我們要珍惜自己的流量，也要珍惜他人的流量。這就跟“狼來了”一樣，久而久之，大家審美疲勞，心生厭倦，就得不償失了。
當然，我們相信現在的亂象都是暫時的，最終會撥亂反正，在內容和媒體推廣上真正下功夫的媒體平臺，會脫穎而出。

最后我想說，關于宣傳推廣的專業事，交給專業媒體來辦更放心。

您對行業未來幾年發展有什么展望和期待？公司相應會有什么規劃和目標？

陳泉涌 /
對于公共顯示來說，一個發展方向就是MiniLED。目前室內公共顯示屏大部分采用的是LED顯示屏，而LED顯示屏進一步發展的產品是MiniLED；另一個方向是協同工作。本地會議的協同工具——觸摸一體機，目前已經越來越多地進入會議室和辦公室?？绲赜虻膮f同工具——騰訊會議/釘釘軟件也在大量使用，但目前這些軟件工具主要針對桌面級應用，大型屏幕如何與協同工作場景更好結合是一個值得探索的方向。另外，最近特別火的“元宇宙”能否與大屏結合，提供多人大場景的“元宇宙”體驗，也將是一個令人興奮的事情。我們希望在應用場景上和業內同仁共同探索。

王征 /
“元宇宙”的概念契合GQY公司視訊產業發展方向，并具有一定技術基礎。因此希望根據自身技術和產品特點，積極向新風口靠攏。