（接上期）
三．文化企業(yè)經(jīng)營的“模糊性”
古希臘有一個著名的禿頭悖論，它產(chǎn)生的關(guān)鍵在于禿與不禿是不能用精確的語言加以定義。在現(xiàn)實生活中，存在大量的不能精確定義的事物。比如像“高尚”、“低俗”、“漂亮”、“丑陋”等等，我們不能說一個人要么漂亮，要么丑陋。近三十年來新發(fā)展起來一門新的數(shù)學(xué)---模糊數(shù)學(xué)，為越來越多的人所重視。它主要研究模糊事物的不確定性，與經(jīng)典數(shù)學(xué)中清晰事物的確定性相比，它更具有一般性，還具有非此即彼或亦此亦比性，也就是除了清晰明確的“言傳知識”之外，還有不能用語言表達(dá)的“意會知識”，全憑接受者“心領(lǐng)神會”。
經(jīng)典數(shù)學(xué)與模糊數(shù)學(xué)從集合的觀點上看，經(jīng)典數(shù)學(xué)關(guān)注特征函數(shù)，函數(shù)值在【0,1】之間，從0到1找到1很難，但從1復(fù)制到N更難。例如，傳統(tǒng)文化傳播企業(yè)有線電視、電視臺等，本質(zhì)是大眾傳播問題，從集合的觀點上看“什么是廣播電視的普及和提高及用戶的增長”？ 文化企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)是文化傳播問題，是關(guān)系到文化本質(zhì)、文化發(fā)展的重大理論和實踐問題。毛澤東同志《在延安文藝座談會上講話》指出“什么是文藝工作中的普及和提高？”在馬克思主義經(jīng)典作家看來，一切文藝變遷和觀念變革的終極原因，都應(yīng)當(dāng)?shù)缴a(chǎn)方式、交換方式的變更中去尋找，為什么人的問題，是一個根本的問題，原則的問題。
自2014年8月，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組審議通過《關(guān)于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，媒體融合發(fā)展由此上升到國家戰(zhàn)略的高度，提供了外在的動力和戰(zhàn)略方向，傳統(tǒng)文化企業(yè)“困則思變”，想要在困局中求生存，必須在變化之中圖革新，這也構(gòu)成了突圍路徑和內(nèi)在動力。廣電5G放號后，有多少用戶能更換廣電手機號？目前即使在西方世界，也還沒有找到一種科學(xué)的方法實現(xiàn)媒體融合及文化企業(yè)快速增長。這一情況說明，干什么、怎么干？如何“為千千萬萬勞動人民服務(wù)”成為當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)前我們不能僅停留在記住一些概念和提法，聯(lián)系毛澤東同志《在延安文藝座談會上的講話》，回顧中國八十年文化發(fā)展歷程，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在一代代藝術(shù)家、文化工作者的不懈努力下，黨的文化事業(yè)的取得了歷史性成就、發(fā)生了的歷史性的變革。聯(lián)系國內(nèi)外的媒體傳播行業(yè)中發(fā)生的變化，我們不僅要關(guān)注內(nèi)容、廣告、生產(chǎn)及傳播方式，內(nèi)容越好，經(jīng)營效益越高，用什么網(wǎng)絡(luò)看什么視頻，這些確定的特征函數(shù)。而是要聯(lián)系在模糊數(shù)學(xué)的研究方法，利用模糊數(shù)學(xué)中研究對象的不確定性，研究客戶、用戶的不確定性，尋找適合的集合來表示。
在文化傳播企業(yè)經(jīng)營中，對投入、產(chǎn)出及目標(biāo)化人群界定上，在符合馬斯洛的需求理論的前提下存在判斷的模糊度問題。從市場與經(jīng)營的角度，公司經(jīng)營者需要對產(chǎn)品成本數(shù)字化定量，從最基礎(chǔ)的價格優(yōu)勢，到高層的品牌特征，都要以預(yù)算原則確定經(jīng)營主要行為。但應(yīng)用場景、客戶畫像、項目類別、品牌屬性、產(chǎn)品特征、市場空間是一個逐步從“模糊”到“精確”轉(zhuǎn)化、量化的過程。例如，公司的定制化項目與客戶畫像低頻次接觸；個性化項目與客戶畫像中頻次接觸； 大眾化項目與客戶畫像高頻次接觸，從而形成客戶群的差異化，按照客戶的需求來說，需要就是需要，不需要就是不需要，或是或非，毫不含糊。需求的是非判斷能解決經(jīng)營中困局和客戶群的畫像問題嗎？
在市場商業(yè)化的大環(huán)境下，從一個項目到另一個項目，從一個戰(zhàn)場到另一個戰(zhàn)場，笨鳥先飛行則至，需要在網(wǎng)絡(luò)上“四處種草”（注19）才能先活下來，這些才是最真實可靠的事情。公司在本地化市場的精細(xì)化深耕，本地化市場的銷售，首先要思考我的客戶是誰？我的客戶在哪里？如何與客戶產(chǎn)生高頻次互動，如何資源嫁接，開枝散葉，一魚幾吃，形成優(yōu)勢，產(chǎn)生粘性，總結(jié)下來就是一句話：廣撒網(wǎng)、精捕撈“老客戶做新業(yè)務(wù)，新客戶做老業(yè)務(wù)”急收即放、提效增量。客戶群的不同市場畫像共同構(gòu)成公司經(jīng)營曲線，這些模糊的三類客戶畫像，其定位、需求可以分為三個階段，即業(yè)務(wù)客戶引導(dǎo)階段；業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)備方案和合同實施階段；業(yè)務(wù)實施和合同執(zhí)行及維護階段。在“老客戶”和“新客戶”的業(yè)務(wù)實施過程中，可以歸納為“三結(jié)合”：第一種“結(jié)合”即與獨有資源或稀缺產(chǎn)品結(jié)合，如“青普行館”與世界遺產(chǎn)地結(jié)合，讓客戶實實在在享受“臥游”的實惠。第二種“結(jié)合”即國企與民企在項目上結(jié)合，充分發(fā)揮國企的“資質(zhì)、資源、資產(chǎn)”優(yōu)勢，民企的“看準(zhǔn)了就會投”體制機制優(yōu)勢，雙方優(yōu)勢互補，共同拓展市場、共同爭取大客戶、大訂單。第三種“結(jié)合”即與藝術(shù)、設(shè)計、科研、技術(shù)、傳播等各方結(jié)合。
擁有新技術(shù)、新服務(wù)、新產(chǎn)品、新客戶是每一個企業(yè)“墻上畫的金陵十三釵”。北京長安街雙子座的蘭會所曾經(jīng)是北京的頂級社交場所，巔峰時期俏江南也是2008年北京奧運會定點餐飲供應(yīng)商中的唯一一家中餐企業(yè)。2012年后，因政策調(diào)整原因，市場對俏江南極其不利，大眾消費群體的就餐習(xí)慣、需求、口味也在變化，俏江南也無聲無息。十年之后走過熟悉的街頭，汪小菲與大S徐煕媛的紛紛擾擾的小道消息依然是“吃瓜群眾”最熱愛的八卦。成千上萬的餐館總有一家要重打鑼鼓另開張，2021年特色川菜麻六記在國貿(mào)開店，張?zhí)m的直播賬號“張?zhí)m.俏生活”也擁有280萬粉絲。汪小菲和大S隔著一條海峽，我在這頭，你在那頭，只是不停地互相爆料。而其母張?zhí)m絲毫不關(guān)心其子離婚后的“天價床”歸屬和如何處理的問題， 我只賣我的“中央廚房”生產(chǎn)的預(yù)制菜“酸辣粉”，單價39.9元，已售177.3萬份，累計賣出7000多萬元，賣貨火爆，發(fā)貨延后。其成功原因眾說紛紜，有人稱其“中央廚房”是成功的關(guān)鍵，但是現(xiàn)代化、空間層面、技術(shù)層面的中央廚房誰都會建，花錢的事相對而言比較容易。要想徹底改變傳統(tǒng)餐飲業(yè)的經(jīng)營方式，生產(chǎn)方式的改變是必要條件，老業(yè)務(wù)要想有新突破、新進展，必須還要有新的交換方式和新的客戶畫像方式。老同志要想有新作為，老貨品要想有新賣點，就要憑借有新的爆料的手段找到“吃瓜群眾的新畫像”，讓他們快一點下單，多多吃點我的酸辣粉。
在文化傳播和媒體融合的過程中，很多關(guān)鍵和重要的詞語屬于“模糊概念”。例如，作為文化作品評價的主要依據(jù)的“時代風(fēng)格”和“個人風(fēng)格”這兩個詞語。在經(jīng)營管理上對確定性客戶和不確定性客戶會出現(xiàn)很多“前所未見”的問題與信息，經(jīng)營管理者存在判斷上的模糊度問題，這與經(jīng)營者的決策鏈條和所掌握的信息量成反比。新客戶的客戶信息由于各種原因距離決策者很遠(yuǎn)，能夠給主要經(jīng)營者提供的信息量少，判斷也就模糊。有一些搞技術(shù)或產(chǎn)品路線決策的人又是“傻白甜”或“綠茶婊”的小兒科，其最大的弱點就是：披著最美的外衣，干著智障的事，不論真假不停地刷存在感，總以為這個是世界、任何問題都能用技術(shù)手段和層層加碼的方式解決，無非是想在世人面前證明自己。殊不知還有很多“層級制度”、“上下級關(guān)系”、“資產(chǎn)厚度”、“社會共識”、“時度效”、“皇帝的新衣，沒人敢說”、“流量的思想性”等社會性問題，它們絕不是簡答的技術(shù)和商業(yè)能夠解決的問題。如何簡化系統(tǒng)提升組織效能，加快信息的獲取、判斷和決策及問題時序分析序列，提高經(jīng)營的效率，很多人、許多公司推崇日本經(jīng)營之神稻盛和夫的阿米巴（注20）經(jīng)營理念，可以理解其核心是“創(chuàng)新性項目組”，利用“項目組”這種類似“海綿寶寶”沒有頭也沒有軀干的最簡單的多細(xì)胞生物的特點，形成充滿“跑力”和“活力”的生態(tài)系統(tǒng)，在客戶的行為不可預(yù)測的條件下形成微妙的相關(guān)性。在復(fù)雜的理不出頭緒的現(xiàn)實社會中，與客戶簽訂經(jīng)濟合同才是解決一切問題的根本。日本人有句諺語：“我看到了那只鳥，我要打下來”。打鳥有兩種選擇，一種慢慢瞄準(zhǔn)后開槍，另一種先開槍后瞄準(zhǔn)。兩種各有優(yōu)勢，先瞄準(zhǔn)后開槍更靈活，選擇更多。先瞄準(zhǔn)后開槍那是狙擊手，狙擊手是冷靜的、麻木不仁的，手中的武器也是最好的，不過那是一潭死水、榆木疙瘩。先開槍后瞄準(zhǔn)，就像防疫期間男學(xué)生翻圍墻去看女朋友，躲在宿舍里看世界杯，這是青春的象征，這是活力的味道，不是什么大錯，我們不能希望所有的客戶跟小學(xué)生一樣，溫順的如同小白鼠，難道這就是我么想要的未來嗎？也許現(xiàn)實會告訴你做業(yè)務(wù)就是傷心總是難免的，人在江湖混哪有不挨刀，人情世故那是必須的，這才是“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”（注21）。“小鮮肉”式的新客戶固然很好，但是生活總需要有很多物資儲備，能夠吃上冰箱凍室里的“冷凍肉”，與熟悉味道的老客戶做新業(yè)務(wù)也是一種幸福、成就和滿足。先開槍后瞄準(zhǔn)取決于自己的資源物資雄厚，遠(yuǎn)在深山有近親，需要別人給我們拿來更多的“子彈”。一是能“把政策、文件、批復(fù)、同意”拿來，此項工作很難，受上級單位領(lǐng)導(dǎo)及合作伙伴制約很大，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也非常把復(fù)雜，但是再難也需要堅持去跑、去做，所謂弱鳥先飛，行終也能至。二是“把新產(chǎn)品拿來”，需要堅持東方不亮西方亮，踏破鐵鞋無覓處，只要有銷售就有現(xiàn)金流。三是“把資金拿來”，這就涉及如何靈活利用資金，調(diào)動資金，現(xiàn)實資金流動性，用錢來生錢，實現(xiàn)“資金調(diào)度”和“業(yè)務(wù)使用”雙梯度交替壓茬式滾動。業(yè)務(wù)和產(chǎn)品投入過程中的人財物分析，目標(biāo)人群的畫像和界定，定制化和個性化市場投放，通過小規(guī)模試產(chǎn)，定向服務(wù)特定人群，才能跳出傳統(tǒng)，改變角色，企業(yè)才能逐漸實現(xiàn)新的價值，藝術(shù)才能發(fā)揮技術(shù)和商業(yè)的最大價值，構(gòu)建出一加一大于二的產(chǎn)品價值，才能逐步走向大眾化市場，規(guī)模性效益，流量性溢出。
大眾化市場主要以批量為主、成本控制，渠道價格及供應(yīng)鏈模式是其關(guān)鍵所在。大眾市場的商業(yè)模式由工廠、品牌、渠道、終端、用戶構(gòu)成一個完美的閉環(huán)。搶占利潤最多的是的品牌和渠道，工廠、門店則是成本最高、勞動密集型部分，是成本中心。例如，一雙鞋子工廠生產(chǎn)成本80元，加上兩個字叫耐克，這個牌子變成160元，賣給它的渠道濤博體育，全中國的代理240元，再賣個耐克的加盟店400元，所以加盟店在賣給所有的消費者800-1600元。再如一杯咖啡成本兩塊五，加上品牌叫星巴克，變成五塊錢，星巴克全中國的總代理渠道統(tǒng)一的價格是七塊五，再賣給星巴克的終端門店9塊，終端門店賣給我們消費者26-48塊錢一杯咖啡，星巴克和統(tǒng)一壟斷了最賺錢的品牌和渠道，所有成本都在終端，門店的租金、水電、人工、獎金分紅，一切的管理成本都在門店。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭推崇的新商業(yè)概念及實施則是工廠直接到互聯(lián)網(wǎng)直播平臺，然后直接到粉絲或用戶，縮短了庫存周期、投資周期、技術(shù)周期，提高了價值，靠數(shù)據(jù)的努力奔跑創(chuàng)造和靠降低了成本。窮則思變，大眾媒體北京衛(wèi)視現(xiàn)如今也開微信團，大紅門酥肉送老北京蒜腸、天福號松仁小肚、吳裕泰茉莉花茶套組，全國可現(xiàn)貨發(fā)送，加團成北京衛(wèi)視會員還打折有紅包領(lǐng)。但愿大家這么忙，能夠把工資掙出來。傳統(tǒng)媒體在媒體融合之路上還處于招困、民乏、缺乏亮點的階段，需要考慮的問題是從觀眾到客戶，模糊的客群畫像在哪里？其關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性、震撼力在何處？大眾傳播需不需要市場營銷費用嗎？定制客戶、個性客戶、大眾客戶在哪里？與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺如何結(jié)合？現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺已經(jīng)擁有大量消費客戶，他們有錢任性正在自己的主場構(gòu)建中心場和內(nèi)容場及營銷場。在產(chǎn)業(yè)融合方面，從電視端到手機端，他們深入?yún)⑴c產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端，了解市場動態(tài)，逐漸實現(xiàn)客戶畫像的精準(zhǔn)性，他們對商品的品類再細(xì)分，形成內(nèi)容和技術(shù)與產(chǎn)品的合作鏈條，并根據(jù)客戶消費數(shù)據(jù)進行畫像，通過跨邊界的合作推送給客戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，實現(xiàn)新老客戶營銷。
在內(nèi)卷遍江湖的當(dāng)今時期，靠存粹的價格調(diào)整，這是是一場經(jīng)營者和消費者之間的零和博弈。消費市場非常卷，未來以后生產(chǎn)方式、交換方式可能更卷，在卷的市場中，只有抓住確定性的機遇，核心抓手其實不在價格上，而是在成本和價值上。核心做法就是三件事：第一，把價值右移，解決更貴的問題；第二，把成本左移，創(chuàng)造性降低成本；第三，換一條成本曲線，抓住全新的需求。有人說，當(dāng)你與投資人面對面時，你需要一個神奇的A4紙——商業(yè)模式畫布，其就是：第一，重要伙伴；第二，關(guān)鍵業(yè)務(wù)；第三，核心資源；第四，價值主張；第五，客戶關(guān)系；第六，渠道通路；第七，客戶細(xì)分；第八，成本架構(gòu)；第九，收入來源。管理實踐證明，業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、客戶是業(yè)務(wù)的創(chuàng)建、成長、成熟的這三個階段的關(guān)鍵因素，需要冷靜思考市場、需求，產(chǎn)品、客戶和服務(wù)的邏輯組合，它可分為理論實踐期、創(chuàng)業(yè)期、運營期、成長期、成熟期。產(chǎn)品、客戶、服務(wù)、業(yè)務(wù)的成長同樣也是一個“輸血”、“換血”、“造血”的過程，與央企、國企、投行合作當(dāng)然很好，但是一女不能二嫁，嫁給大戶人家就要守人家的規(guī)矩。升斗小民中小企業(yè)經(jīng)營者其快樂莫過于行百里山路十八彎，枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，問馬致遠(yuǎn)故居。尋能夠堂食的飯館，吃個飯就跟做賊一樣，吃不吃飯、賺不賺錢不重要，跑幾十幾里路，就好那么一口，吃那么一口，喝那么一口。主要是為了刺激，還能躲開病毒、大白和核酸。所謂：老客戶做新業(yè)務(wù)，新客戶做老業(yè)務(wù)；酒色財氣一身正氣，轉(zhuǎn)身街角遇財神；邀月共酌隨影歡，行樂吃飯需及春；大雄寶殿說大雄，拈花一笑曰無言。其實從來沒有什么“逆周期”，所謂逆勢增長，皆是順應(yīng)周期。優(yōu)秀的企業(yè)，誕生于順境，而所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子，唯有不斷的創(chuàng)新。
謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給每一位睜開眼就努力跑步的人！還能給員工發(fā)工資的企業(yè)經(jīng)營者！嚴(yán)肅的跑著，從不畏懼艱難風(fēng)雨，一日不作，一日不食。在內(nèi)心自建設(shè)跑道，持續(xù)地探索，從未停下，向書本索取知識，向自然索取智慧，向市場索取財富，回報社會、回報員工。
（全文完）
自土山人初稿寫于2022年11月28日，壬寅年冬月初五日；完稿于2022年11月30日，壬寅年冬月初七日；再改于2022年12月3日，壬寅年冬月初十日。后改于2022年12月16日，壬寅年冬月二十三。
后記：我屬雞，是公雞頭上的一塊肉，大小是個冠。我不是一個適合文化傳播企業(yè)經(jīng)營的人，好也罷壞也罷，我從小到大就不太在乎勝負(fù)成敗、個人得失、收入多少。誠然，我并非毫無爭強好勝之心，無論何事，贏了別人也罷輸給別人也罷，都不太計較，倒是更關(guān)心能否達(dá)到為自己設(shè)定的目標(biāo)。我在乎企業(yè)經(jīng)營過程中的快樂是那些只注重結(jié)果的人無法享受和理解的，把聽到、看到、想到的組合成文字，可謂是：空山踏遍覓真經(jīng)，唯見水月弄清泉。我也不清晰“什么樣的企業(yè)”能否堅持到春暖花開的那一天，但是企業(yè)經(jīng)營者就是長跑、堅持、學(xué)習(xí)、練習(xí)，心無別想，唯有堅持、結(jié)交朋友、解決問題，為他人解決問題給自己帶來力量，文化傳播企業(yè)經(jīng)營者：其道源遠(yuǎn)流長，探究山水，快哉！路漫漫兮其修遠(yuǎn)兮，還在路上，樂哉！
起的最早的是理想主義者，跑得快的人是騙子，膽子大最大的是冒險家，害怕錯過往里鉆營的是韭菜，而真正的成功者是革命家或烈士。中國自古最不缺乏的就是文人式官員，官員到文化傳播企業(yè)任職來時就像一陣風(fēng)，走時了然無影無蹤。他們經(jīng)常干的最多事是開會與學(xué)習(xí)，與上級聊愛好，與下級聊利益，與藝術(shù)家聊商業(yè)，與商人聊理想，與同行聊流量，拉人頭找明星，戶口進北京，老婆調(diào)國企，單位分個三居室，開會常拿顧問費。
文化傳播企業(yè)也是一個遍布傳奇、充滿智慧、美麗善良的偉大地方，它對創(chuàng)始人或主要經(jīng)營者來說就是不忘初心，把愛好與職業(yè)結(jié)合，為更多人服務(wù)；不甘心、不認(rèn)命，嘗百草百家爭鳴的過程；閃躲騰挪，遍尋解藥、不斷修煉內(nèi)功，冬練三九、夏練三伏，創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展的過程。如果說簡單點，企業(yè)主要經(jīng)營管理者無非就是兩件事，一是治事二是治人。治事就是專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用、集成創(chuàng)新，做出產(chǎn)品、做成項目，積累客戶、完成銷售、收到回款，所謂物料備爨（cuan注22）之繁雜必精其率。治人是恩威相濟，在于人心，所謂：富貴貧賤之百態(tài)必視其同。
注1：古人云：“死生亦大矣！”豈不痛哉！出自王羲之《蘭亭集序》，死生畢竟是件大事，怎么能不讓人悲痛呢？
注2：此有故彼有，此無故彼無。出自《阿含經(jīng)》中的經(jīng)文“此有故彼有，此生故彼生，此無故彼無，此滅故彼滅”。意思是宇宙間一切事物，都沒有絕對的存在，都是以相對的依存關(guān)系而存在。
注3：“小低高”，入門級馬拉松跑的訓(xùn)練方法。其優(yōu)勢是不受傷、遺入門、輕松減脂。小步幅，步幅小受傷風(fēng)險低，身高的0.3以內(nèi)，建議30至50厘米；低心率，呼吸壓力小，跑步易持續(xù)，提高心肺功能和有氧耐力，心率保持在120至140左右；高步頻，可以動員更多肌肉參與運動，提升肌肉力量，步頻180至200之間可更好達(dá)到減脂和提升體能的目的。
注4：假作真時真亦假，無為有處有還無?！都t樓夢》第一回中的對聯(lián)，假的當(dāng)作真的時候真的就像假的，沒有的地方變成有的地方，有的也就沒有了。
注5：“下真跡一等”，啟功先生曾稱日本二玄社復(fù)制我國宋元明時期的名畫，為“下真跡一等”。
注6：剃發(fā)令：執(zhí)行口號是：留頭不留發(fā)、留發(fā)不留頭。順治二年（1645年）清兵進軍江南后，多爾袞下令頒布“剃發(fā)令”，規(guī)定：“全國官民，京城內(nèi)外限十日，直隸及各省地方以布文到日亦限十日，全部剃發(fā)”。
注7：車船店腳牙，無罪也該殺。也稱：車船店腳衙，無罪也該殺。車：車夫；船：船夫；店：店小二；腳：腳夫，搬家公司人員；牙：牙行，經(jīng)紀(jì)人、中介人、交易所工作人員、人販子、媒婆；衙：衙役。
注8：“青普”，取自藏語，有“原初”之意。北京青普文化旅游發(fā)展公司，由王功權(quán)與楊雪山于2015年發(fā)起成立，致力于為旅人提供一處“高品質(zhì)人文體驗休閑空間”，不是傳統(tǒng)酒店，而 是人文度假生活方式綜合提供商。
注9：耗子偷油有眼殺無眼，圍棋術(shù)語，混戰(zhàn)對殺過程中強弱轉(zhuǎn)化。
注10：仗義每多屠狗輩，負(fù)心多是讀書人。明代詩人曹學(xué)佺著名對聯(lián)，皇親國戚的奴才縱狗傷一名秀才，在秀才命喪狗口之時，一屠夫手起刀落剁下狗頭，救了秀才?；视H將屠夫告到官府，重金賄賂秀才讓其改口供，曹學(xué)佺拍案而起，寫下此聯(lián)。曹學(xué)佺閩中十子之首，福建福州候官縣人，清軍入閩，在家中自縊身亡，死后留下絕命聯(lián)：“生前單管筆，死后一條繩”。
注11 “容嬤嬤”，是古裝電視劇《還珠格格》第一部、第二部和新版《還珠格格》中的反面角色，第二部結(jié)尾和第三部中的正面角色。容嬤嬤是皇后乳娘，忠心為主，一切威脅到皇后的地位的人，都是她的敵人，打著皇后好的旗號，瞞著皇后做了很多壞事，暴露之后一個人承擔(dān)了責(zé)任，雖是個負(fù)面人物，但有情有義。
注12：歲寒，然后知松柏之后凋也。出自《論語.子罕》，意為堅韌、耐得住困苦、不改變初心。
注13：《Vogue服飾與美容》，由康泰納仕有限公司與人民畫報社合作出版的時尚類雜志，于2005年創(chuàng)刊，采用多媒體相結(jié)合的策略，在中國內(nèi)地發(fā)行。
注14：欲訪民間疾苦，凡有地方利弊，必設(shè)法興除。玄燁第一次南巡是康熙二十三年（1684年），其面諭說“朕此行原欲訪民間疾苦，凡有地方利弊，必設(shè)法興除。”
注15：同事相照比知心，把臂個賢共入林。原文為啟功先生為楊新先生《楊新美術(shù)論文集》題詩：賞會從來在賞音，古人相照比知心。冰山錄后容臺集，把臂個賢共入林。冰山錄，也稱《天水冰山錄》，清人吳允嘉所著，明末權(quán)相、貪官嚴(yán)嵩被抄家后賬本。容臺集明代詩文別集，董其昌，號容臺，所著，在清朝被列為禁書。把臂入林，互挽手臂，相偕歸隱。出自南朝.宋.劉義慶《世說新語.賞譽》：謝公（安）道：豫章（謝鯤）若遇七賢必自把臂入林。
注16：鄭板橋論畫竹，眼中之竹、心中之竹、手中之竹，總之，意在筆先者，定則也；趣在法外者，化機也。獨畫云乎哉！出自鄭燮《板橋題畫》：江館清秋，晨起看竹，煙光、日影、露氣，皆浮動于疏枝密枝之間。胸中勃勃，遂有畫意。其實胸中之竹，并不是眼中之竹也。因而磨墨展紙，落筆倏作變相，手中之竹又不是胸中之竹也?？傊?，意在筆先者，定則也；趣在法外者，化機也。獨畫云乎哉。鄭燮(1693—1765)，字克柔，號板橋，江蘇興化人?？滴跣悴?，雍正舉人，乾隆進士。曾任山東范縣、濰縣知縣，因為民賑濟而罷官，居揚州賣畫為生。長畫蘭竹，工書法，以自創(chuàng)“六分半書”名世，為“揚州八怪”之一，有《板橋全集》行世。
注17：今日長纓在手，何時縛住蒼龍？出自毛澤東的清平樂·六盤山：天高云淡，望斷南飛雁。不到長城非好漢，屈指行程二萬。六盤山上高峰，紅旗漫卷西風(fēng)。今日長纓在手，何時縛住蒼龍？
注18：出自南北朝，蕭衍，南北朝時期梁朝政權(quán)的建立者，為漢朝相國蕭何的二十五世孫?！稏|飛伯老歌》女兒年幾十五六，窈窕無雙顏如玉。三春已暮花從風(fēng)，空留可憐與誰同。
注19：種草，網(wǎng)絡(luò)流行語，在網(wǎng)絡(luò)上，種草表示分享推薦某一商品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望的行為。
注20：稻盛和夫：被稱為日本的“經(jīng)營之圣”。稻盛和夫的成功方程式需要極其明銳的頭腦和極其柔弱的心。
注21：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”，出自紅樓夢寧府對聯(lián)。
注22：爨，音cuan，四聲，燒火做飯。分爨，舊時兄弟分家過日子。