上周，亞洲視頻行業協會（AVIA）年度衛星大會衛星產業論壇迎來了140多名代表和演講者，其中包括一些衛星行業最大的運營商，他們在為期一天的會議上討論了衛星連接市場的挑戰和增長機遇，該市場在2021年價值112億美元，預計到2031年將達到221億美元。

會議一開始，各地區運營商就如何適應迅速發展的衛星世界展開討論。最近被任命為亞洲衛星首席商務官的Raymond Chow概述了亞洲衛星的業務戰略，并強調了關注和改進亞洲衛星視頻業務以向大屏幕和小屏幕提供內容的重要性。他還認為，客戶明白，服務質量可能比價格上的微小差異更重要。作為在印度尼西亞、馬來西亞和菲律賓的三顆衛星上擁有超過330Gbps的容量的印度尼西亞第一家私營衛星運營商，PSN商業總監Agus Budi Tjahjono樂觀地認為PSN將在2023年底成為東盟地區最大的衛星容量提供商。除了對衛星通信需求的增長持樂觀態度外，SKY Perfect JSAT空間業務單元全球業務集團總裁兼首席執行官Yutaka Moriai還預測，在為創新通信和數據收集建立高度集成的空間網絡方面存在巨大機遇，計劃到2030年投資高達1500億日元。除了探索高度集成空間網絡的新領域外，SKY Perfect JSAT還準備積極進軍地球觀測空間。泰國電信公司首席執行官Patompob (Nile) Suwansiri對地球觀測空間和GEO特別情報領域也持同樣樂觀態度，尤其是在他們的國內市場。泰國電信還期待在未來幾個月內與Globalstar在泰國的LEO衛星物聯網業務方面建立首次商業合作伙伴關系。   

雖然有從衛星到云的趨勢，但衛星在視頻分發中的作用仍然是一個不斷增長的業務，為了實現這一目標，Planetcast媒體服務公司首席執行官Sanjay Duda強調，衛星公司需要發展他們的業務，支持視頻業者的商業計劃。A+E Networks亞太區運營總監Alistair Roseburgh也表達了類似的觀點，他指出，衛星仍然是其核心付費電視業務的分發選擇。與過去相比，商業中的多元化和試驗也更為普遍。雖然FAST（廣告支持的免費電視）在亞洲尚未得到很大的推動力，但衛星通信行業協會技術與政策高級總監Rajeev Gambhir向與會者詢問他們的預測以及還需要做些什么。Alistair強調需要更多的靈活性，比如云服務常用的即用即付模式，以及根據其受歡迎程度快速啟動和終止服務的能力。而Sanjay強調了與其它技術集成的必要性，以便為消費者提供無縫連接。

基于對衛星行業未來的樂觀態度，歐洲通信衛星公司連接業務部總經理Cyril Dujardin分享了該公司在連接業務中建立更強大的存在的承諾——主要是他們決定投資Oneweb。在由航空通信顧問公司（ACA）首席執行官兼首席顧問David Bruner主持的同一小組討論中，Rivada Space Networks首席運營官Mark Rigolle分享了Rivada的設計和細分市場與LeoSat在很大程度上保持相似，只是與過去相比，市場接受度更高，而且他們現在的資金主要來自電信公司投資者。

在菲律賓，許多地區仍然沒有服務或服務不足，運營商的普遍看法是衛星技術將改變游戲規則。ABS亞洲銷售總經理Vincent Lim援引ABS在菲律賓的現狀和增長的例子，從2009年首次收購馬部海衛星到目前擁有五顆在軌衛星，指出衛星技術仍然是菲律賓的主要連接形式，盡管消費者寬帶狀況開始改善。Kacific寬帶衛星公司首席商務官Brandon Seir對此表示贊同，他還指出，光纖布線的成本很高，到達這些地方的唯一途徑就是通過衛星。Measat首席商務官Ganendra Selvaraj強調Measat對數字包容性的承諾，通過社區Wi-Fi模式為人們提供機會，提高人們的承受力，這種模式在馬來西亞已被證明是成功的。與會嘉賓普遍認為，菲律賓市場機遇巨大，但需要加強區域合作。

從服務提供商的角度來看，SES太平洋區銷售經理Alan Cheng認為市場不存在供過于求的情況，并強調了太平洋地區對更多容量的渴望，將注意力集中在尚未連接的廣闊市場上。Northtelecom 公司CTIO的Mahdi Nazari Mehrabi指出，盡管GSO運營商可能將LEO視為威脅（但三家GSO運營商一致否認），但這可能是一個機會，并以星鏈為例，強調了將傳統衛星產業推向普通消費者的大市場營銷的重要性。

Kacific寬帶衛星公司發展總監Beatrice Mok補充說，LEO獨有的無合約和低價格是一個謬見，并要警惕來自試圖獲取市場份額的新進入公司的誘人價格，而監管機構也有責任防止衛星行業的掠奪性定價。國際通信衛星公司亞太區銷售總監Robert Suber進一步闡述了為什么GSO運營商不認為LEO是一種威脅，他強調，正是太平洋地區的電信和移動網絡運營商擔心OTT和連接運營商繞過他們的網絡并侵蝕收入。