第一次深深地被銳取軟件公司濃厚的企業(yè)凝聚力所感染是在年初銳取舉辦的6周年公司年慶活動上，一群洋溢著青春活力的年輕人，一個充滿著感染力的團隊，無不體現(xiàn)著一家科技公司的特征。

成功源于洞察和創(chuàng)新
    再次來到銳取是在公司總經(jīng)理張秋先生的辦公室與他探討多媒體錄播市場的發(fā)展。“雖然整個行業(yè)仍然在金融危機的陰影籠罩之下，但我們?nèi)匀幻黠@感覺到今年第一季度的比去年同期出貨量有了大幅的增加。”剛坐下來，張秋先生就開門見山地介紹了今年公司的樂觀狀況，話語中也透出輕松與自信。“去年，我們公司的收入比07年增長了50%多，為了更好地滿足快速增長的市場需求，為更多客戶提供更加細致、完善的服務(wù)，我們今年在上海、武漢、西安等地也新開設(shè)了辦事處，擴大了我們的產(chǎn)品線，在會議室領(lǐng)域的市場占有率穩(wěn)步上升。”張先生繼續(xù)說道。
    我們對銳取的了解僅限于其錄播產(chǎn)品的市場知名度，銳取2004年下半年開始涉足錄播產(chǎn)品，并在2005年正式推向市場。其實早在2003年，銳取就已經(jīng)進入了AV行業(yè)。張先生回憶道：“最初的時候，我們公司主要是為視頻會議用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)器，解決用戶在召開視頻會議時的數(shù)據(jù)共享問題。早期的視頻會議是不支持雙流功能的，用戶開會的時候要傳輸共享PPT數(shù)據(jù)內(nèi)容，我們就專門為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)器。當(dāng)時，視頻會議內(nèi)容的錄制也是通過流媒體服務(wù)器來記錄視頻和聲音，但是PPT數(shù)據(jù)內(nèi)容則不能記錄下來，這就導(dǎo)致了會議記錄過程中信息的不完整性。我們就想能不能研發(fā)一個產(chǎn)品把音/視頻、數(shù)據(jù)都記錄下來呢？于是，我們很快就將想法付之行動，并投入了研發(fā)，在2006年推出了VGA編碼器，并且市場反應(yīng)也非常好。對于技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，我們從來也不敢懈怠，為了順應(yīng)AV市場高清趨勢的發(fā)展，我們更是快速在2007年推出了高清編碼器。”

豐富的合作渠道保障下的快速發(fā)展
    銳取的錄播產(chǎn)品應(yīng)用最為廣泛的領(lǐng)域是視頻會議行業(yè)，這也是應(yīng)用的最為成功的典范。張秋先生告訴我們，在視頻會議應(yīng)用中，錄播產(chǎn)品已經(jīng)成為了標(biāo)準(zhǔn)配置中的一項，絕大多數(shù)的項目都會采用錄播系統(tǒng)，銳取60%以上的產(chǎn)品都應(yīng)用在這個領(lǐng)域。高端的企業(yè)用戶對價格預(yù)算不是很敏感，錄播產(chǎn)品能夠幫助他們實時獲取全面的信號，并保存下來，用戶也就非常青睞。而之所以在視頻會議行業(yè)應(yīng)用的應(yīng)用如此廣泛，另一個原因是銳取有著一批非常優(yōu)秀的合作伙伴資源，如中興、華為、直真等都是銳取的長期合作商。有了豐富而廣泛的合作資源，加上高品質(zhì)的產(chǎn)品，在錄播產(chǎn)品最為實用的視頻會議領(lǐng)域自然所向披靡。
    錄播產(chǎn)品的第二大市場就是會議室。在這個領(lǐng)域，銳取也跟金橋、天科等公司密切合作。張秋說：“我們的目標(biāo)就是做可視化信息的記錄和傳播者。在AV集成系統(tǒng)中，以前都是以屏幕等顯示設(shè)備為主，而我們的任務(wù)就是將會議的所有信息，即所有你能看見的、聽見的信息通過我們的解決方案記錄下來，并且通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播。例如，某些企業(yè)可以將培訓(xùn)會議的內(nèi)容錄制下來，成為新員工的培訓(xùn)資料，這樣不僅大大減輕了企業(yè)的負擔(dān)，也更快地提高了工作效率。”在會議室應(yīng)用中，銳取有著領(lǐng)先的高清解決方案和客戶資源。在一年多的時間內(nèi)，就承接了上百個高清解決方案項目。
    如果說視頻會議和會議室這兩大應(yīng)用領(lǐng)域都是已經(jīng)非常成熟的市場，那么教育領(lǐng)域則完全是一片藍海。銳取進入這個領(lǐng)域比較晚，產(chǎn)品推廣力度還不夠大。而且在學(xué)校教學(xué)應(yīng)用中，大多數(shù)的視頻設(shè)備基本都已經(jīng)安裝好了，在后網(wǎng)絡(luò)時代，我們要做的不是產(chǎn)品設(shè)備的升級更新，而是如何將教育資源進行充分的整合和再利用，讓校園內(nèi)的每一間多媒體教室都能夠輕松實現(xiàn)錄播功能，在日常教學(xué)中將一些優(yōu)秀的老師講課內(nèi)容錄制下來，便于更多的學(xué)生更廣泛的分享，這會是錄播產(chǎn)品在教育市場的發(fā)展趨勢，就像投影機逐步走進每一間教室一樣，在這一點上銳取的分布式架構(gòu)的錄播產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢，而且今年推出的銳取錄播整體解決方案也為教育行業(yè)構(gòu)建大規(guī)模的教學(xué)資源共享平臺做好了準(zhǔn)備。從今年來看，教育系統(tǒng)對錄播產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出了比較明顯的趨勢。而且教育領(lǐng)域也是處于開發(fā)階段的一個市場，錄播產(chǎn)品在學(xué)校的應(yīng)用前景也是一片光明。[Page]

錄播市場的三大推動趨勢
    銳取在目前的市場中有著絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先地位，而要讓企業(yè)走的更遠、變得更強，除了創(chuàng)新的產(chǎn)品，還需要獨到的眼光和前瞻性，順應(yīng)市場變化永遠是生存下去的不二法則。也正是因為有著犀利的眼光，銳取才從成立之處的幾個人，發(fā)展成為今天擁有遍布全國的辦公室的一家公司。
    對于目前錄播市場的發(fā)展，張秋也有著非常敏銳的“嗅覺”，他介紹道：目前，對錄播產(chǎn)品推動比較大的幾個市場主要有三個。首先是培訓(xùn)，在許多集團企業(yè)培訓(xùn)時，把內(nèi)容錄制下來，并進行再次點播，這類應(yīng)用已經(jīng)成為了一種潮流。最近我們的好多項目都是在培訓(xùn)領(lǐng)域，例如廣東移動、金蝶軟件、兵裝集團等大型集團公司都部署了我們的設(shè)備進行企業(yè)培訓(xùn)。
    第二個特征就是法院數(shù)字庭審的廣泛應(yīng)用。以前的庭審都是模擬的，而如今，數(shù)字化庭審已經(jīng)成為了各級法院信息化建設(shè)的目標(biāo)，部署了我們的錄播系統(tǒng)，法院可以將庭審過程錄制下來，如證據(jù)采集、律師辯護、宣判等，以便于在以后進行復(fù)查或者上訴時對已有資料的分析。而切如今的信息化建設(shè)發(fā)展速度非常快，高清已經(jīng)開始普及了起來，成為了主流模式，許多設(shè)備的更新升級也是刻不容緩，我們要抓住這一趨勢，獲得更多的市場份額。
    除教育和法院之外，醫(yī)療領(lǐng)域也是錄播系統(tǒng)的巨大潛在市場所在。由于優(yōu)秀醫(yī)學(xué)專家的緊缺，可以采用錄播系統(tǒng)將醫(yī)生的手術(shù)過程錄制下來，為實習(xí)醫(yī)生做演示，也可以給醫(yī)學(xué)院的學(xué)生進行直播分享，讓優(yōu)秀的醫(yī)療資源得以發(fā)揮最大利用。

一切從用戶出發(fā)
     為了多層次地滿足各類用戶的需求，銳取還在今年推出了針對不同需求用戶的高中低端各類產(chǎn)品線，對于不同檔次的會議室，推出了不同的解決方案。無論是在教育還是在企業(yè)領(lǐng)域，都有著非常大的市場需求，銳取為自己制定了兩個目標(biāo)，一是讓錄播系統(tǒng)成為會議室的標(biāo)配產(chǎn)品，二是成為企業(yè)OA辦公系統(tǒng)的一部分。為了這兩個目標(biāo)的實現(xiàn)，銳取人一直都在堅持不懈地努力。張秋先生多次強調(diào)，認真做事是銳取公司一貫的風(fēng)格，而責(zé)任心和對用戶負責(zé)的態(tài)度則是銳取一路走來最珍貴的財富……