近日，索尼2009投影機全國經(jīng)銷商大會在歷史文化名城敦煌召開，來自全國各地的數(shù)十家索尼投影機經(jīng)銷商以及索尼日本B2B系統(tǒng)解決方案事業(yè)本部、索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團的領(lǐng)導(dǎo)和代表參與了本次大會，大家共敘友情，同商索尼投影機發(fā)展大計。
剛接任索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團總裁的橫田真理也第一次與索尼在中國的諸位投影機經(jīng)銷商見面，橫田先生代表索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團感謝全體經(jīng)銷商對于索尼投影機業(yè)務(wù)得以不斷健康發(fā)展所做出的貢獻。橫田先生表示索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團在“以客戶為中心”理念的指導(dǎo)下，深化“創(chuàng)新”“本地化”“整體解決方案供應(yīng)商”等核心戰(zhàn)略，通過為中國市場提供量身定制的高質(zhì)量投影機產(chǎn)品和售后服務(wù)來確保進一步滿足中國用戶的多樣化需求。
來自索尼日本B2B系統(tǒng)解決方案事業(yè)本部投影機業(yè)務(wù)部事業(yè)部長長谷川紀(jì)生先生與大家分享了目前索尼投影機部門的業(yè)務(wù)情況以及索尼投影機業(yè)務(wù)的未來發(fā)展策略。綜合來看2009上半年投影機業(yè)務(wù)的全球市場情況，全球投影機市場規(guī)模超過了230萬臺，作為一個單一國家，中國緊隨美國之后成為全球第二大市場，目前的市場占有率將近13％。中國地區(qū)的銷售在全球索尼投影機業(yè)務(wù)中由此也占據(jù)了非常重要的位置。回顧歷史，索尼在過去研發(fā)生產(chǎn)了許多“世界第一”的型號。眾所周知，索尼是投影機領(lǐng)域的先鋒和技術(shù)領(lǐng)先的革新者，通過獨有的先鋒精神和強大的技術(shù)優(yōu)勢，索尼仍將創(chuàng)造出競爭對手難以復(fù)制的產(chǎn)品。長谷川先生希望和與會的經(jīng)銷商們一起努力，通過索尼豐富的產(chǎn)品線、有針對性的策略以及蓬勃發(fā)展的市場需求，共建互贏合作的關(guān)系，進而不斷在中國擴大銷售機遇。
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應(yīng)用業(yè)務(wù)總部顯示設(shè)備部副總監(jiān)趙繼昌先生以聲情并茂的演講與各位經(jīng)銷商回顧了上半年索尼投影機業(yè)務(wù)的成績并發(fā)布了新的銷售政策。索尼投影機業(yè)務(wù)在09年上半年通過產(chǎn)品從新定位、產(chǎn)品品種擴張、經(jīng)銷商的合理銷售控制等手段良好實現(xiàn)了銷售目標(biāo)在09年下半年，索尼仍將以新的銷售政策來推動主打機型的銷售，并通過推出EX130等新的3000流明產(chǎn)品來擴大在標(biāo)單市場的占有率。
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應(yīng)用業(yè)務(wù)總部市場部副總監(jiān)田中聰著重從市場占有率的角度回顧了索尼投影機業(yè)務(wù)在過去幾年取得的銷售業(yè)績。07財年，索尼的市場占有率排名第四位，08財年索尼上升到了第二名，而09財年上半年由于多種原因?qū)е滤髂嵬队皺C排名在第三位。田中先生希望通過和華北、華東、華西、華南等各地區(qū)經(jīng)銷商一起實現(xiàn)09財年下半年各區(qū)域聯(lián)動、并鼓勵廣大經(jīng)銷商一道來了解市場、了解客戶，進一步提升索尼投影機在全國的市場占有率。
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應(yīng)用業(yè)務(wù)總部顯示設(shè)備部市場經(jīng)理鹽見裕彥先生特別介紹了索尼在中國的投影機本土化策略，索尼不斷提供生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等全套的本地化運營系統(tǒng)，在銷售、營銷和制造、服務(wù)等部門盡可能多的雇用本地人才。為了更貼近中國用戶的需求，研發(fā)工作更多的在中國完成，既降低成本，又便于開發(fā)出更多適合中國的新產(chǎn)品。在具體介紹到EX130和CX131兩個3000流明產(chǎn)品的特點時，鹽見裕彥表示通過縮小液晶板、產(chǎn)品的可工作溫度提高到了40度等產(chǎn)品策略索尼有信心在激烈的3000流明市場競爭中占領(lǐng)先機。
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團專業(yè)技術(shù)服務(wù)部門的工藤正先生在會上介紹了索尼專業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和投影機售后服務(wù)業(yè)務(wù)的情況。為了更好的支持客戶并提高用戶滿意度，索尼專業(yè)服務(wù)顧客咨詢熱線全面升級成400熱線。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)由44家專業(yè)服務(wù)中心擴展到79家來滿足更多區(qū)域覆蓋的要求。并對不同型號投影機提供了不同的維修對應(yīng)策略，開展了有償維護保養(yǎng)服務(wù)和上門現(xiàn)場服務(wù)等新業(yè)務(wù)模式，我們相信索尼完善的售后技術(shù)支持和服務(wù)體系必將為索尼投影機用戶提供最強有力的支持和保障。
會上，索尼還表彰了取得優(yōu)異銷售成績的諸位經(jīng)銷商。我們相信，通過良好的溝通和交流，索尼及其投影機經(jīng)銷商必將加深互信和理解，并進一步促進全方位的互惠、合作和共贏！