-大洋15年慶典前夕訪姚威總裁
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大洋持續不懈地開拓國際市場
IBC03上廣電總局副總工杜百川
參觀大洋展臺并與姚威留影 |
15年，對于一個中國廣電企業來講，已經經歷了行業里太多風風雨雨、起起落落的變遷，大洋走過了15年，對于姚威來講，同樣有太多的酸甜苦辣，每一次公司向上的邁步或者調整，每一次公司規模由小到大的搬遷，全都在他腦海里歷歷在目。今天的大洋，不僅擁有國內幾百家電視臺的客戶，更有海外不可計數的用戶，擁有400多名員工的團隊和在北京中關村軟件園里上萬平方米的大樓。大洋不愧是國內廣電行業的一面旗幟，大洋15年的慶典，同樣也是我們每一個曾經關心或關注過大洋的廣電人的慶典。
2003年的年末，記者來到上地，在國際知名企業甲骨文的西側，大洋的新大樓赫然立在眼前。走進公司大廳，大紅喜報“大洋公司成功中標廣州電視臺全臺硬盤播控系統和新聞制作綜合網系統”展現在眼前。這樣的張貼喜報的方式是大洋為激勵員工由來已久的風格，每一次新的內容都會給大洋人新的振奮和激勵。
采訪的前日，大洋剛剛和ＣＣＴＶ、松下簽下共同合作開發中央電視臺經濟頻道Ｐ２卡工作流程的框架協議。在新辦公室中，忙碌的姚威看起來躊躇滿志而且很開心。
付出和收獲成正比的2003
“2003年是大洋業績近幾年中最好的一年，雖然大洋經歷了年初人員結構的調整，經歷了非典，經歷了行業整合后大家的非議，到年終總結時，我們的收獲還是很大，但我們確實很辛苦。”姚威告訴記者，“今年大洋財務狀況明顯好于往年，首先，去年大股東大恒給我們增資6000萬元，為我們開發存儲、媒資、新聞網絡等新技術提供了資金的保證；其次，原來拖欠很多年的用戶在今年逐步還款了，還款的原因一個是大洋自己作了一些讓步，為客戶多做一些事情，另外一個是客戶的意識提高了；再者，大洋拿到了今年很多重要網絡集成、媒資管理的項目，這些項目營業額多少并不重要，關鍵是自產軟件、增值部分占的比重多……這一切使大洋的綜合實力進一步增強。”
的確，2003年的大洋捷報頻傳。1月，臺灣電視媒體的龍頭—中華電視臺在數字設備改造中采用了大洋的MagicWall；5月，中標中國廣播電視音像資料館項目、臺灣年代電視臺的新聞網；6月，臺灣年代電視臺的新聞網也放心交給大洋來安裝集成。11月，大洋成功中標廣州電視臺全臺硬盤播控系統、新聞制作網系統和新華社視音頻編輯系統項目，兩個項目金額都是幾千萬元的大項目。
姚威說，“2003年的每一項收獲都是在大洋人付出加倍努力之后才得到的結果，員工經常自覺加班加點，每個項目都是精心設計，從贏標、實施方案、直至最后到客戶滿意，團隊每一個成員都把項目本身當作一份最重要的事業，當作個人對技術的執著追求。大家工作的動力是對工作的責任感，希望能突破現有技術而日夜去奮戰，這種凝聚力和精神動力貫穿了大洋上下每個員工。”
用一年時間去慶祝這個15年
大洋的發展離不開用戶的支持，在15年慶典的這個機會里，大洋會給新老用戶很多優惠和服務上的支持，“2004年的1月18日是大洋迎來15年慶典的生日，我們會在公司內部搞慶典活動，針對客戶，大洋會比較務實，為客戶著想，不只是用一天時間來熱熱鬧鬧慶祝，而是365天每天都是大洋和廣電用戶的節日，在此期間，我們都會給客戶關懷，對過去的產品進行維護和升級，并給與價格上的優惠。比如，３月份的DDMN，大洋會針對15年的慶祝搞一個技術研討活動。”
在年末時，大洋推出的“客戶關懷行動之第三篇—溫暖行動”會持續整個冬天。這主要是把貼近實際的最新產品/方案以第一時間準確地奉獻給用戶。其活動涵蓋了四川、廣東、北京、吉林、黑龍江、河北、山西、天津等地區。2003年11月7日，大洋在北京新世紀飯店，召開了第七屆北京地區數字視頻技術主題年會，成為本屆活動的第一站，來自中央電視臺、北京電視臺等以及眾多區縣廣播臺、部委、學校、影視公司等行業用戶近兩百人參加了年會。會議中推出的大洋DV產品方案、X-DVpro非線性后期編輯系統、X－9000非線性制作/包裝系統、X－CG高級圖文動畫包裝系統及小型媒體資產管理系統受到來自與會的眾多電視臺用戶歡迎。
姚威告訴記者，“大洋15年的歷程總體來講一直在向上走，就像臺階一樣，有直線上升的時期，同樣也有平坦的過渡期。這其中的步伐走的也是小心翼翼。當初公司小的時候，很容易遇到挫折，也容易反彈，而現在公司規模大了，不會向小公司那樣大起大落，走的步伐很穩定。”
從最初和CCTV合作，共同開發出中國第一臺具備數據庫聯網功能和體育比賽專用軟件的彩色字幕機，到非線性編輯、網絡、媒體資產管理到現在推出高清字幕機，大洋走過的每一步都是和客戶的大力支持分不開。姚威非常感謝客戶對大洋的支持，容忍她成長過程中犯錯誤。他又認為現在產品已經逐步穩定、完善，真正在技術上占有優勢，能為客戶提供最好的產品。
抓住數字電視帶來的新機遇
姚威說，“有線數字電視的發展已經5、6年了，但是發展速度很慢，關鍵是缺少賣點，能給客戶提供的節目內容非常有限，不足以用市場來引導消費，普通機頂盒能帶給用戶帶來的增值的服務非常有限。2003年，我國有線電視由模擬向數字整體轉換，電視臺在節目采集、制作、播出、傳輸環節基本實現了數字化。目前，我國有線電視數字化的條件已經具備，時機已經成熟。大洋將抓住這個機會，現在已成功推出了機頂盒，明年將大舉殺入民品市場。”
早在2003年的首屆廣博會期間，姚威和大洋副總裁李江就已經向記者透露了其在數字電視產業的一個重大舉措：大洋為數字電視產業的專門成立了一家公司—北京大洋新暢科技有限公司，從事接收、播出等全線業務。“數字電視正在形成一個數以百億甚至千億計的巨大市場，電視臺的積極性也大大提高，再加上觀眾對節目交互性和市場競爭的加劇，幾乎每一家省級電視臺和一些發達地區的地市級電視臺都十分關注數字電視產業的發展，其中大部分電視臺的計劃已經制定。大洋作為一個具有技術優勢的專業廠商，再加上與各大電視臺多年良好的合作關系，我們有信心也必須抓住數字電視產業的大好機遇。”
正如姚威參加去年10月20日全國城市有線數字電視技術研討會時發表的 “彰顯數字電視的精彩”演講，大洋推出的機頂盒，定位是高端消費人群，每臺機頂盒大約銷售3000元錢，而且一定會讓消費者感到物有所值，真正感受到數字電視的魅力。首先它具有看電視時可以隨意地暫停、錄制的功能；節目導航不僅能橫向比較節目，而且可以按照節目名稱、內容或類型進行搜索；9畫面的畫中畫功能也別具特色；其次它本身自帶硬盤，可以根據個人喜好，進行預制、選擇收看電視節目。它提供的投遞電視（Mail-TV）功能，讓觀眾在正常收看電視節目的同時，按照觀眾的喜好接收各種類型的投遞節目或信息，滿足了服務“個性化”的需求。另外，它還提供了日歷、收視統計等工具。這就是由大洋新暢公司經過多年研發完成的。經過在廣東試點，這款產品準備在春節投放市場，現已和當地的數字電視運營商聯系，經過市場調查，需要量很大，“這有可能成為我們今后新的利潤增長點之一。”
姚威最后告訴記者，廣電行業競爭日趨激烈，其實市場有限，但大洋一定會堅持笑到最后，做百年老店的著名專業性公司，真誠善待員工，給每個員工成長的機會，以團隊為核心，讓所有員工感到快樂，為曾經在這兒待過而為人生成長打下堅實的基礎。學到更多的知識，拿到應得的待遇。“人們說起IBM、波音是美國人的驕傲，而大洋要做中國人為之驕傲的企業，我們有這個信心！”