適值上海世博會火熱進行，5月26-28日，新漢2010全球經銷商大會在上海隆重召開。新漢公司管理層與來自中國大陸、美國、法國、意大利、荷蘭、芬蘭、丹麥、瑞典、英國、中東、中國臺灣等國家和地區(qū)的百余位經銷商及行業(yè)合作伙伴，就產品策略和執(zhí)行計劃等層面進行了探討。
本刊有幸參加了這一高規(guī)格盛會，并就有關問題，采訪了新漢電腦股份有限公司董事長林茂昌先生、新漢(中國)有限公司業(yè)務行銷總經理林憲明先生，以及新漢(中國)有限公司數(shù)字媒體事業(yè)部銷售總監(jiān)李建志先生。

新漢2010全球經銷商大會現(xiàn)場

    就本次全球經銷商會議舉辦緣起，林茂昌董事長指出，新漢是一家工程師創(chuàng)造的企業(yè)，在為市場提供高質量高可靠性的產品和服務的同時，也更加注重營銷的作用。本次經銷商會議邀請各行業(yè)合作伙伴、經銷商、供貨商以及客戶代表前來，除了積極宣傳產品、回饋合作伙伴，也為增進彼此了解，打消顧慮，以促進更深入的合作和交流。他同時表示，新漢的成長速度與廣大經銷商的努力息息相關，新漢將繼續(xù)履行承諾，創(chuàng)造與合作伙伴及客戶的共贏。

關注大陸市場，立足本地化經營

    本次全球經銷商會議是新漢近年第二次在大陸區(qū)域召開，足以體現(xiàn)大陸市場舉足輕重的地位以及新漢對大陸市場的重視。事實上，新漢從2006年之前便開始布局大陸市場，龐大的市場需求和潛力固然是關鍵，同時，扎根大陸市場，立足本土化經營也是重要考慮。當然，中國市場在經濟危機與金融震蕩中往往能獨善其身，也足以給人以驚喜。

    同時，李建志先生表示，大陸市場在近幾年發(fā)展得十分迅猛，所以新漢把重點也轉移到了大陸。這種轉移不僅只體現(xiàn)在技術上，更是整個市場的轉移。他指出，大陸區(qū)域是公司規(guī)劃中最獨立的一個市場系統(tǒng)，有別于其他區(qū)域的市場需求。在大陸的拓展需要一個戰(zhàn)略化的支點，新漢現(xiàn)在將重心偏向大陸市場，以整合龐大的行銷資源，而如何在區(qū)域化的布局上更細膩、精準，則比較關鍵。

    對此，林憲明先生補充說，做數(shù)字媒體，很多都是通過工業(yè)計算機做調整變化，然后延伸出去。ICS部門就是新漢在國內做行業(yè)發(fā)展的發(fā)電機。有了驅動，接下來的重點就是進行高度本地化，投入研發(fā)，同時整合合作伙伴的資源，使行業(yè)變得高度完整。中國的需求跟美國、德國肯定是不一樣的，新漢就是要發(fā)展出具有中國特色的能力出來。

    林憲明先生同時還透露，目前北京開設研發(fā)中心和生產線，月產設備4,000套，主要滿足大陸市場。

關注產業(yè)藍海，服務中等規(guī)模行業(yè)

    林憲明表示，除了電力、軌道交通等龐大的市場領域，新漢也會特別關注一些中等規(guī)模的行業(yè)。因為目前尚未有公司關注并很好地服務于這一規(guī)模市場，這可能是目前鮮有人問津的藍海。新漢關注這一規(guī)模市場，以較短的時間高效率地為之投入與服務，這一市場的份額可能不是很大，但是通過較高的市場占有率，反而能獲得不錯的投資回報率。

    他同時補充說，每個公司的成長歷程不同，新漢在一開始的定位就是作為行業(yè)專用設備的提供者。對于新漢的技術和產品的研發(fā)能力應對整個市場的意義，他以少林寺藏經閣的武功秘籍來與之對比。他說，并不一定每一部秘籍都需要練，但面對其他門派時能使出克敵制勝的殺手锏來就足以屹立不倒。相應地，整合不同的資源加上本地化，就可以在不同的環(huán)境和應用中做到最好，這也是新漢一貫堅持的方向和做法。

互惠，與合作伙伴共謀發(fā)展

    林茂昌先生指出，新漢的快速發(fā)展離不開合作伙伴的支持，本次全球經銷商會議就是讓客戶知道新漢和世界各地的客戶建立長時間的合作，讓他們有信心、有期待，對產品的期待、對技術的期待、對公司的期待，通過一次高水平高規(guī)格的活動，讓客戶了解、理解新漢團隊，激發(fā)他們繼續(xù)合作、更深入合作的意愿。他同時表示，品牌是最大的價值，而品牌所面對的客戶群以及行銷渠道就是公司最大的資產。所以新漢要為所經營的產品負責，向經銷商和客戶負責。

    林憲明先生也補充說，就數(shù)字媒體架構行業(yè)應用而言，新漢能提供非常完整的方案。比如，需要通過后臺操作酒店、商場、車站等行業(yè)應用，在后臺會做一些余裕，然后和合作伙伴一起來做接口應用。如設備要與收銀系統(tǒng)去做串接，而這個接口就可以讓新漢做收銀系統(tǒng)的合作伙伴來進行操作和搭建。同時他也指出，新漢并非不能做類似的一些接口，而是想通過與合作伙伴的搭配，讓利給他們，實現(xiàn)共贏的局面。同時，新漢可以集中資源發(fā)展核心產品技術。

節(jié)能減排，想他人所未想

    新漢數(shù)字媒體播放器的無風扇設計，向來為業(yè)界稱道。而對此林憲明則更精益求精地指出，如果能把無風扇的結構設計做得更好，比如外殼再薄0.1毫米，以龐大的出貨量計，將極大節(jié)約對鋁材的消耗。另外，除了無風扇設計、自動開關機、遠程更新等節(jié)能設計，新漢還想他人未想，在戶外數(shù)字告示設備中率先引入空調設備的概念，自動調控以對設備正常運行提供保障，對降低機器損耗以及能源消耗大有裨益。

苛嚴領域應用凸顯品牌價值

    據(jù)悉，日前新漢成功與國內某大型報業(yè)集團進行了合作。新聞傳媒的特殊性考驗合作公司的各個方面的資質，而顯然新漢經受住了這樣的考驗。

    對于新漢向數(shù)字化媒體的進軍，林憲明先生給我們分享了這樣的數(shù)據(jù)，去年，報業(yè)的平面媒體成長率為負，下降了20%-40%，但是電子媒體和移動媒體，則成長了40-50%。高速數(shù)字化是報業(yè)目前所面臨的壓力。報業(yè)高安全性發(fā)布過程，是外界一般廠家所不能解譯的。新漢可靠的產品保證，以及高度本地化客制服務，同時整合了多家合作伙伴資源，包括衛(wèi)星資源(中國衛(wèi)通)、報紙格式、專業(yè)認證資源等，從而成功完成本次合作。

以數(shù)字媒體發(fā)展契機，尋求解決方案突破

    新漢本次經銷商會議不論議題，還是所展示產品，MMS都占了相當大的比重。對此，作為新漢數(shù)字媒體事業(yè)部負責人的李建志先生指出，就新漢電腦的目標和方針來說，數(shù)字多媒體是目前發(fā)展的重點，而這個地位是由整體市場的戰(zhàn)略地位所決定的。新漢在工控方面成績突出，而針對市場的變化，需要讓更多的客戶知道新漢的實力，這就可以通過數(shù)字媒體的曝光率，把整個新漢的產品系列拉到一個更高的高度，因為產品本身就是新漢的強項，公司具有隨著市場調整的能力和彈性。

    而被問到對數(shù)字媒體事業(yè)部的發(fā)展計劃和期待時，李建志先生則表示將會針對不同行業(yè)深入，首重實際應用面，將產品普及化。他說，在跟很多產業(yè)合作的過程中，會將該產業(yè)別的成果進行復制而廣而應用，與此同時，新客戶也將會更有信心。另外，在行銷層面，公司產品會在很多專業(yè)領域展覽、曝光，一來展示不同國家和地區(qū)的風土文化，二來也加深溝通交流。客戶各自專精的領域和行業(yè)不同，借助這樣的機會，產品的深度和廣度得以很好地擴展。

誠信積中、日新其德、敬慎致福、好爵無私

    “誠信積中、日新其德、敬慎致福、好爵無私”是新漢企業(yè)核心價值觀，許是臺灣與大陸文化差異的緣故，對于這十六字并不是特別理解。在請教過了林茂昌董事長之后，才發(fā)現(xiàn)這暗合《周易》之理的企業(yè)核心價值，與先前所理解的意思更是相去甚遠。不過最終都能使人豁然開朗，在這里和大家分享：
誠信積中：林董指出，誠信不僅僅是立人之本，同時也是立事之本、立公司之本。同時，不但要對人誠信、對事誠信，對自身也要誠信，不要刻意去壓抑自己的思想，要懂得釋放，這樣才能達到“中”的境界。這里更強調的是本身的德行。

    日新其德：要經常更新自身觀念，要與時俱進，不能僵化，對于公司也是如此。一個公司不能長久地以某一套理論或機制貫徹始終，要隨著社會以及意識形態(tài)的發(fā)展而發(fā)展改變。這里主要強調發(fā)展進步的問題。

    敬慎致福：對人對事要心懷敬畏，做事須慎重。在公司的經營過程中，也須通過“敬慎”來達到“日新其德”。

    好爵無私：爵在這里是酒杯的意思，代表一種分享。公司的經營成果要和員工分享，職位也要分享。這也正符合馬斯洛的需求層次理論。而這次組織的杭州、上海一日游，也是與合作伙伴和客戶的一種分享，這是更大層面的分享。

    本次全球經銷商會議的成功舉辦，讓經銷商、合作伙伴及客戶切實感受到新漢的強大實力，以及對他們的重視和熱情，同時也讓他們對與新漢的合作有了更多的期待。
通過三天的全程參與，也讓記者切實感受到了合伙伙伴和客戶對新漢的信任；感受到了新漢上下一心，融洽無比的團隊氛圍；感受到了作為行業(yè)領導者的新漢，“日新其德、好爵無私”的企業(yè)魅力。

    大概也正因為此，以產品和技術見長的新漢，才能在18年的風雨歷程中愈挫愈勇，礪練而彌堅。也正為此，才有了以色列客戶12年的堅持與延續(xù)，才有了苛刻精密制造客戶的欣悅認同。正如林茂昌董事長所說，品牌所面對的客戶群以及行銷渠道就是新漢最大的資產，客戶和合作伙伴的認同，是企業(yè)最大榮耀。