作為昆騰全球副總裁，Lance Hukill先生負責涵蓋文件服務及歸檔軟件業務的銷售和市場營銷，其職責包括OEM廠商和同盟廠商的協調管理，以及品牌渠道和合作伙伴所支持的行業及區域的策略制訂與執行。Hukill先生經由ADIC的收購加入昆騰，他還在Harris公司服務了6年，擔任過多項技術和管理職務。今年8月，乘他來華之際，我們了解到昆騰旗艦產品StorNext的最新動向

　　過去的幾年中，昆騰在中國市場每年都保持在雙位數字的增長。尤其是在廣電行業屢創佳績，StorNext立下了汗馬功勞，從幾十家大型電視臺全臺網案例，到為北京奧運會、山東全運會的轉播報道，再到9大衛視高清頻道開播?。但昆騰并不滿足現有的成績，在實施大型電視臺成功案例之后，將目光轉向中小型電視臺用戶? 。……

　　“我們很清楚，下一個競爭機會是中低端市場。我們也很明白，這個市場中價格競爭是激烈的，所以昆騰會從價格、包裝上進一步考慮更優化的解決方案，讓StorNext為國內多家電視臺的IT基礎設施建設提供低成本、高性能的共享存儲平臺。”

　　那相對于其它競爭對手，昆騰的優勢有哪些呢？“優勢在于我們自身的技術，其中兩個核心軟件組成部分是StorNext File System和StorNext Storage Manager。StorNext可以讓應用程序在Unix、Windows、Apple等跨平臺操作系統上運行，同時還能訪問通用文件存儲，而且在遷移歸檔領域很多廠家的帶庫、硬盤、磁盤陣列我們也都支持，從而使企業輕松共享文件并保護投資。”

　　過去廣電、石油等行業，昆騰都是通過渠道來進行推廣。“我們會找到相關行業的專家、代理或渠道，我們提供技術，他們提供對這個行業的理解和經驗，整合各自優勢。”從今年開始，昆騰在中國增加了一倍的力量和資源，這是一個好消息，同時也體現了昆騰公司對中國市場的重視。

　　不僅僅是數據存儲和高性能的計算應用，更智能化的歸檔存儲管理和更便捷快速的數據讀取成為企業日益迫切的需求。在存儲領域有著近30年實踐經驗的昆騰公司，其StorNext是幫助用戶解決“數據海嘯”的最佳方案。

　　“我們發現，用戶在文件遷移歸檔方面的需求在增加，比如很多企業希望將過去多年積累下來的文件完好的保存下來，但積累到一定的數據量之后他們發現迫切需要一個好的辦法管理這些數據。”StorNext4.0新功能很好地解決了用戶的難題，其復制功能可通過將關鍵數據復制到另一個遠程位置來防御意外災難；其遷移和歸檔功能可拓寬不同數據存儲層之間的數據訪問通道，提升客戶核心業務數據在主存儲和近線存儲之間的數據訪問速度。

　　“這也是我們今年談論的主題，隨著非結構化數據快速增長，工作流程要求越來越快，系統性能要求越來越高，我們的目的就是幫助客戶加快其業務流程，應對數據量的不斷增長。”未來，昆騰的策略是在遠程復制方面為用戶提供更好的解決方案。“由于這個概念起步才一年多，所以用戶還需要多一些時間去接受，因此我們的推廣也是穩步進行中，讓他們先接受遷移歸檔，接下來就是異地容災。”

　　隨著高清電視和3D電影項目帶來的富媒體數據大量增加，昆騰與全球多家著名的制作公司以及后期制作解決方案提供商有著密切的合作，如歐特克、蘋果、DVS、達芬奇等。以下是Molinare選擇DVS和昆騰StorNext解決高清和3D后期制作項目的成功案例。

　　今年7月，英國最大的后期制作公司Molinare選擇了DVS-SAN、DVS  的CLIPSTER、SpycerBox和昆騰的StorNext數據管理軟件，在其位于倫敦、印度孟買和清奈的三地之間遷移海量的圖像文件。借助來自DVS和昆騰的整合解決方案，Molinare現在大幅提升了存儲容量并加速了基于文件的工作流程，讓遍布全球各地的用戶能夠同時共享大型媒體文件。

　　Molinare之前8TB的存儲容量得到了大幅提高。150 TB的DVS-SAN系統是這個高速數據傳輸、共享存儲解決方案的關鍵組件：它針對后期制作流程進行了優化，并獨立于第三方組件運行。Molinare的編輯人員現在可以在最高分辨率下工作，并且能夠跨越大洲共享資料。
昆騰的StorNext Storage Manager軟件與DVS設備無縫集成，實現共享文件的訪問與智能存檔，提供數據保護、已完成工作的存儲庫以及其他資料的深入存儲。StorNext的特性推動了Molinare的實時4K工作流程并在多個存儲層上管理結果內容。在Molinare批準此項目之后的一個月內，就完成了安裝工作。這也是因為昆騰與DVS建立了密切的合作關系，并且了解數字工作流程的環境的基礎上達到的。

　　當今IT界“云計算”受到廣泛關注，中國政府也在積極應對。云計算的策源地在美國，身在硅谷的昆騰當然不會置若罔聞。借此機會，也請您分享一下昆騰基于“云”環境的案例。

　　“的確是這樣的，美國總部也很重視云計算服務。應該說，在一些方案中已經有云的理念和案例，比如昆騰在CNN、BBC、FOX的StorNext解決方案中，原來制作一檔節目主要用于電視頻道播出，而現在可能會將這個節目放到網絡視頻上發布。StorNext4.0具有的數據遷移和遠程復制的功能，正好能夠提供從一個文件系統復制到另一個文件系統的功能，也就是說從私有云環境復制到公有云平臺中。這是StorNext一大特點，幫助客戶解決在兩個系統之間數據遷移和遠程復制的需求。”

　　“這個案例同樣可以運用在中國的電視臺用戶，現在國家也在推崇制播分離，比如北京和上海兩個節目制作中心，可以靈活調用資源，異地在線編輯制作、存儲播出。”還要強調的是，昆騰主要利用現有的存儲技術幫助合作伙伴來實現云服務，自己并不開發云計算軟件。昆騰謙虛的表示，公司也在不斷學習，跟各界同仁一起探討云計算的新應用，拓展更多StorNext的新功能。B&P